【觀點】學才藝出了社會沒用?這項才藝培養3大特質,在日商超受歡迎!
【觀點】學才藝出了社會沒用?這項才藝培養3大特質,在日商超受歡迎!

之前看到一篇關於童年學過特殊才藝之實用性調查,閱讀那篇報導,自然就聯想到在日本商社上班時所經驗到的一些實境,從結論來說,一般人所認為的沉睡才藝,其實對職涯會是有幫助的。

在說明才藝時,必須要連結一件過去日商大前輩提過的經驗談,他說工作上的實力能增進,跟下面三件特性:1知識、2經驗、3技能有緊密的關聯性,特別是知識跟經驗這兩項。

他的邏輯是,只要可以持續接收1知識,然後再使用知識來協助2經驗累積,經驗多了就可轉化知識成可實際用在工作上的3技能。所以吸收1知識,2經驗累積,對於最後培養出有高度3技能的人,是有幫助的。而他認為,接收1知識,以及2經驗累積這兩項,可從當事人是否擁有某些特殊才藝,來判斷當事人是否擁有可開發這兩項特性的潛力。而他認為所謂的某些才藝,就是運動類才藝,在日本他們稱這樣背景的人為「体育会系」。

在商社上班時,也不知道是否手氣特別順,所搭配東京總部的營業人員,接近半數都是「体育会系」相關的大學畢業生。而在這些「体育会系」男子裡面,超過半數在過去是野球少年,當然也有幾位比較特別的,划船,網球,袋球,空手道,等等,而其中有兩位還有進入當時的大學國家代表隊,這幾位在體育上的表現,不只是半吊子體育男子,而已經是接近半職業等級的體育男。

那這些「体育会系」擁有的運動系能力,跟,接收1知識,累積2經驗的特性有什麼關係呢?不少「体育会系」在過去歷練的硬派系統( Team Work ) 下養成了三種能間接影響接收知識、累積經驗的人格特質。

現在回想,新人要是擁有這三種人格特質,對當事人初期的職涯發展將會是非常適用的。下面就來說明他們擁有的幾項人格特質。

服從性 - 讓時間可用在刀口上

在比較沒社會歷練時,透過接收大量知識,來增加解決問題的工具,會是最快提升自己進入執行端的捷徑。但如果當事人對於知識輸入這件事,特別像是上司的教導或是命令,都以比較消極的方式面對,例如,抵抗、質疑等,不是把時間花在接收知識,反而是花在解釋任務這件事上,那會拉長累積知識的時間曲線。

自己摸索跟判斷當然重要,但如何借著前人的步伐前進,會是更省力的。日本體育男在團裡訓練出高服從性,這個讓老闆省下不少花在說明的時間,也提高自己成長的機率。

執行力 - 讓經驗從實戰快速累積

要完成任務其實沒那麼難,只要一直執行跟推進,即使是一小步,還是會縮短到最終目標的距離。而這個或許會跟個性上是否謹慎,保守,有關。但某些事,如果不踏出第一步,反而一直處於調查,確認,或是準備階段,是很難再進入更務實的階段,特別是從錯誤中學習這個過程,是可快速累積實戰經驗的方法,但遲遲不執行,當然就無法知道結果會是否是正確還是錯誤,與其在猶豫,或是一直在確認狀態,還不如做好基礎準備後就盡快進入執行的階段,透過執行過程,來加速經驗的累積。日本體育男,在高服從度特質的輔助下,要開始執行一件事幾乎不會太困難,當然沒太多經驗在執行過程會有品質的問題,但經驗一多之後,技能上來後就可提升準執行的準確度了。

