股神接班人是誰?從阿貝爾看波克夏的轉型:為何巴菲特稱他為「巨大資產」?
股神接班人是誰?從阿貝爾看波克夏的轉型:為何巴菲特稱他為「巨大資產」?

每年春天,成千上萬投資人會湧入美國城市奧馬哈(Omaha),只為了參加波克夏.海瑟威(Berkshire Hathaway)的年度股東大會。

然而,今年的股東會有了很大的變化,在倒數 5 分鐘時,執行長、股神華倫.巴菲特(Warren Buffett)丟出震撼彈,宣布自己將在 2025 年底卸任,由波克夏非保險業務副董事長格雷格.阿貝爾(Greg Abel)接棒。

巴菲特為何接棒?推動波克夏從「投資」轉為「經營管理」

巴菲特會選擇在這時候交棒,除了他已高齡 95 歲,還有與他共同打造帝國的搭檔、波克夏前副董事長查理.蒙格(Charles Munger)在 2023 年逝世。巴菲特曾說過,沒有蒙格,就沒有今日的波克夏,他的離開,也意味著波克夏要邁入下個時代。

其實,就算巴菲特沒有接棒,波克夏還是需要進入新的時代。自 1965 年接掌波克夏以來,巴菲特以獨到的價值投資理念,帶領公司從一家紡織廠轉型為全球最知名的投資控股集團。但如今,這樣的成長模式,受到不少挑戰。

根據波克夏的長期股東、洛杉磯投資公司 Cheviot Value Management 的數據,波克夏的股票投資組合在 1970~2000 年約占公司總資產一半,如今只剩 20% 多,原因是波克夏的規模太大,已經難以靠收購中小企業帶動整體成長。

加上私募股權公司競爭激烈,願意出更高價的金額收購這些公司,讓巴菲特原本的投資模式愈來愈難複製。現在的波克夏,需要從一間倚重「投資技巧」的公司,轉型為以「經營管理」為動力的企業,這正是巴菲特思考接班人選的重要原因。

阿貝爾為何雀屏中選?巴菲特:波克夏的巨大資產

對於接班人,巴菲特其實早有安排。2021 年在 CNBC 採訪中,就已表示「董事們一致同意,如果今晚我出事,明天早上會由格雷格接手。」2024 年的股東會,阿貝爾也已跟著巴菲特上台回答問題。

阿貝爾究竟是誰,為什麼可以獲得巴菲特青睞?

阿貝爾來自加拿大,早年在資誠(PwC)擔任會計師,之後加入地熱發電公司 CalEnergy,他在該公司負責幾起重大收購案,包含收購英國北方電力公司(Northern Electric)、美國中美能源公司(MidAmerican Energy),在 1998 年升為總裁。

一年後,CalEnergy 被波克夏併購,在阿貝爾的帶領下持續成長,2001~2011 年凈收益增長了 10 倍以上,成為美國最大的電力公司之一,2014 年改名為波克夏海瑟威能源(Berkshire Hathaway Energy)。

當時波克夏董事兼 CalEnergy 執行長的大衛.索克爾(David Sokol)表示,阿貝爾的優勢在於組織公司及管理。例如 2005 年收購電力公司太平洋(PacifiCorp)時,經過他的重組,公司收益從 2006 年至今,翻了一倍以上。自 2002 年以來,巴菲特每年都在股東信終稱讚阿貝爾是波克夏的「傑出經理」和「巨大資產」。

2018 年,阿貝爾被巴菲特任命為非保險業務副董事長,掌管鐵路、能源、品牌與零售等 189 家企業,為集團帶來 2/3 的非投資收入,成為波克夏成長的中堅力量。

如何擺脫巴菲特的個人色彩,將是接班的最大包袱

然而,接班後的阿貝爾面臨一個巨大挑戰:巴菲特的個人品牌。巴菲特靠著投資與併購讓波克夏壯大,對外界來講,他就等於波克夏,這將是阿貝爾難以擺脫的包袱。

不過,從阿貝爾與巴菲特不同的特質、管理方式來看,他也不打算照著巴菲特模式走。巴菲特以「放手管理」著稱,他尊重旗下子公司的經理人,不會過度干涉。《巴菲特的繼承者們》提到,波克夏的執行長們不需要經常參與會議,有位執行長甚至 20 年都沒去過波克夏總部,巴菲特對於他們的要求是:專注讓公司做出績效,其他細節並不會要求太多。

