「公司成立了一天以上,革命就是你非做不可的事……」
「公司成立了一天以上,革命就是你非做不可的事……」

網路的出現,讓「革命」(revolution)一詞在商業管理領域被密集地傳誦的程度,幾乎要讓這個過去百年難得發生一次的巨變,成為每個人習以為常的生活用語。
管理學大師漢默(Gary Hamel)說:「是的,革命無所不在、無時不有的時代,來臨了」。21世紀,是革命的世紀,因為在一個世代之內,我們就同時看到了解碼一個基因的成本,從百萬美元下降到一百美元,儲存一個百萬位元的資料的成本,則從數百美元減少到幾乎是不用錢。全球資本的流動,如同脫韁野馬馳騁原野一般,國家主權變得無從置喙。網際網路無孔不入地深入到每個地方,讓地理上的差異變得毫無意義。

**機會眨眼即逝

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在工業經濟時代,企業的首要使命是「進步」(progress)。進步,意味著今天比昨天快一點、好一點、便宜一點。這樣的進步觀,始自文藝復興時代,在啟蒙時期被發揚光大,而成熟於工業世紀。在這樣以進步為基礎的世紀中,出現了世界級的產業巨人,像是三菱(Mitsubishi)、艾波比(ABB)、花旗(Citigroup)、通用(GE)、戴姆勒克萊斯勒(Daimler Chrysler)和杜邦(DuPont)等等。這些公司都是篤信進步的法則:嚴謹的規劃、持續的改善、量化的流程控制、再造工程和組織資源規劃等等。企業的經營只要能夠依據這些法則,照表操課,即使是錯過了一些環境變動中的機會,仍然有很多機會迎頭趕上。但是漢默指出,在不連續變遷的世界中,一家公司如果錯失了某個關鍵點,或許就將永遠無法迎頭趕上。
「就像你現在想開一家入口網站公司,很抱歉,太晚了!」漢默說。像Sony 或是貝塔斯曼(Bertelsmann,德籍世界第一大出版商)這些資源豐富的企業,如果想要創造以百萬計的網站流量,大概得開一張天文數字的支票,再找一個二十郎當歲的小伙子來把這些錢花掉。要不然,你就是得運氣很好,雅虎願意把你買下來!
革命年代,機會在來去之間以光速流轉,一眨眼,你可能就錯失了億萬大金礦。過去市場的黃金寶座,現在可能不值一毛錢。康柏(Compaq),網威(Novell),西屋(Westinghouse),DEC,TWA,柯達(Kodak),威奇(Kmart),日產(Nissan)及其他舊世界的贏家,都在混沌的世界裡掙扎求生。啟蒙時代的來臨,結束了宗教威權。革命時代的來臨,則將破壞原有工業體制。

**創新的迷思

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但是漢默認為,新經濟與舊經濟的真正分野,不是「e」或「不e」,而是「i」或「不i」(innovation)-企業的創新力。知識型企業和傳統企業的真正差別,也不是有沒有轉進電子商務,而是「基進的創新」(radical innovation),能否成為根本的企業核心能力。所以在漢默眼中,Home Depot、Gap、維京航空(Virgin Atlantic)、Sephora和星巴克(Starbucks)這些和雅虎、eBay或是亞馬遜書店一樣,都是以創新為導向的新經濟企業。
漢默指出,舊經濟中的老牌企業,像Nokia與嘉信證券(Charles Schwab)這些公司,都展現了自我再造與產業創新的能耐,但是也有許多人仍舊相信,大企業先天上就是不能創新的。
實際上,大企業是可以創新的,但是卻很少真的去做。漢默這本書的重點之一,就是告訴大企業該如何創新。
另一方面,許多人也相信小公司一定是比較有創造力的,這同樣是一個迷思。
漢默認為。少數的新創公司很有創意,但是多數的新公司一樣創意缺缺-這也是為何新創公司的失敗率高達九成。即使是那些在網路狂熱中被吹捧上青天的.com網路公司,也必須學會如何不斷地自我再造,否則同樣要面臨被淘汰的命運。
漢默舉美國線上(AOL)在英國的發展為例,即使是誕生在網路時代的公司,在商業概念不斷革命性演進的情況下,仍舊是很脆弱的。AOL的競爭者-英國電器領導品牌Dixons所轉投資的Freeserve,在1998年9月開始提供免費上網撥接服務。十五個月後,Freeserve取代英國AOL,成為英國擁有150萬會員的最大入口網站。
Freeserve的創新之處,在於提供上網者免費的網路撥接,只從使用者的撥接電話費中賺取小部分的費用。公開上市的第一天,Freeserve就創造了20.7億英鎊的市值,今年2月的身價,則已超過80億英鎊,是英國航空的2.5倍。原本仍有些遲疑的AOL則被迫跟進,宣布也將提供免費撥接服務。革命時代改變的速度快到沒有規則可尋,連AOL這樣的改革者,在急遽改變的新商業模式中一樣容易受傷。「假如你的公司成立了一天以上,革命就是你非做不可的事,」漢默說。

