【觀點】心靈商機爆發!Headspace如何用冥想App把「安全感」變成億萬生意?
【觀點】心靈商機爆發!Headspace如何用冥想App把「安全感」變成億萬生意?

想要知道如何經營管理非物質性的商品,例如親密感、歸屬感、安全感等心靈層次感知元素,Headspace絕對是值得參考的創新企業案例。

曾經當過10年僧侶、大學選讀馬戲團的帕迪康貝(Andy Puddicombe)在2010年與皮爾森(Richard Pierson)共同成立Headspace。2012年推出的Headspace冥想App,目前使用者遍布全球200個國家與地區,下載次數超過7千萬,用戶達到1億人以上。Headspace的2024年營收為3.48億美元,相較於2019年營收1億美元,成長了驚人的248%。

Headspace打造一套從冥想導引到1對1諮商的線上心理照顧服務系統。打開冥想App,使用者可以根據需求,例如幫助睡眠、舒緩壓力、正念運動等,從選單點選冥想導引內容;也可以尋求Headspace所聘用的心理治療師與心理保健教練,進行線上1對1的服務。

Headspace App
Headspace App可選擇冥想、幫助睡眠等不同模式。
圖/ 數位時代製圖

Headspace的一大特色,就是 重視個性的表達,透過個性建立人與人相處更豐富、更感性的感受

Headspace會介紹包括創辦人帕迪康貝在內的數百名治療師與教練,讓使用者認識他們的人格特質與生命故事,讓互動不是建立在匿名、虛構的陌生關係之上。雖然是數位線上的心理保健服務,Headspace希望維持人際互動的真實屬性。

Headspace以科學專業規畫心理照顧內容與服務,並以科學研究檢視這些內容與服務對使用者所帶來的效果。其研究調查發現,在使用冥想App的8個禮拜後,37%使用者的焦慮症狀得到減輕,32%使用者的沮喪症狀得到減輕;30天後,43%使用者覺得壓力減輕;3個禮拜後,33%使用者覺得睡眠品質提升;3天後,16%使用者認為注意力得到改善。

Headspace創辦人Andy Puddicombe
Headspace創辦人Andy Puddicombe。

跟艾伯談心吧!人際關係、工作挫折、睡眠問題都能聊

「跟艾伯談心」(Meet Ebb),是Headspace在2024年10月推出的新服務。

近年來,Headspace積極布局引進AI科技提高其心理保健的品質與效果。在2021、2022年陸續收購2家AI科技公司:線上心理諮商公司Ginger和線上自我照顧公司Sayana。布局2年後,艾伯正是Headspace精心打造的AI聊天機器人。

Headspace
圖/ Headspace官網

艾伯是人們心情的陪伴者,可以隨時隨地回應使用者的訊息,而且是個人化的訊息。Headspace目前只在美國、英國、澳洲與加拿大提供這項服務。上線至今,人們已經跟艾伯交流了超過200萬則訊息,對話多涉及人際關係、工作挫折、睡眠問題、自我照顧等方面。在艾伯的陪伴下,使用者提升了冥想App 34%使用率。

艾伯的主要任務是,根據使用者的心理課題,導引人們去使用Headspace線上數千個冥想、心靈訓練等內容。Headspace特別強調,艾伯AI陪伴者不會取代真正人類所提供的心理照顧工作,也不會進行臨床的心理診斷治療,使用者的對話也不會轉交給心理治療師,除非前者同意心理治療師可以閱讀相關訊息。

Headspace採取的是 人類與AI協同(human-AI collaboration)的工作模式,不認為AI應該取代專業工作者的知識技能 。面對人類高度複雜的情緒感知課題,科技公司可能會認為,演算法的情感運算(affective computing)表現能力,總有一天可以克服這項難題。然而,此作法真的可以為人類帶來更美好更健康的生活嗎?

OpenAI執行長奧特曼(Sam Altman)曾表示,他的願景是ChatGPT可以成為每個人的人生顧問。他指出,愈來愈多人尋求ChatGPT的協助,告訴自己如何選擇大學、是不是該換工作、如何面對人生難關等。AI是現代人在決定人生時所仰賴的重要諮詢對象。

