東京著衣後再戰時尚圈,周品均一支手機衝出破億營收!她怎麼靠直播養出「配飯粉」?
東京著衣後再戰時尚圈,周品均一支手機衝出破億營收!她怎麼靠直播養出「配飯粉」?

「現在做生意的困難,就是你什麼都得做,沒有一個可以放。」2004 年就創立東京著衣,營收最高破 20 億元、現在是唯品風尚(Wstyle)集團 CEO 的周品均,說這句話格外真實。

在電商賣衣服起家,以前靠圖文、模特兒照片和文案推動銷售,現在的「都得做」,指的是:圖文、社群、直播和短影音。這當中,讓 Wstyle 從零到營收破億的關鍵推手,就是直播。

早在 2018 年,臉書已開放直播功能,但少有品牌嘗試,周品均就開始直播。一開始只是覺得好玩,但很快她發現直播的形式很適合「愛分享、愛互動」的她,積極投入每周開直播,分享穿搭、解答網友對衣服的疑問,當時還享有臉書演算法的紅利,同時在線人數動輒破萬,時間可以長達 4 小時。

靠午間直播養「配飯粉」,3 年內營收破億元

周品均認為,Wstyle 能在創立 3 年內營收破億,直播功不可沒,但直播也有一定的門檻,因其無法修飾的即時性和真實性,考驗主持人的臨場反應與口條,更考驗品牌對自身產品的專業和信心,「如果產品需要靠修片、靠後製,你很有可能會沒信心開直播。」

有時她連出國也要直播,一到飯店先找哪裡可以直播,例如要呈現異國風情,就像做外景節目,準時台灣時間中午 12 點開播,分享如「旅遊穿搭」、「海島穿搭」等主題。

在疫情期間,Wstyle 曾天天直播,高峰時期更曾從中午播到下午 4 點,養成上班族粉絲吃飯配直播的習慣。初期她親自企畫每一檔直播主題,如「求職穿搭」、「職場穿搭」、「一衣多穿」。這種節目化的思維,讓觀眾即使沒有購買需求,也會為了學穿搭技巧收看,不知不覺下單。

最高紀錄一場直播含 48 小時內的回放,收看人次達 250 萬人,同時在線人數 1.5 萬人,當日的官網成交金額破千萬元。

延伸閱讀:東京著衣如何從峰頂落到負債1.1億地步?周品均指出3大致命錯誤

10 人團隊打造,每周上演小巨蛋等級時尚秀

Wstyle 目前培養約 10 人的專業直播團隊,包含前置的企畫與選品團隊,決定直播主題,挑出 20~30 款產品,決定搭配。後台也有小幫手:更換品項、串場,以及監看後台留言與在線人數。

直播節目後來也不單只有周品均主持,目前直播鏡頭前的小編團隊,有主要的主持人負責產品總介紹、即時互動、掌握節奏,搭配輔助的 4、5 位小編,負責展示不同顏色和尺碼。Wstyle 的直播打破服飾品牌高瘦白模特兒慣例,團隊刻意囊括從 S 到 XL、身高各異,甚至不同膚色的小編,透過實穿建立信任。

周品均強調,直播與其他行銷形式的根本差異在於「即時互動」。對小編來說是對著手機鏡頭說話,但她常常提醒同事,「有數千到 1 萬人在線上看,所以你們都在開小巨蛋等級的演唱會。」

周品均 / Wstyle創辦人、唯品風尚集團執行長
「堅持美感、熱愛生活」,與周品均一手創辦的Wstyle品牌精神如出一轍,周品均的故事,不只是女性對美麗哲學的執著,更是展現自信、追求自我實現的一種生活態度。
圖/ 蔡仁譯攝影

面對如此龐大的觀眾,周品均認為,真誠互動是核心,一定要盡可能回覆觀眾的提問,絕不能迴避,因為「一個人的疑問可能是很多人的疑問」。比方在介紹連身褲,觀眾提問「上廁所是不是不方便?」主持人就要在鏡頭前示範如何穿脫,完全沒有偶包。

這種直接的對話模式,有效縮短消費者的猶豫期,最終反映在銷售上,不僅每場直播都可以帶來銷售,唯品風尚的直播回購率(直播下單後的顧客,3 個月內重複購買的比率)高達 7 成,全年營收挑戰 10 億元,證明直播並非短期促銷手段,而是建立品牌信任最直接的橋梁。

周品均

唯品風尚集團 CEO。2004 年創立「東京著衣 」,2016 年創立「Wstyle」,2020 年接任唯品風尚集團 CEO,打造多品牌時尚集團。2021 年開啟 YouTube 頻道「葳老闆的辣雞湯」,達 62 萬訂閱。

本文授權轉載自《經理人月刊》,作者為張玉琦

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數位時代 X 國泰金控 從百套系統上雲到 Cloud First:國泰如何把雲端變成AI成長引擎?
數位時代 X 國泰金控 從百套系統上雲到 Cloud First:國泰如何把雲端變成AI成長引擎?

