【觀點】心靈商機爆發!Headspace如何用冥想App把「安全感」變成億萬生意?
【觀點】心靈商機爆發!Headspace如何用冥想App把「安全感」變成億萬生意?

想要知道如何經營管理非物質性的商品,例如親密感、歸屬感、安全感等心靈層次感知元素,Headspace絕對是值得參考的創新企業案例。

曾經當過10年僧侶、大學選讀馬戲團的帕迪康貝(Andy Puddicombe)在2010年與皮爾森(Richard Pierson)共同成立Headspace。2012年推出的Headspace冥想App,目前使用者遍布全球200個國家與地區,下載次數超過7千萬,用戶達到1億人以上。Headspace的2024年營收為3.48億美元,相較於2019年營收1億美元,成長了驚人的248%。

Headspace打造一套從冥想導引到1對1諮商的線上心理照顧服務系統。打開冥想App,使用者可以根據需求,例如幫助睡眠、舒緩壓力、正念運動等,從選單點選冥想導引內容;也可以尋求Headspace所聘用的心理治療師與心理保健教練,進行線上1對1的服務。

Headspace App
Headspace App可選擇冥想、幫助睡眠等不同模式。
圖/ 數位時代製圖

Headspace的一大特色,就是 重視個性的表達,透過個性建立人與人相處更豐富、更感性的感受 。

Headspace會介紹包括創辦人帕迪康貝在內的數百名治療師與教練,讓使用者認識他們的人格特質與生命故事,讓互動不是建立在匿名、虛構的陌生關係之上。雖然是數位線上的心理保健服務,Headspace希望維持人際互動的真實屬性。

Headspace以科學專業規畫心理照顧內容與服務,並以科學研究檢視這些內容與服務對使用者所帶來的效果。其研究調查發現,在使用冥想App的8個禮拜後,37%使用者的焦慮症狀得到減輕,32%使用者的沮喪症狀得到減輕;30天後,43%使用者覺得壓力減輕;3個禮拜後,33%使用者覺得睡眠品質提升;3天後,16%使用者認為注意力得到改善。

Headspace創辦人Andy Puddicombe
Headspace創辦人Andy Puddicombe。

跟艾伯談心吧!人際關係、工作挫折、睡眠問題都能聊

「跟艾伯談心」(Meet Ebb),是Headspace在2024年10月推出的新服務。

近年來,Headspace積極布局引進AI科技提高其心理保健的品質與效果。在2021、2022年陸續收購2家AI科技公司:線上心理諮商公司Ginger和線上自我照顧公司Sayana。布局2年後,艾伯正是Headspace精心打造的AI聊天機器人。

Headspace
圖/ Headspace官網

艾伯是人們心情的陪伴者,可以隨時隨地回應使用者的訊息,而且是個人化的訊息。Headspace目前只在美國、英國、澳洲與加拿大提供這項服務。上線至今,人們已經跟艾伯交流了超過200萬則訊息,對話多涉及人際關係、工作挫折、睡眠問題、自我照顧等方面。在艾伯的陪伴下,使用者提升了冥想App 34%使用率。

艾伯的主要任務是,根據使用者的心理課題,導引人們去使用Headspace線上數千個冥想、心靈訓練等內容。Headspace特別強調,艾伯AI陪伴者不會取代真正人類所提供的心理照顧工作,也不會進行臨床的心理診斷治療,使用者的對話也不會轉交給心理治療師,除非前者同意心理治療師可以閱讀相關訊息。

Headspace採取的是 人類與AI協同(human-AI collaboration)的工作模式,不認為AI應該取代專業工作者的知識技能 。面對人類高度複雜的情緒感知課題,科技公司可能會認為,演算法的情感運算(affective computing)表現能力,總有一天可以克服這項難題。然而,此作法真的可以為人類帶來更美好更健康的生活嗎?

