許光成,把寬頻接上台灣

1999.09.01 by
數位時代
許光成,把寬頻接上台灣
這是一個三十演義無法述說的故事,因為主角董事長今年只有廿五歲。 八月九日,三家寬頻業者——仲琦、智躍還有美商HSAC(High Speed...

這是一個三十演義無法述說的故事,因為主角董事長今年只有廿五歲。
八月九日,三家寬頻業者——仲琦、智躍還有美商HSAC(High Speed Access Corp.)共同發表他們的寬頻合作計畫。簽約席上,仲琦是台灣擁有環島T3網路的ISP重要角色,HSAC是微軟(Microsoft)大力投資的美國網路科技新星;但智躍是誰?
智躍科技的董事長席位置上,叫人眼睛一亮,竟是個仍臉帶稚氣的胖小伙子;今年廿五歲的許光成,正是這家目前號稱擁有全台灣最多客戶,也是第一家成立的有線電視寬頻網路服務公司的負責人。

**與地方系統業者談判,他一手包辦

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在「有線電視寬頻網路」這個場子裡,個個都是大玩家,許光成卻是小孩子玩大人遊戲,而且玩得有聲有色。兩大有線電視集團東森、和信,或是近來積極切入寬頻網路市場的第一大民營ISP業者SEEDNet,每個都是員工上百人、資本額十幾二十億的重量級人物。但至今成立三年、資本額不到兩億的智躍,卻反而是真正最先在全省市場上推出服務,而且客戶規模已達一萬人的黑馬。
從寬頻的技術問題,到與各地方的有線電視系統業者談判,許光成都是一手包辦。自認是「校長兼工友」「最不像董事長的董事長」的智躍創辦人許光成,雖然身為董事長,卻肩負公司技術部門的靈魂人物,幾乎所有的工程任務都有他的身影出現。在現任總經理李慶璜到任前,目前與智躍合作提供寬頻上網的全省14家有線電視業者,有十家都是由許光成在半年內談判定奪。
許光成年紀輕輕,但談起生意可一點不生澀。說起與那些「出身草莽」的有線電視系統業者談判的過程,許光成表示:「剛開始時的確是會有些怯懼,」但越到後來,倒也不覺得有什麼,「況且自己身邊的朋友大多都是卅五到四十五歲的大人。」
父親從事傳統五金、釣具製造的生意,許光成從小對做買賣不陌生,但他涉足最尖端的「知識經濟」場域——資訊、網路和電子通訊,令老爸也搞不清這個排行老五的小兒子到底在外頭做得是什麼事業。

**十年前「電子商務」案,他賺了600萬

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談起做生意的經驗,可以早早追溯到國中時期。國三時,許光成花了九個月時間,獨自完成當時各銀行所廣為採用的電腦系統IBM AS/400與RS6000間作業系統轉換界面的中文化,後來以1500萬將這個程式賣給了當時IBM在台灣的代理群軟科技。
高中時,機緣巧合,為當時台中頗具規模的電玩業者建置了一個20台個人電腦連成的區域網路,這個網路系統上的營收帳務系統將當時每天近一億、來自各分店的進帳,彙整得清清楚楚。這個十年前的網路「電子商務」案子,許光成賣了600萬。
同樣經營有線電視寬頻網路,許光成背後沒有力霸、和信的財力,但他所通曉的網路與電子通訊最新技術卻成為更關鍵的重要「資產」。
由於無法滿足於刻板的制式教育內容,不用當兵的許光成放棄了國內高中、大學的文憑,自行前往加拿大和德國接受過最尖端的電子通訊和泛歐式行動通訊(GSM)技術訓練;回國後在交大完成了電子通訊學程。這一段非正規教育系統所累積來的歷練,為許光成奠定了一個比「資金」還雄厚的技術實務基礎。
如何以有限的資源,在短時間內做到令和信、東森都都追不上的成績?許光成認為,「把問題還原成該有的簡單」是關鍵因素。不論是智躍過去與有線電視系統業者合作經營寬頻上網,或是目前和仲琦及HSAC的合作,大家在分工上都十分明確,各取其長發揮;相對兩大業者試圖做整個產業的垂直整合,不僅投資龐大,試圖做自己並不擅長的事,更是耗時費工,「把原本該是簡單分工的事情,變得複雜難解。」他說。

**「好多理想等著實現」,他努力繼續圓夢

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對一個生意「就事論事」的結果,不是大吃小、也不是小搏大,而是大家都有好處。和仲琦合作寬頻上網,將原本的產品改掛仲琦的品牌,並由仲琦負責市場行銷,自己則願意退居幕後單純做實際的系統整合,並和有線電視系統業者交涉。這樣的合作方式,智躍並不跨越自己原本的經營範疇,但仲琦的主幹(backbone)頻寬與品牌加入後卻使產品的品質和價值提升;「而一個好產品的耳語效應,自然會使用戶人數倍增,這是策略聯盟的意義所在。」總經理李慶璜說明。
才廿多歲,經營過多項事業,面對這麼多嘗試,許光成表示:「理想一直是最大的原動力,」。
從國中開始上網,到後來出國留學,在國外看到別人「便宜又快」的網路環境;許光成先是經營網路咖啡屋並提供ISP撥接服務,到後來投身有線電視寬頻網路,出發點除了說明給公司股東聽的「這個事業,未來深具市場潛力,」對他自己而言只是很簡單的一個想法——「能否把上網這件事情,變得跟在國外一樣快速。」
在合作者眼中,許光成「有理想、有技術、有市場眼光」,但要完成他腦海中的夢想,許光成還需要一副拉持野馬的韁繩。面對許光成許多太過「理想」,非常「冒進」的計畫想法,總經理李慶璜總得不時的拉著他一些,免得衝過了頭;但對目前成績自認「還不及格」的許光成而言,卻是「真的還有好多理想等著想實現。」
面對這樣一個衝勁十足的台灣網路傳奇新英雄,不知何時?眾人又將瞠目結舌!

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