網路流言攻防戰
網路流言攻防戰
2000.08.01 | 產品

請將這封信轉寄給你的朋友!」、「千萬別去這家店!」每天打開電子信箱,都可以收到一堆這類轉寄信件,網站討論區裡,也有不少這類型的文章四處流傳。
兩年前,一小群人在英代爾相關討論群中抱怨Pentium晶片有瑕疵,英代爾沒有及時因應,造成數百萬美元損失。在台灣,一封指稱嬌生公司出品的女性衛生用品,材料容易長蟲,會使得女性子宮遭啃食的電子郵件,造成該產品被迫全面回收停產。
「這是個平民發聲的時代,」原本從事創投業的邱柳榮,今年初與弟弟成立「八卦王」(www.8king.com.tw)民意網站,就是看到一個有別於過去媒體的力量,而決定投入網路創業行列。

**發聲權的轉變

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「我們在創造新的溝通管道,」董事長邱柳榮說,「流言或八卦的傳播其實是企業經營的警訊」過去媒體是由少數記者編輯所控制,加上社會給予消費者的支持力量還不夠強,民眾也很害怕跟所謂的大企業溝通,但事實上很多看似不起眼的抱怨或情緒反應,都可能會是企業危機的引爆點。
邱柳榮舉前陣子網路上,傳出某KTV按服務鈴要多收費一事為例,業者在「闢謠」的同時,應該回去檢討是不是收費制度出現問題,或者是服務態度不佳,從人的心理,一定是接到訊息的人也曾有過類似經驗,訊息才會如此快速流傳。
由於網站名稱及經營符合現實潮流,成立之初,佔盡宣傳優勢,邱柳榮不否認取名為「八卦王」,是為了初期行銷考量,他表示,在茫茫網海,必須要有很清楚的訴求點,才能吸引大眾目光,而「八卦王」正好可達到這樣的效果。但「八卦」一詞帶有負面的的含意,所以只是初期吸引網友的一種經營手段。
為能夠永續經營,八卦王第一個八卦頻道運作穩定後,另外規劃了政治王、體育王、財經王、生活王等八個不同種類的頻道,以議題取向來建立社群,短期之內,廣告會是重要收入來源。
生產民生用品,並以行銷見長的寶僑公司(Procter & Gamble),公關經理胡馨如提醒業者,加強企業與消費者的溝通固然是件好事,但在鼓勵網友發言的同時,是否能兼顧企業方面的反應,將會影響廣告主刊登網路廣告的意願,「企業不會願意花錢砸自己招牌。」

**掌握時效的網路公關

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有人替網友打抱不平,但也有人試圖為企業解套。學法律的賴國欽,找來資工出身的張立杰、學管理的王雯玲等人,以極低的資本籌設了一個「謠言澄清中心」網路公司替企業進行「網路公關」。
一般公關所做的事,不外乎幾項:新產品上市時,舉辦活動創造產品利基;或是在公司遭受危機時,發動不同的管道,爭取扭轉劣勢的機會,最終目的就是為了與消費者之間建立起良好的溝通管道。
網路公關與過去所做的事有何不同?「謠言澄清中心」執行長賴國欽說,基本的精神不變,不過謠言澄清中心會特別著重在網路謠言的危機處理,因為網路公關要求的時效性比以往更高,與消費者的溝通更密切,網路公關不再像以前比的是媒體人脈,扭轉形勢的關鍵決定在對網路熟悉度及時間的掌握。「謠言澄清中心」在作法上將透過發行網路電子報、與網路媒體結盟及電子郵件網絡的方式,建立企業的防護網。
曾經與「謠言澄清中心」接觸過的IPO2創曄公司執行長蘇彥豪指出:「網路公關的模式的確有其吸引力,但當面對企業危機時,企業會希望產生媒體綜效。」如何掌握其他傳統媒體的力量?這是「謠言澄清中心」未來必須加強的部份。
楷模公關副總經理黃兆慧則認為,公關工作不僅僅是在事後補救,更要求事前預防,這必須與企業的品牌管理做密切的配合,創造消費者對品牌的信任度,才是解決謠言問題的根本之道。
從BBS、電子郵件、到網站的討論區,數位時代下的公共關係中,企業、公關人員與消費者,都共同面對一個訊息複雜的環境,如何在不同的網路疆界裡,找到一個彼此都能共鳴的對話點,減少不必要的困擾,正考驗著大家的智慧與良心。

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數據驅動體驗升級!全台唯一上櫃電商「美而快」如何打造成長引擎
數據驅動體驗升級!全台唯一上櫃電商「美而快」如何打造成長引擎

