「好啦!現在妳是自己的BOSS啦!」麗子拍拍卡列寧的肩膀說。
卡列寧面有得色:「我終於可以自由自在一個人生活了!」
麗子和卡列寧都太天真了。在卡列寧開始SOHO生活一週後,她已經抽完那條菸。和菸量同樣暴增的,還有她看手錶的時間。兩週後她賴床的時間和熬夜的日子同時增加。一個月後,增加最多的就是她打給麗子的電話了。
「麗子。」
「怎麼啦?」
「這裡只有我一個人。」
「廢話!妳是SOHO族耶!」
「我想不通自己的人生。我真的想這樣自由自在一個人嗎?就算現在是好了,等我老了,我還會這樣想嗎?」
麗子看看手錶,下午兩點,不該是曠男怨女症候群發作的時候。「...妳是不是看了什麼書?」
「嗯。」卡列寧哀怨地說:「柳美里的《命》。」
「不要一個人在家看那種書啦!」麗子大叫。
上司從麗子的座位旁走過,麗子趕忙說:「喂!我得去開會了。妳一個人沒問題吧?」
電話那邊沉默了一會。「妳開會時可不可以不要關機?」
「...」
「我不會打去,只是不希望妳關機。我覺得自己好像跟全世界都斷線了。」
「好,我不關機。」麗子很夠義氣地說。
會議才開始沒多久,麗子的手機就響了。「對不起。」她低聲說,溜到會議室門外接電話。
「麗子?」是卡列寧。
麗子心想妳不是說不打嗎?「妳幹嘛啦?」
「麗子我覺得好沮喪,我的生活需要改變。」
「小姐,妳才剛改變妳的生活好嗎?一個月前妳從辦公室call我,說妳的生活需要一些改變,然後妳把妳自己變成一個SOHO。現在妳從家裡call我,說的是同樣的話,這次妳打算變什麼?皮卡丘嗎?」
「也許我不該跟蛋頭分手。」
「拜託,他是個爛人耶,而且他根本不打算跟他的同居女友分手嘛!」
「我想打電話給他。」
「不要!」麗子失控地大喊。她完全可以預料如果卡列寧現在打電話給蛋頭,一個禮拜後會發生什麼事。卡列寧又會再打給她,說蛋頭怎樣怎樣爛,哭著說要分手。
「妳聽好。」麗子嚴肅地說:「我一定得回去開會了。妳撐到七點可以嗎?我下班就去找妳吃飯。」
事實上當麗子到卡列寧的工作室時,已經快八點了。她很後悔下午跟卡列寧說話的口氣不耐煩。她們這些單身女性,誰沒有情緒低潮啊?朋友是幹什麼的?當然是要彼此打氣啊!只不過以前情緒低潮也有時間表:上班還是上班,發牢騷等下班集合再說吧。現在卡列寧成了SOHO族,時間表和她不同,麗子想,我得習慣這狀況。
麗子衝進卡列寧的工作室時,是有那麼一點興高采烈的:「等很久了吧?我餓死了!走,去吃飯吧!」
卡列寧的眼睛顯然不打算離開電腦螢幕。「不行了啦!這張設計明天一早要交,我來不及了啦!妳自己去吃,回來的時候幫我帶點關東煮。」
「什麼?是關東煮級的狀況嗎?」卡列寧要求帶關東煮表示情況真的很緊急。如果買的是便當,卡列寧還得離開電腦,端端正正坐下來吃,免得吃得鍵盤上都是飯粒。關東煮是用竹籤叉的,眼睛盯著螢幕都能吃。換句話說,卡列寧連好好吃頓飯的時間都沒有。
「早知道這樣,妳下午幹嘛浪費時間狂打電話?」
「不要再說了啦!」卡列寧的聲音簡直快哭出來了。「我真的來不及了!」
於是這天麗子小姐又是一個人吃晚飯。好朋友變成SOHO族造成的公害,怎麼從來沒聽人說過?她多了個上班時間兼當生命線的任務,還少了和朋友一起吃飯的時間。這天麗子小姐在7-11無奈地買了兩人份的關東煮。
2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。
在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。
進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群
對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。
這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。
在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。
事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」
憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。
TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品
有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。
TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。
有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」
而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。
2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」
Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機
全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。
在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」
正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。
對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。
從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。
