勞力士也能代幣化!什麼是RWA?它如何改變資產交易方式?
勞力士也能代幣化!什麼是RWA?它如何改變資產交易方式?
2024.06.21 | 區塊鏈
打造勞力士、寶可夢卡牌虛擬分身!RWA 是什麼?

為探討台灣在推行RWA代幣化所需的準備,金管會近期宣布協力集保公司及6家有意願之金融機構(包含台新銀行、台北富邦銀行、中國信託銀行、國泰證券、國泰投信及元大金控),成立「RWA代幣化小組」,共同研議相關推動事宜。

RWA到底是什麼,為何連金管會都要關心?

先用一則真實故事舉例,百年歷史的勞力士手錶,在2023年六月首次被「代幣化」,抵押後成功讓手錶主人借到超過40萬新台幣貸款。

這並不是空談,而是真實發生的案例。

不只是手錶,就連一幅名畫、一棟豪宅,也可以被分成好幾塊,讓好幾個人「共同持有」,這項技術被稱為「真實資產代幣化」(RWA),是2023年被討論最多的區塊鏈應用之一。

RWA的意思,是將手錶、房地產、紅酒、卡牌、債券等,現實世界中有形及無形資產代幣化,在鏈上世界建立一個虛擬分身,價值與本尊綁定連動。

RWA可以是「同質化」或「非同質化」代幣,舉例來說,可以將勞力士變成一顆不可分割的代幣,或是選擇將勞力士分成好幾份。

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藉由區塊鏈透明公開、方便追蹤的特性,RWA能夠降低高價商品的投資門檻,創造更高的流動性、效率以及透明度,並減少人為錯誤,以及買到假貨的風險。

全球最大交易所幣安(Binance)在其發布的「現實世界資產代幣化」報告中指出,雖然RWA發展還在早期階段,但普及率、總鎖定價值(TVL)都在持續成長中,預期在2030年將達到16兆美元(約為新台幣480兆)的市場規模,這個數字約佔全球GDP的10%規模。

這些數字,都顯示出資產代幣化的龐大潛力和前景,RWA也將會是開啟下輪牛市的關鍵鑰匙。

RWA為何竄紅?背後其實是一段區塊鏈發展史

雖然RWA在過去一年討論度才比較高,但這背後其實是一段區塊鏈技術發展的過程。

BSOS共同創辦人暨執行長黃朝秋回憶,區塊鏈技術剛開始紅的時候,各大企業都想找出「殺手級應用」,在2016、2017年期間,全球都在嘗試各種商業實驗,像是供應鏈溯源、防偽或是物流等。

2021年開始,焦點轉移到「價值」與「資產流通」上,「真實世界資產」一詞也在區塊鏈領域中就出現,但當時也就是一個再一般不過的名詞。

一直到2022年,一份長達70頁的RWA完整產業報告《An Unreal Primer on Real World Assets(RWAs)》出爐,讓「RWA」一詞廣泛獲得市場共識。

RWA垂直資訊平台「RWA.xyz」也隨之成立,到現在像幣安這樣的主流交易所,甚至是傳統銀行也跟著推出RWA主題的產業報告。

知名加密貨幣交易所Coinbase、知名穩定幣USDC發行商Circle、最大去中心化借貸平台Aave等加密產業巨頭,在今年九月更宣布共同組成「資產代幣化聯盟」(Tokenized Asset Colaition,簡稱TCA),鼓勵更多的傳統金融資產上鏈,並進一步推廣區塊鏈技術在金融領域的應用。

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RWA也就正式被確立為一條獨立賽道。

RWA之所以受到歡迎,區塊鏈愛好者協會理事長高崎鈞則分析,在牛市(市場向上)下,投資人傾向把資產放在鏈上,方便賺錢機會來臨時快速反應,但同時也想享受真實資產所擁有的穩定收益率,將資產的現實與虛擬兩者結合,就成為了一道解方。

RWA可以應用在哪些領域上?

RWA可以大致分為:金融工具(債券、房地產、股票等)、文化物品(棒球卡、寶可夢卡等)兩大類,目前都已經有許多應用案例相繼推出。

類別一:金融工具

金融,是目前RWA發展最快速的領域,應用大多與「美債代幣化」有關。

根據RWA.xyz平台的數據,截至截至2023年11月初,美國債券代幣化市場規模已經達到7.5億美元,今年以來成長了近七倍。

美國國債是美國政府發行的主權債務,被視為「無風險資產」,在利率上升的前提下,國債收益率穩定提升,目前已經超過DeFi收益率。投資者可以透過投資代幣化債券國庫債券,並享受到現實世界的收益率。

