隨著AI發展，「共享GPU」的概念被越來越多人提及，包含心元資本投資的Inference.ai、去年完成A輪的GMI Cloud，現在又有一家新創加入戰局。
康斯特科技宣布完成完成數千萬美元募資，包含台灣知名的能源、科技大廠及知名資安企業參與，將在亞洲、北美和歐洲擴建算力中心，打造全球覆蓋的雲端運算網路，以滿足不同行業的多樣化需求。康斯特科技同時要在3年內蓋10座採用潔淨能源與高效技術、符合ESG的算力中心，推動科技與永續的共生發展。
不過，康斯特科技僅僅成立2年的時間，有什麼底氣挑戰這個重資本的賽道？
從挖礦轉型到AI運算，康斯特科技瞄準中小型客戶
在GPU難求的時代，作為一個剛成立不久的新創要購買GPU，並提供租賃服務可謂難如登天，康斯特科技之所以有辦法，其實是一次「歪打正著」。
2017年，康斯特科技的共同創辦人暨執行長蔡明志、共同創辦人暨市場長張永旭就購買了大量GPU和伺服器進行比特幣挖礦，直到2022年加密貨幣的熊市（下跌）來臨，兩人開始思考下一步。
「我們有很多礦產跟伺服器，當時就在想是要獲利了結還是進行轉型，」張永旭說，「當時認識的一位美國礦主說，他想轉往AI運算的應用，我們才開始研究AI。」
不過，蔡明志和張永旭的專業背景是硬體資源，但是AI運算必須牽涉到雲端服務等軟體能力，因此倆人又找上另一位曾經在雲端服務大廠有多年經驗的夥伴加入團隊，不僅補齊了軟體能力，還直接帶來現成的客戶。
「對我們來說最挑戰的其實是資金，尤其是我們做基礎建設，隨便一座算力中心都要（新台幣）3,000萬元，當時沒人知道算力是什麼。」蔡明志說，2023年6月，團隊先在板橋一家餐廳的民宅樓上搭建起AI運算中心當作第一個試驗的小案場，和當時的客戶一邊確認需求、一邊開發產品Glows.ai，最終才在2024年1月成立公司。
究竟客戶的需求都是什麼？
蔡明志表示，近幾年發展模型越來越大越來越複雜，中小型企業無法買那麼貴的伺服器，硬體規格也越來越複雜，所以康斯特科技瞄準的就是這些開發終端應用產品的中小型應用級客戶，以跟市場其他服務作出區隔。
Glows.ai：3大特色功能極大化運算效率
除了客戶選擇，康斯特科技另一個強調的差異點是市場定位。蔡明志表示，康斯特科技不是單純的「算力租賃公司」，而是調用算力的開發工具。簡單來說，就是要讓整個租用算力的流程更加順暢。
使用雲端算力的中小型企業，需要建立運算環境、選擇模型、估算並租用算力等等步驟，然而每一項工作都需要專才，最常遇到的狀況就是不清楚需要多少算力而錯估租用量，以及運算資料轉移的速度不夠快。
康斯特科技自己建立算力中心、廠房、雲系統、GPU管理，因此產品Glows.ai在算力調度、資料儲存、遷移、環境建立等方面都不會有過多的摩擦問題。
具體來說，Glows.ai具有3個特色功能：
- 鏡像檔（Image）：康斯特科技已經將底層架構跟適配模型都完成了，客戶只要選擇模型、而不用先手動建立開發環境
- 暫存開發進度（Snapshot）：開發過程可能會有需要暫停的時候，使用暫存功能就可以暫時停止繼續租用算力，為客戶節省小部分開發成本
- 自動彈性伸縮能力（Tripods）：Tripods系統可以自動依照客戶在終端實際的算力需求動態擴展計算資源，確保AI任務以最佳性能運行，客戶無需再重新申請算力
張永旭進一步解釋，由於Glows.ai的資源虛擬化技術（hyper container）擁有比別人高至少2倍的運算效率，算力分割也可以比別人更細緻，例如只需要2張4090就可以跑70B的llama模型，「所以我們一張GPU可以賺的可能也是別人的至少2倍。」
完成數千萬美元募資，加快國際市場佈局
目前康斯特科技以「每秒用量」為單位收費，例如4090一小時0.65美元、H100一小時3.5美元，累積遍佈歐美亞的註冊客戶超過10萬。
作為一個僅30人的團隊，康斯特科技如何迅速找到來自全球的客戶？
「我們是技術團隊，所以採取產品導向的市場推廣策略，例如從開發者社群開始發布消息、舉辦黑客松活動，利用開發者社群病毒式行銷，再來就是找代理商。」蔡明志說。
隨著客戶越來越多，這次獲得的數千萬美元募資就是關鍵的資源，除了在亞洲、北美和歐洲擴建算力中心，打造全球覆蓋的雲端運算網，也會新增業務部門尋找新人才加入團隊，且會和投資人一起開發潔淨能源算力服務發展永續AI運算。
蔡明志也透露，隨著算力中心擴建，今年的年營收預估有機會達到新台幣10億元，「我們做的是基礎建設，希望可以跟生態系一起共好。」
創業快問快答
Q1：最常被客戶或投資人問起的事情？您會如何回應？
A：你們為什麼要做這件事情？從AI誕生以來，我們已經看到太多公司因為導入AI而減少經營成本，增加營運效率，可以說未來是AI發展的時代已經確定了，此時不跟上的企業很容易落後其他人，而發展AI很重要的一塊是軟體技術和硬體技術的支援，我們的目標是軟體工程師們在開發上不需要再多步驟去理解算力該用哪種規格，專注於開發，簡化開發AI的流程，加快企業開發AI產品，讓企業主們可以快速AI轉型變得更有競爭力。
Q2：要達到下一步目標，團隊目前缺乏的資源是？
A：「提供引領全球的高性能運算服務，打造多元的AI生態系」是我們的願景。
我們公司非常重視的理念是打造生態系夥伴，形成共好多贏的局面，我們希望可以找到更多AI應用的夥伴，除了提供技術資源外，也協助AI公司們曝光他們模型服務，我們也積極在找尋不同地區的合作夥伴，讓我們的服務可以在全球範圍內被更多人使用。
Q3：創業，教會了你哪些事？簡單分享創業至今以來的心得感想？
A：時間永遠是不夠，你永遠做的不好，但就是先做再說，在錯誤中迭代學習。
Q4：創業至今，做得最好的三件事為何？
1. 找到好的partner，沒有這批團隊做不到現在這個規模
2. 勇敢嘗試，想到的事情就要有機會做到
3. 誠實且自信。
公司資料
公司名稱：康斯特科技股份有限公司
成立年份：2024
產品名稱：Glows.ai
官方網站
本文授權轉載自：創業小聚