線上親密感反成了一種「新孤獨」

一個新型態的生活樣貌儼然成形。長期以來,人們打開網站,往往用搜索引擎取得營業店家、天氣預報、交通路線等資訊。

根據數據分析公司Domo發表的最新「資料夜未眠」(Data Never Sleeps)報告,2 024年每分鐘全球使用Google搜尋的次數高達590萬次

2022年ChatGPT正式上線。OpenAI首席營運長布萊德.萊特卡普(Brad Lightcap)指出,截至2025年5月,ChatGPT每周有4億名活躍使用者,預計到年底可達到10億名。這世界愈來愈多人開始習慣AI扮演人生導師的角色,發揮傳道授業解惑的功能。相對於年長世代,Z世代後的年輕人更傾向AI而不是找父母談天說地。

然而,這個習慣是有代價的。這個代價就是MIT科技社會學教授特克(Sherry Turkle)指出的 「在一起孤獨」(alone together) 現象:

與機器人相處,人們明明獨自一人生活,卻又覺得與外界有所連結,讓孤獨感反變成為新的親密關係;生活在網路上,人與人連結愈來愈密切,卻莫名變得孤獨,讓親密感反變成為一種新的孤獨方式。

AI聊天機器人是網路多巴胺的升級版,比社群媒體更容易讓使用者產生成癮的心理疾病。當AI成為人生教練時,Headspace的做法值得人們深思。它為AI設定一個門閥,人生課題不應該由AI擔任最重要的診斷者、決定者。

延伸閱讀:來一場日本打工換宿?「Otetsutabi平台」成服務業救星:54歲大叔,如何找到第二人生?

責任編輯:蘇柔瑋

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為保戶守護重要資產,南山人壽以黃金眼 AI 防詐模型建構全通路資產防護網
為保戶守護重要資產,南山人壽以黃金眼 AI 防詐模型建構全通路資產防護網

為守護保戶資產,南山人壽集結客戶服務、數位、資訊三個部門的能量,自行研發「黃金眼 AI 防詐模型」,自 2024 年底完成開發後,截至今年 11 月已成功阻擋多起詐騙案件、攔阻金額累計逾新臺幣 900 萬元,並獲得 2025 數位金融獎等殊榮。

「黃金眼 AI 防詐」模型為什麼可以有效防詐、更好守護保戶資產?

南山人壽客戶服務資深副總經理李淑娟面帶微笑地解釋:「『黃金眼 AI 防詐』是透過龐大的保戶資料結合前線客服的實務經驗建構而成的模型,不僅克服了壽險業交易頻率低且詐欺樣本極度不平衡的挑戰,還能夠偵測在臨櫃辦理保單借款或解約的高風險個案,讓客服人員可以主動提醒與關懷,有效降低詐騙風險,守護客戶資產安全與信任。」

南山人壽
南山人壽客戶服務資深副總經理李淑娟指出,詐騙手法快速進化,南山人壽研發黃金眼AI防詐模型,用前瞻科技主動攔截風險,強化保戶資產的安全防護。
圖/ 數位時代

從詐保到詐財,壽險業面臨的風險加劇

過往,壽險業者面對的主要風險是保險詐欺,例如,透過偽造事故情節、虛構醫療紀錄等方式詐領保險理賠金,然而,隨著科技迭代與詐欺集團的組織化、專業化,這類手法已快速進化,從「偽造病歷、輕病久住、醫療共犯」等傳統模式,轉向結合數位科技與精準話術的跨領域詐財操作。

這一波詐欺風險不僅滲透力強、具備高迷惑性,也直接影響保戶資產安全。例如,詐欺集團利用假冒理賠諮詢等方式竊取保戶個資,再一步步誘導客戶辦理解約或申請保單借款,最後要求將資金匯到不明帳戶等,壽險業者面臨的風險範圍也從「詐領保險理賠」延伸到「詐騙保戶資產」。

李淑娟資深副總經理進一步指出,南山人壽每年要處理逾 35 萬件解約與借款案件,很難單憑人力在海量案件中精準辨識高風險個案。「為有效防堵詐欺事件,南山人壽除開發 AI 模型辨識詐保事件,更進一步研發黃金眼 AI 防詐模型,用前瞻科技主動攔截風險,強化保戶資產的安全防護。」

南山人壽以黃金眼 AI 防詐模型守護保戶資產

在打造黃金眼 AI 防詐模型時,南山人壽面臨兩個挑戰:首先是壽險的交易頻率低,導致資料稀缺;其次,是詐欺樣本比例高度失衡,導致 AI 很容易誤判。為化解這些挑戰,南山人壽整合保戶行為、保戶與保單側寫資訊與情境因素等多模態資訊進行模型訓練,爾後,透過集成學習(Ensemble Learning)整合多個不同觀點的「專家模型」共同判讀,提升模型判斷準確性。