不只是美債,美國貨幣監理署署長Michael Hsu,在2023年11月的金融科技周活動上談到,資產代幣化可以解決「資金和證券流動風險過於複雜」的狀況。

義大利央行底下的Milano Hub創新中心今年七月宣布,將會用半年的時間,支持機構級證券型代幣(Security Token)生態系統的開發,協助傳統金融機構融入代幣化資產生態,並以安全、受規範的方式使用去中心化金融管道執行交易。

在「房地產」領域,Galaxy Digital數據指出,2023年1月1日到9月30日間,房地產代幣化資產的價值則增加了9,000萬美元(成長102%)來到1.78億美元。

研究及諮詢公司Celent與紐約梅隆銀行(BNY Mellon)調查顯示,91%的機構投資者熱衷於投資代幣化資產, 高達97%受訪者認為,代幣化有可能徹底改變資產管理領域。

類別二:文化物品

台灣首間寶可夢中心「Pokemon Center Taipei」近期開幕,官方特別推出限量的紀念特典卡「臺北的皮卡丘」。

今年10月,知名NFT交易平台Magic Eden,與Solana生態系中推動現實世界資產(RWA)代幣化的項目「Collector」合作,將經典的寶可夢卡牌代幣化,在社群上引發熱烈討論。

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RWA 的好處與挑戰是什麼?

三大優勢:成本、效率、透明度

真實世界資產代幣化帶來的好處,集中在「成本、效率(時間)和透明度」三個方面。

因為沒有中間機構(銀行、券商)的參與,代幣化可以加快交易速度;每筆交易資訊都記錄在鏈上,所有資訊也都能更加透明化。

代幣化還可以實現資產的碎片化,使更多人能夠參與投資。比如說昂貴的藝術品、房地產都可透過代幣形式,將所有權分配給投資人,使其用較少金額進入門檻較高的市場。

挑戰:信任、合規、基礎建設

確保真實資產可信度

RWA是將現實的資產代幣化,因為真實資產的資訊可靠性很重要,如果一開始的資訊不可靠,代幣化後的資產也不可信。

要提升資訊可靠性有多種手段,例如穩定幣USDC發行商Circle,則找來四大會計事務所之一的Deloitte為其做資產儲備審計,而發行USDT的Tether則與第五大會計事務所BDO合作。

監管、合規需符合各國要求

RWA還涉及監管、合規問題,即便鏈上世界沒有國界,在監管上,仍然得適應不同國家的要求。

黃朝秋指出,因為代幣發行很簡單,市面上出現各式各樣的產品,例如,有名人或運動員用代幣發行「未來收益權」,這類商品就需要新法規來規範。

基礎建設需完善

在傳統金融系統中,有保險公司、投資者等各個組織和角色之間相互合作;在區塊鏈生態中,這些角色可能需要重新定義和協調。生態系統的成熟度以及基礎建設問題,將是確保代幣化後的市場可以穩定發展的關鍵。

其中,用於交易的穩定幣就是關鍵的基礎建設,穩定幣必須大規模商用化,才能讓代幣化後的資產,交易的更加滑順。但目前距離穩定幣商用化,還有一段距離需要努力,基礎建設沒有佈建好,就會影響市場的接受度。

「前30層樓都還沒蓋好,就要蓋31樓,肯定難以穩固,而這就是風險所在。」黃朝秋認為:「達到理想中間仍有許多挑戰,而這些挑戰若無法克服,將成為風險。」

RWA雖然不會猛爆式成長,但會是一個不可逆的趨勢,將持續穩定發展,並產生極大價值,現階段需要的,仍是時間以及健康的心態。

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本文授權轉載自:Web3+

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45 年製鎖老廠的智慧進化:金泰工業如何用數位轉型打造第二成長曲線?
45 年製鎖老廠的智慧進化:金泰工業如何用數位轉型打造第二成長曲線?

這是一場以成長為名的轉型故事,主角是成軍超過 45 年的製鎖大廠—金泰工業。

走過近半個世紀的製鎖歲月,金泰深知,在數位浪潮席捲下,守成即是退步。尤其當物聯網趨勢興起,讓鎖具不再只是單純的硬體,而是結合系統與服務的智慧管理平台,金泰敏銳地看見這場轉變背後的全新市場路徑,進而在原有 B2B 製造基礎上,創立全新品牌「安捷鎖( A Good Lock )」,進軍 B2C 智慧門鎖市場,為公司開拓第二成長曲線。

為了支撐這條品牌升級之路,金泰經營管理層在智炬科技的輔導下,從經營思維、企業文化、商業模式到作業流程重新盤點,並導入叡揚資訊的雲端服務方案,逐步落實管理標準化、流程自動化與客戶資料整合。這場轉型不只是系統導入,更是一場由內部管理能力出發,支撐外部品牌成長的組織升級工程。

