賣廠房給台積電、美光只是第一步?解析群創、友達轉型之路與半導體業新戰局!
賣廠房給台積電、美光只是第一步?解析群創、友達轉型之路與半導體業新戰局!

面板大廠群創、友達分別出售廠房、土地給台積電、美光,買家與賣家心中各自的盤算,正牽動著面板廠轉型策略,乃至全球半導體業發展。

8月15日,台積電宣布以171.4億元,收購群創南科廠及附屬設施;12天後,記憶大廠美光也斥資81億元,買下友達台南的三座廠,及友達晶材在台中后里的部分建物和設施。面板雙虎收斂產能、關廠求售,恰好碰上半導體業產能不足、需大幅擴產,一買一賣之間,當然不只是各取所需。

瞄準台積電 群創搶攻FOPLP

台灣面板廠面臨中國競爭、疫情後需求下滑,讓友達、群創相繼關閉舊廠、投入轉型,增加非面板業務營收,出售廠房是把閒置資產轉化成業外收入,這筆錢可彌補虧損、提升今年財務表現,是他們的第一筆盤算。

不過,比起美化財報數字,近年來積極轉型的友達、群創,或許更在意買家身分帶來的效益。 群創鑽研扇出型面板級封裝(FOPLP)技術已久,此次南科4廠出售,美光才是最初洽談的買家,而不是現在的台積電。一名業內人士透露,群創很想與台積電合作發展FOPLP,希望多少能透過這次買賣建立關係,接下來,群創南科5廠、6廠及竹南3廠也有意出售,鎖定的買家同樣是台積電。

但以賽亞調研資深分析師張恆嘉認為,台積電也有研究FOPLP,不須借助群創的技術,且雙方應用不同,是否會有進一步合作,還要觀察。

另一樁交易的賣家友達,也對買家美光透露出相同企圖。友達聲明,此次交易後,「亦開啟雙方公司未來更多面向的合作機會。」具體合作項目為何,友達則回應,雙方還需要時間發展,等適當時機再說明;另有消息指出,友達去年關閉的新加坡廠也可能處分給美光。然而,多名分析師都對此持保留態度,表示目前還想像不到雙方的合作方向。

面板廠賣閒置廠房給半導體業者,意在取得半導體業入場券,台積電、美光擴產布局,則另有謀畫。先進封裝CoWoS產能吃緊,台積電持續尋覓擴產基地,業界人士透露,因產能不足,台積電將釋出較難的前段CoW訂單給日月光,但這次買廠並改造成CoWoS產線後,就能繼續掌握獨門技術不外流。

對美光而言,這筆交易更是人工智慧(AI)時代下,彎道超車的關鍵一步棋。因應AI需求,由SK海力士、三星與美光等記憶體廠生產、傳輸速度更快的高頻寬記憶體(HBM)供不應求,目前HBM市場由SK海力士稱霸、美光第三,各家都在思考,該如何拿下這塊兵家必爭之地。

美光採一條龍商業模式,從記憶體晶圓製造到後段封裝全包,最後再交由台積電將HBM與圖形處理器(GPU)進行CoWoS整合,因此,美光在台買廠的戰略目的之一,就是取得「地利之便」,同時在交貨速度上建立優勢。

謀畫HBM 美光買友達廠房

現在美光HBM晶圓主要在日本生產,但前段測試與後段封測重鎮在台灣,台中后里廠就是其在全球唯一擁有先進封裝研發團隊與產能的廠區,也就是說,無論傳統記憶體或HBM,產品製造終點都在台灣,HBM則多了供應台積電的必要,若能鄰近台積電、在台擴產,無疑是最佳選擇。

尤其,SK海力士今年4月就搶先與台積電簽合作備忘錄,針對共同開發、預計在2026年投產的第四代高頻寬記憶體(HBM4),封裝內最底層的基礎晶片(Base Die)採用台積電的先進邏輯製程技術。美光也想用相同策略,交由台積電代工,如此一來,唯有在台設廠,更有機會穩固和強化與台積電的關係。而且,美光原先看上的是群創南科廠,被台積電出手攔胡後,轉為買下友達約4.4萬坪的廠房,面積還不到群創南科廠的一半,可見美光亟欲在台擴產的決心。

第二筆盤算,與HBM晶圓製造技術突破有關。設備廠業者透露,美光5年前就想在台中后里廠生產HBM晶圓,但製程出問題,近期才步入量產,在HBM供不應求下,晶圓產量上升、測試與封裝產能也得跟著增加。

