台股IPO主力部隊
台股IPO主力部隊
2001.04.01 | 科技

全球景氣尚未回穩,包括歐洲、拉丁美洲、日本股市,近期都走勢疲軟,連美國高科技類股Nasdaq今年以來也跌了25%,但台灣股市卻在新掛牌股的蜜月行情中,呈現抗跌走勢。
年初以來,新掛牌個股多達30檔,當中不難看出台灣產業未來趨勢,將以軟體、生物科技、IC設計為主。除搶搭除權列車外,德盛投資經理傅子平表示,去年下半年股市氣氛明顯不佳,許多公司因而延緩掛牌時間,直到今年股市始有起色,趁行情好時掛牌上市。

**智冠有想像空間

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新掛牌的軟體股中,最受注目的是具備「話題性」的智冠。統一投顧副理賴宗裕認為,智冠是國內第一家掛牌的遊戲公司,在股市裡是一個新穎的題材,對投資人而言,具有「很大的想像空間」,目前上市櫃相關類股雖有第三波、皇統等,但兩者仍以代理為主,與有自製產品的智冠相較,其實不同。
賴宗裕表示,網路咖啡廳相關法令有鬆綁現象,以及頻寬等基礎建設逐漸成熟,連線遊戲的熱潮,對國內遊戲市場有推波助瀾功效,從智冠去年稅後盈餘(EPS)8.7元,到今年最少5元來看,這塊市場的確讓人期待。
不過,投資遊戲產業也有風險。群益證券專業經理蔡仲宗認為,法人雖然普遍看好遊戲產業獲利前景,但是遊戲研發時間長,消費者是否會去購買其他家遊戲替代,以及遊戲的創意能否延續,都將會是遊戲產業面臨的課題。以智冠而言,雖然利用一年發行10套遊戲的方式,拉攏口味多變的消費者,但是遊戲內容品質難免不一,將會影響營收狀況,因此,蔡仲宗說,一家好的遊戲公司,應該設法在遊戲研發時間及遊戲品質間,取得一個良好平衡。

**鼎新──台灣軟體出頭天

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過去3年,每年稅後盈餘都有5元實力的鼎新電腦,則是市場上另一個注目焦點。
德盛投資經理傅子平認為,台灣軟體公司的機會在於:目前景氣不佳的情況下,很多公司不得不裁員,雖然員工人數減少,業績營收卻要維持相同水準,透過相關系統的建置會是一個替代方案,雖然e化過程需要初期成本,但和聘僱人員成本相較仍然划算。以鼎新SmartERP為例,建置費用在20萬元以下,相當於四、五位人事成本,雖然景氣低迷時,公司必須付出初期成本,但是景氣一旦上來,公司就不需要再另聘基層員工,可以省下人事管銷成本。
國內目前有12000家公司採用鼎新的ERP系統,當中不乏許多上市櫃公司,群益證券蔡仲宗認為,鼎新雖然有能力自製符合國內市場的軟體,但是這塊市場有一道無法突破的「天花板」。像國內的英業達、大眾等與康柏有合作關係,為了方便與客戶溝通,英業達、大眾的系統勢必也是使用SAP,對於鼎新等規模較小的公司有「進不去大廠」的障礙,必依賴其他中小型企業e化的需求,這部份可能是比較值得考量的障礙。

**生技醫療引發熱潮

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生物科技題材,則是另一波熱潮。禮正投顧徐素萍指出,醫療體系是一個較為封閉的世界,產品好固然重要,「信譽」更是不可或缺的一環,以做電子體溫計為主的百略來說,即使某些產品技術門檻低,容易有新競爭者加入,卻因為百略耕耘已有20年,與醫界關係良好,在全球產品市佔率有33%的情況下,很難被後來者取代。
以電動代步車及電動輪椅為主的必翔,是國內第一大廠。建弘證券表示,電動代步車及電動輪椅市場目前仍以美、歐、日等先進國家的國家為主,原因是這些國家老年人口較多,社會福利完善,在採購上政府會提供全額或部份金額補助,因此必翔的產品九成都是外銷。必翔目前代工產品佔23%,自有品牌76%,在美國走自有品牌Shopridera 及替Invacare (美國第一大醫療器材廠商)代工,歐洲則以自有品牌為主。
德盛投資經理傅子平認為,電動代步車的技術涉及機械常識、人體工學等,進入障礙較高,加上電動車的相關零組件是必翔自製,不但使產品毛利率維持在44%,新產品的毛利率甚至高達50%,產品也經過歐美日的多項認證,未來成長可期。

**聯詠爆發性驚人

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另一個重量級個股聯詠,將於4月24日上櫃,預計將帶動上市櫃IC設計族群的比價風潮。禮正投顧副理蘇志宏認為,聯詠主要產品是TFT-LCD驅動IC,受到台灣TFT-LCD產能從第二季陸續開出,並將逐月增加產能的影響,將對聯詠營收挹注有很大幫助,預估該部份營收比例將從去年的25%,提升到今年的45%。蘇志宏強調,聯詠最吸引人的地方是「營收題材」,雖然公司內部預估今年營收有58億元,可是蘇志宏預估聯詠其實有65億至70億元的實力,在產品毛利率有30%之下,聯詠的爆發性很值得觀察。
統一投顧賴宗裕認為,台灣、美國的IC設計市佔率都很高,尤其是台灣在晶圓、封裝上下游都相當完整,對於IC設計有莫大幫助,以全球景氣來說,兩、三年內IC設計都還有高度成長,再加上達碁與聯友合併,對聯詠而言,也是一大利多,未來達碁、聯友都是客戶,對聯詠的下單量很有幫助。
雖然這些公司獲利能力高,股本小、題材也新鮮,但是禮正投顧總經理毛仁傑提醒投資人,目前這些個股的未上市價已經過熱。以承銷價100元的智冠為例,未上市盤價一度來到180元,本益必已經高達36倍,遠比同是軟體股中20倍的衛道、23倍的敦陽還高,直逼思源及智原。
「恭喜以承銷價抽到籤的人,但是散戶在蜜月期間拚命追價、或到未上市盤買,都有很高風險,」毛仁傑認為,現在新掛牌是一個熱潮,股價已經「過度樂觀」,投資人還是等待拉回修正,再擇機介入,即使聯詠、智冠、必翔、百略等都是未來的明星,但這些好公司已被拱到一個本益比過高的價位,投資人不妨睜大眼睛仔細觀望,耐心等候。

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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