2019年金融監理機關正式將雲端納入委外規範後,揭示金融業上雲時代來臨,國泰金控數數發中心成立雲端策略發展部,負責擬定集團上雲策略,並於2020年正式啟動7年集團雲端轉型計畫;在多數金融機構仍停留在單點遷移或IT現代化的現下,國泰金融集團在 2025 年即完成 100 套系統上雲,更將雲端轉型階段從 Cloud Ready、Cloud Adoption 推向 Cloud First,成為數據與人工智慧應用的關鍵引擎。

國泰金控資訊長|吳建興 James Wu
圖/ 數位時代

「百套系統上雲不僅僅是數字,更是讓國泰從『 IT 進化業務』邁向『 IT 驅動成長』的關鍵轉折。」國泰金控雲端策略發展部協理顏勝豪表示,上雲帶來的效益十分顯著,包括提升資源可用性與營運敏捷度、減輕 IT 維運負擔;同時,雲端業者多具備零碳排或綠能機房機制,亦有助於企業朝向 ESG 永續營運邁進。「金融上雲不是單純的現代化基礎設施或者是升級技術,而是為了換取速度與可靠度,讓集團可以加速創新腳步、彈性調配資源,以及培育所需人才與技能,為未來做最佳準備。」
為讓集團員工、金融同業以及有志上雲的夥伴可以進一步探討雲端轉型的各種可能,國泰金控舉辦雲端轉型成果發表會,會中除有集團子公司分享最新成果,三大公有雲平台業者也從不同技術視角共同探討在合規、資安與 AI 應用的可能。

七年、三階段,國泰金融集團將雲端內化為營運流程與創新引擎

國泰金控科技長|姚旭杰 Marcus Ya
圖/ 數位時代

為什麼國泰可以領先市場完成雲端轉型、數據與 AI 賦能業務?

顏勝豪認為,雲端轉型的起點不是直接遷移系統,而是從四個面向打底:應用系統盤點評估、雲端架構設計、雲端遷移藍圖規劃,以及組織治理框架建立,而這也是 Cloud Ready 階段最重要的事情。
「不同子公司有不同商業模式與節奏,若沒有共同語言與平台底座,上雲很容易各自為政。」顏勝豪表示,為讓所有員工可以齊步前行,國泰以雲端遷移方法論 Cathay 6R(註1)作為共同語言、用平台作為共同底座,讓轉型不只是技術選擇,而是集團行動。
完成單一系統的雲端遷移後,便進入 Cloud Adoption 階段。在這個階段中,要透過大規模遷移建立更成熟的上雲標準作業流程(SOP),透過 FinOps 機制控管與優化雲端營運成本,以及透過自動化與治理模型確認多雲環境與安全與維運穩定性,目標是將雲端內化為組織日常運營的一部分,進而邁向 Cloud First 階段:在合規前提下,新專案與系統升級預設在雲端環境開發,並善用雲原生優勢加速新產品功能開發速度。
「集團雲端策略只有一個核心原則:讓雲成為 AI 時代的成長引擎,而不是單純的基礎設施。」關於國泰的未來雲端布局,顏勝豪如是總結。

國泰金控 雲端策略發展部 協理|顏勝豪 Otto Yen
圖/ 數位時代

以雲端為 AI 資源引擎、發揮數據燃料價值,實現 AI 賦能業務應用

國泰不僅在2025年完成集團百套系統上雲,也啟動數據上雲計畫並為 GenAI 奠定基礎建設。
例如國泰金控實現數據上雲,打造資料湖倉與 GAIA 生態系統架構為 AI 賦能業務做準備:成立國泰風險聯防中心(CRC)攜手集團洗防人員強化風險控管與金融犯罪因應能力;釋出國泰員工 AI 助手–Agia–Beta
版,提供差勤、福利與權益、技術支援、職務職能與集團其他資訊等五大類別管理辦法等查詢服務;此外,亦推出集團數據共享平台、集團法規知識庫、 AI 評測中心等服務,更好發揮 Cloud First 與 AI 賦能業務應用的價值。
雲端是 AI 時代的關鍵底座、數據則是 AI 的燃料。顏勝豪指出,發展AI需要龐大的 GPU 算力,若自建 GPU 機房,不僅硬體設備昂貴、折舊速度快,光是散熱系統一年就高達兩、三千萬元的成本,若採取雲端資源,可以隨啟隨用,同時,大幅降低試錯成本。「當雲端打好基礎、AI成為能力模組,銀行、人壽、產險與證券的創新不再是單點突破,而是放大集團級綜效。」

國泰以 Cloud First + AI 持續領先市場、形塑未來樣貌

「雲端可以優化算力成本,資料則決定 AI 應用上限。」顏勝豪解釋,在 AI 新世代,AI 模型定調能力「下限」,集團子公司掌握的「獨特資料」則決定應用的「上限」,考量雲端有許多好用 AI 服務,唯有資料上雲才能發揮數據價值、用 AI 賦能集團各子公司業務。
例如國泰世華銀行將採取多公有雲策略,打造雲端智慧生態圈,並以現代化雲原生技術拓展應用場景;同時,運用 AI 與資料分析優化客戶服務體驗,並藉由跨雲整合機制支援多元業務模式,以充分發揮上雲效益。至於國泰產險,不僅在兩年半內完成13套核心系統上雲、優化營運流程,如以 Serverless 架構打造百萬級效果、萬元成本的短網址系統等,讓雲端成為產險驅動長期成長的核心引擎與標準配備。

國泰人壽則是透過雲端與 AI 滿足不同客戶需求,如以 AI Search 精準呈現關鍵字搜尋結果,讓客戶可以精準且快速的查找所需資料、大幅優化官網體驗與滿意度。至於國泰證券則是於2026年初推出「庫存管家」服務,以客戶持股為核心,應用 AI 技術打造個人化推播服務,協助投資人更有效率地掌握庫存狀況,提供更即時、系統化的投資管理體驗。
總的來說,國泰金控在集團的雲端轉型不僅是技術升級,更是思維革新,從百套系統上雲進展到 Cloud First 階段,可以預期在雲地基礎下,國泰將進一步引領 AI 時代變革,持續提升營運韌性與放大創新價值。

註1:Cathay 6R 國泰設計 Cathay 6R 雲端遷移方法論,將系統遷移方式依據上雲模式、系統開發成本分為 Rehost 、Replatform、Refactor、Rewrite、Replace 和 Retain 共6種遷移架構,並能對應到 IaaS、PaaS、SaaS 三種不同上雲模式。

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