當電商市場告別流量紅利,企業的成長路徑也面臨改變。廣告投放的邊際效益不再、社群觸及率下滑,加上第三方 Cookie 的正式退場,使得傳統「廣撒網」的行銷模式失靈。面對變局,擁有百萬會員的服飾集團美而快,在導入直通國際ESi的一站式 CDP(Customer Data Platform)後,有效提升分眾溝通效率與顧客經營精準度,讓數據應用從行銷部門逐步滲透至營運節奏規劃,成為推動企業成長的新引擎。

流量為王的時代過去,顧客經營必須深化

「這幾年電商獲客成本增加很多,品牌若無法將流量轉為有效會員,很快會失去競爭力。」美而快總經理王志仁指出,在數位廣告成本飆升、新客轉換日益困難的趨勢下,「私域經營」就成了品牌必修課;依賴流量已不夠,如何讓顧客留下、回購、持續互動更是關鍵。

為了深化會員經營,美而快團隊開始深入分析會員行為,區分出長期未購、已回訪未結帳、潛在高價值等類型客群,再依據行為進行對應溝通與內容推播。然而,分眾管理極為繁瑣,需仰賴大量人力與反覆操作,「每天都得手動撈資料、打包受眾、分眾投遞。」王志仁直言,這是一項曠日費時、卻無法逃避的任務。

直通國際
圖/ 數位時代

對此,美而快選擇導入直通國際的客戶數據平台 CDP,以系統思維出發,打造可長期營運、可擴張、可迭代的顧客管理模式。

對美而快而言,導入 CDP 後最直觀的改變就是「效率」。例如:過去每日需手動處理的「180 天未購會員」分眾任務,現在可藉由自動化流程完成,釋放行銷人力,專注策略性規劃。同時,團隊也開始盤點冗餘的 LINE OA 投遞對象,刪除一年以上無回應的 LINE 會員,反而讓開封率與點擊率雙雙提升,ROAS 更一舉翻倍。

打通線上、線下任督二脈,CDP 為 OMO 鋪路

當 CDP 不再只是行銷工具,而是轉變為驅動企業營運的中樞系統,其價值即體現在資料整合、流程優化與策略制定的全面提升。美而快導入直通國際 CDP 後,另一個有感的突破就是線上、線下數據的打通,成功串聯集團旗下多元品牌通路,重構消費者旅程。

以 2023 年底開幕的 UR Living 實體門市為契機,美而快同步推動 App 積點與會員綁定機制,鼓勵實體顧客登入線上會員系統;同時,透過 CDP 將線下交易資料完整回收,不只實現會員輪廓識別,也為 OMO 策略奠定基礎。這套整合機制迅速展現成效——以主力品牌 PAZZO 為例,實體店開幕後,線上會員與營收成長 25%,其中近半新客來自實體通路。

「線下其實是很有效的新客來源,像 PAZZO 的新會員裡,有一半都是從線下來的,」總經理王志仁分享,若從會員結構觀察,不同品牌在線上、線下的表現其實有所差異,例如 PAZZO 線上與線下客群各占一半,而部分新品牌則在線下更具導流優勢。

有了 CDP 整合數據,美而快得以建立「雙向引流、數據貫通」的 OMO 策略,聚焦顧客行為與場域偏好,讓每一個接觸點都更精準、更有價值。

CDP 驅動商品決策,預測力成關鍵競爭力

讓數據真正驅動企業運作,關鍵在於能否跨出行銷部門,擴展至商品、內容與營運等決策核心。對美而快而言,這樣的延伸雖仍在逐步建立,卻已有方向。

服飾業的商品多為非結構化資料,細節如剪裁、材質、風格等變化極大,加上時尚週期更迭快速,除了基本的品類與顏色,很難建立細緻穩定的分類模型。即便如此,美而快仍透過 CDP 進行購物行為分析,掌握哪些商品高瀏覽但未轉換、哪些品項吸引新客,並回饋給內容與商品團隊,作為優化依據。「我們希望透過 CDP 協助商品開發,更細緻地理解交易失敗的新客行為,去改善、去優化,」王志仁表示。

「對零售業來說,不管是 AI 還是數據,最終目標都是『預測』。預測商品熱度、預測顧客行為、預測營收走向——能預測,才能控制成本、降低風險。而『數據』是每天必須做到的基本功。如果沒有奠定基礎,就無從發揮後續價值。」王志仁強調,一步一步把數據的基本功打穩,紮實累積、系統性整合,CDP 才能發揮價值,為預測力打下基礎。

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