**勇於創新與夢想

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近幾年來討論創新的書不在少數,但是漢默的這本書重點不在於探討新產品與新技術的創新,而是徹底的營運模式的創新。漢默指出,產業革命家已經認識到,競爭已不再是產品與產品、服務與服務間的競爭,而是營運模式間的競爭。漢默舉例,像網路電話就是一個全然不同的商業概念,與傳統電話相比,需要不同的資產、技術與價格。從網路上下載MP3,和在唱片行購買唱片,也是截然不同的兩件事。有了網路,你可以下載音樂搜尋軟體,找到你想下載的音樂。只要有一台高速數據機,你就可以燒錄你自己想要的音樂,比你開車到唱片行快多了。
「處於網路時代,唯一能被限制的,就是我們的想像力,」漢默說。漢默認為,為了理解這個新時代,我們都必須是一個夢想家,以及一個實踐家。在強調進步的時代,夢想不過是比幻想好一點的東西。但在今天,夢想是通往新世界的唯一途徑。不論是個人或是團體,都應該學會夢想。組織若無法學會想像,就無法擁有好的未來。

關鍵字: #Dell #新零售
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人人用 AI,訊息更分散?普羅品牌顧問「Process 2.0」助企業建品牌 AI 助理、精準溝通驅動成長
人人用 AI,訊息更分散?普羅品牌顧問「Process 2.0」助企業建品牌 AI 助理、精準溝通驅動成長

自 2022 年底 ChatGPT 引爆生成式 AI 浪潮以來,企業競相導入 AI 加速內容產出,效率看似提升,品牌訊息破碎化與品質失控的風險卻也隨之浮現。行銷、客服、業務各自運用 AI 工具產出文案,語氣與規範逐漸失去統一標準,消費者接收到的品牌形象因此愈趨模糊。

「一旦 AI 成為人人可及的工具,它本身幾乎不再是差異化的因素。真正的差異,不在於技術本身,而在於企業如何運用它。」Process 普羅品牌顧問創辦人 Martin Kessler 指出,長期來看,勝出的不會是使用最強大 AI 的企業,而是那些將品牌定位得足夠清晰、即使在技術趨於同質化的情況下依然與眾不同的企業。「AI 正成為常態,但唯有強大的品牌,才具備真正的競爭優勢。」

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Process 普羅品牌顧問創辦人 Martin Kessler。
圖/ 數位時代

如何運用 AI 加快內容產出速度,並同時兼顧品牌信任所需要的一致水準,這是 1995 年創立於瑞士蘇黎世的普羅品牌顧問,近年積極思考的問題。為此,普羅提出「Process 2.0」服務,將顧問角色從建立品牌策略,延伸到協助企業建立可持續運作的品牌溝通系統。

「Process 2.0」服務:提升企業品牌溝通力

Process 普羅品牌顧問台北分公司總經理洪翠霞觀察,品牌訊息之所以失焦,關鍵在於策略完成後,仍缺乏一套持續運作的溝通系統銜接執行。她將這種落差歸納為五種斷層:

首先,一旦策略完成後未能落實到日常工作,便形成策略斷層。同時,當品牌理解過度仰賴少數主管,一旦人員異動,傳承便隨之中斷,造成轉譯斷層。

在執行面上,各部門對外溝通的語氣逐漸分散不一致,也會有語氣斷層的問題;內容產出雖多,卻缺乏共同標準判斷是否符合品牌,則是驗證斷層。最後,所有品牌知識散落各處、未被系統化管理,導致治理斷層,也讓最初的策略價值難以發揮效果。

這五個斷層背後,指涉的是同一個關鍵。也就是品牌策略與實際執行之間,少了一套能夠持續運作的品牌溝通系統。

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Process 普羅品牌顧問台北分公司總經理 洪翠霞。
圖/ 數位時代

