賣廠房給台積電、美光只是第一步?解析群創、友達轉型之路與半導體業新戰局!
賣廠房給台積電、美光只是第一步?解析群創、友達轉型之路與半導體業新戰局!

面板大廠群創、友達分別出售廠房、土地給台積電、美光,買家與賣家心中各自的盤算,正牽動著面板廠轉型策略,乃至全球半導體業發展。

8月15日,台積電宣布以171.4億元,收購群創南科廠及附屬設施;12天後,記憶大廠美光也斥資81億元,買下友達台南的三座廠,及友達晶材在台中后里的部分建物和設施。面板雙虎收斂產能、關廠求售,恰好碰上半導體業產能不足、需大幅擴產,一買一賣之間,當然不只是各取所需。

瞄準台積電 群創搶攻FOPLP

台灣面板廠面臨中國競爭、疫情後需求下滑,讓友達、群創相繼關閉舊廠、投入轉型,增加非面板業務營收,出售廠房是把閒置資產轉化成業外收入,這筆錢可彌補虧損、提升今年財務表現,是他們的第一筆盤算。

不過,比起美化財報數字,近年來積極轉型的友達、群創,或許更在意買家身分帶來的效益。 群創鑽研扇出型面板級封裝(FOPLP)技術已久,此次南科4廠出售,美光才是最初洽談的買家,而不是現在的台積電。一名業內人士透露,群創很想與台積電合作發展FOPLP,希望多少能透過這次買賣建立關係,接下來,群創南科5廠、6廠及竹南3廠也有意出售,鎖定的買家同樣是台積電。

但以賽亞調研資深分析師張恆嘉認為,台積電也有研究FOPLP,不須借助群創的技術,且雙方應用不同,是否會有進一步合作,還要觀察。

另一樁交易的賣家友達,也對買家美光透露出相同企圖。友達聲明,此次交易後,「亦開啟雙方公司未來更多面向的合作機會。」具體合作項目為何,友達則回應,雙方還需要時間發展,等適當時機再說明;另有消息指出,友達去年關閉的新加坡廠也可能處分給美光。然而,多名分析師都對此持保留態度,表示目前還想像不到雙方的合作方向。

面板廠賣閒置廠房給半導體業者,意在取得半導體業入場券,台積電、美光擴產布局,則另有謀畫。先進封裝CoWoS產能吃緊,台積電持續尋覓擴產基地,業界人士透露,因產能不足,台積電將釋出較難的前段CoW訂單給日月光,但這次買廠並改造成CoWoS產線後,就能繼續掌握獨門技術不外流。

對美光而言,這筆交易更是人工智慧(AI)時代下,彎道超車的關鍵一步棋。因應AI需求,由SK海力士、三星與美光等記憶體廠生產、傳輸速度更快的高頻寬記憶體(HBM)供不應求,目前HBM市場由SK海力士稱霸、美光第三,各家都在思考,該如何拿下這塊兵家必爭之地。

美光採一條龍商業模式,從記憶體晶圓製造到後段封裝全包,最後再交由台積電將HBM與圖形處理器(GPU)進行CoWoS整合,因此,美光在台買廠的戰略目的之一,就是取得「地利之便」,同時在交貨速度上建立優勢。

謀畫HBM 美光買友達廠房

現在美光HBM晶圓主要在日本生產,但前段測試與後段封測重鎮在台灣,台中后里廠就是其在全球唯一擁有先進封裝研發團隊與產能的廠區,也就是說,無論傳統記憶體或HBM,產品製造終點都在台灣,HBM則多了供應台積電的必要,若能鄰近台積電、在台擴產,無疑是最佳選擇。

尤其,SK海力士今年4月就搶先與台積電簽合作備忘錄,針對共同開發、預計在2026年投產的第四代高頻寬記憶體(HBM4),封裝內最底層的基礎晶片(Base Die)採用台積電的先進邏輯製程技術。美光也想用相同策略,交由台積電代工,如此一來,唯有在台設廠,更有機會穩固和強化與台積電的關係。而且,美光原先看上的是群創南科廠,被台積電出手攔胡後,轉為買下友達約4.4萬坪的廠房,面積還不到群創南科廠的一半,可見美光亟欲在台擴產的決心。

第二筆盤算,與HBM晶圓製造技術突破有關。設備廠業者透露,美光5年前就想在台中后里廠生產HBM晶圓,但製程出問題,近期才步入量產,在HBM供不應求下,晶圓產量上升、測試與封裝產能也得跟著增加。

原本外界預期美光在台購廠,是為擴建HBM後段封裝產能規模,但美光表示,購置廠房將規畫用於前段晶圓的探針測試,支持台中與桃園廠區持續增加的動態隨機存取記憶體(DRAM)業務。乍看之下,購廠與HBM無關,但法人指出,HBM是由DRAM堆疊而成,因此前段晶圓的探針測試也可用於HBM,不排除將來因應台中后里廠增加的HBM產能。

另外,美光台中廠原本就有產能測試,此次購入友達廠房共四萬多坪再拿來做測試,業內人士認為空間「太大」,推敲未來美光也可能將部分廠房空間導入HBM晶圓製造。

但集邦科技(TrendForce)分析師王豫琪認為,考量地緣政治,HBM前段晶圓製程的擴張會以台灣以外的國家為主,台灣除了維持現有晶圓生產規模,擴張重點則擺在測試產能,但同樣對HBM產能提升有一定程度貢獻。

儘管目前美光HBM晶圓製造大本營及後段封裝擴產地會在哪裡,仍眾說紛紜,其中摻雜地緣政治與鄰近供應鏈的權衡,但無論從哪一個角度來看,美光買下友達廠房一舉都劍指HBM戰場,展示其欲挑戰市場霸主的野心。

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本文授權轉載自:今周刊

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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