我的商業模式，全靠「數位寫作」來變現。
我開 SEO 顧問公司。我的主要任務是創作高品質內容，幫客戶把關鍵字衝第一。
除了寫內容，我還經營社群（寫作）、出書（寫作）、每週發行電子報（寫作）……還和出版單位合作，訪問好幾位靠寫作變現的創作者。
以下，是我總結自己和他們的「寫作變現步驟」：
1. 鎖緊讀者需求，用文字滿足需求
寫作變現，有個鐵一般的條件：你要先找對「需求」，再滿足它。
寫業配文是滿足讀者購物的需求，是滿足廠商要流量、訂單的需求。
寫部落格是滿足讀者得到旅遊資訊、出國享受人生的需求。
而我滿足的是「讓品牌官網得到 SEO 流量」的需求。
想變現，你的寫作就不能隨便，你必須鎖緊需求，再用文字滿足它。
這樣，你快速吸引 100 個目標讀者，其中只要 1 個人買單就夠了。
如果你根本不熟讀者需求、連寫什麼都不曉得，怎麼辦？
沒問題：直接跳到下個步驟─用寫作來定位。
2. 日更。廣撒發文，靠寫作定位需求
你必須持續發文，最好每天「日更」。
簡報專家王永福寫作時，逼自己每天產一篇、連續 50 天不停歇；日本旅遊狂熱人林氏璧，「每天」在多個平台「多更」。
「日更」有用，是因為社群有「為你推薦」演算法。
當你越勤奮更新，就越能幫助演算法「推薦」你的文給讀者，幫你快速定位需求。
寫作題目要廣、發文要深、量要大。
如果讀者無感，內容數據就不會好；讀者有感的內容，你會看到高互動、高觸及，下次就「加碼寫深」。
用我的「SEO」主題來說，我每天都在社群發這些主題：
． 連結建立知識
． GSC 數據判讀
． 技術面 SEO 知識
． 各領域關鍵字排名
． ⋯⋯
然後，我找到了。讀者迴響最踴躍、洽詢最多的是「SEO寫作」。
所以我就知道了，最有商機的做法是深耕「SEO 寫作」。
如果你不熟讀者需求、連寫什麼都不曉得，你的主題只好更廣泛。
比如我寫 SEO，你可能要先從「行銷」這個主題，再往下慢慢找；比如林氏璧早就決定好「日本旅遊」，你可能要先寫「出國旅遊」。
定位主題最快的方法，就是勤奮、廣泛日更，從讀者反應好的分類裡聚焦、加碼。第37 篇會提到地下寫手自創分類、不跳入競爭廝殺的概念。
3. 看書
讀書，幾乎是所有創作者和成功人士的交集。
書，是一個極特別的知識載體。不起眼的一本書蘊藏的知識量，卻是作者多年的知識濃縮。
所以當你不知道寫什麼、找不到獨特的觀點，就去讀書。
4. 規劃內容行事曆
有了寫作主題、寫作方向、確實日更之後，還有個效率暴增的武器─「內容行事曆」。
這東西沒有固定格式。但它可以像行事曆一樣，幫你把每天要寫的東西規劃出來。
有人用 Excel，把表現最好的曝光數從高到低詳實紀錄、覆盤；有人像書的目錄「按表操課」，寫完 30 篇文，就能出版1 本書。
當你用了內容行事曆，就有了布局、數據、分析框架。你能用宏觀視野掌握脈絡，不再是無頭蒼蠅，漫無目的地寫。
但這有個超大先決條件：確實日更。
不然你行事曆再怎麼規劃，都是浪費時間而已。
5. 篩選業配：只做符合定位的事
篩掉不適合你的業配。
沒錯，這時候你已經會收到各式各樣的業配了。
初期不一定是錢，可能是這些：
． 收公關品，寫心得
． 出版社贈書，寫讀後感
． 免費看電影、上課，發表評論
不篩選，你就是個盲目寫作的人；篩選清楚，這些東西就等於錢。
你的「定位」不能亂跑。
比如說，ChatGPT 剛出的時候，我寫了很多 AI 文。
但 AI 不是我的專業，也不是我想深耕的領域，如果意志不堅定，我的寫作就「離題」了。
堅持鎖定讀者有共鳴的主題，在重要題目加碼寫深，讓我印象最深的一課，就是「大家都知道我做 SEO」。
演講邀請，主題是 SEO；企業內訓，教的是 SEO；數位課程，開的是 SEO 主題……。
你的真正價值，就是你「持續經營」的那一件事。
當你不斷寫 SEO，大家就會認識你的 SEO 專業；當你不斷「立 flag」說日更，結果又斷更，大家就知道你意志不堅定；當你不斷業配，大家就會知道你像廣告員。
你持續耕耘、讓別人看到就想到的，就是「品牌定位」。
篩掉不適合的業配，能最大化你的品牌價值。
6. 賣數位產品
有了品牌和定位，你就有變現的條件了。你就能提供讀者更高的價值，做你自己喜歡的事，同時獲利。
我經營 SEO 顧問公司，能賣的數位產品和服務有這些：
． 計時諮詢
． 線上課程
． 關鍵字排名顧問
如果你沒經營公司，也能從這些地方寫作獲利：
付費社群
向讀者、鐵粉收費，加入只有 VIP 專屬的群組。例如私密社團、收費才能進的 LINE 群……等。
業配文
廠商付你一筆費用，你向讀者推廣特定產品和服務。
訂閱制
讀者定期付錢，持續收到你經營的付費內容。例如付費制電子報、訂閱制部落格。
接案
幫品牌代筆、寫行銷文案、按件計酬……等。
7. 成功祕訣：執行、執行、執行
寫作變現的祕訣沒別的，就是「確實執行」。
專家們不是因為本身是專家，所以寫文之後瞬間變現。
專家們在開始之前，其實就是素人！是因為他們有經營，所以才從素人練成專家。
別搞錯順序：寫作變現最該做的，是隨便挑一套方法，但確實執行。
就像騎腳踏車，有經驗的人都是先騎，才寫出「各種騎車技巧」，絕不是「先看完一堆騎車的書」，才開始騎車。
技巧，隨便挑一套就夠了；執行，才是唯一捷徑。
本文授權轉載自 《讓你一下筆就能變現》，Jemmy Ko著，商周出版
責任編輯：蘇柔瑋
