投資中國股市的機會與陷阱
投資中國股市的機會與陷阱
2001.04.01 |

當多數台股投資人因股市低迷,錢財紛紛進駐「套房」之際,卻有一群人因「中國股市」議題突然大紅大紫。原因無他,只因自去年4月美國Nasdaq崩跌後,世界主要國家股市報酬率幾乎都呈現負成長,但中國卻例外,不但創下高達128.9%漲幅,也替搭乘這班股市起飛列車的「中國股市先行者」,累積了大筆財富。
眼見先行者嚐到甜頭,讓更多人起轎急急趕赴中國股市,眾多經濟研究機構對中國市場的樂觀預期與背書,也增加了後進者的投資信心。
里昂證券在今年初預估亞洲各國GDP(國內國民生產毛額)成長率時,香港與中國是他們最樂觀以對的兩個地區,里昂初估中國在2001年GDP可達7.4%,香港為5.9%,這都遠比台灣的3.7%高出許多;美林證券北亞經濟研究主管馬國南也認為,中國已逐漸形成全球最具競爭力的加工基地,未來10年中國經濟將持續強勁成長,股市規模也會快速擴張。

**逐漸開放的中國股市

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目前中國股市共分上海A股,上海B股,深圳A股以及深圳B股四大市場,四地在今年3月的總市值合計約5500億美元,相當於台灣股市1.6倍。A股與B股最主要差異,除了對掛牌企業體質有不同要求外,過去B股在法令上也只允許外資,或是台灣、香港、澳門等非中國居民購買,交易幣別也有差異。
回顧中國股票市場歷史,自1990年12月上海證券交易所正式開張以來,至今不過10年光景,第一支B股股票則是1992年才正式登場。當時中國政府規劃B股市場的原因其實有三:一是希望吸收外匯資金,解決國內建設資金短缺問題;二是藉此學習國外股票市場運作經驗,促進證券市場國際化;第三則是站在保護角度思考,防止大量外資進出A股市場,造成市場巨幅波動。
然而,這個過去只有外地人才能投資的中國B股市場,在今年2月份出現變化。
導火線,得從2月19日上午11點半說起。

**台灣吹起一陣B股風

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事前毫無徵兆,當天中國官方突然宣佈,允許大陸境內居民透過外幣交易B股。
寶來證券總經理室特別助理林宜養分析,B股之所以會如此「火紅」,原因之一是,同一企業在A、B股同時掛牌的企業有78家,但兩處本益比最高卻可相差四、五倍之多,在官方有意推動A股與B股市場合併政策風向下,提早買進股價較低的B股,成為投資人這波短線搶進的主要原因。
這股B股旋風橫掃也吹進了台灣。除了立委召開公聽會,廣邀財經學者專家,話題從「投資B股風險與對策」談到「由大陸B股開放看兩岸經貿互動」外,根據上海與深圳兩地證券交易所統計,到2月底新開戶準備投入的投資人,至少超過35萬,這個數字,遠遠超過過去8年投資B股的25.8萬人。
在台灣,雖然國內中央主管機關三令五申,甚至陸委會也發言「關照」,若抓到投資對岸股市的確實證據,可處以100萬至500萬罰金,證期會也鄭重警告券商,若違法可能獲吊銷執照的處分,但從開戶數激增狀況看來,B股對許多台灣投資人依然存在致命吸引力。

**To B or Not to B?

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除了眾所矚目的經濟成長,中國政府的政策支持,也是今年中國股市的利多因素。
美林證券馬國南曾舉大陸一句順口溜「吃完財政吃銀行,吃完銀行吃股民」,形容當中國政府碰上財政難題時,就動起銀行腦筋,再不行,就進一步盯上股民荷包。
由於人民「勤儉儲蓄」的傳統美德,中國境內銀行已逐漸無法負擔龐大的存款利息支出,因此他預估,這幾年大陸政府會儘量對股市開綠燈,吸引存款流入股市。另一方面,由於大陸銀行效率不彰,為維持經濟持續成長,大陸也需透過股市,讓資金更迅速流轉與分配。因此,馬國南仍看好大陸股市未來發展前景。
然而,也有人提醒,這波B股的再度熱絡,其實只是嘉惠那群過去曾被套牢的市場先行者「逢高出脫」,這波才搶搭列車的投資人,千萬得小心因應。
如大眾金融集團投資總監呂宗耀對這股B股投資風潮,曾以「我一直把B股當成過去的鬱金香熱」回應。而當選去年中國十大經濟人物,以主張市場經濟聞名,目前也是朱鎔基重要幕僚的吳敬璉,也曾在今年1月公開指陳「中國股市像賭場」,沒有規範,投機炒作行為濃厚,這些警告,投資人都不應輕易忽視。

