徐旭東狂喊10次「transform」!營收創50年新高的遠百,衝刺購買力的戰略是什麼?
徐旭東狂喊10次「transform」!營收創50年新高的遠百,衝刺購買力的戰略是什麼?
2024.06.18 | 新零售

遠東百貨受惠於去年國內實體百貨業大熱,合併營業額、稅後淨利均創50多年來新高。遠百去年合併營業額首破新台幣1,350億元,徐旭東在6月18日舉辦的遠百股東常會上驕傲宣布的同時,也嚴肅以對去年好成績帶來的高基期挑戰。

據5月遠百公告的第1季財報,遠百整體在今年首季營收達88.21億元,年減5%,營業利益12.17億元,年減26.3%,儘管遠百表示第二季受惠母親節檔期、遠東SOGO新店開幕,衰退應會減緩,但這仍顯示遠百業績如何持平或長大,絕對是集團今年最大考驗。

今年最大挑戰是衝刺消費者的購買力! 」徐旭東在股東會上受訪時喊道。遠百能拿什麼突圍,再刺激消費者買氣?徐旭東認為突圍關鍵是「 transform(轉型) 」。

遠百股東會
遠百股東會上,除徐旭東,遠百總經理徐雪芳等遠百一線主管一字排開接受媒體訪問。
圖/ 劉燿瑜攝影

徐旭東在今年股東會提了不下10次的transform,認為台灣零售業面臨轉型的黃金時刻。每個零售業態都有各自的擁護者,「消費者有喜歡到shopping mall購買的品類,也有到百貨才能享受的服務價值。」徐旭東指出,有些人就是只喜歡到遠百或是只到遠東SOGO,也有的只去愛買, 零售業不能只提供一種型態服務客人,而是要從一個架構變形出不同型態,滿足客人多元需求

而針對今年的衝刺計畫,遠百也從旗下3大事業體著手:

遠東百貨:寶慶店改建、遠東通訊園區拓點

作為貢獻集團45%利益的獲利主體,遠東百貨2023年營業額608億元,營業利益27.8億元,均創歷史新高,稅前淨利31.3億元,去年年增率近四成。

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在新北板橋的TPARK台北遠東通訊園區,遠百也預計新增據點,瞄準新板特區至亞東醫院一帶的住宅消費力。
圖/ 遠東集團提供

去年台中大遠百、板橋大遠百去年進行化妝品、精品、女裝等櫃位不小的改裝,也引進多項獨家品牌。遠百表示,今年也將啟動多分店、分階段的改裝計畫。

另外,第一代遠百寶慶店,目前也已正式啟動改建,預計4~5年完工營運,目標是打造西門町逛街新地標,而在新北板橋的TPARK台北遠東通訊園區,遠百也預計新增據點,瞄準新板特區至亞東醫院一帶的住宅消費力。

遠東SOGO:大型店開發、中型店創新、小型店轉型

貢獻集團37%利益的遠東SOGO,去年營益額496.6億元、營業利益30億元、稅前淨利29.1億元,年增近六成。

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遠東Garden City巨蛋店5月底登場,第一階段開幕的D區潮美食公園目標年營收8億元,C區地下商店街預計今年9月開幕
圖/ 臺北大巨蛋-春芽粉絲專頁提供

展望今年,遠東SOGO三箭齊發。 第一箭是是大型店的開發 ,遠東Garden City巨蛋店5月底登場,第一階段開幕的D區潮美食公園目標年營收8億元,C區地下商店街預計今年9月開幕。另外中國的重慶遠東城也於5月初試營運,每日80萬的客流基礎,將帶動海外成長動能。

而中大型店如新竹、台北、天母店則往創新方面不斷引進新品牌與改裝。 其中像新竹店在去年就斥資億元大舉改裝,在4樓打造旗下最大的戶外用品旗艦區。

最後是小型店的轉型。 遠東SOGO指出像是小型遠東SOGO高雄店,在去年已逐步轉往滿足生活休閒娛樂為主的複合型商場,並在今年5月開幕了滑輪溜冰場。

愛買:梳理賣場空間、升級IT系統

貢獻集團約10%利益的愛買,去年營業額129.7億元。遠百計劃今年重新梳理賣場可使用空間,引進更多新櫃位提升坪效,並持續增加電動車充電樁服務。

另一方面也將升級資訊系統,上線新的自動訂貨系統(ARS)取代分店人工訂貨,提高訂貨精確度、節省門市訂貨操作時間。

如何讓AI導入零售業?

股東會上談到近期最熱的AI。徐旭東指出,AI確實是零售業未來重點,非常挑戰也很有意思,但是因為AI 需要時間去認識不同類型的數據,對零售業而言具體導入應用的時間會比製造業來得久。

而遠百管理階層也表示,未來遠百在AI導入上,會朝「能源管理系統」、「會員管理系統」這兩大塊努力,前者替賣場通路節能,後者則為了掌握更清晰的消費者輪廓,達到精準行銷目的。

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責任編輯:林美欣

關鍵字: #百貨
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從網銀體驗到數位品牌革新,國泰世華銀行「CUBE」如何造就質感金融平台?
從網銀體驗到數位品牌革新,國泰世華銀行「CUBE」如何造就質感金融平台?