OpenAI執行長奧特曼(Sam Altman)曾表示,他的願景是ChatGPT可以成為每個人的人生顧問。他指出,愈來愈多人尋求ChatGPT的協助,告訴自己如何選擇大學、是不是該換工作、如何面對人生難關等。AI是現代人在決定人生時所仰賴的重要諮詢對象。

線上親密感反成了一種「新孤獨」

一個新型態的生活樣貌儼然成形。長期以來,人們打開網站,往往用搜索引擎取得營業店家、天氣預報、交通路線等資訊。

根據數據分析公司Domo發表的最新「資料夜未眠」(Data Never Sleeps)報告,2 024年每分鐘全球使用Google搜尋的次數高達590萬次 。

2022年ChatGPT正式上線。OpenAI首席營運長布萊德.萊特卡普(Brad Lightcap)指出,截至2025年5月,ChatGPT每周有4億名活躍使用者,預計到年底可達到10億名。這世界愈來愈多人開始習慣AI扮演人生導師的角色,發揮傳道授業解惑的功能。相對於年長世代,Z世代後的年輕人更傾向AI而不是找父母談天說地。

然而,這個習慣是有代價的。這個代價就是MIT科技社會學教授特克(Sherry Turkle)指出的 「在一起孤獨」(alone together) 現象:

與機器人相處,人們明明獨自一人生活,卻又覺得與外界有所連結,讓孤獨感反變成為新的親密關係;生活在網路上,人與人連結愈來愈密切,卻莫名變得孤獨,讓親密感反變成為一種新的孤獨方式。

AI聊天機器人是網路多巴胺的升級版,比社群媒體更容易讓使用者產生成癮的心理疾病。當AI成為人生教練時,Headspace的做法值得人們深思。它為AI設定一個門閥,人生課題不應該由AI擔任最重要的診斷者、決定者。

延伸閱讀:來一場日本打工換宿?「Otetsutabi平台」成服務業救星:54歲大叔,如何找到第二人生?

責任編輯:蘇柔瑋

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從獲客到理解需求,SHARP 攜手 Insider One 如何用第一方數據重寫家電行銷?
從獲客到理解需求,SHARP 攜手 Insider One 如何用第一方數據重寫家電行銷?

家電是典型的低頻、高單價商品,消費者可能數年才換一次冰箱、洗衣機或空氣清淨機,但品牌與消費者的接觸遠早於購買當下:從搜尋產品資訊、比較規格、閱讀評價,到進一步留下會員資料、瀏覽官網,甚至進入門市體驗,消費者的決策路徑越來越分散,即使最後的交易發生在線下,購買的決策可能早在線上決定。

這也是夏普(SHARP)會重新思考數位行銷的原因。

過去,品牌比較關注如何「帶來多少流量」,但當數位接觸點持續增加,重要議題逐漸變成:誰在關注什麼?誰可能進入購買週期?又該在什麼時間點,提供什麼內容?

SHARP 台灣總經理張凱傑表示:「我們的目標是串聯產品、 AI 、會員數據以及服務,讓 SHARP 從一個『賣家電的品牌』,逐步成為一個理解家庭生活需求的品牌。」

從空氣淨化、冰箱除菌保鮮、洗衣清潔、健康烹調、 AI 咖啡機到顯示技術, SHARP 致力將科技融入日常生活,預先設想、解決消費者不同階段的生活需求;如今,這套「半步先行」的思維也延伸到數位行銷:不只是等消費者說出需求,而是透過數據,更早辨識需求正在形成的訊號。

從散落的第一方數據到「看到完整消費者旅程」

SHARP 累積來自官網、會員、客服、維修與交易等大量第一方數據,但因數據資料分散在不同部門與系統,想要為行銷活動建立目標消費者輪廓,需要跨部門整理與人工處理。例如,需要先請 IT 撈取資料,再由行銷團隊分類目標客群,前後可能花上 3 到 5 天,活動發送出去後,也難以即時掌握消費者接下來的行為。

為解決上述挑戰, SHARP 開始評估、測試客戶資料平台(CDP),最終選擇與 Insider One 合作。評估過程中, SHARP 關注的不只是資料整合能力,也包括系統是否容易上手,以及線上、線下數據能否進一步串聯。

首先, SHARP 希望能縮短資料整合與行銷執行的距離。

Insider One 除可協助團隊進行第一方數據的整合、分群與分類,還有提供行銷引導與 AI 工具,例如行銷自動化等,讓團隊可以更精準地擬定媒體策略與決策,以清晰的投資報酬率(ROI)等數據,建立內部行銷與業務部門的信賴機制。

