SiRF——胡國強幫定位科技搶消費市場|數位時代 BusinessNext

聽到GPS（全球定位系統），如果想的還是特種部隊或是救難專家的特殊道具，那可就落伍了，目前在美國赫茲（Hertz）或艾維仕（Avis）的租車服務，都已提供GPS設備，配合上電子地圖，只要打入目的地地址，道路指引就隨時伺候。
如同電腦科技的發展軌跡，GPS正從專業應用領域邁入大眾消費市場。隨著科技的進步，GPS的晶片也越做越小、越做越省電，除了汽車上的道路導航系統，手錶、行動電話、PDA等掌上型設備的GPS應用也紛紛變成可能。
一九九五年成立的SiRF，將眼光緊盯在這塊充滿希望的消費市場上。因為晶片技術的進步，加上可攜式消費產品對GPS功能的需求，SiRF試圖提供消費產品GPS接收器晶片組的硬體及軟體技術。幾位主要創辦人，包括總裁班納特（Dado Banatao）、總經理胡國強、市場行銷副總恰達（Kanwar Chadha），在矽谷中都算得上晶片設計產業的老戰將；以胡國強為例，台大電機畢業後，赴美深造加上工作，在半導體世界裡，已經有20年的經驗。

**看準「大得驚人」的GPS應用市場

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SiRF不僅有技術背景，更有市場行銷能力。班納特、胡國強、恰達分別來自菲律賓、台灣、印度，都是電機或電腦的專業技術出身，但市場行銷的經驗和專業，他們也一點不陌生；MBA的學歷不說，恰達在Intel有過6年的產品行銷經驗；總裁班納特更是著名創投公司Mayfield的合夥人。
市場引領著技術發展的方向。在成立SiRF之前，這三個人是做音效和多媒體加速卡晶片組S3公司的重要決策者。4年前，在個人電腦市場下滑、影音處理晶片組前途不甚看好的狀況下，他們看到行動電話、PDA等掌上型電子消費產品的市場成長；而這些消費產品的GPS應用，更是塊未開發的處女地。
消費產品的GPS應用到底有多大的市場，各個不同機構的報告數字，眾說紛紜；但結論相同——「會是大得驚人」。美國市場研究公司Forward Concepts Co.估計，GPS的消費市場在二○○三年以前會成長到145億美元。
GPS消費市場的前景，正要開始。美國GPS工業協會（USGIC, U.S. GPS Industry Concil）預估二○○○年的汽車導航設備市場規模將達到30億美元；但目前全球裝有GPS的設備的汽車比例還不到2%，可見這市場的未來潛力。而SiRF專攻的GPS接收器晶片市場，ABI（Allied Business Intelligence, Inc.）推算將從一九九九年的1億4800萬美金，在二○○四年之前攀升到22億美金。

**從最重要的行動電話市場切入

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面對GPS消費市場的美好未來，SiRF在技術發展方向，有了明確的目標。包含S3在內，已經有過3家公司創設經驗的胡國強，長期扮演技術長角色，對於晶片技術開發的架構和管理並不陌生；而將GPS接收器變得輕薄短小，而且不失準確度，就是他為SiRF產品設立的方向。
過去4年經過3代產品開發，SiRF的晶片組已縮小到像手指頭大小；在位置計算的精確度、所需時間和信號接收能力也都符合實際應用的需求。
在克服晶片組設計技術的同時，由於未來還是要與消費產品結合，所以不論在軟體或硬體的設計上，都得具備彈性的應用平台以便和各種系統作整合。
儘快發現市場，是執行長胡國強的重要任務。就如老戰友班納特所說：「胡國強的最大挑戰是經營和領導一個科技公司」，不像過去負責技術團隊，想的只有技術，現在還得想，市場會在哪裡？畢竟GPS消費市場雖大，還是得有切入點。
行動電話廠商將是SiRF的重要客戶。美國政府宣佈，從二○○一年十月開始，電話公司必須提供所有緊急電話的定位服務；這意味所有行動電話都必須具備GPS功能。雖然摩托羅拉、西門子等行動電話廠商有自己的GPS產品，但像諾基亞、易利信預計明年推出具有GPS功能手機的歐洲大廠，目前都和SiRF有密切合作關係，而且諾基亞還是SiRF的重要投資者之一呢！

