景氣悲觀中尋找樂觀的出口|數位時代 BusinessNext

對經濟學家而言，一個社會或全球經濟面臨週期性的蕭條衰退，是無可避免之事。因此政府或企業能做的，是將景氣衰退的影響降到最低，或是運用各種的政策工具，縮短不景氣的時間。
但是對台灣的年輕一代來說，不景氣，可能是一個全新的體驗，沒有過去的經驗足堪對照，也很難想像失業在台灣會是一個問題。
列名今年美國《商業周刊》(Business Week) 25個最佳經理人之一、年紀已超過70歲的亞洲首富李嘉誠如何看待不景氣，很值得從未面對經濟局勢的動盪的新世代參考。李嘉誠指出，對他而言，投資最重要的哲學，是不在局勢大好時看得太好，局勢欠佳時卻又悲觀絕望。從這個角度來看，他在全球電信產業沸沸揚揚、眾人稱好之際賣掉英國Orange PLC電信股票，獲利近220億美元，卻又在市場普遍對第三代行動通訊持保留態度的同時，宣佈要進軍美國的3G通訊市場，也就有了一以貫之的邏輯。
年齡要比李嘉誠晚了一個世代的聯電集團董事長曹興誠，依峙他對產業景氣循環的嫻熟掌握，屢屢在逆勢中挺進投資，迎接下一波的景氣高峰。而後見之明來看，多半，曹興誠是對的。
對抗不景氣的方式當然不只一種，你也不需要是李嘉誠或曹興誠才能度過經濟寒冬。景氣低迷，過去手頭上拿得起，卻放不下的好工作、豐厚年終獎金，你有了再次自我檢視的機會；年年想進修，卻年年錯過，今年或許就會是最佳機會；每次投資股票都高檔套牢，今年也不無可能是你用低價取得資產的開始。
經濟情況萎靡不振當然值得重視，如何振衰起敝也有待我們共同努力。但是我們也可以看看和我們同在地球村上生活的歐美國家民眾，經常為了經濟成長率由1%提昇到2%而歡欣雀躍，反觀我們，卻常常是為了由6%下跌到5%而憂心不已。如果我們真富有，我們就應該更有自信，人生的悲與喜，又怎會僅是在這1%之別？
享譽國際的大導演楊德昌回憶1980 年代初期，中美剛斷交，台灣的國際局勢風雲險惡，包括他在內的一批人卻毅然從美國回來了。因為他們有信心，看到台灣有一股力量要起來了，後來，才有了一整個世代的台灣新電影。楊德昌說，他看現在的台灣人，反而是自信心不夠了。台灣人要自強，他說。
對抗不景氣，我們要有所變有所不變。變的是，我們必須要體認到，過去我們以開發中國家的水準自我衡量的高經濟成長率，可能會是一去不復返了，不管景氣的高峰或低潮。我們需要一種新的看待自我的方式，是大家都不熟悉的，每一個人都要學習的。另一方面，台灣人愛冒險、愛創業的性格沒有改變，教育程度之高世界一流，在新經濟的戰場又怎會沒有一席之地？

台灣住宅市場過去10年屢創新高，不動產開發商習慣以戶型規劃、坪數配置、生活機能及家庭型態等邏輯銷售商品。然而，隨著住宅不動產買氣降溫、營建成本持續攀升、政策影響加劇，不動產開發商開始將焦點轉向長期被忽略的商用地產市場。

商用地產市場崛起，不動產開發商須掌握全新市場邏輯

商用地產的客戶是企業或商辦投資人，決策依據遠比住宅複雜，包括產業特性、營運流程、設備承載、動線規劃、能源效率、甚至法規合規等細節，如果不動產開發商沒有在一開始釐清目標客群的產業需求、法規規範、實際坪數與空間規劃，很容易陷入規劃誤區，甚至在完工後才發現市場不買單，甚至造成數十億以上的高額成本浪費。

為協助不動產開發商與商用地產投資人解決上述挑戰，方睿科技除推出商用地產智慧平台，整合大樓、投資、區域、交通與政策等多元數據資料、生成全維度分析報告，協助不動產開發商與投資人做出精準決策，更以集團經營的方式，於今（2025）年9月成立希睿創新置業，由其提供含括規劃、執行與銷售的一站式代銷服務，幫助不動產開發商快速切入商用地產市場。

方睿科技執行長吳健宇指出：「有別於住宅不動產是以感性行銷方式影響買家，商用地產客戶則是倚賴數據進行理性決策，如產業趨勢、聚落發展、租金區間、企業規模、產業上下游動態、大樓的設備承載與機電裝置等，而不是感覺或經驗法則，而這也是方睿科技努力的方向。」

「多維數據分析不僅是開拓商用地產市場的關鍵，也讓希睿成為不動產開發商最可靠的合作夥伴。」擁有豐富不動產經驗的希睿創新置業總經理蔡焦緯如是總結。

三大優勢加持，希睿成不動產開發商耕耘商用地產市場的最佳夥伴

過去不動產開發商在銷售住商混合建案時，常遇到商業空間長期閒置的困境，原因在於傳統代銷只熟悉住宅邏輯，希睿正是要來填補商用地產代銷市場長期缺口。

希睿之所以能快速成為商用地產市場的領跑者，以罕見的市場競爭力成為不動產開發商與企業客戶的最佳夥伴，與其擁有「專業團隊」、「數據科技」與「企業潛在客戶名單」三大優勢，以及跟方睿科技進行深度合作有關：

在專業團隊方面，希睿的團隊成員擁有超過20年的不動產經驗，以及近10年的數據驅動數位行銷實務經驗，可以理性數據分析協助不動產開發商規畫設計不動產，以及精準溝通目標客群，更好媒合企業客戶與投資人。

在數據科技領域，方睿科技的商用地產智慧平台整合「重點區域分析」、「大樓資料」、「區域資料」與「圖像資料」等多維度資訊，無論是協助不動產開發商規劃商用地產，還是幫助企業客戶與投資人尋找合適標的，都能提供最適切且全方位的支援。

蔡焦緯表示：「透過平台，我們甚至能告訴不動產開發商某區段的商用地產租金或售價的未來成長幅度，加快決策與動工，搶先掌握市場商機，更重要的是，當市場環境、政治決策快速變動，我們都能即時更新分析，而不是拿著一年前的產業報告來賭四年後的市場，讓效益發揮最大價值。」

在潛在客戶名單方面，希睿會透過產業動能分析模型追蹤企業年增員工數、資本額變化以及產業重大訊息動態等等，預判企業於商用空間的需求，深度解析市場，獲取各個區段的商用地產潛在客戶名單，在協助不動產開發商完成規劃設計後提供銷售支援，真正做到從規劃到成交的一站式服務。

商用地產決策不僅會影響企業營運績效，更左右城市未來發展格局。希睿將以專業團隊、產業動能分析與完整買方追蹤系統，提供從規劃、企劃到銷售的一站式服務，幫助不動產開發商在前期階段就搶先掌握商用市場機遇，同時促進企業、不動產開發商與城市的共好發展；此外，也會將第一手的市場訊息回饋給方睿科技、持續優化商用地產智慧平台，希睿將致力提供最具科技力的代銷服務，打造生態體系共贏的市場新標準。

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