近年來,銀行業陸續掀起 App 改版潮,介面設計推陳出新。然而,若追溯這股數位美學革命的起點,國泰世華銀行無疑是先行者。

2022 年,國泰世華推出「CUBE」數位品牌,名稱結合「Cathay United Bank」與「Empower」,象徵透過數位力量賦能客戶,讓金融服務自然融入生活。秉持「為可能,竭盡所能」的品牌理念,CUBE 不只是網銀 App,更是國泰世華打造一站式數位金融平台的核心起點。

當多數金融機構仍停留在功能導向思維,強調「快速、簡潔、好用」時,國泰世華已率先從品牌高度切入,以使用者為核心,導入兼具實用性與美學價值的設計哲學。國泰世華做對了什麼?為何能從產品進化為平台?

從功能到美學的品牌蛻變

在數位轉型方興未艾之際,多數金融 App 強調的是效率,但國泰世華選擇再往前一步。國泰世華銀行數位長陳冠學說:「我們的做法是不只要方便,還要具備質感與美感,在簡單的使用前提下,做到『不簡單的簡單』。」

打開 CUBE App,便能看見這種「質感金融」的落實。介面以金融業少見的灰階主色與留白設計,營造極簡氛圍;插畫則以簡潔筆觸呼應,增添現代科技感。從帳務收支、外幣買賣、信用卡到投資、貸款、保險,每個功能都保有一貫的視覺語彙,擺脫傳統金融厚重繁複的框架,傳遞「輕盈」與「透明」的設計觀。

然而,要打造一致的設計體驗,絕非僅靠技術可達成,更仰賴組織文化的支持。當多數金融機構習慣將設計與研發外包,國泰世華則選擇培養內部團隊。陳冠學直言:「外包常受限於專案週期,容易流於短期思維;唯有內部團隊,才能在細節中持續耕耘。」

「品牌就是細節的累積。」他強調,CUBE不只是一款網銀 App,目標更是一個承載金融科技力與美學價值的數位品牌。

國泰世華銀行數位長陳冠學
國泰世華銀行數位長陳冠學強調,CUBE以質感設計與細節堅持,將科技轉化為有溫度的金融體驗。
圖/ 數位時代

跨場景串聯的全方位體驗

「在數位服務設計上,最大的阻力往往來自業績壓力,因此才會充斥與需求無關的廣告。我們選擇回到初衷——從體驗出發,減少干擾。」陳冠學坦言。但他也強調,這並非否定廣告價值,而是調整優先順序:先確保流程簡單、介面友善,建立使用黏著度與忠誠度後,廣告才能在對的時間、對的渠道、推送對的內容,從干擾轉為加值。

而這種「以體驗優先」的理念,除了體現在CUBE App,也被落實到 ATM:全台 5,400 台國泰世華 ATM 介面大膽採用零廣告設計,提款流程更精簡至兩步驟,時間縮短近五成,展現「少即是多」的體驗哲學。

對於細節的堅持,也從數位介面延伸到實體卡片。如:國泰世華推出全台首張視障友善的「CUBE簽帳金融卡Touch Card (簡稱:CUBE Touch Card)」,透過圓弧切角與特殊壓模設計,讓視障者能以觸覺辨識卡片方向,更榮獲 2025 年德國 iF 設計獎,展現品牌在普惠金融上的細緻關懷。

而當體驗被放大到「整合生活」層次,國泰世華更進一步推動小樹點生態圈。信用卡回饋不再侷限於帳單折抵,使用者還能將點數轉換為米其林餐廳訂位、熱門演唱會門票等限量體驗。從數位介面到線下接觸點,再到生活金融場景,國泰世華正將 CUBE 打造為「金融+生活+娛樂」的全方位平台。

新世代價值驅動的金融競爭力

當 CUBE 體驗日益成熟,國泰世華開始追問:在快速變遷的時代,什麼樣的品牌才能真正獲得新世代的認同?

陳冠學提出兩大方向:一是持續應用前瞻科技,如虛擬資產等創新場景,讓金融服務始終走在市場之前;二是堅持品牌驅動,透過長期累積塑造認同感。「台灣金融市場相較國外,品牌驅動的氛圍不算強,但我們希望品牌本身成為力量!」他強調。

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陳冠學指出,CUBE不只是產品,而是從品牌出發的平台戰略,為國泰世華塑造長期競爭力。
圖/ 國泰世華

這樣的思維,正好呼應新世代的價值轉向。對 Gen Z 而言,金融回饋只是基本,真正影響忠誠度的,是企業文化與社會責任。「做一件事是利己還是利他,新世代看得很清楚。」陳冠學說。這也是為什麼 CUBE 堅持回歸使用者為中心,透過細節傳遞的「利他」的品牌態度。

這是否也意味著,金融競爭的勝負關鍵不在於誰堆疊更多功能,而在於誰能將科技轉化為有溫度的體驗、把品牌理念融入每個接觸點?如 CUBE 正在驗證的新模式,以科技創新帶來效率與便利,以品牌文化建立信任與共鳴。當金融服務邁向平台化與生態化,國泰世華已率先勾勒未來格局——讓品牌成為金融服務的真正入口。

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