打動女性的夏娃革命信條
打動女性的夏娃革命信條
2001.02.01 | 科技

繼預言未來生活趨勢的《新爆米花報告》之後,「爆米花女士」費絲.波普康(Faith Popcorn)又推出針對女性行銷的《爆米花報告Ⅲ》。根據這份報告統計,80%的消費行為是由女性掌握,或是在女性的影響下完成。連過去被視為男性權力及地位象徵的汽車,如今也有1/2的買主是女性,整體來說,女性也影響了80%的汽車交易。

**打開女性荷包的鑰匙

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買或不買,八成都操縱在女性手上,但行銷者卻不曾深入了解女性需求,對「理解並滿足消費者需求」的理念光說不練。看重女性對消費行為強大的影響力及購買力(還有高度購買動機),也是女性的波普康針對女性消費者,提出了8則「夏娃革命信條」,要對行銷人員的思維邏輯來個世紀末除舊佈新。
這8則夏娃信條包括:
信條一:讓你的女性消費者互相連結,就能將她們與你的品牌建立關聯。
信條二:如果你只針對她扮演的一個生命角色行銷,那麼你將失去她其他的生命角色。
信條三:如果她必須開口要,就已經太遲了。
信條四:從她的周邊視野行銷,她會以全新的眼光來看你。
信條五:想盡辦法靠近她,確保她永遠忠誠。
信條六:這一代的女性消費者會帶領你到下一代去。
信條七:共同執行親職,是培養品牌的最佳方法。
信條八:所有的事都很重要,你不能把自己藏在商標後面。
波普康認為,關聯是女性與生俱來的特質。它就像一張網,把女性的人際關係、多重生命角色,甚至整個世界都連結起來。女性把所有在乎的人納入羽翼,為了自己及網裡的人,女性更在乎水能不能喝、環境是否被污染。
能善用關聯的行銷人員,就像拿到打開女性荷包的鑰匙。「女性不買股票,她們直接加入企業。」波普康認為,女性不但會對品牌終身忠誠,也是最好的推銷員,將親友、甚至不認識的人,全拉進來。相反的,若商品不好,她不但不再購買,還會進行反推銷。

**夏娃信條打動芳心

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拉攏女性絕非不可能的任務。
力行夏娃信條,就能打動她。簡單地說,就是了解她的需要,幫助她扮演好生命中的所有角色,無所不在又不知不覺地包圍她的生活,參與她所關心的事務,包括環保、公害、慈善事業。
照波普康的想法,照顧好女性消費者,不但能讓企業麥克麥克,世界也將更和諧美好。
消費是促進經濟成長的驅動力,由女性掌握80%消費行為看來,也可以說,女性是拉抬世界經濟成長的重要動力。討好女性消費者,已是精明的行銷人員新世紀不得不做的工作。

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TWNIC歡慶25周年加碼挺新創 ,52168免費域名方案!從創業第一天開始就打造新創數位競爭力、強化數位資產
TWNIC歡慶25周年加碼挺新創 ,52168免費域名方案!從創業第一天開始就打造新創數位競爭力、強化數位資產

每年在台灣約有超過8萬家新設公司商號的誕生,然而根據台灣網路資訊中心(TWNIC)內部統計數據顯示,真正完成網站架設、踏上數位轉型起點的新設立公司卻不到一成。這意味著絕大多數的新創團隊或微型企業,雖然正式登記成立,卻仍缺乏最基本的「數位門牌」,也就是企業的專屬域名名稱。

TWNIC 執行長余若凡指出,這看似是台灣新創團隊在數位轉型上的一個缺口,實際上卻是關鍵成長與強化自身數位資產的關鍵。「域名其實是數位轉型的起點,如果沒有自己的域名,基本上就還沒真正開始。」她強調,數位轉型已經不只是上雲端或導入 IT 設備,更進一步的是「建立數位信任」;但眼下許多新創連第一步都還沒跨出。

