三劍客打造逢甲e校園
三劍客打造逢甲e校園
2001.02.01 |

SunnyNet商學網
從實習變成財經專家

千禧年夏天,陳信銓回到台南參加研究所補習班,準備度過在逢甲大學財稅系最後一個暑假。剛接下SunnyNet商學網財稅組大組長,陳信銓掛念不下SunnyNet志工工作,為了每週4小時志願服務,來回台中、台南間的高速公路路段,是陳信銓在2000年夏天,印象最深刻的風景。
加入SunnyNet,就像逢甲商學院成年禮。陳信銓說,「班上超過一半的同學,都曾經是SunnyNet志工。」SunnyNet成立3年多,每學期在裡面擔任志工的學生,多半和陳信銓一樣,都是抱著實習金融、財稅、保險等專業知識,以及熟悉網站實際經營模式而來。
魔羯座,看似安靜內向的陳信詮,曾經參加過辯論社。他說,SunnyNet和社團最大不同在於社團裡娛樂多於學習,SunnyNet則是志工組織,更講究責任和團隊工作。在眾人推舉下,當了一個學期的大組長,陳信詮很高興,「除了得到實務經驗外,更知道如何溝通與合作。」
SunnyNet出現,最初只想提供學生實習園地,學習在網路上製作保險、財稅、金融等專題,並且蒐集相關新聞資料。沒想到,3年過去,SunnyNet竟成為台灣最大的保險、財稅網路資料庫。
2000年11月,SunnyNet剛授權元大、元富證券網站使用資料庫,擔任幹部的陳信銓為此除了興奮外,還有些緊張,必須做得更好,免得砸了SunnyNet招牌。
SunnyNet志工群,每學期都保持在70至90人之間,分為系統、網頁、金融、財稅、保險5組。SunnyNet提供給各組志工除了實作經驗外,更由資深程度好的同學開班授課,陳信銓說,「同學上課,壓力小,互動比較多,」自發性學習組織,與正規課程相較之下,收穫各有千秋。
經過SunnyNet一年洗禮,陳信銓確立考研究所,是下階段目標。SunnyNet指導老師蕭尚文發現,剛進SunnyNet的學生,多是懵懵懂懂,可是像陳信銓一樣,在這裡決定下一步該往哪裡走的人很多。
不論就業或升學,SunnyNet帶著陳信銓和他的伙伴,看到下一步的陽光。

圖書館:
藏經閣引路e-learning

e時代的圖書館,要從被動變成主動,」逢甲大學圖書館館長景祥祜對圖書館的定位,有了新的註解。
結合網際網路的圖書館,是逢甲大學圖書館轉型的藍圖。景祥祜指出,網路出現,學習不再侷限於書本和老師,好的工具將有助於學習,創造知識。逢甲大學圖書館,正試圖將新工具引進大學學習生涯。
在「圖書館必須成為人和新工具介面」的前提下,逢甲大學圖書館除了在網路硬體設備下功夫之外,引導學生學習從網路取得訊息,並把資訊轉換為知識。
逢甲圖書館從藏經閣,變成e-learning的引路人。景祥祜強調,學習工具之外,更要了解知識內容才是e-learning真正內涵。圖書館不再單只是提供資料的角色,從提供e-learning工具過程中,更要培養學生獨立思考、解決問題能力。
一直被視為教學資源重要環節的圖書館,以往只是被動等著大家來借書。如今在學校圖書館促成之下,逢甲大學與教科書供應商麥格羅‧希爾(McGraw-Hill),在新學期開始將實驗教科書網上教學課程,教科書都透過網路取得,老師們可從不同課本,選擇合適的教材,學生們只要採取隨選列印方式,即可獲得來自不同課本裡的教材。
由被動到主動的圖書館,提供新的學習態度和環境。整修中的逢甲大學圖書館,在2001年5月整裝完成之後,英文咖啡座(English Only)、隨選列印影印室(POD, print on demand)及電腦周邊器材門市,都將成為「主動學習環境」的一部份。換新衣的圖書館,看來更e了。

