SiRF——胡國強幫定位科技搶消費市場|數位時代 BusinessNext

聽到GPS（全球定位系統），如果想的還是特種部隊或是救難專家的特殊道具，那可就落伍了，目前在美國赫茲（Hertz）或艾維仕（Avis）的租車服務，都已提供GPS設備，配合上電子地圖，只要打入目的地地址，道路指引就隨時伺候。
如同電腦科技的發展軌跡，GPS正從專業應用領域邁入大眾消費市場。隨著科技的進步，GPS的晶片也越做越小、越做越省電，除了汽車上的道路導航系統，手錶、行動電話、PDA等掌上型設備的GPS應用也紛紛變成可能。
一九九五年成立的SiRF，將眼光緊盯在這塊充滿希望的消費市場上。因為晶片技術的進步，加上可攜式消費產品對GPS功能的需求，SiRF試圖提供消費產品GPS接收器晶片組的硬體及軟體技術。幾位主要創辦人，包括總裁班納特（Dado Banatao）、總經理胡國強、市場行銷副總恰達（Kanwar Chadha），在矽谷中都算得上晶片設計產業的老戰將；以胡國強為例，台大電機畢業後，赴美深造加上工作，在半導體世界裡，已經有20年的經驗。

**看準「大得驚人」的GPS應用市場

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SiRF不僅有技術背景，更有市場行銷能力。班納特、胡國強、恰達分別來自菲律賓、台灣、印度，都是電機或電腦的專業技術出身，但市場行銷的經驗和專業，他們也一點不陌生；MBA的學歷不說，恰達在Intel有過6年的產品行銷經驗；總裁班納特更是著名創投公司Mayfield的合夥人。
市場引領著技術發展的方向。在成立SiRF之前，這三個人是做音效和多媒體加速卡晶片組S3公司的重要決策者。4年前，在個人電腦市場下滑、影音處理晶片組前途不甚看好的狀況下，他們看到行動電話、PDA等掌上型電子消費產品的市場成長；而這些消費產品的GPS應用，更是塊未開發的處女地。
消費產品的GPS應用到底有多大的市場，各個不同機構的報告數字，眾說紛紜；但結論相同——「會是大得驚人」。美國市場研究公司Forward Concepts Co.估計，GPS的消費市場在二○○三年以前會成長到145億美元。
GPS消費市場的前景，正要開始。美國GPS工業協會（USGIC, U.S. GPS Industry Concil）預估二○○○年的汽車導航設備市場規模將達到30億美元；但目前全球裝有GPS的設備的汽車比例還不到2%，可見這市場的未來潛力。而SiRF專攻的GPS接收器晶片市場，ABI（Allied Business Intelligence, Inc.）推算將從一九九九年的1億4800萬美金，在二○○四年之前攀升到22億美金。

**從最重要的行動電話市場切入

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面對GPS消費市場的美好未來，SiRF在技術發展方向，有了明確的目標。包含S3在內，已經有過3家公司創設經驗的胡國強，長期扮演技術長角色，對於晶片技術開發的架構和管理並不陌生；而將GPS接收器變得輕薄短小，而且不失準確度，就是他為SiRF產品設立的方向。
過去4年經過3代產品開發，SiRF的晶片組已縮小到像手指頭大小；在位置計算的精確度、所需時間和信號接收能力也都符合實際應用的需求。
在克服晶片組設計技術的同時，由於未來還是要與消費產品結合，所以不論在軟體或硬體的設計上，都得具備彈性的應用平台以便和各種系統作整合。
儘快發現市場，是執行長胡國強的重要任務。就如老戰友班納特所說：「胡國強的最大挑戰是經營和領導一個科技公司」，不像過去負責技術團隊，想的只有技術，現在還得想，市場會在哪裡？畢竟GPS消費市場雖大，還是得有切入點。
行動電話廠商將是SiRF的重要客戶。美國政府宣佈，從二○○一年十月開始，電話公司必須提供所有緊急電話的定位服務；這意味所有行動電話都必須具備GPS功能。雖然摩托羅拉、西門子等行動電話廠商有自己的GPS產品，但像諾基亞、易利信預計明年推出具有GPS功能手機的歐洲大廠，目前都和SiRF有密切合作關係，而且諾基亞還是SiRF的重要投資者之一呢！

