【觀點】心靈商機爆發!Headspace如何用冥想App把「安全感」變成億萬生意?
【觀點】心靈商機爆發!Headspace如何用冥想App把「安全感」變成億萬生意?

想要知道如何經營管理非物質性的商品,例如親密感、歸屬感、安全感等心靈層次感知元素,Headspace絕對是值得參考的創新企業案例。

曾經當過10年僧侶、大學選讀馬戲團的帕迪康貝(Andy Puddicombe)在2010年與皮爾森(Richard Pierson)共同成立Headspace。2012年推出的Headspace冥想App,目前使用者遍布全球200個國家與地區,下載次數超過7千萬,用戶達到1億人以上。Headspace的2024年營收為3.48億美元,相較於2019年營收1億美元,成長了驚人的248%。

Headspace打造一套從冥想導引到1對1諮商的線上心理照顧服務系統。打開冥想App,使用者可以根據需求,例如幫助睡眠、舒緩壓力、正念運動等,從選單點選冥想導引內容;也可以尋求Headspace所聘用的心理治療師與心理保健教練,進行線上1對1的服務。

Headspace App
Headspace App可選擇冥想、幫助睡眠等不同模式。
圖/ 數位時代製圖

Headspace的一大特色,就是 重視個性的表達,透過個性建立人與人相處更豐富、更感性的感受

Headspace會介紹包括創辦人帕迪康貝在內的數百名治療師與教練,讓使用者認識他們的人格特質與生命故事,讓互動不是建立在匿名、虛構的陌生關係之上。雖然是數位線上的心理保健服務,Headspace希望維持人際互動的真實屬性。

Headspace以科學專業規畫心理照顧內容與服務,並以科學研究檢視這些內容與服務對使用者所帶來的效果。其研究調查發現,在使用冥想App的8個禮拜後,37%使用者的焦慮症狀得到減輕,32%使用者的沮喪症狀得到減輕;30天後,43%使用者覺得壓力減輕;3個禮拜後,33%使用者覺得睡眠品質提升;3天後,16%使用者認為注意力得到改善。

Headspace創辦人Andy Puddicombe
Headspace創辦人Andy Puddicombe。

跟艾伯談心吧!人際關係、工作挫折、睡眠問題都能聊

「跟艾伯談心」(Meet Ebb),是Headspace在2024年10月推出的新服務。

近年來,Headspace積極布局引進AI科技提高其心理保健的品質與效果。在2021、2022年陸續收購2家AI科技公司:線上心理諮商公司Ginger和線上自我照顧公司Sayana。布局2年後,艾伯正是Headspace精心打造的AI聊天機器人。

Headspace
圖/ Headspace官網

艾伯是人們心情的陪伴者,可以隨時隨地回應使用者的訊息,而且是個人化的訊息。Headspace目前只在美國、英國、澳洲與加拿大提供這項服務。上線至今,人們已經跟艾伯交流了超過200萬則訊息,對話多涉及人際關係、工作挫折、睡眠問題、自我照顧等方面。在艾伯的陪伴下,使用者提升了冥想App 34%使用率。

艾伯的主要任務是,根據使用者的心理課題,導引人們去使用Headspace線上數千個冥想、心靈訓練等內容。Headspace特別強調,艾伯AI陪伴者不會取代真正人類所提供的心理照顧工作,也不會進行臨床的心理診斷治療,使用者的對話也不會轉交給心理治療師,除非前者同意心理治療師可以閱讀相關訊息。

Headspace採取的是 人類與AI協同(human-AI collaboration)的工作模式,不認為AI應該取代專業工作者的知識技能 。面對人類高度複雜的情緒感知課題,科技公司可能會認為,演算法的情感運算(affective computing)表現能力,總有一天可以克服這項難題。然而,此作法真的可以為人類帶來更美好更健康的生活嗎?

OpenAI執行長奧特曼(Sam Altman)曾表示,他的願景是ChatGPT可以成為每個人的人生顧問。他指出,愈來愈多人尋求ChatGPT的協助,告訴自己如何選擇大學、是不是該換工作、如何面對人生難關等。AI是現代人在決定人生時所仰賴的重要諮詢對象。

線上親密感反成了一種「新孤獨」

一個新型態的生活樣貌儼然成形。長期以來,人們打開網站,往往用搜索引擎取得營業店家、天氣預報、交通路線等資訊。

根據數據分析公司Domo發表的最新「資料夜未眠」(Data Never Sleeps)報告,2 024年每分鐘全球使用Google搜尋的次數高達590萬次

2022年ChatGPT正式上線。OpenAI首席營運長布萊德.萊特卡普(Brad Lightcap)指出,截至2025年5月,ChatGPT每周有4億名活躍使用者,預計到年底可達到10億名。這世界愈來愈多人開始習慣AI扮演人生導師的角色,發揮傳道授業解惑的功能。相對於年長世代,Z世代後的年輕人更傾向AI而不是找父母談天說地。