地理資訊系統中心:
e校園捍衛戰警

用地理資訊系統,做校產管理,在逢甲大學並不是新鮮事。
從事地理資訊系統(GIS)、衛星遙感探測技術(RS)、全球衛星定位系統(GPS)研究,逢甲大學地理資訊系統研究中心,運用地理資訊技術,將校產一一做上定位管理。透過地理資訊系統追蹤,學校設備只要使用年限一到,或者損毀,地理資訊系統便會通知修繕組,進行修繕整修工作。
除了擔當校產管理者,地理資訊系統也和校園安全做結合。地理資訊系統中心主任周天穎指出,遍佈校園裡的監視錄影器,現在也跟地理資訊系統做連線,從網路監控可以馬上取得校園各角落的動靜。
從研究教學單位,搖身一變成為校園安全守護者。周天穎說,把研究成果落實到學校生活,是走出學術象牙塔的第一步。研究單位不只是埋首做研究,也要了解現在需要什麼。校產管理和校園安全納入地理資訊系統體系中,技術並非難事,重要的是學術單位心態改變與否。
地理資訊中心已經將逢甲商圈周邊地圖建制完成,只要學生外宿安全管理機制出爐,不久之後,將可見到逢甲學生從網路地圖上找房子。「把e化落實在生活,」是周天穎最想做的事。

關鍵字: #Windows
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從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長
從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長

從工作、娛樂到各種智慧服務,網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」,更希望無論身處室內外場域,都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨,從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備,對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉(AMOESO)看準這股趨勢,推出5G室內分散式天線系統(5G DAS),並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗,重新調整產品規格、市場定位與商業模式,讓創新技術更貼近使用者需求,進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分,市場卻不買單:阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品,其實充滿技術人的迷思,只顧著把技術做到極致,卻忽略了市場是否真的需要,」阿米索拉執行長邱創群笑著說,回頭來看,團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物,推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而,產品實際推向市場後,團隊才發現,這群客戶並沒有強烈的網路升級動機;相較之下,尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築,反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品,而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景,在制定產品規格時,主要延續過去的 4G 經驗,也習慣追求更高規格、更完整的功能;然而,技術做到一百分,不代表市場就會買單。團隊後來才意識到,比追求「頂規」更重要的是,讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起,這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式,中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點,導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期,如何跳脫研發團隊視角,真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單,成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後,這道關卡開始有了突破口。邱創群表示,透過5G 加速器牽線,阿米索拉得以直接對接中華電信,從第一線電信營運商與真實市場的視角,重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝,跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向,將目光從金字塔頂端客戶,轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者,最清楚終端市場真正需要什麼,」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察,中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格,在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點,讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

中華電信_阿米索拉執行長
阿米索拉執行長邱創群表示,中華電信所帶來的第一線使用者回饋意見,不僅協助阿米索拉釐清產品規格,促使團隊發展出新的商業模式。
圖/ 數位時代

更重要的是,中華電信帶來的第一線市場回饋,也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題:客戶不買單,不一定是沒有需求,而是導入門檻太高,無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說,許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求,若要由管委會編列預算採購設備,不僅可能面臨預算不足的窘境,還有可能卡在冗長的決策與開會流程,最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求,阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式,以設備租賃取代一次性採購,將初期建置成本轉為定期支付的租金,希望降低社區與企業的導入門檻。為此,阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目,從過去以設備買賣為主的模式,延伸至訂閱與租賃型服務,讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入,也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up,中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言,中華電信不只是合作夥伴,也可能是未來最大的客戶與市場通路,」邱創群說,中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式,也進一步尋找合適的驗證場域,希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證,未來才能快速複製既有模式,大幅縮短產品導入與市場拓展的時間,預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作,阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處,目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道,並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃,將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開,邱創群認為,關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去,阿米索拉也想與中華電信合作,卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門;加入 5G 加速器後,不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口,更能藉由中華電信的品牌影響力,加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任,也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器,本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言,來自中華電信的肯定,也提升投資人對阿米索拉的信心,使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資,實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事,是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享,中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段,讓創新不只停留在技術驗證,更能轉化為真正被市場需要的產品與服務,進而壯大台灣 5G 創新生態系,讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。

阿米索拉
邱創群認為,5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」,使公司無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。
圖/ 數位時代

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