矽谷孵化器Y Combinator：穩定幣、元宇宙、AI 最有前途！兩張圖看理由有哪些？|數位時代 BusinessNext

Y Combinator：穩定幣、元宇宙、AI 最有前途

相較於a16z、Paradigm、Binance Labs等這些加密產業赫赫有名的投資機構，Y Combinator雖然不是專注加密產業，但作為一家矽谷老牌科創加速器和孵化器，YC絕對算得上是加密產業裡最低調的「版面者」，Coinbase、OpenSea、TRM Labs和Quantstamp、甚至WorldCoin背後都有其身影。

上週，Y Combinator發布年度《Requests for Startups》報告，與往年不同的是， 今年Y Combinator明確指出穩定幣、元宇宙和人工智慧（AI）將是未來最有前途的創新領域 。

穩定幣作為一種經濟高效的跨境支付選擇具有巨大潛力，同時Y Combinator也看到擴增實境（AR）和虛擬實境（VR）領域的前景，元宇宙應用已開始超越遊戲應用；同時人工智慧已經能夠自訂企業軟體並簡化「後台流程」。

Y Combinator 為何看好穩定幣經濟？

用Y Combinator合夥人Brad Flora的話說，「穩定幣將會成為貨幣未來的重要組成部分」，實際上，Y Combinator多年來一直在有效地將穩定幣納入其運營中，包括跨境支付、減少交易費用和詐欺、以及幫助用戶保護儲蓄免受惡性通貨膨脹影響。

過去許多人認為區塊鏈技術缺乏實用性，而穩定幣恰好是最簡單高效的區塊鏈技術應用，傳統金融不可避免地會進行「效仿」。

第一：穩定幣市場到了突破階段

首先，歷史軌跡暗示穩定幣市場到了突破階段。 Y Combinator已經看到穩定幣快速發展跡象，其中最典型的一個例子就是PayPal最近推出的自主發行的美元穩定幣PYUSD，而各大銀行也開始提供託管服務並加大了宣傳力度。所有這些轉變與本世紀初的數位音樂產業轉型非常相似，當時MP3市場似乎到處都是「非法」共享下載，但隨著蘋果、Spotify等「正規軍」入場後開始步入正軌。

第二：穩定幣用戶仍有很大成長空間

其次，穩定幣用戶仍有很大成長空間。在數據層面，截至目前全球穩定幣發行量約為1360億美元，其中蘊藏著巨大的發展潛力，因為迄今為止只有大約700萬人交易/使用過穩定幣，而全球範圍內有超過5億人生活在通貨膨脹率超過30%的國家和地區，這意味著穩定幣用戶深度和成長空間很大。

第三：BUIDLer數量不足

還有，穩定幣技術優勢明顯但BUIDLer數量不足，Y Combinator希望尋找並投資有潛力的團隊。

穩定幣是一種將價值與錨定物（通常是美元，也可能是其他法定貨幣、資產）掛鉤的數位貨幣，穩定幣交易都記錄在區塊鏈數位分類帳本上，只要是同一網路上的任何兩個錢包都能隨時在幾秒鐘內進行並完成交易，而交易費用則比傳統金融轉賬要低得多，這些技術優勢其實非常明顯，但目前市場上專注於構建穩定幣技術的BUIDler數量卻屈指可數，穩定幣發行方只有Tether、Circle等少數幾家，主要的市場流動性提供者更是一隻手就能數得過來。

因此，Y Combinator希望尋找在穩定幣、工具和平台之上構建B2B 和消費產品的優秀團隊並進行投資，因為這些工具和平臺本身能夠實現穩定幣金融和更多穩定幣協議，截至目前Y Combinator旗下在穩定幣另類的投資組合包括：

穩定幣支付服務提供者Apollo First
穩定幣跨境支付服務供應商Kapstar
穩定幣支付Web3應用Paymobil
基於Algorand區塊鏈的穩定幣協議Algofi
L2 Rollup低成本穩定幣跨鏈交易平台Meson等。

Y Combinator 為何看好元宇宙和AI？

元宇宙應用，已開始超越遊戲應用

隨著蘋果和Meta相繼發布Apple Vision Pro和Meta Quest 3，元宇宙市場熱度重燃，Y Combinator合夥人Diana Hu指出，儘管擴增實境（AR）和虛擬實境（VR）不斷發展，但在最佳用例、最佳使用者體驗/使用者介面實踐等方面仍有許多挑戰需要解決。