**透過基金間接投資

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事實上,對於保守穩健的投資人來說,若不想直接冒險投資大陸股市,投資大中華區共同基金,是搭乘這波中國股市漲勢順風車的另一條路。不過根據投信事業規範,目前台灣投信業者依法也不能投資B股,因此都是透過投資香港H股、紅籌股,或是台灣股市所謂的「中國概念股」,來掌握大中華區經濟成長所帶來的獲利機會。
面對這波中國股市熱潮,長期觀察大中華區的怡富投信協理唐雲益認為,未來大中華股市焦點,將會從過去「香港掛牌的中國企業」(即紅籌股),轉變為「能進入大陸市場的企業」,如香港和記黃埔、台灣統一企業的中國佈局,將成為市場矚目指標。怡富東方信託基金經理人愛德華‧普林(Edward Pulling)則認為,目前中國B股與香港H股的高漲,是經由A股比價所帶動的資金行情,長期來說仍將回歸基本面,但「中國大陸資本市場加速改革開放,對大中華地區績優企業肯定是長多,」普林表示。
就像教科書上所說,投資,是搭乘別人成長的翅膀,豐厚自己荷包。過去,台灣投資人藉著參與台灣或美國的經濟成長,讓口袋麥克麥克;而今放眼全球,雖然中國股市存在著高本益比、投機氣息濃厚的風險,但儼然有本年度「超級成長巨星」之姿的中國龍,也難怪投資者想急急搶搭龍背,期待這條龍能為自己帶來一飛沖天的財富。

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從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長
從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長

從工作、娛樂到各種智慧服務,網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」,更希望無論身處室內外場域,都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨,從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備,對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉(AMOESO)看準這股趨勢,推出5G室內分散式天線系統(5G DAS),並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗,重新調整產品規格、市場定位與商業模式,讓創新技術更貼近使用者需求,進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分,市場卻不買單:阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品,其實充滿技術人的迷思,只顧著把技術做到極致,卻忽略了市場是否真的需要,」阿米索拉執行長邱創群笑著說,回頭來看,團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物,推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而,產品實際推向市場後,團隊才發現,這群客戶並沒有強烈的網路升級動機;相較之下,尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築,反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品,而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景,在制定產品規格時,主要延續過去的 4G 經驗,也習慣追求更高規格、更完整的功能;然而,技術做到一百分,不代表市場就會買單。團隊後來才意識到,比追求「頂規」更重要的是,讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起,這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式,中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點,導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期,如何跳脫研發團隊視角,真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單,成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後,這道關卡開始有了突破口。邱創群表示,透過5G 加速器牽線,阿米索拉得以直接對接中華電信,從第一線電信營運商與真實市場的視角,重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝,跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向,將目光從金字塔頂端客戶,轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者,最清楚終端市場真正需要什麼,」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察,中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格,在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點,讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

中華電信_阿米索拉執行長
阿米索拉執行長邱創群表示,中華電信所帶來的第一線使用者回饋意見,不僅協助阿米索拉釐清產品規格,促使團隊發展出新的商業模式。
圖/ 數位時代

更重要的是,中華電信帶來的第一線市場回饋,也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題:客戶不買單,不一定是沒有需求,而是導入門檻太高,無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說,許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求,若要由管委會編列預算採購設備,不僅可能面臨預算不足的窘境,還有可能卡在冗長的決策與開會流程,最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求,阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式,以設備租賃取代一次性採購,將初期建置成本轉為定期支付的租金,希望降低社區與企業的導入門檻。為此,阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目,從過去以設備買賣為主的模式,延伸至訂閱與租賃型服務,讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入,也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up,中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言,中華電信不只是合作夥伴,也可能是未來最大的客戶與市場通路,」邱創群說,中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式,也進一步尋找合適的驗證場域,希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證,未來才能快速複製既有模式,大幅縮短產品導入與市場拓展的時間,預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作,阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處,目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道,並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃,將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開,邱創群認為,關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去,阿米索拉也想與中華電信合作,卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門;加入 5G 加速器後,不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口,更能藉由中華電信的品牌影響力,加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任,也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器,本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言,來自中華電信的肯定,也提升投資人對阿米索拉的信心,使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資,實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事,是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享,中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段,讓創新不只停留在技術驗證,更能轉化為真正被市場需要的產品與服務,進而壯大台灣 5G 創新生態系,讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。

阿米索拉
邱創群認為,5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」,使公司無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。
圖/ 數位時代

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