張凱傑指出:「對我們來說, CDP 的價值是縮短從資料、決策與行動的時間,讓行銷團隊可以把更多時間放在策略與內容,而不是處理資料。」舉例來說,導入 Insider One 後,行銷團隊用說的就可以完成受眾設定與行銷流程初步建置,將原本需要 3 到 5 天的時間縮短成 1 分鐘,然後,由系統觸及,以及追蹤開信、點擊與轉換,大幅縮短跨部門協作的工作流程。

Insider One
1912 年創立的夏普,在台灣積極數位轉型。SHARP 台灣總經理張凱傑攜手 Insider One ,透過數據整合,真正了解消費者的需求,精準推薦,股東購物節創造雙位數成長。右為 Insider One 吳一凡總經理。
圖/ 數位時代

對 SHARP 來說,另一個關鍵是降低團隊學習與使用數據的門檻。

為協助 SHARP 團隊快速上手與習慣使用, Insider One 團隊扮演如導師般的角色,透過手把手的培訓與指導,不僅大幅縮短系統摸索時間,更將原先至少要 3 個月以上的多元數據資料整合時間縮短在 1.5 個月內,成功趕上 SHARP 的年度最重要節慶活動–股東購物節。

第三個議題是捕捉線上互動跟線下交易之間的資料斷點,以消費者全通路(OMO)旅程數據持續深化互動關係。

張凱傑表示, SHARP 超過 80% 的銷售來自線下通路,部分合作通路同樣採用 Insider One,讓跨通路數據串接有了共通基礎,在 Insider One 團隊的協助下, SHARP 與生鮮超市合作,在符合資料授權跟隱私規範的前提下,透過會員輪廓標籤掌握跨通路消費需求,並以此規畫跨業聯合促銷(Joint Promotion)。

股東購物節四大指標皆雙位數成長, SHARP 如何從「廣撒行銷」走向「找對的人」

對 SHARP 來說,股東購物節是年度最重要活動,透過 Insider One 的站上模組、智能推薦、自動化顧客旅程與 A/B Test 等解決方案,結合會員資料整合與行為分析,去(2025)年, SHARP 行銷團隊可以從過去依年齡、性別等基本條件分群,轉變成掌握消費者對不同產品與內容的興趣,再搭配個人化推薦與自動化顧客旅程,讓對的內容在對的時機觸達對的人,極大化行銷綜效。

SHARP
「股東福利」官網提供一站式數位權益服務,包含股東卡領取、合作商家優惠查詢及精選好禮解鎖,輕鬆掌握各項專屬禮遇。
圖/ Insider

更重要的是,隨著數據累積與平台熟悉度提升, SHARP 的數位行銷成效持續優化。

以股東購物節為例,今(2026)年,不僅股東購物節的 eDM 開信率近 40%,流量、轉換率、客單價與回購率皆較去年成長15至25%,讓 SHARP 更加確信:數位行銷的重點不只是「吸引多少人」,而是能否辨識「哪些人值得溝通,以及現在應該說什麼」。

AI 智慧手沖咖啡機則是另一個案例。透過會員數據分析與問卷, SHARP 成功從會員名單中找出 4,000~5,000 名具有相關興趣與行為特徵的消費者,如喜愛手沖咖啡、熱愛科技、享受質感生活等客群,針對這群人進行精準溝通,帶動數百台產品銷售,創下轉換率超過 15% 的成績。

張凱傑認為,以 CDP 持續深化第一方數據資料有助於極大化行銷成效,以維修服務為例,如果系統辨識出消費者的冰箱使用年限已久,且近期有多次維修紀錄,即可在適當時機提供換機資訊,甚至從節能效益切入,讓這一次維修服務成為下一次產品需求的起點。

一次又一次的亮眼行銷成果,不僅讓 SHARP 從「廣撒行銷」轉向「找對的人」,持續深化對消費者的理解,讓線上的互動、內容與優惠,成為消費者消費或走進實體通路的前一站,也反映出家電行銷正從追求流量轉向對消費者需求的持續理解,成為家電數位行銷競爭的新典範。

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