南山人壽數位專案經理蔡其杭表示:「以多模態數據源跟集成學習的策略打造黃金眼 AI 防詐模型後,我們除了將模型串連至臨櫃客服系統,以直觀的「紅、黃、綠」三色燈號即時呈現保戶的風險等級,協助客服人員快速識別高風險個案,主動介入並阻斷詐騙,更透過『自適應演進』與『外部資源擴充』兩個機制,持續優化模型辨識精準度。」

南山人壽
南山人壽打造黃金眼AI防詐模型,將模型串連至臨櫃客服系統,以直觀的紅、黃、綠三色燈號,即時呈現保戶的風險等級、協助客服人員快速識別高風險個案。
圖/ 數位時代

「自適應演進」指的是,客服人員會依據模型亮起的燈號,結合系統提供的關懷提問表,向臨櫃辦理解約或借款的保戶進行關懷詢問,如資金用途、是否接獲可疑來電等,藉此釐清是否存在異常情況,並將相關結果回貼標籤,作為後續調校模型的關鍵訓練素材,讓黃金眼 AI 防詐模型越用越精準。

「外部資源擴充」則是透過更多元的外部數據強化模型的防詐能力。例如南山人壽與內政部警政署刑事警察局簽署反詐騙合作備忘錄(MOU),在合規架構下共享情資,協助核對保戶是否曾有詐欺通報紀錄。蔡其杭補充,南山人壽目前正與電信業者合作,將其超過 1,400 項特徵因子導入模型,有效提升模型燈號判斷的靈敏度與可靠度,使黃金眼 AI 防詐成為更全面的金融詐欺偵測引擎。

蔡其杭表示,詐騙的手法日新月異,AI 阻詐模型除了能準確識別可疑的高風險案例外,更重要的是具備與時俱進、持續調優模型能力和效果的機制;如同維持客戶服務的品質一樣,刻不容緩。

南山人壽
南山人壽數位專案經理蔡其杭表示,黃金眼AI防詐模型串連至臨櫃客服系統,以直觀的「紅、黃、綠」三色燈號即時呈現保戶的風險等級。
圖/ 數位時代

李淑娟表示:「隨著模型的持續優化,黃金眼 AI 防詐模型的應用範疇將從目前的『臨櫃防堵』延伸到『全通路、跨產業、事前預警』的防禦機制,以事前預警的方式防堵詐欺事件。」舉例來說,當保戶撥打電話詢問保單借款或解約時,系統就會開始運作、提前識別風險,針對透過手機 APP 或網路平台辦理業務的數位客群,系統也會即時偵測,當出現高風險行為時即會立即展開關懷提問。

不僅從科技著手,南山人壽以 SAFE 逐步提升防詐安全網

值得特別注意的是,南山人壽並未將防詐視為單一的科技工程,而是從 SAFE–Skilled(防詐訓練)、Awareness(全民防詐)、Fintech(科技運用)、Engagement(聯防合作)–四個構面打造更完整的防護機制。

在專業技能方面,南山人壽不僅協助相關人員熟悉黃金眼 AI 防詐模型的操作模式,也持續透過內部教育訓練,以及跟刑事警察局等單位合作舉辦的工作坊等方式,全面提升員工識詐、阻詐的能力,達到 AI 人機互動的阻詐聯防保護網。

在防詐意識宣導方面,南山人壽除於全台 18 個分公司櫃檯播放刑事警察局提供的反詐騙影片,並在櫃檯明顯位置放置防詐文宣,協助來訪保戶掌握最新詐騙趨勢;更主動走入偏鄉、校園與新住民社群,並針對聽語障人士製作友善素材,以多元形式推廣防詐知識,降低詐騙事件發生的可能性。

在公私協力方面,李淑娟表示,南山人壽積極培育、鼓勵每一位壽險業務員成為「防詐大使」,在拜訪客戶時主動觀察各種異常徵兆,例如可疑的投資文宣或陌生人的頻繁出入,並將這些現場蒐集到的「軟性數據」提供回公司,作為模型判斷的補強資訊,以提升事前預警效果。

為了更好的保護高齡與失智等高風險族群,南山人壽也積極推動「保單安心聯絡人」機制,鼓勵保戶指定第二聯絡人,在其申請保單借款或終止契約時,可以主動通知聯絡人介入確認,降低詐騙風險;此外,亦針對受詐保戶提供「喘息關懷服務」,以低利紓困貸款協助保戶在遭遇詐騙後仍能穩定度過財務壓力,將防詐保護從事中攔阻延伸到事前預警與事後援助兩個層面,樹立產業新標竿。

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