旅遊體驗電商Klook於4月18日宣布，將投入千萬美元建立社群聯盟媒體計畫「Kreator」。本計畫強調可以讓創作者「一邊玩、一邊賺」，只要拍攝旅遊相關內容並透過折扣碼，消費者下單後即可直接獲得5%分潤。
Klook將在台灣招募3,000位創作者加入，協助推廣國旅與海外旅遊，預計希望能創造9億次觀看。假設真如Klook官方所述投入至少千萬美元（約為新台幣3億元），以5%分潤、5%折扣來分配，推估將帶來30億元的營收。
Kreator計畫是什麼？創作者可以賺多少？
Klook台灣總經理李雅寧（首圖中）表示，創新對於旅遊電商來說，其中一個意義就是用最小的力氣、創造最大的成效，這一點在行銷亦然。
旅遊電商不只比拚商品數、商品量，廣告行銷也是重要的投入資源，但廣告愈來愈貴，必須找尋更廣大的流量，或者是更有效的轉換率，這也是Kreator計畫的目標。
Kreator開放給擁有8,000+粉絲的創作者申請，並獲得一組專屬的折扣碼，申請過後創作者可以自行拍攝各種旅遊影片，並推銷Klook站上的產品。只要消費者透過折扣碼購買，創作者就可以獲得5%的訂單分潤。同時，Klook也提供5%的專屬粉絲優惠。
這跟傳統的「聯盟行銷」有些類似，聯盟行銷是許多部落格常見的變現方式，但是部落客們更追求SEO排名，以帶來更多的流量變現，Kreator更像是帶貨分潤。
雖然台Kreator計畫才剛開放申請，但是在東南亞已經運行一陣子，已有1.6萬名創作者加入、帶來18億觀看數。Klook全球行銷副總裁Marcus Yong（首圖左）表示，目前最頂級的創作者，在Kreator計畫內每月可獲得2～3萬美元的分潤。
李雅寧也透露，去年Klook 9週年活動就有1,300+創作者加入，一共推出2,500支影片，創造百萬美元的銷售額，這部分的表現比數位廣告更好。Klook也會視情況平衡數位廣告與Kreator計畫的投入。
此外，Klook也會贊助部分旅遊資源、經營創作者社群，甚至是搶先讓旗下創作者進入新開幕的飯店或體驗，以獲取更多的流量。
跟獲取流量同樣重要的是...？
Kreator計畫除了獲取更大的流量，並將其轉換為營收之外，更重要的是消費者的旅遊習慣已經改變。
根據Klook內部的調查，超過一半的台灣旅客透過影音內容獲得旅遊靈感，最常用的平台為Instagram，更有超過半數的Z世代旅客，習慣在社群媒體上搜尋旅遊資訊。
再加上Z世代是特別注重「旅遊」的一群人，Meta大中華區產業總經理姚榮豪（首圖右）表示，Z世代最注重的3件事情分別是：健康、事業探索，以及旅遊。
也就是說，在旅遊這塊領域，對於許多消費者——特別是Z世代——影音內容是必須且必要的。
責任編輯：蘇柔瑋