Diana Hu補充：「用戶體驗越來越好，渲染能力不斷增強，手/眼跟踪也得到了顯著改善——但仍有工作要做。」

因此，如果有新創公司在「超級遊戲」等領域探索基於元宇宙設備的應用，很可能會被納入Y Combinator的投資瞄準鏡下。

AI能簡化「後台流程」

同時，人工智慧建構的企業軟體、大型語言模型（LLM）和「具有理解力的AI」也出現在Y Combinator的《Requests for Startups》報告中。

Y Combinator董事總經理Harj Taggar認為，相較於傳統「一刀切」式的企業軟體，人工智慧可以幫助企業創造自己的客製化客戶關係管理、人力資源和規劃系統，大型語言模型則可以大幅簡化許多歷史上由龐大的人員團隊「手動執行的」後台流程，包括評估申請、提交文件、監控交易和合規審查等。

下圖為Y Combinator自2015年開始在AI領域的相關投資，從中可以明顯看出，自從ChatGPT推出後，其在AI領域的投資項目數量明顯增加：

數據顯示，Y Combinator在23年冬季營（1-3月）及夏季營（6-8月）中，AI相關項目數量分別達到88個和99個，除了投資數量增加之外，與23年冬季營相比，Y Combinator更關注企業服務、軟體開發等應用落地項目，AI應用也更加多樣化，與醫療服務、金融類項目相關的AI投資數量明顯增加。就目前而言，Y Combinator似乎更關註一些利用AI技術提升開發效率的項目，例如：

支援自動程式碼編寫的CodeStory；
可以產生任何功能所需60%-80%前端程式碼的Tempo Labs；
可透過自然語言描述指令提供ZTool工具可自動產生對應程式的Autotab；
為程式碼產生註解文件，支援開發人員透過聊天方式進行查詢的Ten.dev；
為程式開發社群提供AI 支援機器人的Kapa.ai；
支援自然語言編寫電腦程式的Magic Loops等。

總結

在創投圈裡，比Y Combinator 產生更大積極影響的機構並不多，如今這家老牌且低調的孵化加速機構已在不知不覺中進行了大量加密行業佈局，對於任何具有創新和創業精神的人而言，Y Combinator的意義顯而易見，透過分析解讀他們關注的領域，或許對Web3創業家有幫助。

本文授權轉載自：PANews

核稿編輯：高敬原

在高度碎片化的年代，企業行銷，不該是短跑，而是一場需要團隊默契的接力賽。

從社群平台、通訊軟體、搜尋引擎，再到網紅、短影音等，消費者與品牌的接觸點愈來愈碎片化。為了追求更好的行銷成效，企業陸續導入口碑行銷、廣告投放、會員經營等不同策略，並搭配各式各樣的 MarTech 工具，希望精準掌握每一次與消費者互動的機會。

然而，這些行銷策略就如同接力賽的跑者，雖然每一棒都努力衝刺，卻常常無法將成果順利交給下一棒，口碑、廣告與會員經營往往分屬不同負責人、使用不同平台，不僅數據散落在不同系統、跨部門協作成本高昂，一旦負責人員異動，累積多年的實戰經驗也容易隨之流失，使企業難以將每一次投入轉化為長期成長動能。

擁有 20 年行銷實戰經驗的數聚集團創辦人張元溢（Mars），看見許多企業投入愈來愈多工具與預算，卻始終無法累積真正的成長資產。他直言：「工具越多，不表示結果越好。」真正的競爭力，在於建立一套能整合數據、沉澱經驗並持續優化的成長機制，讓每一次行銷投入都成為下一次決策的養分，形成能不斷學習、自我進化的成長閉環。

基於這樣的理念，他整合旗下 Reddoor 紅門互動、Justar 數聚國際與 INLY 影領三大品牌，成立「數聚集團」，並提出全台首創的「聲量、流量、存量」行銷飛輪，串聯品牌曝光、流量轉換與會員經營三大階段。並整合第一方、第二方、第三方數據與生成式 AI，協助企業打造能自主學習、持續優化的 AI 成長引擎，讓品牌成長不再仰賴一次次重新開始，而是形成能持續累積價值的商業飛輪。

從聲量、流量到存量，打造會持續成長的品牌飛輪

達摩媒體暨影領國際執行長林合政（Adam）指出，企業在不同成長階段都有明確的經營目標，例如建立品牌聲量、透過廣告帶動流量，或深化會員經營、提升顧客價值。然而，任何一項策略都不可能無限放大成效，當成長逐漸趨於飽和，就需要下一個階段接力，才能持續創造新的成長動能。