金泰早期以 OEM、ODM 模式經營
金泰早期以 OEM、ODM 模式經營,產品包括箱櫃鎖片鎖與電源開關鎖。
圖/ 金泰工業

早期金泰以箱櫃檔片鎖及電源開關鎖為核心產品,透過代工製造模式服務企業客戶。隨著物聯網趨勢興起,開始跨足電子鎖領域,在產品中導入指紋辨識,感應刷卡,密碼與手機連動等電子模組,成功敲開智慧生活的大門。

金泰副總經理曾慧芳表示,金泰在切入消費市場的過程中觀察到,目前市面上的智慧門鎖大致可分為兩類:一類是價格較高的歐美進口品牌;另一類則是透過網購流入、缺乏售後保障的產品。無論是哪一類,主要都以新建大樓為應用場景,較難滿足既有住宅的實際需求。

「臺灣老公寓常見木門、鐵門等配置,門型與結構條件較為多元,市面上主流智慧鎖未必能直接適用;另一方面,更換整片門板對不少家庭而言也是一筆不小的支出。基於這樣的在地住宅條件,金泰將自身長期累積的鎖具製造與研發經驗,結合外部夥伴的電子模組與應用技術,投入更符合臺灣住宅條件的智慧門鎖開發。目標不是單純把智慧鎖賣進市場,而是讓既有住宅也能在不大幅更動門體結構的前提下,以更便利、可負擔的方式完成智慧升級。

在通路策略上,金泰也展現了不同於業界的佈局。相較於仰賴大型零售賣場、電商平台等模式,金泰選擇與遍佈各地的社區鎖匠合作。曾慧芳認為,社區鎖匠是消費者心中具備高度信任感的服務節點,且具備專業知識,不僅能販售產品,更能提供安裝與售後維修服務,成為串聯原廠與終端用戶的重要服務橋樑。

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金泰工業副總經理曾慧芳表示,社區鎖匠是消費者心中具備高度信任感的服務節點,且具備專業知識,成為串聯金泰與終端用戶的重要服務橋樑。
圖/ 數位時代

築起品牌夢,金泰以內部升級鋪路,迎戰全新商業模式

因應智慧鎖帶來的全新商業模式,金泰意識到,未來面對的已經不只是企業客戶,也包含鎖匠以及終端使用者。這代表團隊需要更完整的客戶管理、服務追蹤與互動機制,才能支撐從代工製造走向品牌經營的轉變。

金泰早在 2022 年前後,便開始透過智炬科技輔導與政府相關數位轉型資源對接,例如中企署 N 世代課程,產發署精實蹲點計畫,系統性盤點企業營運流程與員工賦能與接班轉型佈局,並以內部產出的數轉藍圖,於 2024 年通過產發署中小製造業接班傳承數位轉型主題式研發計畫案的規劃案為啟動數位轉型布局的起點。

金泰製造經理黃智政說明,過去內部雖已使用 Excel 與 ERP 輔助日常作業,但多數流程仍仰賴紙本、人工記錄與部門間轉傳。 ERP 主要協助處理訂單、生產與進銷存等內部管理需求,卻難以完整承接業務拜訪、客戶互動、售後服務、鎖匠通路與終端消費者資料等外部市場資訊。當資料分散在個人電腦、紙本紀錄或不同部門手中,不僅增加重複抄寫與管理負擔,也讓企業難以及時掌握市場變化與客戶需求。

以客戶經營為例,客戶與公司的往來紀錄,多半保存在業務個人的電腦或筆記本中,難以被整合,也不容易在團隊之間透明共享。因此,若遇到業務同仁外務或請假時,客戶只能被動等待,而當公司要推新產品、找新市場,或需要其他同仁協助一起服務客戶時,也很難快速掌握客戶全貌。

面對這樣的挑戰,金泰管理團隊先透過外部課程與企業參訪,建立對數位轉型的共識,再回頭審視自身的商業模式、核心價值與關鍵活動,梳理銷售前中後、採購、生管到包裝等各職能的工作流程,找出卡點,隨後再導入叡揚資訊 Vital CRM 客戶關係管理系統、 C.ai 對話式服務平台聊天機器人、 Vital BizForm 智慧表單等解決方案,重新設計更符合實際習慣的運作方式。

建立客戶統一視圖、決策效率提升 30% ,用數據揪出商機

協助金泰推動數位轉型的智炬科技總經理歐俋伶指出,當金泰從接單生產逐步走向計劃性生產,更需要即時掌握市場需求、客戶回饋與銷售趨勢,才能反過來驅動產品開發與營運決策。因此,規劃金泰選擇以 Vital CRM 作為核心工具,運用成熟穩定的雲端服務架構,快速建立客戶資料整合、商機追蹤與管理報表機制,而非一開始就投入高成本、高維護負擔的客製化系統開發。