**知名大廠，競相採用SiRF技術

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胡國強過去經驗過晶片產品的快速汰換週期，如今擔任執行長，很明白自己的重要任務就是「推測市場變化」。技術發展固然需要時間，但若是等到技術成熟時，還要等待市場成熟；或是得花時間自我調整，配合市場需求，對一個新創的小公司而言，絕對是難以承擔的。
技術和市場同步發展。在技術發展過程中，SiRF與諾基亞、宏碁（Acer）、易利信、英特爾、日立等消費產品相關廠商均有合作關係，除此之外，胡國強還經常到處演講，從GPS簡介到SiRF產品應用，無非就是希望拓展市場，使SiRF的GPS技術可以和更多消費產品結合。今年八月，SiRF與全球最大的行動電話公司NTT DoCoMo簽訂合作計畫；在此之前不久，台灣的聯電與組合國際也成立了開發GPS商品的Omnitrack，採用的也是SiRF的技術。
問到最擔心的事情，胡國強說：「就怕市場需求的成長不夠快。」看來SiRF這一步接一步的動作，正是利用其GPS的專長技術，試圖儘快「尋找」到每位消費者。

在高度碎片化的年代，企業行銷，不該是短跑，而是一場需要團隊默契的接力賽。

從社群平台、通訊軟體、搜尋引擎，再到網紅、短影音等，消費者與品牌的接觸點愈來愈碎片化。為了追求更好的行銷成效，企業陸續導入口碑行銷、廣告投放、會員經營等不同策略，並搭配各式各樣的 MarTech 工具，希望精準掌握每一次與消費者互動的機會。

然而，這些行銷策略就如同接力賽的跑者，雖然每一棒都努力衝刺，卻常常無法將成果順利交給下一棒，口碑、廣告與會員經營往往分屬不同負責人、使用不同平台，不僅數據散落在不同系統、跨部門協作成本高昂，一旦負責人員異動，累積多年的實戰經驗也容易隨之流失，使企業難以將每一次投入轉化為長期成長動能。

擁有 20 年行銷實戰經驗的數聚集團創辦人張元溢（Mars），看見許多企業投入愈來愈多工具與預算，卻始終無法累積真正的成長資產。他直言：「工具越多，不表示結果越好。」真正的競爭力，在於建立一套能整合數據、沉澱經驗並持續優化的成長機制，讓每一次行銷投入都成為下一次決策的養分，形成能不斷學習、自我進化的成長閉環。

基於這樣的理念，他整合旗下 Reddoor 紅門互動、Justar 數聚國際與 INLY 影領三大品牌，成立「數聚集團」，並提出全台首創的「聲量、流量、存量」行銷飛輪，串聯品牌曝光、流量轉換與會員經營三大階段。並整合第一方、第二方、第三方數據與生成式 AI，協助企業打造能自主學習、持續優化的 AI 成長引擎，讓品牌成長不再仰賴一次次重新開始，而是形成能持續累積價值的商業飛輪。

從聲量、流量到存量，打造會持續成長的品牌飛輪

達摩媒體暨影領國際執行長林合政（Adam）指出，企業在不同成長階段都有明確的經營目標，例如建立品牌聲量、透過廣告帶動流量，或深化會員經營、提升顧客價值。然而，任何一項策略都不可能無限放大成效，當成長逐漸趨於飽和，就需要下一個階段接力，才能持續創造新的成長動能。

林合政表示，真正重要的，不是哪一個環節最成功，而是每一個環節都能為下一個階段創造價值。當品牌聲量帶動流量、流量沉澱為會員資產，再透過會員口碑與數據反哺品牌影響力，便能形成持續運轉的品牌飛輪，而不是依賴一次次的廣告投入。

數聚集團品牌長蔡雅藍（Blue）進一步拆解品牌飛輪的運作架構。第一步，由 INLY AI 網紅媒合平台快速媒合適合的創作者，以內容建立品牌信任與市場討論度，為品牌累積第一波成長動能。

