視訊影音的獨門絕活——訊連科技|數位時代 BusinessNext

座落在新店一幢毫不起眼的辦公大樓裡，訊連做的是台灣地區唯一、也是全亞洲僅有的獨門生意──視訊、影音壓縮技術的開發。
在個人電腦業快速起飛的一九九五年，4位台大多媒體實驗室的教授創立了訊連，以紮實的技術為訊連打下根基。開業的前兩年，訊連的業務主要是承接個別的案子，直到一九九六年底的第一個產品——可在電腦中播放光碟的影音軟體（VCD PowerPlayer）誕生，訊連才正式跨入套裝軟體的市場。

**Strike的保齡球策略

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去年總營業額突破1億元的訊連，在創業之初曾慘澹經營。當時訊連承租台北復興南路的一戶公寓當辦公室，總經理張華禎就克難地在公司裡開小型的產品說明會。最糗的是，有幾位記者竟被電梯困住，這段往事到現在還常被記者拿出來開玩笑。
雖然說明會吸引不少廠商和記者，卻叫好不叫座。一九九七年上半年的業績還是掛零，張華禎當時心想：「完蛋了，薪水要發不出來了。」便決定採用打保齡球的策略──挑精確的進球點切入取得全倒的勝利。她找了那時最大的圖形加速器顯示卡廠商搭售（bundle），終於成功地把產品推進市場，也打響了訊連的名號。
不僅在台灣，目前訊連在美國及日本市場也採取搭售策略，外銷市場占訊連總銷售額的25%。
張華禎表示，訊連將所開發的工具軟體介面圖像化，外觀看起來和家電差不多，消費者使用上比較沒有文化上的界限，容易推展國際行銷。就整個市場銷售量而言，搭售硬體的占80%，零售只占20%。

**搭配硬體行銷世界

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在訊連眾多影音產品中，賣得最好的是前年十月推出的數位影音光碟（DVD）播放軟體，銷售量為200萬套，約占全世界DVD播放軟體市場的30%。訊連行銷企劃部資深經理馬慧嫻分析，訊連進入市場的時間早，加上採取與硬體搭售的方式，使得訊連的產品可以很快地打進市場，更重要的是，幾乎相關的硬體代工大廠都在台灣，訊連先天上就取得語言及距離上的優勢，目前和華碩、技嘉及建碁都有合作關係，直接將軟體搭售在他們的產品中。
訊連影音軟體主要的競爭對手都在美國矽谷，張華禎形容自己是「帶新兵團打國際的戰爭」，得和矽谷的高科技人才競爭，她常激勵公司員工：「這些人不比我們笨，也不見得比我們怠惰，而且他們在工作時，我們可是在睡覺呢！」掌握地緣優勢的訊連，正積極拓展新的機會，要讓四年前的夢想，在充滿可能性的新一波軟體產業中實現。

從生成式AI訓練、推論，到代理式工作流程（Agentic Workflow）與未來的實體AI，資料流量正以指數級成長，讓記憶體從過去支援運算的配角躍升為決定AI效能與能源效率的關鍵角色。

全球知名的半導體與微電子技術分析機構TechInsights指出，AI競爭正逐漸從晶片算力擴展到記憶體架構設計能力，加速「Computational Memory」等新架構興起；在這波浪潮中，深耕記憶體與儲存技術數十年的美光科技，正與關鍵夥伴展開深度協同設計，包含攜手NVIDIA共同開發適用於新世代資料中心的低功耗記憶體技術，在AI基礎建設的新賽局中成為不可或缺的關鍵。

當GPU不再是唯一主角，記憶體為何躍上AI舞台中央？

過去，半導體的焦點多圍繞在晶片，例如CPU、GPU跟AI加速器等，市場普遍認為，晶片運算能力是左右科技產業發展速度的關鍵，但在進入生成式AI世代後，產業逐漸發現另一個事實：真正限制AI效能的瓶頸不是運算，而是資料能否快速被存取與傳輸。

