視訊影音的獨門絕活——訊連科技
視訊影音的獨門絕活——訊連科技
1999.09.01 |

座落在新店一幢毫不起眼的辦公大樓裡,訊連做的是台灣地區唯一、也是全亞洲僅有的獨門生意──視訊、影音壓縮技術的開發。
在個人電腦業快速起飛的一九九五年,4位台大多媒體實驗室的教授創立了訊連,以紮實的技術為訊連打下根基。開業的前兩年,訊連的業務主要是承接個別的案子,直到一九九六年底的第一個產品——可在電腦中播放光碟的影音軟體(VCD PowerPlayer)誕生,訊連才正式跨入套裝軟體的市場。

**Strike的保齡球策略

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去年總營業額突破1億元的訊連,在創業之初曾慘澹經營。當時訊連承租台北復興南路的一戶公寓當辦公室,總經理張華禎就克難地在公司裡開小型的產品說明會。最糗的是,有幾位記者竟被電梯困住,這段往事到現在還常被記者拿出來開玩笑。
雖然說明會吸引不少廠商和記者,卻叫好不叫座。一九九七年上半年的業績還是掛零,張華禎當時心想:「完蛋了,薪水要發不出來了。」便決定採用打保齡球的策略──挑精確的進球點切入取得全倒的勝利。她找了那時最大的圖形加速器顯示卡廠商搭售(bundle),終於成功地把產品推進市場,也打響了訊連的名號。
不僅在台灣,目前訊連在美國及日本市場也採取搭售策略,外銷市場占訊連總銷售額的25%。
張華禎表示,訊連將所開發的工具軟體介面圖像化,外觀看起來和家電差不多,消費者使用上比較沒有文化上的界限,容易推展國際行銷。就整個市場銷售量而言,搭售硬體的占80%,零售只占20%。

**搭配硬體行銷世界

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在訊連眾多影音產品中,賣得最好的是前年十月推出的數位影音光碟(DVD)播放軟體,銷售量為200萬套,約占全世界DVD播放軟體市場的30%。訊連行銷企劃部資深經理馬慧嫻分析,訊連進入市場的時間早,加上採取與硬體搭售的方式,使得訊連的產品可以很快地打進市場,更重要的是,幾乎相關的硬體代工大廠都在台灣,訊連先天上就取得語言及距離上的優勢,目前和華碩、技嘉及建碁都有合作關係,直接將軟體搭售在他們的產品中。
訊連影音軟體主要的競爭對手都在美國矽谷,張華禎形容自己是「帶新兵團打國際的戰爭」,得和矽谷的高科技人才競爭,她常激勵公司員工:「這些人不比我們笨,也不見得比我們怠惰,而且他們在工作時,我們可是在睡覺呢!」掌握地緣優勢的訊連,正積極拓展新的機會,要讓四年前的夢想,在充滿可能性的新一波軟體產業中實現。

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從「製造中心」到「亞洲NASDAQ」!詹文男揭示創新籌資平臺的附加價值與關鍵策略建議
從「製造中心」到「亞洲NASDAQ」!詹文男揭示創新籌資平臺的附加價值與關鍵策略建議

面對國際地緣政治的「去風險化」浪潮之下,長期觀察臺灣產業發展趨勢的數位轉型學院院長詹文男建議,臺灣不能再依賴單一的製造能力來換取戰略保障,而是將國家戰略從「製造中心」升級為「技術與系統整合」的樞紐。

在此背景下,金管會、證交所與櫃買中心共同成立的亞洲創新籌資平臺,詹文男觀察該平臺的價值,絕不僅是為資本市場引進活水,更能放大產業附加價值,成為驅動臺灣產業整合的關鍵引擎,打造下一波更多護國群山。

亞洲創新籌資平臺可望創造的三個附加價值

亞洲創新籌資平臺的核心宗旨,希望在臺灣本土打造「亞洲的NASDAQ」市場板塊,詹文男認為除了「籌資」的任務之外,其實平臺更可以扮演產業轉型的重要角色,進一步擴大其附加價值,其中可以體現於以下三個面向。

首先是先前美國商務部長提出「美臺晶片產能五五分」的主張,詹文男認為臺灣不能只靠單一「矽盾」作為我國戰略的屏障,也就是調整「重製造、輕解決方案」的現狀,讓製造轉向技術及解決方案的綜合發展,成為我國的新籌碼。隨著亞洲創新籌資平臺的建立,加上精進創新板上市及交易制度,開放當沖交易,提升創新板規模及流動性,都能讓更多具備利基技術的企業有機會進入資本市場。

