新新併過關,成台灣第四大金控!為何金管會破例未設但書條件?台版ICS放寬是關鍵
新新併過關,成台灣第四大金控!為何金管會破例未設但書條件?台版ICS放寬是關鍵

眾所矚目的台新金與新光金合併案,終於在3月31日獲金管會點頭,合併後,資產規模一躍成為台灣第四大金控,寫下金融版圖的新篇章。

不過,金管會此次核准「新新併」未採「附條件核准」,令市場大感意外。從過往例子來看,潤成投資收購南山人壽時,金管會以「附條件核准」,要求潤成提供300億元資金信託保管,確保其具備足夠的增資能力。又如,台新金收購保德信人壽時,金管會亦要求部分收購價金須來自處分彰化銀行股票,以確保買方的財務結構穩健。

KPMG原估千億資金缺口

對此,金管會解釋,根據台新、新光的試算,「未來15年,人壽子公司無資金缺口,不須額外增資」,因此未提附條件核准。

當初,台新金合併新光金的對手中信金,被金管會處以「緩議」,理由包括未提出未來3年財務狀況評估、未顯示能充分掌握壽險子公司損益及財務狀況,且未提出增資承諾書具體內容,金管會在意中信金未能掌握新壽財務、未提增資承諾等,如今卻認為「未來15年不須增資」,顯然標準不同。

去年9月,外部顧問KPMG安侯建業曾提出一份估算,指出新新併後,新壽2026年將出現1064億元資金缺口。再者,去年台新金面對中信金的出價競爭,在最後關頭提高收購價碼25%,開出一股新光金換0.672股的台新金普通股,加計0.175股辛種特別股,才追平中信金,但代價是須向股東借錢3年。

透過增資3百億元辛種特別股,台新金2024年底的擬制合併報表顯示,其與新光金合併後的負債淨值比為22.5%,資本適足率(CAR)更達到119.9%,顯著高於金管會要求的100%。儘管財務數據看似穩健,但外界依舊質疑,規模相對較小的台新金,是否有能力承接擁有大量高利率保單的新光人壽?

至於KPMG先前估算的千億資金缺口,台新金總經理林維俊則解釋,該估算僅依賴金管會兩項在地化措施,與實情不符,且強調「KPMG已向新光人壽發出道歉函」。

林維俊重申,新光人壽先前的增資並無跳票情事,且增資金額還超出金管會最初要求的70億元。他充滿信心地認為,以目前新壽的健全狀況來看,未來15年應無增資之必要。就算未來若真需要增資,台新金絕對會扛起責任,確保子公司達到法定的資本標準。

金管會保險局副局長蔡火炎則強調,此次評估雖認為在過渡措施及新壽未來CSM(合約服務邊際,指保單未實現利潤)累積下,「不太需要增資。」然而,保險局最終仍請台新金出具承諾,若未來新壽清償能力不足,台新新光金須負起增資義務。

中山大學財務管理學系特聘教授兼系主任蔡維哲則認為,金管會去年底鬆綁ICS(保險資本標準)在地化規定,確實為新新併創造了有利條件,有助於減輕合併後可能產生的資本壓力。

台版ICS,助壽險業過渡

原本台灣保險業將於2026年從現行的美版風險基礎資本額(RBC),轉而採用歐洲版的ICS,亦即台版ICS新清償能力指標。由於歐洲版比美版嚴格,金管會透過制定四階段的在地化監理指標,協助業者過渡。

此外,現行RBC的最低法定監理指標為200%,接軌本土ICS後,監理合格門檻將調整為100%,如此一來,可望大幅減輕壽險公司未來的增資壓力。

然而,蔡維哲也提醒,在今年經濟局勢充滿不確定性的背景下,匯率的變動可能會影響未來新壽的資本適足率,尤其對於合併後的台新新光金控而言,有效的匯率風險管理至關重要。

中華民國人壽保險商業同業公會理事長陳慧遊認為,金管會自有其核准依據,並相信未來若有增資需求,台新金大股東將會承擔責任。關於台版ICS,部分係數仍在研究階段,由於近期市場利率波動仍大,實際影響將在半年報中呈現。

