「在中國我們要做到 Sina anywhere」
「在中國我們要做到 Sina anywhere」
2001.01.01 | Google

大陸這幾年對我來說,最深刻轉變是創業環境不同,1980年前都是國營企業,不能提私人企業,因它(指中國大陸官方)覺得私人企業產生許多社會問題。
從1984年開始,私人企業,如富通,雖然上來了,但畢竟是從舊體制中走出來,有相當多被扭曲的部分,必須努力找生存空間,像是穩定感和政府變通(意指打交道)等等。
當時有很多事情沒有法律保障,也沒有公司法,在個人持股、產權方面都沒有很好保障,所以不難看到那一代企業家,其實很辛苦。 到了1992年,我自己創業,已經看到環境很大的變化。
一個就是法律環境較為成熟,另一個是,國內股票市場從無到有,大家可以用錢去掙錢。這樣的運作變為普遍現象,特別在1997年後,讓外國投資人直接投資,加快資本市場流通,還有大量留學生回國,以前在外商公司工作,現在自己做,成立私人企業。
當年我唸大學時,時間沒花在功課上,都在實驗室裡轉,所以後來我的同學都出國唸書,他們一開始感覺收入不錯,環境很好,可是沒有事業成就感,所以他們現在都挺羨慕我的。我常和一些歸國校友談,發現他們很熱衷創業,問我「回國創業有什麼機會」。
大陸的發展速度,大多超出大家預料。尤其是手機、BB機,在城市裡的佔有率非常高,手機每年都增加1000萬個用戶,現在裝機量超過4000萬,卻仍以高速成長,新技術包括WAP等,那邊也都一直發展。

**網路發展連三翻

** Internet的使用者,每6到8個月就翻一翻,翻的原因是基礎設施的變化,讓全國網際網路速度加快。尤其去年下半年到今年初,全國有幾套光纖網路在鋪,在一些大的城市內部,早把光纖拉到住宅區,整個寬頻環境在改善,今年據說要連上太平洋海底光纜,連上海底光纜後,整個國際資料傳輸量就跳了好幾倍。
中國電信公司紛在海外上市,像中國移動、聯通、網通等,意味電信市場打破壟斷,促進市場發展,透過融資,有更多資金繼續加碼,拓展電信市場。
至於軟體發展比較大的障礙是盜版。但是國際大廠包括Oracle、Microsoft等等,在中國軟體市場的收入比例仍相當高。
這部分的市場相當大,只是中國軟體喪失不少機會,特別是政策推得太晚,軟體發展最好的時機,卻面臨創業環境不完善,也就是說,如果現在的好環境可以倒退到10年前,那時候去推展軟體,效果會非常好。
而軟體使用類別上,以常用、系統軟體為主,應用軟體市場空間還是蠻大,像是系統管理、專業的設計等,很有發展潛力。至於,中國的生物科技,還在研究階段,目前離市場還有一段距離。

** 把基礎轉獲利

**
2001年是網際網路的調整期,新浪網已經有很好的基礎,但是要把基礎轉換成可營利的模式,今年的機會挺好。這個機會不僅是加入WTO的影響,對網路產業來說,去年4月以前,行情是極度狂熱,4月份以後就比較低沈,過去靠「概念」來運作,現在大家比較清楚經營的方式。
這一波網路公司淘汰的好處,是把投機性質、風險大的先淘汰掉,對市場是好的,對於實力好的公司是好事,調整過後,大家會發動另一個新競爭,各自展現實力,這裡說的實力包含:能否實現規模經濟效益,市場能否增長,產品是否能低成本快速複製。
最好的例子就是微軟的軟體複製,他可以投資1億美元開發軟體,賣100元,成本雖然只有1塊或2塊,但是賣到某個量後,固定成本就一樣了。
網際網路也有這種特質,不僅獲利,還要獲得超額利潤。 為因應中國在通訊上快速發展,新浪網有一個概念,就是「Sina anywhere」,讓用戶在不同場合,都能方便的連上新浪網。
按照這個計畫,包括軟體、無線上網、寬頻、PDA,都是我們研究的對象,目前有一個團隊在負責研發,北京已經有一個WAP site,PDA則和大陸市佔率最高的商務通合作,雖然視訊轉換器(set-top-box)市場有限,不過我們也在注意,寬頻部分,已有一些產品如KTV、電影等,主要是在美國,至於未來收費方式,主要還是靠市場來決定。

