台積電熊本廠神隊友!矽科宏晟12月底上櫃:化學品供應系統為何堪稱晶圓廠心血管?
台積電熊本廠神隊友!矽科宏晟12月底上櫃:化學品供應系統為何堪稱晶圓廠心血管?

櫃買市場再添半導體新股!矽科宏晟即將於12月底邁向上櫃市場,主要業務聚焦在半導體晶圓廠的 「化學品供應系統」 ,從高純度藥液進場、儲存、混合、稀釋,到送進機台使用,以及後端廢液的收集與回收處理,整條化學品在廠內的流動路徑,皆由這套系統負責。

「化學品供應系統就像是半導體廠的心臟跟血管。」總經理柯燦塗形容,泵浦負責推動藥液流動,遍布廠區的管線則將化學品送到各個製程節點。晶圓廠製程所使用的化學品種類多、腐蝕性強,供應與調配必須高度精準,一旦中斷,對應製程就必須暫停,生產節奏也會受到影響。

目前台灣多間晶圓代工、記憶體與面板廠商,都是矽科宏晟的客戶, 包含台積電、世界先進、友達、群創 等。海外方面,則是隨台積電赴日,在日本熊本設點,承作熊本廠的化學品供應系統相關工程,目前在亞太地區累積裝設超過3,000套系統。

矽科宏晟師承40年日本廠

「我們是日本人手把手教的。」柯燦塗這樣形容公司的技術來源。矽科宏晟成立於2014年,由日本關東化學集團與台灣宏晟科技合資設立,資本額約3.3億元。化學品供應系統的硬體技術,來自關東化學;電控與軟體系統,則承接宏晟科技的技術基礎。

柯燦塗說,關東化學在日本從事化學品供應設備已有40年經驗,成立矽科宏晟後,日本工程師從系統設計、化學房規畫到用量計算,逐步將相關技術轉移給台灣團隊。目前整套系統已完成在地化,部分設備也可於台灣製作後反向供應日本。

在軟體與控制系統方面,矽科宏晟承接宏晟科技在PLC(可程式化邏輯控制器)、電控與監控系統的專長,負責化學品供應系統的邏輯控制與自動化,確保各項流程依設定條件穩定運作。

柯燦塗指出,一座大型先進製程晶圓廠,一個月硫酸用量可能高達一千噸,另外還有數十種高腐蝕、高風險化學品,全部必須在嚴格的安全條件下使用。也因為用量大、化學品性質複雜,化學品供應系統不只是單一設備,而是涵蓋化學品進廠、儲存、混合、稀釋,到送進機台前的所有流程,也包括後端廢液的收集與回收再利用。

矽科宏晟化學品供應系統
矽科宏晟化學品供應系統。
圖/ 矽科宏晟

此外,晶圓廠的化學品供應系統幾乎不可能標準化。柯燦塗指出,每一座廠都是客製化工程,即便同樣是3奈米或5奈米製程,不同廠區的建物條件、管線配置與化學配方不盡相同,都必須重新設計。

也因此,矽科宏晟的工作內容涵蓋從前端規畫設計、軟硬體整合、現場施工到後續維護,負責整套廠務化學品工程流程。

矽科宏晟目前的技術布局?

在製程支援範圍上,矽科宏晟可涵蓋28奈米、10奈米、7奈米、5奈米到3奈米,目前也正與主要客戶討論2奈米以下節點的廠務建置,並已切入先進封裝領域。

除了初期的廠務建置工程外,矽科宏晟也提供後續長期的維護與運轉服務。柯燦塗說,目前營運內容分為設備端、工程施工與維護保養三大類。以2025年上半年的營收結構來看,設備約占77%,工程約占16%,維護與運轉服務約占7%。

矽科宏晟2025上半年營收結構
矽科宏晟2025上半年營收結構。
圖/ 台新投顧

近年來,矽科宏晟也將現場服務經驗轉化為具體產品。例如自動取樣機,過去化學液取樣仰賴人工操作,容易因人為差異影響分析結果,矽科宏晟因此開發自動取樣裝置,由機器固定流程完成取樣,降低人為誤差。

矽科宏晟也開始推行桶槽檢測技術,透過熱顯像與阻抗量測,在桶槽持續運轉的狀態下檢查結構與內壁狀況,替桶槽進行「健康檢查」。柯燦塗指出,國外部分規範已要求桶槽使用一定年限後必須檢測,未來若台灣相關規範逐步跟進,將有機會成為穩定的長期業務。