顯然,這次主管機關對新新併「不須增資」頗為買單。對比過去對新光人壽財務狀況的擔憂,以及盯緊新光金大股東履行增資條件的把關程度,此次核准的態度明顯大相逕庭。金管會近乎無條件地放行此案是否正確,有待未來的台新新光金控以經營實力證明。

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本文授權轉載自今周刊

責任編輯:蘇柔瑋

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數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎
數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎

在高度碎片化的年代,企業行銷,不該是短跑,而是一場需要團隊默契的接力賽。

從社群平台、通訊軟體、搜尋引擎,再到網紅、短影音等,消費者與品牌的接觸點愈來愈碎片化。為了追求更好的行銷成效,企業陸續導入口碑行銷、廣告投放、會員經營等不同策略,並搭配各式各樣的 MarTech 工具,希望精準掌握每一次與消費者互動的機會。

然而,這些行銷策略就如同接力賽的跑者,雖然每一棒都努力衝刺,卻常常無法將成果順利交給下一棒,口碑、廣告與會員經營往往分屬不同負責人、使用不同平台,不僅數據散落在不同系統、跨部門協作成本高昂,一旦負責人員異動,累積多年的實戰經驗也容易隨之流失,使企業難以將每一次投入轉化為長期成長動能。

擁有 20 年行銷實戰經驗的數聚集團創辦人張元溢(Mars),看見許多企業投入愈來愈多工具與預算,卻始終無法累積真正的成長資產。他直言:「工具越多,不表示結果越好。」真正的競爭力,在於建立一套能整合數據、沉澱經驗並持續優化的成長機制,讓每一次行銷投入都成為下一次決策的養分,形成能不斷學習、自我進化的成長閉環。

基於這樣的理念,他整合旗下 Reddoor 紅門互動、Justar 數聚國際與 INLY 影領三大品牌,成立「數聚集團」,並提出全台首創的「聲量、流量、存量」行銷飛輪,串聯品牌曝光、流量轉換與會員經營三大階段。並整合第一方、第二方、第三方數據與生成式 AI,協助企業打造能自主學習、持續優化的 AI 成長引擎,讓品牌成長不再仰賴一次次重新開始,而是形成能持續累積價值的商業飛輪。

#2數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎
數聚集團創辦人 張元溢
圖/ 數位時代

從聲量、流量到存量,打造會持續成長的品牌飛輪

達摩媒體暨影領國際執行長林合政(Adam)指出,企業在不同成長階段都有明確的經營目標,例如建立品牌聲量、透過廣告帶動流量,或深化會員經營、提升顧客價值。然而,任何一項策略都不可能無限放大成效,當成長逐漸趨於飽和,就需要下一個階段接力,才能持續創造新的成長動能。

林合政表示,真正重要的,不是哪一個環節最成功,而是每一個環節都能為下一個階段創造價值。 當品牌聲量帶動流量、流量沉澱為會員資產,再透過會員口碑與數據反哺品牌影響力,便能形成持續運轉的品牌飛輪,而不是依賴一次次的廣告投入。

#3 數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎
達摩媒體暨影領國際執行長 林合政
圖/ 數位時代

數聚集團品牌長蔡雅藍(Blue)進一步拆解品牌飛輪的運作架構。第一步,由 INLY AI 網紅媒合平台快速媒合適合的創作者,以內容建立品牌信任與市場討論度,為品牌累積第一波成長動能。