樂觀性 - 讓正面能量影響環境

根據自己過去遇到的幾次實際經驗,體育男遇到大浪來,不知道是否神經比較大條,他們通常比較不會手忙腳亂,遇到挫折也比較不會沉澱太久,重新整頓心情速度相對是快的,一轉身後,馬上就可再進擊。特別是在遇到複雜的客訴,談判等,當商業環境長期處在艱困期,一直處在低氣壓,負面等想法難免會湧上,在這個時間,這些相對天性樂觀的體育男,有可能會是你一起突圍的好夥伴。另外,即使在應酬的二次會,需要擋酒等肉搏戰,體育男也可樂觀的發揮想像不到的好效果。

體育男的特質不用懷疑,那專業像是外文等怎麼辦?其實專業是進公司後可以再培養的,記得那幾位當時的日本體育系男,現在有幾位現在也是英文跟中文雙語都很流利。從日本職場「体育会系」來看,年輕時如果服從、執行、樂觀,這幾項特質沒太大狀況,要培養專業技能都不會是太困難的事。

所以,學才藝有用嗎?當然有用。才藝就跟工具一樣,工具一定都會有他的附加價值,只是要看你在哪個場合,如何使用。是否有想下班後也來培養特殊才藝了呢?

責任編輯:錢玉紘

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從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長
從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長

從工作、娛樂到各種智慧服務,網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」,更希望無論身處室內外場域,都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨,從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備,對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉(AMOESO)看準這股趨勢,推出5G室內分散式天線系統(5G DAS),並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗,重新調整產品規格、市場定位與商業模式,讓創新技術更貼近使用者需求,進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分,市場卻不買單:阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品,其實充滿技術人的迷思,只顧著把技術做到極致,卻忽略了市場是否真的需要,」阿米索拉執行長邱創群笑著說,回頭來看,團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物,推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而,產品實際推向市場後,團隊才發現,這群客戶並沒有強烈的網路升級動機;相較之下,尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築,反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品,而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景,在制定產品規格時,主要延續過去的 4G 經驗,也習慣追求更高規格、更完整的功能;然而,技術做到一百分,不代表市場就會買單。團隊後來才意識到,比追求「頂規」更重要的是,讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起,這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式,中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點,導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期,如何跳脫研發團隊視角,真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單,成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後,這道關卡開始有了突破口。邱創群表示,透過5G 加速器牽線,阿米索拉得以直接對接中華電信,從第一線電信營運商與真實市場的視角,重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝,跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向,將目光從金字塔頂端客戶,轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者,最清楚終端市場真正需要什麼,」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察,中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格,在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點,讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

中華電信_阿米索拉執行長
阿米索拉執行長邱創群表示,中華電信所帶來的第一線使用者回饋意見,不僅協助阿米索拉釐清產品規格,促使團隊發展出新的商業模式。
圖/ 數位時代

更重要的是,中華電信帶來的第一線市場回饋,也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題:客戶不買單,不一定是沒有需求,而是導入門檻太高,無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說,許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求,若要由管委會編列預算採購設備,不僅可能面臨預算不足的窘境,還有可能卡在冗長的決策與開會流程,最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求,阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式,以設備租賃取代一次性採購,將初期建置成本轉為定期支付的租金,希望降低社區與企業的導入門檻。為此,阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目,從過去以設備買賣為主的模式,延伸至訂閱與租賃型服務,讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入,也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up,中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言,中華電信不只是合作夥伴,也可能是未來最大的客戶與市場通路,」邱創群說,中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式,也進一步尋找合適的驗證場域,希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證,未來才能快速複製既有模式,大幅縮短產品導入與市場拓展的時間,預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作,阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處,目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道,並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃,將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開,邱創群認為,關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去,阿米索拉也想與中華電信合作,卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門;加入 5G 加速器後,不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口,更能藉由中華電信的品牌影響力,加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任,也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器,本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言,來自中華電信的肯定,也提升投資人對阿米索拉的信心,使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資,實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事,是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享,中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段,讓創新不只停留在技術驗證,更能轉化為真正被市場需要的產品與服務,進而壯大台灣 5G 創新生態系,讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。

阿米索拉
邱創群認為,5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」,使公司無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。
圖/ 數位時代

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