林合政表示，真正重要的，不是哪一個環節最成功，而是每一個環節都能為下一個階段創造價值。當品牌聲量帶動流量、流量沉澱為會員資產，再透過會員口碑與數據反哺品牌影響力，便能形成持續運轉的品牌飛輪，而不是依賴一次次的廣告投入。

數聚集團品牌長蔡雅藍（Blue）進一步拆解品牌飛輪的運作架構。第一步，由 INLY AI 網紅媒合平台快速媒合適合的創作者，以內容建立品牌信任與市場討論度，為品牌累積第一波成長動能。

接著，由 Justar 數聚國際接力擴大市場觸及，透過數位廣告、線下媒體與多元渠道整合，精準接觸潛在受眾，將品牌關注轉化為實際流量與訂單。

當新客成功導入後，再由 Reddoor 紅門互動透過會員經營、數據分析與自動化行銷，提升顧客黏著度、回購率與終身價值，將一次性的流量沉澱為可持續經營的品牌資產。

最後，再透過 MGM（Member Get Member）會員推薦機制，讓忠誠會員主動分享使用體驗、推薦親友，進一步帶動品牌討論與新客加入，形成「聲量 → 流量 → 存量 → 聲量」持續循環的品牌飛輪。
張元溢表示，這套飛輪並非一開始就規劃好的商業模式，而是數聚集團二十多年來陪伴品牌成長、持續驗證與優化後逐步發展出的成果。

「我們最早做的是廣告，後來客戶開始需要口碑；當口碑做好了，又開始思考如何留下會員、提升回購。」他回憶，團隊每一次拓展服務，都不是為了增加產品線，而是在陪伴客戶成長的過程中，看見下一個真正需要解決的問題，也因此逐步收斂出如今的「聲量、流量、存量」品牌飛輪。

從 Data Lake 到 Vibe Marketing，AI 開始接手整個行銷流程

飛輪要能持續運轉，關鍵不只是串聯聲量、流量與存量，更在於每個階段產生的數據能否真正累積。為此，數聚集團打造 Data Lake（數據中台），整合會員、廣告等第一方數據，並串接第二方、第三方資料，將原本分散於不同系統的資訊，匯聚成企業專屬的數據底座。

「現在大家都在談第一方數據，但企業真正缺的，其實是把不同來源的數據整合起來。」張元溢表示，除了企業自身累積的會員資料，數聚集團也串接發票數據、線下渠道等外部資訊，協助品牌從更完整的消費旅程理解市場，而不是只看見自己的會員輪廓。

當數據基礎建立完成後，AI 才真正開始發揮價值。過去，AI 多半停留在生成文案、圖片等單點應用；如今，數聚集團希望讓 AI 直接參與整個行銷流程。品牌只需提供活動網址（URL）、預算與行銷目標，AI 即可根據品牌歷史數據與過往成效，自動完成創作者媒合、媒體投放與策略配置，並在執行過程中持續學習與優化。

蔡雅藍表示，這也是數聚集團提出 Vibe Marketing 的核心概念。「就像 Vibe Coding 讓開發者透過自然語言完成程式開發，Vibe Marketing 則希望讓企業只需描述商業目標，AI 就能完成大部分的行銷規劃與執行。」她認為，AI 的角色不只是生成內容，而是逐步接手重複且仰賴經驗的工作，讓行銷人員能將更多時間投入品牌策略、產品創新與顧客經營。

林合政補充，真正的競爭優勢，不是使用同一套 AI 模型，而是企業是否擁有屬於自己的數據與經驗資產。當品牌知識、行銷策略與營運經驗，都能透過 Data Lake 持續沉澱並回饋 AI，每一次決策都將成為下一次成長的基礎，形成企業專屬的 AI 成長引擎。

展望未來，張元溢表示，數聚集團將持續整合 AI、Data Lake 與生態系夥伴資源，將這套品牌成長模式從線上延伸至線下，並逐步拓展海外市場。他認為，當品牌能讓每一次聲量、每一筆流量、每一位會員都成為下一次成長的起點，AI 才真正從工具，進化為企業的成長引擎。

為了進一步分享這套方法論與最新產品布局，數聚集團將於 8 月 12 日舉辦「數聚・領航 2026 產品發表會」，首度完整公開以 AI 為核心的品牌成長飛輪，並攜手聯合線上、傑思・愛德威、SHOPLINE 等合作夥伴，從媒體、代理商到電商生態，共同探討 AI 時代品牌經營的新策略與成長機會。活動將於 8 月 12 日（三）14:00–16:30 舉行，品牌可透過報名頁（https://reurl.cc/KEAYOe）報名參與。