關鍵字: #Office #Google
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數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎
數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎

在高度碎片化的年代,企業行銷,不該是短跑,而是一場需要團隊默契的接力賽。

從社群平台、通訊軟體、搜尋引擎,再到網紅、短影音等,消費者與品牌的接觸點愈來愈碎片化。為了追求更好的行銷成效,企業陸續導入口碑行銷、廣告投放、會員經營等不同策略,並搭配各式各樣的 MarTech 工具,希望精準掌握每一次與消費者互動的機會。

然而,這些行銷策略就如同接力賽的跑者,雖然每一棒都努力衝刺,卻常常無法將成果順利交給下一棒,口碑、廣告與會員經營往往分屬不同負責人、使用不同平台,不僅數據散落在不同系統、跨部門協作成本高昂,一旦負責人員異動,累積多年的實戰經驗也容易隨之流失,使企業難以將每一次投入轉化為長期成長動能。

擁有 20 年行銷實戰經驗的數聚集團創辦人張元溢(Mars),看見許多企業投入愈來愈多工具與預算,卻始終無法累積真正的成長資產。他直言:「工具越多,不表示結果越好。」真正的競爭力,在於建立一套能整合數據、沉澱經驗並持續優化的成長機制,讓每一次行銷投入都成為下一次決策的養分,形成能不斷學習、自我進化的成長閉環。

基於這樣的理念,他整合旗下 Reddoor 紅門互動、Justar 數聚國際與 INLY 影領三大品牌,成立「數聚集團」,並提出全台首創的「聲量、流量、存量」行銷飛輪,串聯品牌曝光、流量轉換與會員經營三大階段。並整合第一方、第二方、第三方數據與生成式 AI,協助企業打造能自主學習、持續優化的 AI 成長引擎,讓品牌成長不再仰賴一次次重新開始,而是形成能持續累積價值的商業飛輪。

#2數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎
數聚集團創辦人 張元溢
圖/ 數位時代

從聲量、流量到存量,打造會持續成長的品牌飛輪

達摩媒體暨影領國際執行長林合政(Adam)指出,企業在不同成長階段都有明確的經營目標,例如建立品牌聲量、透過廣告帶動流量,或深化會員經營、提升顧客價值。然而,任何一項策略都不可能無限放大成效,當成長逐漸趨於飽和,就需要下一個階段接力,才能持續創造新的成長動能。

林合政表示,真正重要的,不是哪一個環節最成功,而是每一個環節都能為下一個階段創造價值。 當品牌聲量帶動流量、流量沉澱為會員資產,再透過會員口碑與數據反哺品牌影響力,便能形成持續運轉的品牌飛輪,而不是依賴一次次的廣告投入。

#3 數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎
達摩媒體暨影領國際執行長 林合政
圖/ 數位時代

數聚集團品牌長蔡雅藍(Blue)進一步拆解品牌飛輪的運作架構。第一步,由 INLY AI 網紅媒合平台快速媒合適合的創作者,以內容建立品牌信任與市場討論度,為品牌累積第一波成長動能。