第二個是亞洲創新籌資平臺能成為「軟硬整合」與「以大帶小」的創新引擎。詹文男指出,臺灣有數家市場領頭的電子硬體製造商代表,亞洲創新籌資平臺能進一步驅動這類科技業者與新創企業合作,例如以大帶小模式,當新創技術獲得大廠的認可,進而藉助大廠的商業人脈,打進全球大型客戶的供應鏈合作網絡,讓新創開發的技術方案與服務,有更多機會在全球落地。

詹文男認為第三個附加價值,有助於加速中小企業的AI轉型及數位化落地。他觀察臺灣多數中小企業仍處「數位化」階段,加上目前政府積極推動「百工百業用AI」,當越多加入創新板的企業推出類似AI as a Service的解決方案,能讓資源相對不足的中小企業,以較低門檻、不需高成本導入AI解決方案,又為新創企業帶來實際營收。「此模式促使新創和中小企業的Win-Win局面,同時驅動產業朝向AI轉型的助力,」詹文男補充道。

勿為上市而上市!登板企業應具備「全球思維」與「治理韌性」

不過對於渴望進入資本市場的創新經營團隊,詹文男院長也提醒,切忌把「募資作為單一手段,上市視作唯一目標」。詹文男提供企業創辦者幾個思考方向,第一是確立全球市場目標,臺灣可當成實地試驗(Field Try)和建立最佳實踐(Best Practice)的試煉場,但也建議新創在發展初期以全世界市場為目標,募資的規劃也可以從全球市場的角度出發,確保產品應用在國際市場獲得青睞。

第二是提升透明度與公司治理能力。上市後,投資人會高度關心公司治理及獲利能力,若要提升流動性,新創必須加強企業的透明度。因此詹文男院長強調,千萬不要「為上市而上市」,而是要有一個完整的規劃並依據目標按部就班,資本市場會給予相對的回饋。另外他也建議平臺針對上市前的企業,能提供「治理的輔導」,而非僅是「程序上的協助」,協助新創導入更健全管理制度。

建構亞洲NASDAQ的驅動引擎,給平臺的三大策略建議

因應亞洲創新籌資平臺成立後,迎來創新板交易制度改革、放寬外國企業上市櫃規範、帶動轉板彈性、鼓勵大眾參與等多項舉措。在此基礎之上,詹文男分享三大策略建議,期許平臺日後運作持續成長茁壯。

首先是強化非傳統資訊揭露,提升市場流動性。詹文男觀察創新板企業多處早期發展階段,傳統財報資訊較不足,導致降低投資人進場意願。為了強化流動性,他建議主管機關要求企業揭露更多反映成長性的實質指標,例如使用者數據、研發進度、商轉里程碑或專利成果。透過降低資訊不對稱,以活絡交易量。

第二個建議是建立研究報告體系,深化產業洞察。由於創新板企業的研究報告仍稀少,導致價格難以反映基本面,降低機構投資人的參與意願。詹文男認為平臺可透過獎勵機制、研究補助或資料庫資源的方式,邀請投信、券商或研究機構成立專責團隊,藉由定期提供具產業洞見的研究報告給投資人參考。

第三個方向是促進制度國際化,吸引跨國創新企業來臺上市。詹文男表示,「亞洲創新籌資平臺不僅是鼓勵臺灣企業在地上市,也希望吸引國際創新企業走進來。除了持續制度鬆綁開放,也要讓制度與流程國際化。」他舉例,推動跨境申報文件與流程的全面英語化、提供具預測的審查流程、以及稅務制度透明化,讓臺灣在全球資本競爭持續脫穎而出。

對於亞洲創新籌資平臺的最終期許,詹文男認為其價值可從「募資導向」轉向「品牌導向」。一方面讓全球瞭解臺灣除了半導體之外,還有領先的解決方案,進而建立起全球市場對我國產業的信任;另一方面,強化「說故事」能力,讓登板的企業協助全球打造AI及ESG「雙軸轉型」,進而建立起嶄新的國家形象。透過上述的努力,相信臺灣將能持續造山,確保下一波的護國群山如春筍般持續成長茁壯!

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