Q：國碁併購台灣國際標準電子土城廠的緣起？
A：過去一年多來，國碁亟思跨入通訊領域，也投入研發人力，剛好遇到阿爾卡特調整全球策略，處分製造方面的事業，因此雙方有了初步的交集。
對國碁來說，客戶關係是很重要的突破，直接承接土城廠的業務，可以在既有的客戶基礎之上發揮，阿爾卡特也承諾我們一定的訂單，縮短我們進入這個產業的時間。
對阿爾卡特而言，這樣的作法長期來看符合它專注核心事業的目標，短期上也達到穩定貨源的效果，雙方各取所需。廣義來說這是一樁M＆A的案子，但其實我們不只是買賣關係，而是合作伙伴。
Q：併購過程中遇到最大的困難？
A：如何創造雙贏局面。其實這種合作關係早有先例，並不創新，但是雙方如何在取捨之間取得平衡點，並產生1+1大於2的效果，這是最困難的。我們和阿爾卡特前後談了將近一年才搞定。
我們也必須安撫土城廠的員工。許多工作近20年的資深員工，很難適應突然換東家的事實，甚至擔心國碁接手後會把他們解雇。我們不但要用誠意消除疑慮，也要鼓勵他們接受未來挑戰。
現在看起來，我覺得甚至是「三贏」，因為土城廠的員工也是贏家。我們5月買新機器，開闢2條新生產線，還要增加人手，一片活潑氣氛，員工也受到刺激。
Q：業界質疑阿爾卡特以低價搶得中華電信ADSL標案，國碁是否還有利可圖？
A：去年國碁出貨25萬台，今年預計出200萬台，我要強調，兩者經濟規模不同，生產25萬台和200萬台的成本結構也有異。只要把126.7萬門訂單做合宜調配，毛利率可以維持一樣的水平。
國碁過去在業界從來不以價格取勝，也不會犧牲利潤換取業績，但還是有很多廠商願意和我們合作，因為我們提供更多加值服務，例如高效率與高品質。
Q：國基一路走來，產品曾經有三次重大調整，過程都很順利，其中原因何在？
A：我舉個例子。國碁最早做的是筆記型電腦電源供應器模組，等客戶定義好產品，並與通路商決定上市時間，我們和客戶從談規格、做樣品、試產、量產到交貨，只要3到6個月就可以完成，而且品質沒有問題，這不是每一家業者都做得到的。
其中原因有四。一是工程師素質好，研發品管能力強；二是我們擁有專業的經營團隊，管理效率高；三是我們擁有最好的客戶，全世界Top 10筆記型電腦廠商都跟我們往來，隨時掌握產品趨勢與產業脈動。
國碁的定位一向明白清楚。我們是高附加價值的製造業者，專業的ODM廠商，不打自有品牌，也沒掛ACER的標誌，憑藉高製造效率與嚴格的成本、品質控管，和擁有通路的最佳廠商配合。
當國碁在電源供應器做出口碑，跨到筆記型電腦數據機時，廠商會願意給我們機會。通訊領域的客戶雖然和電腦產業完全不同，但因為我們過去都是服務一流大廠，多少都有不錯的credit（信用），國碁一直在這樣一個正循環裡。
Q：你對最近寬頻產業趨勢的觀察？
A：台灣大部分廠商進入這個領域的時間都不長，國碁也是去年才踏進來，但是我們對未來的看法傾向樂觀。去年全球對寬頻數據機的總需求不若預期，因為通訊大廠普遍表現較低檔，但是從世界分工的角度來看，台灣可以揮灑的空間還是很大。現在國際大廠正在調減產能，正好提供台灣廠商一個機會。
如果頻寬的問題不能解決，會限制整個電子、通訊產業的發展，後端的內容應用也會被影響，不只國碁，很多人都等著看這個產業的蓬勃成長，希望盡快促成這件事發生。
Q：國碁現階段面臨最大的挑戰是什麼？
A：內部管理。過去5年中，國碁每年以50%到100%的速度成長，在高速成長的過程中，內部的人事與管理制度需要upgrade（升級）。
Q：來自外部的競爭反而不是最大問題？
A：今年的成長大部分在計劃之中，因此業績壓力較小。生產供應面上，除了台灣的新竹與土城廠，大陸中山廠也已度過練兵階段，可以大量承接訂單，經濟規模沒問題。
財務面更是穩健。上市時市場情況好，幾次辦理增資也順利，去年年底總資產70餘億元，自有資金超過50億，負債只有20多億，大部分都是進料的貨款。如果把手上的閒置資金拿去清償，可以完全做到零負債。不景氣的時候，這樣的財務結構算是十分穩健。
Q：今年的營收比重？
A：今年和和去年差很多。去年56K數據機佔60%，電源供應器模組佔30%，寬頻產品不到5%，剩下的是手機射頻（RF）模組。
今年寬頻產品起飛，超過30%，相對壓低其他產品比重，56K數據機降到45%，電源供應器模組降到20%，手機射頻市場應該會起來，提高到5%。
