炙陽高照的7月天，是電子股的慘澹夏日，股價重挫者比比皆是。剛在7月10號除權的敦陽科技則表現相對平穩，穩居「軟體」類股的股王寶座。
用去年最流行的軟體、網路或是通路概念來理解敦陽科技，大概都不能算錯，但卻也只對了「15%」(各別占營收的比例)。「準確地來說，敦陽做的是系統整合的工作，」敦陽科技的總經理梁修宗指出。
也只有從「系統整合」的角度，才能真正理解敦陽的競爭力之源。代理昇陽、IBM等國際知名品牌的工作站、伺服器等硬體的銷售，約佔敦陽營收的四成。光靠代理「中間商」角色，顯然不足以讓敦陽在過去三年維持24%以上的毛利率，在競爭激烈的系統整合領域中，連續三年創造每股盈餘都在5元以上的佳績。
梁修宗認為，外國的製造原廠(指昇陽、IBM等大廠)固然具備了掌握產品的優勢，但是在單一產品的強勢地位(不管是伺服器、工作站、網路或是電腦軟硬體產品)，卻無法提供為顧客解決問題的整體方案(total solution)。
「能夠從顧客的角度來想問題，才是敦陽真正的競爭力所在，」梁修宗認為。梁修宗舉例，日前科學園區的半導體廠爆發了員工離職時，運用網路盜取公司資料的事件。針對此，園區的半導體廠便委託敦陽開發過濾網路資料的軟體，以避免類似的事件再次發生。後來這套軟體，陸陸續續有園區的20家廠商採用。整個新竹科學園區三百多家廠商，近半數是敦陽的客戶。
**上櫃帶來新契機
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在資訊軟體、服務產業，人才的取得顯然是另一個重要的關鍵。在過去，外商公司的企業名聲響亮、薪水高，科學園區以製造為基礎的大廠則以股票紅利吸引人才，敦陽在這一方面就處於相對的劣勢。今年1月間，敦陽股票上櫃，對敦陽的人才招募，便有著莫大的助益。
今年上半年敦陽股價一度高達550元，以敦陽發放了3000多張的員工紅利配股計算(當時員工兩百多人)，市值超過15億元，平均每人的股票紅利超過500萬元。
但是敦陽的高股價，同時也反映了市場上投資人對敦陽未來高成長力的預期。梁修宗觀察，一般的企業到了一定的規模以後，如果策略方向正確、管理良好，每年或許可以有20%的成長率。「但是如果每年要有50%以上的成長，就不能只是沿用老方法，而必須要有所變革，」梁修宗說。
為了求變，敦陽成立了新的部門，專門搜尋、辨認新的產品機會，像網路下單軟體等等；新興產業的浮現，像是行動電話、固網等行業，敦陽同樣即時趕上了商機，讓台北地區的業務直追新竹；既有的客戶紛紛進軍大陸，敦陽也將在今年成立上海的分公司，就近服務客戶。
敦陽今年前6個月累積營收22.4億元，較去年同期成長59.6%，稅前盈餘4.8億元，則較去年同期大幅成長131%，達成全年目標的87%，EPS高達5.75元，調高財測目標已是勢在必行。
最近多家媒體及投資機構的分析指出，敦陽今年營收與獲利大幅成長的關鍵在於南科的動工，新廠的設備需求大增所致。梁修宗表示，事實上現階段南科對敦陽的營收貢獻仍相當有限，成長的關鍵在於敦陽的策略面佈局更完整，產品線更為寬廣，因此成長的續航力，不至於會因為單一的業務來源而有劇烈的起伏。但是梁修宗也指出，每年50%的成長率，對敦陽而言的確是艱鉅的挑戰。