然而,這個習慣是有代價的。這個代價就是MIT科技社會學教授特克(Sherry Turkle)指出的 「在一起孤獨」(alone together) 現象:

與機器人相處,人們明明獨自一人生活,卻又覺得與外界有所連結,讓孤獨感反變成為新的親密關係;生活在網路上,人與人連結愈來愈密切,卻莫名變得孤獨,讓親密感反變成為一種新的孤獨方式。

AI聊天機器人是網路多巴胺的升級版,比社群媒體更容易讓使用者產生成癮的心理疾病。當AI成為人生教練時,Headspace的做法值得人們深思。它為AI設定一個門閥,人生課題不應該由AI擔任最重要的診斷者、決定者。

延伸閱讀:來一場日本打工換宿?「Otetsutabi平台」成服務業救星:54歲大叔,如何找到第二人生?

責任編輯:蘇柔瑋

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7 天有感、365 天陪伴:瑞氏生技核心品牌 「GA 黃金甲」 用 Vital CRM 譜寫鐵粉經濟學
7 天有感、365 天陪伴:瑞氏生技核心品牌 「GA 黃金甲」 用 Vital CRM 譜寫鐵粉經濟學

台灣保健食品市場競爭激烈,新進品牌要在這片紅海中站穩腳跟實屬不易,然而,2020年創立的瑞氏生技卻能逆勢成長,以GA黃金甲品牌名稱打響知名度,在短短幾年間躍升為運動健身領域前三大保健品牌,堪稱新創品牌成功突圍的典範。

回顧GA黃金甲的創業歷程,可說是一段在困境中穩步成長、逐步突圍的精彩旅程。創業初期,GA黃金甲便面臨COVID-19疫情的衝擊,加上市場上不乏經營多年的資深可敬對手,可謂挑戰重重。但GA黃金甲選擇迎難而上,從產品創新與客戶經營雙軌並進,逐步建立差異化優勢。在產品面,堅持打造高品質、安全且有感的保健食品;在客戶經營面,則攜手叡揚資訊導入Vital CRM雲端客戶關係管理系統,建構從新客到熟客、再轉化為品牌鐵粉的完整用戶旅程。

這套客戶經營策略,不僅創造出連續四年營收成長40%的亮眼表現,更締造顧客回購率超過50%的優異成績,為品牌累積穩健的成長動能。

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瑞氏生技(GA黃金甲)創辦人林明樟(MJ 老師)堅信,深耕顧客關係是品牌長久發展的基礎。他透過建立專業、效率與體驗並重的顧客服務金三角機制,為品牌支持者創造超越預期的服務體驗。
圖/ 數位時代

從自身經驗出發,打造家人也能安心食用的品牌

GA黃金甲創辦人林明樟(MJ 老師)是一名連續創業家,在多年的創業歷程中,曾經長期飽受高壓工作與失眠折磨。這段親身經歷讓他深刻體會到健康的重要性,因而下定決心投入保健食品領域,創立GA黃金甲,並研發可以改善睡眠品質、舒緩高壓狀態及增強或恢復體能的保健食品,打造一個「連家人也能安心食用」的健康品牌。

秉持這樣的理念,GA黃金甲在產品研發上特別重視科學實證及7天有感兩大原則,以此作為產品差異化的核心。舉例來說,選用國際專利的高規格原料D-核糖,幫助快速補充能量;同時以果凍劑型取代傳統膠囊或錠狀設計,不僅更容易吞嚥,也提高了吸收效率,「我們希望產品不只是安全,更要真正讓使用者感受到效果且願意持續使用,」林明樟強調。

從冷流量到品牌鐵粉,GA黃金甲用心經營每一位客戶

在差異化產品的基礎上,GA黃金甲進一步深化客戶關係經營,透過長期且有溫度的互動,逐步將顧客培養為品牌鐵粉,建立起穩定獲利、永續經營的核心關鍵。

林明樟表示,GA黃金甲不只關注數位行銷漏斗上半部的冷、溫、熱三種客戶流量,更在意漏斗下半部的熟客、鐵粉與團客。「與其在漏斗上半部比拼廣告投放、轉換率,我們更重視在下半部深耕與經營,把熟客與鐵粉照顧好,這是品牌長久穩固發展的根基,」林明樟說。