矽科宏晟的營收狀況與海外布局

2025年前三季營收為27.8億元,毛利率21%,EPS 8.09元;2024年全年營收為31.5億元,毛利率31%,EPS 18.68元。副總經理暨財務長陳明賢表示,目前營收超過八成來自台灣,其餘則來自中國、日本與東南亞市場。

矽科宏晟近年營收
矽科宏晟2021年至2024年營收變化。
圖/ 台新投顧

已公開的客戶名單包含台積電、世界先進、旺宏、華邦、南亞、友達與群創等。台新投顧指出,台積電熊本廠是矽科宏晟海外發展的重要里程碑。

由於日本政府對該案採取高度扶植及本土採購政策,優先考量日系供應鏈,外商直接切入相對不易。但矽科宏晟憑藉關東化學在日本半導體產業鏈的在地資源,如既有工班與供應商網路等,成功參與熊本一廠的化學品供應系統工程。

目前矽科宏晟在新竹設有總部與工廠,在台中、台南設立辦公與服務據點,中國於上海、廣州駐點服務當地晶圓廠與面板廠;日本則隨著客戶進入熊本設立子公司;新加坡子公司也已成立。

市場關注度相對較高的,仍是美國AZ廠的後續機會。矽科宏晟已在美國設立據點,等待實際標案釋出。陳明賢評估,美國單一廠區的化學品供應系統標案規模,遠大於台灣單一廠區,一旦取得,將對營收帶來明顯挹注。

在技術與產品方向上,矽科宏晟將持續依客戶需求,往2奈米以下與HBM等新製程延伸,同時推動廢硫酸回收、桶槽檢測與自動取樣機等產品。

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責任編輯:李先泰

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降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!

2026年3月8日,WBC 台韓大戰,10局上突破僵局制,身披中華隊戰袍、同時也是 foodpanda 代言人的「小可愛」江坤宇輕輕一點,成功將台灣隊長陳傑憲送回本壘,拿下關鍵一分。10局下半,就在中華隊穩穩抓下最後一個出局數後,正式宣告:Team Taiwan,贏了!身處東京巨蛋、台灣的兩地球迷也在此刻同步,所有人歡聲雷動。

這股席捲全台的集體狂熱,不僅是體育界的盛事,更凸顯了台灣人對「情緒」和「共感」的重視。當一群人為了相同目標歡呼、落淚,產生的「參與感」、「歸屬感」,會讓大眾更心甘情願為這份「情緒價值」掏錢買單。

告別CP值,消費者更樂意為「感覺」買單

事實上,東方線上發布的「2026消費者型態市場趨勢」報告便指出,在內外環境不穩定的影響下,台灣消費者正呈現「靜默消費」的特質。也就是說,日常消費轉為務實、謹慎,卻更樂意將預算集中在演唱會、職棒賽事、IP 相關等能帶來心靈滿足的「情感連結」活動上。

這就是為什麼,如今品牌若想贏得消費者的心,就得絞盡腦汁創造能激發大眾共鳴的體驗。像是 WBC 期間,萬事達卡便提供指定卡友優先購票權,並和企業、量販通路合作,祭出滿額贈票和抽獎活動;各大連鎖便利商店則相繼推出應援聯名企劃,將門市打造成熱血的看球補給站。

在這股浪潮下,向來講求效率、便利的外送平台 foodpanda,也有相同課題要因應。foodpanda 總經理辦公室暨行銷總監彭冠瑋透露,疫情期間,數位平台迎來了前所未有的紅利期,外送服務因為不需接觸即可送餐到府而大幅成長。但疫情過後,人們恢復外出、紛紛展開社交活動,消費者對外送的需求明顯衰退,「這讓我們回頭反思,當大家能隨意出門時,外送服務在消費者心中,是不是沒有很被需要或加分?我們真的只吃到疫情紅利嗎?」

#1 降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
foodpanda 總經理辦公室暨行銷總監 彭冠瑋
圖/ 數位時代

為了解決成長趨緩的課題,團隊開始重新檢視過往的行銷策略。彭冠瑋發現,如果品牌只是一廂情願想做到最細緻的行銷,往往會落入盲點。平台原先將客群切分得極細,試圖為每個人提供專屬優惠,但這種做法,反而讓沒拿到最優折扣的消費者,產生相對剝奪感,覺得自己彷彿「被懲罰了」;也因為每個人看到的活動都不同,根本無法在網路上引發共鳴和聲量。