**知名大廠，競相採用SiRF技術

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胡國強過去經驗過晶片產品的快速汰換週期，如今擔任執行長，很明白自己的重要任務就是「推測市場變化」。技術發展固然需要時間，但若是等到技術成熟時，還要等待市場成熟；或是得花時間自我調整，配合市場需求，對一個新創的小公司而言，絕對是難以承擔的。
技術和市場同步發展。在技術發展過程中，SiRF與諾基亞、宏碁（Acer）、易利信、英特爾、日立等消費產品相關廠商均有合作關係，除此之外，胡國強還經常到處演講，從GPS簡介到SiRF產品應用，無非就是希望拓展市場，使SiRF的GPS技術可以和更多消費產品結合。今年八月，SiRF與全球最大的行動電話公司NTT DoCoMo簽訂合作計畫；在此之前不久，台灣的聯電與組合國際也成立了開發GPS商品的Omnitrack，採用的也是SiRF的技術。
問到最擔心的事情，胡國強說：「就怕市場需求的成長不夠快。」看來SiRF這一步接一步的動作，正是利用其GPS的專長技術，試圖儘快「尋找」到每位消費者。

近年來，台灣零售、金融、服務等 B2C 產業，正面臨營運成長放緩的挑戰。一來本地市場規模趨於飽和，品牌間競爭日益激烈；二來會員結構逐漸高齡化，而年輕族群的忠誠度與黏著度又難以維繫。若想突破現況，企業勢必要尋找新的成長路徑——或是積極佈局海外市場，擴大營運版圖；或是吸引外國觀光客增加消費，創造跨境商機；又或者，精準洞察會員需求與偏好，重新打造客戶關係。

無論選擇哪條路，數據整合與 AI 應用都是推動轉型的重要關鍵。威朋大數據（Vpon）執行長篠原好孝正是看見了這樣的市場契機，提出「以數據串起亞洲市場」的核心願景，善用 Vpon 在數據、AI 與數位廣告上的整合能力和經驗，協助品牌描繪顧客行為軌跡，從而制定更個人化的商品推薦與行銷策略，同時亦能協助企業掌握跨境商機，加速日本品牌深耕台灣市場，也讓更多台灣企業能以數據為翼，飛向更廣闊的亞洲舞台。

三大特色構築 Vpon 數據競爭力：多維數據 × 廣告行銷 × 隱私保護

要實現「以數據串起亞洲市場」的願景，背後靠的不只是理想，更需要完整的跨境數據與嚴謹的治理機制，而這正是 Vpon 第三方數據庫的核心競爭力所在。

篠原好孝認為， Vpon 第三方數據庫具備三大特色。第一是提供多維且全方位的消費者洞察。除了透過 App 廣告聯播網收集數據， Vpon 亦以電子發票數據為基礎，並結合政府開放數據，擴大數據收集的維度，使數據庫涵蓋線下消費傾向、地理位置、族群輪廓、興趣偏好、App 使用行為等多元面向。透過多維度數據整合分析，為企業建立涵蓋「人、事、時、地、物」的完整市場視圖。

第二是整合廣告行銷專業。提供從數據收集、受眾分析到廣告投放的一條龍式解決方案，協助企業將數據洞察轉化為具體行銷策略，並精準觸及目標客群，提高廣告行銷的成效。

第三為重視隱私保護與數據合規。 Vpon 的數據收集範圍橫跨亞洲多個國家，考量到各國政府及企業客戶對個資保護的高度要求， Vpon 從一開始就堅持不收集使用者的姓名、電話或其他可識別個人身分的數據，數據庫內僅有匿名化的裝置使用行為數據，除此之外 Vpon 更通過 ISO 27001 資訊安全管理系統認證，從數據收集原則到營運流程全面保障消費者隱私安全及數據使用的合法合規。