為了落實這項策略,GA黃金甲訂出「將顧客當朋友或家人來對待」的核心精神,並打造一個涵蓋專業、效率和體驗的顧客服務金三角機制,再結合Vital CRM去強化顧客資料整合與分級經營能力,打造超乎客戶預期的服務體驗。

應用CRM深耕熟客的3種方式

GA黃金甲專責品牌內部顧客服務與體驗的部門「幸福管家部」經理林雁冰進一步說明,GA黃金甲應用CRM輔助經營熟客與鐵粉的三種方式。其一是進行標籤分類與分群管理,由於CRM可以完整記錄顧客與品牌的互動歷程,包括購買紀錄、回購頻率、來源通路、客服對話記錄等,讓GA黃金甲能夠為客戶貼上適合的標籤,例如:屬於新客或舊客、訂單是否來自官網或特定團主推薦等,便於後續針對特定群體進行個別關懷與再行銷,提供更貼近顧客需求的個人化服務體驗。

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幸福管家部經理林雁冰透露,GA黃金甲團隊根據顧客的互動歷程、購買紀錄和回購頻率,運用CRM為顧客貼上適合的標籤,進而打造個性化的服務體驗和再行銷策略。
圖/ 數位時代

舉例來說,經由CRM系統篩選已購買產品超過1個月的顧客,主動致電了解實際使用狀況與成效,並嚴格要求客服在通話中不得進行銷售行為,真正落實「只關心、不推銷」的原則。又如,用CRM系統篩選出即將過生日的忠實會員,主動寄出精緻小禮,如手寫賀卡、祝福錄音,甚至量身打造的藏頭詩,為顧客帶來驚喜與感動。

其二是更精準的回覆客戶問題。GA黃金甲關懷管理師蕭秀玉補充說明,當收到客戶的詢問時,可以透過CRM系統先查閱過往的溝通紀錄與訂單明細,迅速掌握客戶的背景與互動歷程。這樣一來,不僅能更準確理解對方的疑問來源,也能針對此次提問給出更好的回覆與建議,提升服務效率與顧客體驗。

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GA黃金甲關懷管理師蕭秀玉強調,團隊秉持「只關心、不推銷」的理念,專心了解客戶的產品使用情況與成效,致力於建立長期信任的關係。
圖/ 數位時代

其三為完整瞭解客戶輪廓與避開客戶流失風險。GA黃金甲客戶成功部經理蔡彥翔認為,CRM系統提供了更深層的客戶洞察,是GA黃金甲深耕熟客與鐵粉的秘密武器。目前,GA黃金甲每1-3個月會進行一次全面性客戶盤點,透過CRM數據掌握目前新客與舊客的比例、客戶回購頻率及沉睡客戶的名單,再結合客戶服務主動瞭解沉睡客沒有再回購的原因,並根據客戶回饋做下一步的溝通或行動,透過這種數據分析與實際互動並行的方式,啟動「沉睡客戶」重新與品牌連結的契機。

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客戶成功部經理蔡彥翔指出,團隊運用CRM系統深入了解顧客輪廓和流失風險,並基於數據洞察持續調整服務與策略,打造持久的顧客關係。
圖/ 數位時代

以客戶心聲做為持續優化服務的動力

除了上述3大應用外,CRM也是GA黃金甲持續優化服務與策略的重要依據。以產品訂閱服務為例,一開始為每月出貨制,但從CRM數據與客戶回饋後發現,多數人並非每天服用保健食品,月配會造成囤貨壓力,因此調整為「雙月制」,更貼近實際使用行為,也解決了客戶的痛點。

此外,GA黃金甲也會定期透過CRM系統找出忠實會員,並詢問最喜歡與最不喜歡品牌的地方、如果你是老闆會做哪些改變、會用哪些關鍵字形容品牌、產品幫助你解決什麼問題等5大問題,透過這些真實回饋不僅有助於了解顧客對品牌的認知,也為未來的產品優化與品牌發展提供具體方向。

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GA黃金甲與叡揚資訊攜手合作,持續深耕顧客關係並逐步實現「陪伴100萬人一起更健康」的品牌願景。
圖/ 數位時代

從2020年創立至今,GA黃金甲始終堅持「連家人也能安心食用」的初心,並結合Vital CRM數據洞察與實際客戶關懷,讓服務更精準、更有溫度。未來,GA黃金甲將持續深化數位經營能力、優化會員體驗與產品服務流程,一步一步實踐「陪伴100萬人一起更健康」的品牌願景,為保健食品產業開創出兼具感性與理性的經營典範。

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