#4 數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎
數聚集團品牌長 蔡雅藍
圖/ 數位時代

接著,由 Justar 數聚國際接力擴大市場觸及,透過數位廣告、線下媒體與多元渠道整合,精準接觸潛在受眾,將品牌關注轉化為實際流量與訂單。

當新客成功導入後,再由 Reddoor 紅門互動透過會員經營、數據分析與自動化行銷,提升顧客黏著度、回購率與終身價值,將一次性的流量沉澱為可持續經營的品牌資產。

最後,再透過 MGM(Member Get Member)會員推薦機制,讓忠誠會員主動分享使用體驗、推薦親友,進一步帶動品牌討論與新客加入,形成「聲量 → 流量 → 存量 → 聲量」持續循環的品牌飛輪。
張元溢表示,這套飛輪並非一開始就規劃好的商業模式,而是數聚集團二十多年來陪伴品牌成長、持續驗證與優化後逐步發展出的成果。

「我們最早做的是廣告,後來客戶開始需要口碑;當口碑做好了,又開始思考如何留下會員、提升回購。」他回憶,團隊每一次拓展服務,都不是為了增加產品線,而是在陪伴客戶成長的過程中,看見下一個真正需要解決的問題,也因此逐步收斂出如今的「聲量、流量、存量」品牌飛輪。

從 Data Lake 到 Vibe Marketing,AI 開始接手整個行銷流程

飛輪要能持續運轉,關鍵不只是串聯聲量、流量與存量,更在於每個階段產生的數據能否真正累積。為此,數聚集團打造 Data Lake(數據中台),整合會員、廣告等第一方數據,並串接第二方、第三方資料,將原本分散於不同系統的資訊,匯聚成企業專屬的數據底座。

「現在大家都在談第一方數據,但企業真正缺的,其實是把不同來源的數據整合起來。」張元溢表示,除了企業自身累積的會員資料,數聚集團也串接發票數據、線下渠道等外部資訊,協助品牌從更完整的消費旅程理解市場,而不是只看見自己的會員輪廓。

當數據基礎建立完成後,AI 才真正開始發揮價值。過去,AI 多半停留在生成文案、圖片等單點應用;如今,數聚集團希望讓 AI 直接參與整個行銷流程。品牌只需提供活動網址(URL)、預算與行銷目標,AI 即可根據品牌歷史數據與過往成效,自動完成創作者媒合、媒體投放與策略配置,並在執行過程中持續學習與優化。

蔡雅藍表示,這也是數聚集團提出 Vibe Marketing 的核心概念。「就像 Vibe Coding 讓開發者透過自然語言完成程式開發,Vibe Marketing 則希望讓企業只需描述商業目標,AI 就能完成大部分的行銷規劃與執行。」她認為,AI 的角色不只是生成內容,而是逐步接手重複且仰賴經驗的工作,讓行銷人員能將更多時間投入品牌策略、產品創新與顧客經營。

林合政補充,真正的競爭優勢,不是使用同一套 AI 模型,而是企業是否擁有屬於自己的數據與經驗資產。當品牌知識、行銷策略與營運經驗,都能透過 Data Lake 持續沉澱並回饋 AI,每一次決策都將成為下一次成長的基礎,形成企業專屬的 AI 成長引擎。

展望未來,張元溢表示,數聚集團將持續整合 AI、Data Lake 與生態系夥伴資源,將這套品牌成長模式從線上延伸至線下,並逐步拓展海外市場。他認為,當品牌能讓每一次聲量、每一筆流量、每一位會員都成為下一次成長的起點,AI 才真正從工具,進化為企業的成長引擎。

為了進一步分享這套方法論與最新產品布局,數聚集團將於 8 月 12 日舉辦「數聚・領航 2026 產品發表會」,首度完整公開以 AI 為核心的品牌成長飛輪,並攜手聯合線上、傑思・愛德威、SHOPLINE 等合作夥伴,從媒體、代理商到電商生態,共同探討 AI 時代品牌經營的新策略與成長機會。活動將於 8 月 12 日(三)14:00–16:30 舉行,品牌可透過報名頁(https://reurl.cc/KEAYOe)報名參與。

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