以數據助攻國家戰略：從 Cool Japan 到 Cool Taiwan

憑藉在數據整合與分析上的深厚實力， Vpon 成功引起日本政府與企業的關注和採用，包括日本政府觀光局（JNTO）、關西觀光本部、大阪觀光局、AEON MALL 等，皆導入 Vpon 數據解決方案進行精準行銷。

日本政府在 2010 年開始推動 Cool Japan 戰略，在政策推進過程中，適逢 Vpon 進軍日本市場，與日本觀光局合作進行大數據分析，藉由 Vpon 數據解決方案整合與分析海外旅客的觀光旅遊數據，不僅吸引更多海外旅客造訪日本，也帶動日本百貨業者、日本特色食品與文化商品的海外銷售業績成長。近年來，日本觀光局更依據 Vpon 的數據洞察結果精準投放廣告，推動海外遊客到東京、大阪或京都等知名景點以外的地區旅遊，促進地方觀光與產業均衡發展。

Cool Japan 的成功經驗，讓 Vpon 看見跨境數據應用的巨大潛力。因此於 2024 年啟動 Cool Taiwan 計畫，此計畫的兩個重點，一是吸引外國觀光客來台旅遊，二是支援海外企業佈局台灣市場，持續以數據為核心，打造更緊密的亞洲經濟網絡。

篠原好孝舉例指出，若日本品牌要在台灣舖設實體通路，可以透過 Vpon 數據庫了解各個商圈的人流特性、消費習慣與潛在顧客的生活圈，進而判斷哪些地點最適合開設新店。「從店舖開設前的市場評估、選址決策，到開幕後的廣告行銷與宣傳活動，都能藉由 Vpon 的數據洞察持續優化。」篠原好孝強調。

更重要的是，這套數據應用機制不僅能「順向操作」，協助日本品牌登台拓點，也能「逆向操作」，協助台灣企業前進日本市場，同時提升入境（inbound）和境外（outbound）的收入。像佳音英語在佈局日本市場時，便借助 Vpon 的廣告與數據專業，在日本主要城市的戶外看板投放廣告，成功建立品牌知名度。另外，桃園觀光局也與 Vpon 合作，於日本實體展會進行宣傳與曝光，吸引日本民眾來台旅遊。

從第三方到第一方： Vpon 以 CCDP 助企業重掌數據主導權

除了以數據串聯亞洲市場， Vpon 更進一步透過可組合式顧客數據管理平台（Composable CDP；CCDP），推動企業「回到自身」，善用自有數據資產，打造內部數據的增值循環。

篠原好孝表示， Vpon CCDP 以 Google Analytics 4（GA4）技術為核心，協助企業收集網站與 App 的使用者行為數據，並整合品牌自有的會員數據庫。如此一來，企業就能更全面掌握顧客的數位行為軌跡，據此進行更精準的分眾分群，進一步去提升會員活躍度與終身價值。

目前包括中國信託、遠東商銀、ABC Mart 等零售與金融業者，皆已導入 Vpon CCDP 解決方案，在符合法規與隱私保護要求的前提下，有效整合分散的數據資產，並透過 AI 模型進行預測與建模，找出轉換率最高的潛在客群，或是進行個人化商品推薦、優化廣告投放策略等，實現更精準且高效的行銷決策。

展望未來， Vpon 將持續「以數據串起亞洲」的願景，深化在日本、台灣、香港等東亞市場的整合布局，並計畫於東京上市，以取得更多資源推動全球化發展，例如：拓展、越南、歐洲等東亞地區以外的新市場，打造連結亞洲、放眼世界的數據生態版圖。