從大型語言模型訓練，到AI推論、代理式工作流程（Agentic Workflow），甚至未來的機器人與自駕車，龐大的資料流量正持續推升對高頻寬、低延遲、高容量記憶體的需求，讓記憶體產業從過去相對標準化、以價格競爭為主的市場，逐漸轉變為AI基礎建設的重要核心。

「仔細觀察AI應用服務會發現，大多數工作負載都被頻寬限制。」美光科技全球業務執行副總裁Mike Cordano認為，記憶體是突破（頻寬）瓶頸的關鍵，也讓AI競賽從晶片算力升級到記憶體與儲存架構的系統級競爭。這樣的產業洞察，也正是Mike在歷經二十餘年的儲存產業資歷，加上四年半的創投生涯後，選擇加入美光的核心原因之一：在AI重塑產業結構的浪潮下，記憶體將成為這波成長最直接的動能所在。

從零組件供應商到策略夥伴，記憶體共創時代來臨

AI的崛起，正在改變記憶體廠商與客戶的關係。

過去，記憶體產品多是標準化元件，客戶關注的是價格、供貨與規格；合作模式也偏向短期採購與交易導向。然而隨著AI系統規模愈來愈大，從資料中心、雲端平台到終端裝置，記憶體已經成為決定系統效能的重要關鍵，也因如此，越來越多企業將記憶體視為「策略性資產」，而非單純零組件。

Mike表示：「現在，我們跟客戶合作的時間跨度改變了，在產品正式上市前三到四年便開始合作，從系統架構階段就共同規劃未來需求。」例如，美光科技與NVIDIA共同研發的資料中心所使用的低功耗記憶體，便是雙方提前多年展開深度合作（co-design）的成果。

值得特別注意的是，美光科技除從技術層面與晶片製造商等夥伴共創產品，也在需求層面與客戶進行密切合作，例如，將過去較無約束力、期限僅一年的長期協議（LTA）轉變成為期五年、條款更具約束力的策略性客戶協議（SCA），藉此掌握客戶的未來需求，進而在技術層面做更深度的合作。Mike坦言，深度協同設計是高成本的投入，美光的做法是先廣泛進行市場感知，理解不同場域的需求方向，再與生態系統中的夥伴們展開客製化合作。

從裝置導向轉為Token導向，AI浪潮重寫記憶體成長模式

除了合作模式改變，更大的典範轉移是需求的改變。

Mike解釋，過去記憶體需求跟PC、手機跟伺服器出貨量息息相關，但在AI新世代，推動記憶體需求成長的核心不再是設備數量，而是AI模型所產生的運算與資料消耗量。「AI產業逐漸走向以『Consumption』或『Token』為主的新經濟模式，每一次的模型運算都需要消耗大量的記憶體跟儲存資源，這意味著，即使設備銷量成長趨緩，記憶體需求仍可能持續上升。」

更重要的是，AI應用正從資料中心外擴至手機、PC、自駕車與機器人等場域，儘管不同場域對記憶體的需求不盡相同，但是，Mike認為：所有AI裝置都存在三項共同需求：更快的速度、更大的容量，以及更高的能源效率。

正如Mike在受訪時提到的：「我們最大的挑戰，是如何與客戶和整個生態系保持高度一致，一方面創造供給與產能，另一方面持續推動技術創新。」可以預期，在接下來的五年，記憶體產業面臨的挑戰不僅僅是擴展產能，而是如何與客戶共同規劃需求、同步投入技術創新，而這也是美光科技積極經營AI生態體系的原因。

總的來說，AI帶來的改變，不只是算力提升，而是重新定義整個運算架構：過去，記憶體被視為支援運算的基礎元件；現在，則是決定AI效能、能源效率與創新速度的關鍵資源；當產業競爭從晶片性能延伸到資料流動效率，從裝置數量轉向Token消耗量，記憶體的重要性也將隨之水漲船高，對美光科技來說，這將是其從供應商走向AI生態系核心夥伴的關鍵角色轉變。