「儘管詳細數字還在精算，但2025全年目標營收，我們有信心挑戰125億大關！」三新二（林口三井二館）OUTLET董事總經理村原良祐，在11月14日二館正式開幕記者會上向媒體喊話。
作為三井不動產集團在台最早投資的百貨商場，MITSUI OUTLET PARK 林口至今仍是三井在台最大商場，除了原先一館的200櫃，加上如今二館開幕的100櫃，總計300間櫃位。
沒有一般日商一談到目標營收慣有的扭捏與迴避，三井OUTLET霸氣喊出挑戰新台幣125億元年營收，這個數字相較過往只有一館營業的業績（約79億元），等於要成長超過50%。
且挑戰若成真，林口三井將有機會威脅甚至撼動華泰名品城作為台灣OUTLET營收冠軍的王者地位。同時，也有望超車板橋大遠百，成為新北市營收最高的百貨購物中心。
據觀光署2024年前7個月統計數字，林口三井Outlet以507萬人次到訪，高踞榜首，成為新北市最受歡迎景點，比第二名的新莊宏匯百貨多了近100萬人次，且自10月23日試營運三週以來，林口三井每逢週末車潮不斷，幾近癱瘓周邊交通，商場的超人氣可見一斑。
但餐飲佔比高、品類以高折扣優惠為大宗的林口三井真有底氣挑戰雙冠王寶座？
關鍵可能會在二館的櫃位調整策略。
策略1：導入正價大型店、親子設施，強化社區型家庭消費剛需
「相較2016年一館剛開幕時，短短8年林口的光景就有很大的不同。」難得赴台出席記者會的三井不動產副社長山本隆志致詞時指出，這幾年林口周邊發展迅速，不只機捷、轉運站等大眾運輸更趨完善，社區大樓也逐年增加，林口三井可說是與社區發展共生共榮。
據新北市民政局統計顯示，林口近十年來每年人口淨增長約3,500人，從2016年的10萬人，到今年逼近14萬人口，成長幅度可謂新北市前段班。
為此，林口三井將二館一樓定位成：以滿足社區日常購物需求的「正價大型店」為主。意思是，在二館部分區域，林口三井暫時不當OUTLET了，而是改為更貼近社區百貨型態。
細看二館櫃位組成，一樓不只開有迅銷集團旗下品牌Uniqlo與GU聯手的大型並設店，另還有無印良品開出的新北最大店。台灣無印良品公關帥宗婷指出，開設在林口三井二館的新門市佔地610坪，比裕隆城門市的560坪更大，是北部無印良品僅次微風松高門市的最大店。
且儘管館內已經有許多折扣服飾品牌，據無印良品試營運三週以來的觀察，服飾類商品仍是門市內的冠軍品類。顯見林口三井導入正價大型店的策略，確實有望滿足不同消費需求，拓展更多社區客源。
另外，二館內，不僅三樓美食街規劃了可脫鞋的兒童嬉戲區域，讓家長能一邊用餐一邊帶娃，同步也在館內導入母嬰品牌「akachan honpo」阿卡將本舖，以及童裝專櫃「adidas kids」、「PUMA kids」、「SKECHERS kids」等以及適合全家親子同樂的室內遊樂園「Tom`s world 湯姆熊歡樂世界」。
策略2：提升餐飲櫃位佔比，品類結構維持最大彈性
除了正價大店、親子店型，二館還有一個調整策略是餐飲。
原來，今年台灣百貨業成長普遍低迷，餐飲是許多百貨少數維持正成長的品類。但即便是救命稻草，許多一線百貨礙於商場定位、獲利結構，不會讓餐飲佔比無限衝高，像新光三越總經理吳昕陽日前就曾指出，會用加速餐飲品牌汰換率的方式，維持餐飲成長幅度，但應該會去限制餐飲佔比的天花板。
對此，村原良祐指出林口三井的優勢就在於沒有這樣的包袱。
林口三井一館餐飲櫃位佔比，從最早不到15%，一直到現在佔比約25%，而此次二館餐飲櫃位佔比則高達創新高的30%，且試營運三週來看，餐飲表現確實特別突出。 「台灣百貨消費者真的特愛吃飯。」 村原良祐指出，未來林口三井在餐飲類別還會持續優化、調整，但 「一切保持彈性，不會去設天花板。」
左手用OUTLET品牌吸引遊客、右手則以社區百貨結構吸引在地消費，村原良祐指出，儘管今年百貨業低迷，但一館幾乎全數櫃位都維持正成長，表現不俗，且人流量也從去年842萬人次，今年有望衝破千萬人次。
展望未來，「雖然還在評估，但明年一館可能迎來盛大櫃位改裝，好迎接後年林口三井在台十週年。」村原良祐說道。
責任編輯：李先泰