對比之下,阿貝爾的管理風格更為積極主動,2018 年就任副董事長時,他走訪掌管的公司,與高管們見面、了解營運狀況,「當我們有重要的事情需要聯繫時,他總會讓自己騰出時間,」波克夏子公司、連鎖霜淇淋和速食餐廳 Dairy Queen 執行長特洛伊.巴德(Troy Bader)表示。

這或許是現在的波克夏所需要的,布拉斯加大學奧馬哈分校(University of Nebraska Omaha)巴菲特課程的教授羅伯特.邁爾斯(Robert Miles)表示,阿貝爾接下來可能會負責重大收購和資本配置,而投資組合則交由原本的投資經理負責,也就是巴菲特的左右手托德.庫姆斯(Todd Combs)、泰德.韋斯勒(Ted Weschler)。

如此一來,阿貝爾可以更專注在經營管理,在 2025 年股東會上,他表示,雖然會延續各公司自主運作的文化,但也會主動提出成長建議,或協助子公司辨識潛在風險。全球知名共同基金富達投資(Fidelity)的投資經理威廉.丹諾夫( William Danoff)指出,「如果他試圖成為巴菲特,那將是個錯誤,他自己也明白這一點。」

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資料來源|CNNThe Wall Street JournalThe New York TimesCNBC

本文授權轉載自:經理人,作者尤韻蓉

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從 CDP 到 Agent,beBit TECH 如何打造懂企業、懂行銷的 AI 代理人?
從 CDP 到 Agent,beBit TECH 如何打造懂企業、懂行銷的 AI 代理人?

當眾多 AI 新創仍將焦點放在追求更強大的模型能力,或尋找下一個成功案例時,beBit TECH 已開始思考另一個層次的問題:如何打造一家能夠持續成長、且具備規模化複製能力的企業級 AI 公司。

近期,beBit TECH 完成與日本 beBit 集團的戰略分拆,不僅確立台灣為全球總部,也同步完成逾億元首輪募資,並預計不久後啟動在台 IPO 規劃。然而,真正值得市場與投資人關注的,不單是分拆或募資本身,而是這一連串布局背後所釋放的訊號—— beBit TECH 已正式跨越產品與市場驗證階段,邁向規模化擴張的新成長階段。

而產品、產業應用及海外市場,就是驅動 beBit TECH 下一階段成長的三大引擎。beBit TECH 創辦人暨執行長陳鼎文表示, 未來將聚焦三大布局,包括持續深化企業級 AI 產品、擴大跨產業應用版圖,以及拓展日本與東南亞等海外市場。首先,在產品面,將持續強化 AgentBit 智慧代理人的能力,結合 OmniSegment CDP 的數據底座與產業 Know-how,打造真正懂企業、懂行銷的 AI Agent。

beBit TECH 創辦人暨執行長陳鼎文
beBit TECH 創辦人暨執行長陳鼎文
圖/ 數位時代

產品布局:從理解數據的大腦,進化為「自主執行」的虛擬員工

陳鼎文進一步說明,近年企業紛紛導入各種 AI 或 AI Agent 應用,希望提升營運效率與員工生產力,但 AI 能否真正創造價值,關鍵並不在模型本身,而是資料品質。若企業的會員資料分散、格式不一致,甚至充滿錯誤,即使導入再先進的 AI 模型,也難以產出可靠的分析與決策。換句話說,企業唯有先建立穩固的數據底座,才能真正發揮代理式 AI 的價值。

正因如此,beBit TECH 選擇將 AgentBit 建立在 OmniSegment CDP 上,形成以 CDP 為數據底座、Agent 為執行核心的新一代企業級 AI 架構。陳鼎文形容,OmniSegment 就像一顆智慧大腦,可以完成跨通路數據整合,並進行資料清理與標準化,而 AgentBit 則是智慧代理人,它可以根據 CDP 大腦所提供的數據做出決策,自主完成受眾分群、內容生成、活動執行、成效監測與優化建議等行銷工作。

更重要的是,OmniSegment 多年來已累積眾多不同產業的實戰經驗與行銷 Know-how,使 AgentBit 不只具備內容生成的能力,更理解不同產業的會員經營模式與行銷邏輯,能依據企業情境挑選最適合的受眾、生成更精準的溝通內容,並持續優化策略。