為此,普羅開發出「Process 2.0」解方,從三個階段解決落差。首先,從「Brand Strategy」出發,先釐清品牌的定位與價值主張;接著才是「Brand Communication System」,將策略轉化為跨部門可依循的語言規則;最後則是「AI Brand Communication」,把品牌知識整合進安全可控的 AI 工作環境,讓行銷、業務、客服、人資,乃至海外代理商,都能基於統一的品牌基準產出內容,並持續進行審核與知識更新。

「AI 內容產出速度已遠遠超過品牌治理速度,品牌基礎若模糊不清,AI 只會更快放大既有的問題。」洪翠霞強調,AI 時代讓斷層問題更加明顯,因此她也期待透過「Process 2.0」品牌專屬 AI 助理,延伸顧問影響力,幫助品牌長期把關、一同成長。

品牌力 + AI:打造品牌專屬 AI Agent

為實現「Process 2.0」,普羅攜手愛酷智能科技(AccuHit)將品牌策略、知識與 AI 技術整合,協助企業建立專屬品牌 AI 助理。

愛酷智能科技(AccuHit)執行長林庭箴指出,「Process 2.0」鎖定的是品牌再造:AI 除了應用在企業內部流程,還能如何用在品牌溝通面。他分析,當電商進入超微利的時代,零售產業正走向三個不可逆的趨勢,包括:到 2030 年,將有五成消費行為由 AI 協助完成,商品資料必須完整到能讓 AI 讀懂;其次是超個人化,信任愈稀缺,推薦卻必須愈貼近個人需求這件事將更挑戰;第三,則是預測型消費將持續增加。

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AccuHit 執行長 林庭箴。
圖/ 數位時代

尤其,在非零售場域,品牌溢價更為關鍵,因為品牌價值與品牌溝通內容不只要讓消費者理解,也要讓 AI 讀懂,才能持續發揮影響力。不過,當企業想要運用 AI 做行銷卻沒想像中容易。林庭箴強調,企業 AI 最大的挑戰,多半集中在機敏資料的存取與管理層面。

因此在「Process 2.0」的開發協作上,普羅負責定義場景,AccuHit 則提供技術與產品面支援,將品牌規範與知識納入 Gen AI 系統,讓所有輸出都能經過品質控管,如同 AI 版本的品牌指南,確保每一次輸出都建立在信任與安全之上。

目前品元實業、昇昇膠業等品牌已導入試用這項服務工具,無論是行銷內容撰寫、客服回覆、產品諮詢或內部教育訓練,皆能依據統一的品牌規範,輸出兼具效率與品質的內容。

Brand-to-Revenue:探索成長新引擎

根據台經院發布的《2026 台灣企業品牌力大調查》,過去五年(2021 至 2025 年)收集的 1,167 家企業數據顯示,台灣企業普遍呈現「內強外弱」的品牌結構。也就是品牌定位與內部管理已具基礎,但對外溝通與價值主張,如品牌好感度與互動性,卻相對薄弱,導致多數企業雖有高重複購買率,卻缺乏品牌溢價能力與市場認同。

對此,台灣品牌耀飛計畫小組副主任朱俐穎指出,「Process 2.0」的目標,是協助企業建構可落地的溝通能力,最終讓品牌策略實質驅動營收成長。

她以多年輔導近千家品牌企業的經驗為例,企業經過品牌輔導後,形象全面升級、設計語言更聚焦,市場識別度也隨之提升。她觀察,品牌塑造的成果平均在一至兩年後開始發酵,客戶能明顯感受到不同:「以往客戶只是單純買產品,但有了品牌之後,就多了願景與合作想像,能吸引其他企業一起創新共榮。」

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台灣品牌耀飛計畫小組副主任 朱俐穎。
圖/ 數位時代

AI 的本質就像一面放大鏡:品牌定位清楚,AI 能加速轉譯、提升溝通效率;定位模糊甚至混亂,AI 也會同步放大這份混亂,後果難以收拾。品牌梳理是否到位,決定了 AI 是阻力還是助力。

為協助企業及早驗證成效,普羅已推出「60 天品牌成長試用計畫」,讓企業在正式導入「Process 2.0」前展開深度合作,鎖定成長機會。從 Made in Taiwan 到 Trusted Taiwan Brand,信任,才是品牌溢價的關鍵。

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