#4 數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎
數聚集團品牌長 蔡雅藍
圖/ 數位時代

接著,由 Justar 數聚國際接力擴大市場觸及,透過數位廣告、線下媒體與多元渠道整合,精準接觸潛在受眾,將品牌關注轉化為實際流量與訂單。

當新客成功導入後,再由 Reddoor 紅門互動透過會員經營、數據分析與自動化行銷,提升顧客黏著度、回購率與終身價值,將一次性的流量沉澱為可持續經營的品牌資產。

最後,再透過 MGM(Member Get Member)會員推薦機制,讓忠誠會員主動分享使用體驗、推薦親友,進一步帶動品牌討論與新客加入,形成「聲量 → 流量 → 存量 → 聲量」持續循環的品牌飛輪。
張元溢表示,這套飛輪並非一開始就規劃好的商業模式,而是數聚集團二十多年來陪伴品牌成長、持續驗證與優化後逐步發展出的成果。

「我們最早做的是廣告,後來客戶開始需要口碑;當口碑做好了,又開始思考如何留下會員、提升回購。」他回憶,團隊每一次拓展服務,都不是為了增加產品線,而是在陪伴客戶成長的過程中,看見下一個真正需要解決的問題,也因此逐步收斂出如今的「聲量、流量、存量」品牌飛輪。

從 Data Lake 到 Vibe Marketing,AI 開始接手整個行銷流程

飛輪要能持續運轉,關鍵不只是串聯聲量、流量與存量,更在於每個階段產生的數據能否真正累積。為此,數聚集團打造 Data Lake(數據中台),整合會員、廣告等第一方數據,並串接第二方、第三方資料,將原本分散於不同系統的資訊,匯聚成企業專屬的數據底座。

「現在大家都在談第一方數據,但企業真正缺的,其實是把不同來源的數據整合起來。」張元溢表示,除了企業自身累積的會員資料,數聚集團也串接發票數據、線下渠道等外部資訊,協助品牌從更完整的消費旅程理解市場,而不是只看見自己的會員輪廓。

當數據基礎建立完成後,AI 才真正開始發揮價值。過去,AI 多半停留在生成文案、圖片等單點應用;如今,數聚集團希望讓 AI 直接參與整個行銷流程。品牌只需提供活動網址(URL)、預算與行銷目標,AI 即可根據品牌歷史數據與過往成效,自動完成創作者媒合、媒體投放與策略配置,並在執行過程中持續學習與優化。

蔡雅藍表示,這也是數聚集團提出 Vibe Marketing 的核心概念。「就像 Vibe Coding 讓開發者透過自然語言完成程式開發,Vibe Marketing 則希望讓企業只需描述商業目標,AI 就能完成大部分的行銷規劃與執行。」她認為,AI 的角色不只是生成內容,而是逐步接手重複且仰賴經驗的工作,讓行銷人員能將更多時間投入品牌策略、產品創新與顧客經營。

林合政補充,真正的競爭優勢,不是使用同一套 AI 模型,而是企業是否擁有屬於自己的數據與經驗資產。當品牌知識、行銷策略與營運經驗,都能透過 Data Lake 持續沉澱並回饋 AI,每一次決策都將成為下一次成長的基礎,形成企業專屬的 AI 成長引擎。

展望未來,張元溢表示,數聚集團將持續整合 AI、Data Lake 與生態系夥伴資源,將這套品牌成長模式從線上延伸至線下,並逐步拓展海外市場。他認為,當品牌能讓每一次聲量、每一筆流量、每一位會員都成為下一次成長的起點,AI 才真正從工具,進化為企業的成長引擎。

為了進一步分享這套方法論與最新產品布局,數聚集團將於 8 月 12 日舉辦「數聚・領航 2026 產品發表會」,首度完整公開以 AI 為核心的品牌成長飛輪,並攜手聯合線上、傑思・愛德威、SHOPLINE 等合作夥伴,從媒體、代理商到電商生態,共同探討 AI 時代品牌經營的新策略與成長機會。活動將於 8 月 12 日(三)14:00–16:30 舉行,品牌可透過報名頁(https://reurl.cc/KEAYOe)報名參與。

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