三大現實痛點突顯,域名是新創跨出數位轉型第一步的關鍵

余若凡觀察,許多新創公司之所以未能及早佈局域名與數位資產,主要來自三個現實因素。首先是資金有限。對於初創立的新創團隊來說,創業初期事務繁雜、資金有限,許多團隊會優先把錢投入營運,對域名或網站架設常抱持「之後再說」的心態。其次,則是缺乏整體數位策略的構想。余若凡表示,許多新設企業或新創團隊少有在成立之初就規劃品牌的數位溝通路徑,更遑論導入數位品牌策略。

最後是對「數位信任」的認知不足。余若凡提到,許多企業直到品牌被仿冒、消費者受詐騙波及時,才意識到域名的重要性。「你等到有名氣後再來搶域名就太晚了。」她特別提醒。一旦品牌名稱被他人搶先註冊,甚至被詐騙集團利用,損失往往難以挽回。

而看在余若凡的眼裏,域名對於新創企業其實有三重意義。第一,它是企業的「數位門牌」。清楚、好記的域名能讓消費者快速找到企業,也代表著品牌在網路上的官方身分。第二,它是品牌行銷的起點。她指出,你必須要有自己的家,然後再去連結各種社群平台與通路。擁有域名,可以將社群經營、搜尋流量與品牌曝光整合在一起,累積成企業的長期數位資產。第三,它也是防禦性的工具。許多企業認為「不架網站就不需要域名」,但實際上,單純註冊域名就能防止他人搶註或利用相似網址詐騙,成本只要幾百元,卻能省下未來更多麻煩。

台灣網路資訊中心 余若凡執行長
圖/ 數位時代

從「免費申請」到「快速架站」,52168為新創打造快速數位起步

為協助更多新創企業補上這一塊關鍵拼圖,TWNIC 為歡慶25周年,今年特別規劃「52168 Go! 免費域名註冊方案」,更首度針對自112年起的新設公司與商號,加碼免費提供含「com.tw 或 .tw」及「.台灣」等兩筆域名的註冊。這不僅讓新設公司能以0元自選擁有自己的域名,及低成本建置國際品牌識別,中文域名更能讓以在地化為優先的新設公司、新創團隊或是擁有創意諧音名稱的店家,直接使用最具代表性的中文作為數位門牌。

「我們希望透過免費的方式,讓企業更容易跨出第一步,養成擁有自己數位門牌的習慣,無論是用來建品牌、做轉址,或先作為防禦性註冊,都可以開始累積數位資產。」余若凡表示。今年TWNIC方案不僅延長了申請對象的年限,也在免費之餘特別簡化申請流程,讓新創團隊輕鬆完成。余若凡說,企業只要備妥公司或商號設立證明,線上填寫資料、選好想要的域名並上傳文件,最快一個工作天內即可生效。

「我們希望讓這件事情的流程簡化到創業家們用幾分鐘就能完成申請,」余若凡笑說。不僅如此,TWNIC 也希望讓這項服務的效益極大化,不只是積極推動域名的申請,更同步規劃了後續的配套措施。申請完成後,企業可以透過「轉址教學」將域名直接連結至現有的社群媒體等平台,不需額外調整營運模式,就能立即擁有屬於自己的專屬門牌;同時,TWNIC也提供大型雲服務供應商的免費空間作為範例,提供清楚的「架站」教學,協助企業快速打造基本網站。這樣的設計,讓資源有限的新創企業不僅能輕鬆取得域名,還能在最短時間內建立屬於自己的數位家園,為品牌發展打下穩固基礎。

從「數位門牌」出發,為新創奠下品牌與信任的起跑線

對於許多初創企業而言,品牌的第一張名片,可能不是實體名片,而是域名名稱。余若凡強調,數位轉型的時代已經不是「要不要做」的問題,而是「非做不可」的基本條件。

「我們希望 52168 能成為新創的堅強後盾,從最簡單、最基本的地方,幫助他們在數位化的道路上打好地基。當企業開始累積數位資產,品牌信任也會逐步建立,整體產業生態才能變得更安全、更有韌性。」余若凡說。透過52168方案,TWNIC 不僅提供免費資源,更試圖翻轉企業對「數位門牌」的認知。對於正處於創業起跑線上的新創來說,這或許是一個最簡單,也最值得立即行動的關鍵步驟。

請上「52168 Go! 新設立公司/商號免費域名註冊」活動網站 https://52168.tw/

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