精選台股|數位時代 BusinessNext

**Lead data Inc.
利碟科技www.leaddata.com.tw **
元月3日正式上市，掛牌價只剩10.5元。上市前夕由於轉投資的佳鼎科技股票損失，利碟不得不調降財測，導致在未上市盤，已跌破10元票面價。上市當天以9.8元收盤，創下CD-R類股上市首日跌破票面價首例。
進入2月份，由於市場人士進場接手利碟股票，準備介入4月份的董監事改選；又碰上錸德接收國碩的影響之下，利碟股價才出現漲勢，逐漸逼近20元關卡。
從去年5月即通過證交所董事會通過上市備查的利碟，上市過程一波三折。先是傳出被上游廠商控告違約，延緩上市審查。去年12月17日，準備掛牌當下，又應主管機關要求公司財務透明化，上市時間又被拖到今年元月3日。曾在去年未上市盤，一度突破百元大關的利碟，只能說時不我與。

Taiwan Memory Technology
台晶記憶體www.tmtech.com.tw
很難想像，有一家IC設計公司，曾在1997年歷經2/3以上員工因理念不合，集體離職另創新公司，但留下的員工，卻在2年的時間化險為夷，把自己推向營運巔峰，甚至還名列《天下》雜誌1999年員工生產力最高的公司－－位於新竹科學園區，今年1月17日以48.7元躍上店頭市場的台晶記憶體科技，就是這樣一個異數。

預期營收成長30%
這家以專業記憶體IC設計為主軸的公司，自1994年成立以來，就不斷在DRAM（動態隨機存取記憶體）與SRAM（靜態隨機存取記憶體）鑽研。雖然這兩者都是屬於價格波動大產品，但台晶所發展的產品主要應用於網路通訊、交換器及電腦周邊，如數位相機、印表機、掃描器以及手機，特別是在1999年，手機與資訊家電等可攜式產品需求量大增，讓台晶業績增色不少。目前台晶逐步將產品線由DRAM、SRAM拓展到邏輯晶片、系統單晶片（System-On-Chip，SOC）等市場，除了發展自有銷售品牌外，也透過代理商建立長期供銷關係，國內如鈺創、矽成積體電路等公司與台晶業務型態類似。根據工研院電子所與群益證券統計，1998年國內IC設計公司共有76家，整體營業額約469億新台幣，而生產記憶體IC為主的台晶記憶體，市佔率約2.36%，主要競爭對手如鈺創、宇慶等，則各約有4.5%的市佔率。
去年營收23億，稅後盈餘約4.2億，EPS約4.44元的台晶，總經理吳亮中則希望在今年記憶體及邏輯IC等新產品帶動下，預期營收能成長30%。但就整體大環境觀察，去年以來大環境逆轉，記憶體產品市場價格下跌快速，同類型公司營收獲利也深受景氣波動影響，有券商預估在下游廠商庫存尚未消化前，景氣一時間恐難快速爬升。

Glotech Industrial Corp.
德宏工業 www.glotech.com.tw
去年12月，德宏工業以44.2元承銷價，準備掛牌上櫃。碰上股市低潮期，德宏上櫃前，僅收到數十件申購，申購期結束，無人認購的股票，高達4500張，股票最後由承銷商全數包銷。
元月16日一上市，德宏行情一路翻漲，2月6日股價一度攀升到78.5元，投資報酬率達78%，眼看德宏連連漲停，未能即時認購的投資人，只能說千金難買早知道。
資本額僅有新台幣5.7億元，2000年稅前EPS為5.61元。因為股本小，去年每股股利可達3元。法人更推估2001年德宏每股稅後盈餘，有挑戰7元的實力。
生產玻璃纖維布的德宏，為印刷電路板（PCB）的上游原料廠商，今年第一季隨著印刷電路板產業訂單攀升，德宏業績也跟著受惠。加上德宏不斷擴充產能，生產玻璃纖維布的織布機，在第一季結束之前，將從目前280台增加為400台，產能也將從每月370萬米，擴充為600萬米。
在兩岸佈局上，投資298萬美元的大陸蘇州廠，將在今年第三季正式量產，屆時兩岸每月總產能將達900萬米。小兵立大功的德宏，可說是今年新上櫃類股中，表現亮麗的新星。（撰文＝魏佳卉）

Integrated Circuit Solution Inc.
矽成積體電路www.icsi.com.tw
從美國矽谷走入台灣科學園區，由美商芯成半導體衍生獨立出來的矽成積體電路，以102元步向上櫃路，身兼董事長與總經理的韓光宇，為自己的二度創業樂章，添上一段令人注目的高音旋律。
台大電機系畢業的韓光宇，擔任過8年研發工程師。1988年，韓光宇與大學同窗在矽谷創立美商芯成半導體（ISSI）公司，以當時最熱門的SRAM起家。2年後，由於意識到IC產業重心將西移台灣，因此韓光宇在1990年回到台灣，成立矽成積體電路。
矽成積體電路原是美商芯成半導體持股99%的子公司，由於兩家IC產品設計方向漸趨差異，加上矽成希望能降低對芯成半導體依存度，提高營運效率，而在前年重組董事會強化營運績效。
承襲芯成的SRAM設計經驗，目前矽成是國內高速SRAM設計的主要領導廠商。富邦證券估計，SRAM佔矽成去年的產品營業比重約57%，DRAM有 25%，邏輯IC(含微控制器等)為6%，其中毛利率以SRAM最高，達45%至50%之譜。
雖然SRAM毛利較高，但過去主要多用於個人電腦產業，隨著PC發展趨緩，Dataquest估計到2003年，全球SRAM成長率只有6.4 %，因此矽成積體也積極進軍無線通訊，如在日本設立射頻（RF）研發團隊，為未來多方面獲利來源做準備。
從現有產業應用面來看，富邦證券估計，SRAM應用於通訊產品的比重，將由1998年的7%大幅成長至2003年的35%，成長幅度高達6.4倍，在可攜帶式電子產品等應用市場的成長需求刺激下，富邦證券預期可為低迷不振的SRAM市場帶來一線生機。

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。