接著，由 Justar 數聚國際接力擴大市場觸及，透過數位廣告、線下媒體與多元渠道整合，精準接觸潛在受眾，將品牌關注轉化為實際流量與訂單。

當新客成功導入後，再由 Reddoor 紅門互動透過會員經營、數據分析與自動化行銷，提升顧客黏著度、回購率與終身價值，將一次性的流量沉澱為可持續經營的品牌資產。

最後，再透過 MGM（Member Get Member）會員推薦機制，讓忠誠會員主動分享使用體驗、推薦親友，進一步帶動品牌討論與新客加入，形成「聲量 → 流量 → 存量 → 聲量」持續循環的品牌飛輪。
張元溢表示，這套飛輪並非一開始就規劃好的商業模式，而是數聚集團二十多年來陪伴品牌成長、持續驗證與優化後逐步發展出的成果。

「我們最早做的是廣告，後來客戶開始需要口碑；當口碑做好了，又開始思考如何留下會員、提升回購。」他回憶，團隊每一次拓展服務，都不是為了增加產品線，而是在陪伴客戶成長的過程中，看見下一個真正需要解決的問題，也因此逐步收斂出如今的「聲量、流量、存量」品牌飛輪。

從 Data Lake 到 Vibe Marketing，AI 開始接手整個行銷流程

飛輪要能持續運轉，關鍵不只是串聯聲量、流量與存量，更在於每個階段產生的數據能否真正累積。為此，數聚集團打造 Data Lake（數據中台），整合會員、廣告等第一方數據，並串接第二方、第三方資料，將原本分散於不同系統的資訊，匯聚成企業專屬的數據底座。

「現在大家都在談第一方數據，但企業真正缺的，其實是把不同來源的數據整合起來。」張元溢表示，除了企業自身累積的會員資料，數聚集團也串接發票數據、線下渠道等外部資訊，協助品牌從更完整的消費旅程理解市場，而不是只看見自己的會員輪廓。

當數據基礎建立完成後，AI 才真正開始發揮價值。過去，AI 多半停留在生成文案、圖片等單點應用；如今，數聚集團希望讓 AI 直接參與整個行銷流程。品牌只需提供活動網址（URL）、預算與行銷目標，AI 即可根據品牌歷史數據與過往成效，自動完成創作者媒合、媒體投放與策略配置，並在執行過程中持續學習與優化。

蔡雅藍表示，這也是數聚集團提出 Vibe Marketing 的核心概念。「就像 Vibe Coding 讓開發者透過自然語言完成程式開發，Vibe Marketing 則希望讓企業只需描述商業目標，AI 就能完成大部分的行銷規劃與執行。」她認為，AI 的角色不只是生成內容，而是逐步接手重複且仰賴經驗的工作，讓行銷人員能將更多時間投入品牌策略、產品創新與顧客經營。

林合政補充，真正的競爭優勢，不是使用同一套 AI 模型，而是企業是否擁有屬於自己的數據與經驗資產。當品牌知識、行銷策略與營運經驗，都能透過 Data Lake 持續沉澱並回饋 AI，每一次決策都將成為下一次成長的基礎，形成企業專屬的 AI 成長引擎。

展望未來，張元溢表示，數聚集團將持續整合 AI、Data Lake 與生態系夥伴資源，將這套品牌成長模式從線上延伸至線下，並逐步拓展海外市場。他認為，當品牌能讓每一次聲量、每一筆流量、每一位會員都成為下一次成長的起點，AI 才真正從工具，進化為企業的成長引擎。

為了進一步分享這套方法論與最新產品布局，數聚集團將於 8 月 12 日舉辦「數聚・領航 2026 產品發表會」，首度完整公開以 AI 為核心的品牌成長飛輪，並攜手聯合線上、傑思・愛德威、SHOPLINE 等合作夥伴，從媒體、代理商到電商生態，共同探討 AI 時代品牌經營的新策略與成長機會。活動將於 8 月 12 日（三）14:00–16:30 舉行，品牌可透過報名頁（https://reurl.cc/KEAYOe）報名參與。