以中秋節的節慶行銷活動為例,當過去行銷人員必須自行篩選受眾、撰寫文案,再依據活動成效反覆調整策略,整個促銷活動期間都要處於備戰狀態;如今,只要以自然語言輸入活動目標,AgentBit 即可串接 OmniSegment 的數據,自主完成後續工作。當行銷成效未達預期目標時,它還會持續分析結果、修正策略,直到找出轉換率更高的路徑為止,真正讓企業累積的數據,轉化為持續創造營收的智慧資產。

讓數據自己跑出營收!AgentBit 結合 CDP 乾淨數據與實戰 Know-how,只需輸入指令即
讓數據自己跑出營收!AgentBit 結合 CDP 乾淨數據與實戰 Know-how,只需輸入指令即可全自動執行行銷並自主優化成效,打造不斷線的 AI 營收引擎。
圖/ beBit TECH

市場布局:以電商護城河,打造 OMO 與金融雙成長引擎

其次,在產業應用面,beBit TECH 將持續擴大在實體零售、生活服務與金融業的市場布局。「電商是 beBit TECH 的核心基本盤,而實體零售與金融業則是我們下一波的成長引擎。」陳鼎文說。

beBit TECH 成軍初期聚焦於品牌電商,透過客戶數據平台 OmniSegment CDP 協助客戶整合並應用手中的第一方數據,提升會員價值與營收。至今,beBit TECH 已累積上百家品牌電商客戶,並在不同產業情境與應用需求中,持續驗證及優化 OmniSegment CDP 的產品能力。這些豐富的導入經驗,讓 beBit TECH 更深入掌握企業在數據應用上的實際痛點,進而推動產品與 AI 模型持續迭代成熟, 築起一條競業難以跨越的數據護城河。

有了電商戰場的成功經驗,beBit TECH 開始將目光投向線下與實體場域,運用 OmniSegment CDP 協助零售品牌打通線上與線下的會員數據,真正做到跨通路的數據即時整合,讓 OMO 經營不再只是口號。

過去一年,beBit TECH 更成功將觸角延伸至同樣擁有龐大數據的金融業,包括國際保險集團及指標金控,皆已導入 OmniSegment CDP,由系統依據客戶在不同通路的行為,即時判定其意圖並推薦最合適的金融產品。這意味著金融業也能運用電商「千人千面、即時觸及」的行銷模式,一改過去亂槍打鳥、只能照著名單一一撥電話的傳統做法。

「金融業的 AI 個人化行銷現在才剛開始,beBit TECH 能與多家指標性金融客戶合作,代表我們的數據安全和隱私合規性,已經通過了市場上最嚴格的標準,這對於未來跨足其他產業有非常大的幫助。」陳鼎文強調。

海外布局:立足台灣,加速拓展日本與東南亞市場

第三,在海外發展上,則是加速拓展日本與東南亞市場。陳鼎文表示,相較於多數台灣新創進軍日本市場,往往需要一、兩年才能站穩腳步,beBit TECH 憑藉與日本 beBit 集團的緊密合作,已經成功「逆向」打回日本市場,短短兩年多便累積超過 30 家大型企業客戶,涵蓋航空、餐飲集團等不同產業,未來日本仍將是 beBit TECH 拓展海外營收的核心關鍵。

除了日本之外,beBit TECH 也將東南亞視為下一階段的戰略要地。一方面,看好當地人口結構年輕與數位應用快速成長所帶來的商機;另一方面,隨著全球 AI 人才競爭白熱化,東南亞更是重要的人才庫,有助於 beBit TECH 持續推動產品全球化與技術迭代。

「我們希望將 beBit TECH 打造為『亞太區企業級 AI 的領導品牌』。」陳鼎文感性表示,這也是團隊確立將全球總部設在台灣的初衷。未來,beBit TECH 將持續以台灣為核心,向外輻射至日本、東南亞、甚至更廣泛的國際市場,讓世界看見來自台灣的 AI 技術實力與商業價值。

從台灣品牌電商起家,一路跨足實體、金融、日本與東南亞市場,beBit TECH 想做的不只是一套好用的 AI 工具,而是一個能讓企業把數據轉化為營收的企業級 AI 平台。當全球 AI 競爭開始從模型能力,轉向商業化與規模化,這家台灣新創正用清晰的策略布局,寫下屬於自己的下一個成長故事。

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