在此情形下,去年,foodpanda 先是大膽捨棄了「千人千面」、人人 APP 畫面都長不一樣的精準行銷,轉而推出單一、所有人都能參與的「天天65折」活動,沒想到意外在社群創造聲量,並帶來新客成長。這讓團隊重新調整行銷重心,不再只是苦等消費者打開 APP、下單,而是主動出擊,替大家找出在特定情境下,叫外送的完美理由。

接著,在9月的粉紅祭中,foodpanda 又放棄傳統「必須加入會員才能享有優惠」的硬性條件,請來芒果醬、美秀集團等樂團,營造一個年輕人真正喜愛的音樂場域;在年底的耶誕節,團隊則將台中審計新村打造成「粉紅耶誕村」,創造打卡熱點,「品牌不能自顧自告訴消費者該買什麼,我們應該在每一個重要時刻,化身陪伴者,提供消費者真正想要的情境和體驗。」

#4 降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
foodpanda 在台中審計新村打造粉紅耶誕村
圖/ foodpanda

抓緊球迷情緒最高點,「應援行銷」神來一筆

延續「創造情緒記憶」的成功經驗,今年,foodpanda 再將目光鎖定在全台矚目的 WBC。

但為什麼是棒球?彭冠瑋分析,棒球本來就是國球,台灣人對棒球有一定熱忱;加上棒球比賽的時間「夠長」,消費者在長達三小時的觀賽過程中,會有飲食需求,也有足夠時間等待外送。

而 foodpanda 做的,不只是在線上推出優惠碼、與 CT AMAZE 啦啦隊推出聯名周邊,團隊還配合市府舉辦的線下直播派對,捨棄下載 APP、加入會員等行銷手段,直接在現場發放免費加油棒,「我們只想與萬千球迷站在一起。」

日本人曾以「棒球是沒有劇本的舞台戲」,形容棒球的多變;這場「情緒行銷戰」同樣充滿無法預期的驚喜,而品牌能做的,就是時刻緊盯戰局,和球迷的情緒同頻共振。後來的結果,大家都知道了,應援中最精彩的「畫龍點睛」之筆,就是江坤宇在台韓大戰中的神來一「點」。

團隊抓準社群網路話題發酵,以及大眾情緒沸騰的時機,立刻推出「坤宇點得到」的專屬優惠券,成功讓使用率、兌換速度雙雙創下近期新高。彭冠瑋強調,當品牌能精準捕捉並承接大眾的「情緒最高點」時,隨之而來的轉換率、行動力,會遠遠超過任何常規折扣,「因為消費者那時的下單,已經不只是為了解決生理上的飢餓,還包含為了慶祝、為了成為這場國家盛事一員的意義。」

#3 降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
foodpanda WBC 比賽直播現場,免費發送加油棒與民眾一同為中華隊加油
圖/ foodpanda

突破年後外送淡季,成功和消費者建立情感羈絆

每年農曆年後,通常是外送產業的傳統淡季,但這回因為 WBC 賽事的企劃,foodpanda 在比賽期間的訂單量急速增長,活躍用戶數、付費會員訂閱數更大幅提升。令人意外的,還有熱情響應的合作商家。

過去平台推出折扣活動時,店家難免抱持觀望態度;但這次的 WBC 企劃,卻創下紀錄,吸引平台上高達四分之一的店家參與,代表活動不僅為消費者創造樂趣,店家同樣看好棒球和消費者間的情感連結。有趣的是,WBC 才剛結束,已經有餐飲品牌迫不及待詢問:「下次還有什麼企劃?我們可以有更深的合作嗎?」

彭冠瑋認為,和體育賽事、文化節慶活動串聯合作,勢必會成為企業、品牌的常態,「而我們的目標,是打造出即使消費者當下不想吃東西,也會為了參與活動而點開 APP,創造真正跨越外送功能的『情感羈絆』。」

#0 降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
「接住情緒,才是最強的轉換力。」 彭冠瑋強調,當消費者是為了「參與感」而買單,那種想跟國家盛事站在一起的心情,是任何折扣都比不上的。
圖/ 數位時代

畢竟,如同 WBC 台韓大戰中,江坤宇點下那顆致勝球的瞬間、陳傑憲跑回本壘的那刻,都將全台灣人的心緊緊相連。未來,能在這種無可取代的熱血時刻,巧妙且溫暖陪伴在消費者身邊的品牌,才有機會在激烈的市場競爭中,贏得消費者的心。

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