原本外界預期美光在台購廠,是為擴建HBM後段封裝產能規模,但美光表示,購置廠房將規畫用於前段晶圓的探針測試,支持台中與桃園廠區持續增加的動態隨機存取記憶體(DRAM)業務。乍看之下,購廠與HBM無關,但法人指出,HBM是由DRAM堆疊而成,因此前段晶圓的探針測試也可用於HBM,不排除將來因應台中后里廠增加的HBM產能。

另外,美光台中廠原本就有產能測試,此次購入友達廠房共四萬多坪再拿來做測試,業內人士認為空間「太大」,推敲未來美光也可能將部分廠房空間導入HBM晶圓製造。

但集邦科技(TrendForce)分析師王豫琪認為,考量地緣政治,HBM前段晶圓製程的擴張會以台灣以外的國家為主,台灣除了維持現有晶圓生產規模,擴張重點則擺在測試產能,但同樣對HBM產能提升有一定程度貢獻。

儘管目前美光HBM晶圓製造大本營及後段封裝擴產地會在哪裡,仍眾說紛紜,其中摻雜地緣政治與鄰近供應鏈的權衡,但無論從哪一個角度來看,美光買下友達廠房一舉都劍指HBM戰場,展示其欲挑戰市場霸主的野心。

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本文授權轉載自:今周刊

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從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長
從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長

從工作、娛樂到各種智慧服務,網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」,更希望無論身處室內外場域,都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨,從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備,對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉(AMOESO)看準這股趨勢,推出5G室內分散式天線系統(5G DAS),並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗,重新調整產品規格、市場定位與商業模式,讓創新技術更貼近使用者需求,進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分,市場卻不買單:阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品,其實充滿技術人的迷思,只顧著把技術做到極致,卻忽略了市場是否真的需要,」阿米索拉執行長邱創群笑著說,回頭來看,團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物,推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而,產品實際推向市場後,團隊才發現,這群客戶並沒有強烈的網路升級動機;相較之下,尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築,反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品,而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景,在制定產品規格時,主要延續過去的 4G 經驗,也習慣追求更高規格、更完整的功能;然而,技術做到一百分,不代表市場就會買單。團隊後來才意識到,比追求「頂規」更重要的是,讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起,這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式,中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點,導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期,如何跳脫研發團隊視角,真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單,成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後,這道關卡開始有了突破口。邱創群表示,透過5G 加速器牽線,阿米索拉得以直接對接中華電信,從第一線電信營運商與真實市場的視角,重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝,跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向,將目光從金字塔頂端客戶,轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者,最清楚終端市場真正需要什麼,」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察,中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格,在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點,讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

中華電信_阿米索拉執行長
阿米索拉執行長邱創群表示,中華電信所帶來的第一線使用者回饋意見,不僅協助阿米索拉釐清產品規格,促使團隊發展出新的商業模式。
圖/ 數位時代

更重要的是,中華電信帶來的第一線市場回饋,也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題:客戶不買單,不一定是沒有需求,而是導入門檻太高,無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說,許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求,若要由管委會編列預算採購設備,不僅可能面臨預算不足的窘境,還有可能卡在冗長的決策與開會流程,最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求,阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式,以設備租賃取代一次性採購,將初期建置成本轉為定期支付的租金,希望降低社區與企業的導入門檻。為此,阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目,從過去以設備買賣為主的模式,延伸至訂閱與租賃型服務,讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入,也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up,中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言,中華電信不只是合作夥伴,也可能是未來最大的客戶與市場通路,」邱創群說,中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式,也進一步尋找合適的驗證場域,希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證,未來才能快速複製既有模式,大幅縮短產品導入與市場拓展的時間,預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作,阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處,目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道,並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃,將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開,邱創群認為,關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去,阿米索拉也想與中華電信合作,卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門;加入 5G 加速器後,不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口,更能藉由中華電信的品牌影響力,加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任,也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器,本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言,來自中華電信的肯定,也提升投資人對阿米索拉的信心,使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資,實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事,是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享,中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段,讓創新不只停留在技術驗證,更能轉化為真正被市場需要的產品與服務,進而壯大台灣 5G 創新生態系,讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。

阿米索拉
邱創群認為,5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」,使公司無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。
圖/ 數位時代

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