金泰業務部經理楊順婷也認同表示, Vital CRM 不僅讓客戶資料從過去分散於個人手中,轉變為團隊共享的資產,更協助公司建立完善的代理人機制,確保客戶服務不中斷。更重要的是,隨著數據持續累積,管理層還能藉由 Vital CRM 中的 Insight 報表加速決策效率。

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金泰製造經理黃智政指出, Insight 的可視化圖表,讓管理決策效率提升約 30%。
圖/ 數位時代

「 Insight 的可視化圖表,讓管理決策效率提升約 30% ,」黃智政說,過去若要掌握市場分布、客戶類型與商機變化,往往需要由人員跨表單、跨部門彙整資料,不僅耗時,也容易因資料格式不一而影響判讀。智炬科技在協助金泰進行職能別流程梳理時,進一步將銷售前端的詢價、報價、客戶需求與商機標籤,串聯到後端物管、廠務與組立包裝出貨等支援流程,讓市場資訊不再停留於業務個人經驗,而能成為跨部門共同判斷的依據。導入 Insight 後,管理層透過可視化圖表即時掌握關鍵指標,包含市場需求變化、熱門產品類型、報價密集度與潛在備料需求,並同步拉動資源體系的物管與廠務端的監控看板。如此一來,會議討論不再只是「等待資料整理」,而是能根據數據判斷下一步,提前協調備料、生產排程與交付節奏,讓售前商機、內部支援與客戶服務形成更即時的決策閉環。

金泰 Insight 報表
金泰團隊藉由 Insight 報表即時洞察需求動態,協調備料、排程、交期,把各個環節變得清晰可控。
圖/ 金泰工業

此外, Vital CRM 也進一步擴大商機經營的可能性。過去從展會蒐集的名片,多半僅在特定產品推出時才會進行再行銷,如今透過多元標籤記錄客戶潛在需求,擴大再行銷的範圍與市場。同時,金泰也將客戶滿意度調查從傳統 Word 表單改為 Vital BizForm 線上表單,便利的填寫體驗不僅讓回收率提升 17% ,更藉助統計功能即時分析市場回饋。

跨入 B2C :整合 C.ai 、 Vital BizForm 與 LINE ,優化服務流程

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金泰以台灣人最熟悉的 LINE 作為服務入口,鎖匠與消費者的訂單及互動資料,透過 C.ai 建置的聊天機器人自動回傳 Vital CRM,省去人工轉填作業。
圖/ 金泰工業

在 B2B 基礎上,金泰進一步將 Vital CRM 延伸應用至 B2C 場景,並結合 LINE 官方帳號、Vital BizForm 與 C.ai 對話式服務平台,打造從鎖匠通路到終端消費者的完整服務流程。

以鎖匠通路為例,考量合作鎖匠日常最熟悉的工具就是 LINE ,金泰運用 Vital BizForm 製作電子化訂單,並整合 LINE 官方帳號,讓鎖匠可直接查詢產品規格、取得安裝指引並完成下單。訂單資料再透過 C.ai 建置的聊天機器人回傳至 Vital CRM ,減少人工重複登打,也讓通路資料能被系統化紀錄並能與製造廠內備貨機制同步。

在消費者端,金泰同樣透過 LINE 建立服務入口,提供產品介紹、操作說明與保固申請功能。其中,保固卡同樣以 Vital BizForm 來設計,消費者線上填寫完成後, C.ai 會將相關資訊傳至 Vital CRM ,更會同步標註負責服務的鎖匠資訊,未來若產品需維護或有操作疑問,就能立即追溯最初負責的鎖匠,快速進入服務流程。

透過這樣的數位串接,所有互動資料皆回流至 Vital CRM ,形成完整的客戶輪廓,包括產品型號、安裝紀錄與服務歷程,不僅降低了客服負擔,更幫助鎖匠持續經營回頭客,讓客人獲得更完善的服務,創造三贏局面。

展望未來,金泰也計畫在既有數位基礎上,持續深化資料治理與知識管理能力,例如導入叡揚知識管理系統,將產品知識、安裝經驗、售後紀錄與市場回饋進一步沉澱為企業資產。對金泰而言,數位轉型的目的不只是提升內部效率,更是為品牌經營、通路共創與海外布局奠定基礎。未來,隨著「安捷鎖」持續深耕台灣並拓展國際市場,金泰也將從傳統製鎖廠,逐步走向結合製造實力、在地服務與智慧科技的安防品牌。

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金泰工業以「安捷鎖」品牌切入智慧門鎖市場,並透過數位轉型為智慧鎖業務與新市場布局奠定基礎。
圖/ 金泰工業

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