真實故事—小設備，大舞台
圈外普通人怎麼才能體驗到圈內的一切？
上個月，筆者在餐廳與朋友聚會時收到一台 Jambo 手機，而隨行的另一位對 Web3 毫無了解的朋友，好奇的問我 Jambo 是什麼意思，以及這款手機背後印的密密麻麻的 Logo 是什麼。
在簡單的講述了行業機構、項目、Play 2 Earn 和錢包等概念後，他的回應是：
「太好了，我正愁不知道怎麼接觸這行。現在已經有手機自帶這些功能了嗎?
這個瞬間我突然意識到，人們其實並不缺對加密的理解，更缺的是一個自帶一切的入口。
今天我們總是聽到基礎設施這個概念，並且我們有太多的 L1/L2，DA，互操作等基礎設施... 但這些其實一點也不基礎，更多的人可能都沒有進 Web3 的門，那麼討論房子的基礎結構其實沒有意義。
一切所謂 Web3 基礎設施，遠不如觸手可及的一台手機那麼直接。
當大洋彼岸 BTC/ETH 的 ETF 捷報頻傳，屬於金融精英進入 Web3 的方式已經拉開帷幕。但更多普通人家，進入 Web3 依然困難重重。
回想給自己父母一台智慧型手機，數月不見便可玩轉各種購物和短片；如果給更多新興國家地區的年輕人們一台 Web3 手機，很多事會不會完全不一樣？
幸運的是，這件事Jambo 正在做。
當我們對 Jambo 的認知還停留在針對特定區域構建 Superapp 時，它已經將自家的 Web3 手機出貨了近50萬台，覆蓋了全球 120 多個國家與新興市場。
這個數據相對於其他Web3手機來講，已經是非常了不起的成績。在普及 Web3 的路上，每多一台 Web3 手機，也就多了一個潛在用戶。
而最近舉辦的 Solana Breakpoint 2024 大會上，Jambo 趁熱打鐵，又宣布了其新款的JamboPhone 2 --- 更高的硬體規格，甚至還隨機配備了加密特供版的AI， JamboGPT。
軟硬兼施，從入口突破，Jambo 這個"移動基礎設施提供者"或許正在加密世界中悄然崛起：
包括 Solana、Tether、Aptos、OKX 和 Galxe 等70餘家加密生態中的頭部玩家們，都與 Jambo 達成了合作關係 --- 從推進 USDT 在 Solana 上的使用，到更多圈外人透過遊戲化任務了解 Web3， 再到不同加密項目在 Jambo 手機中內建相關應用...
從深耕非洲區域的刻闆印象，到 Mass Adoption 出貨狂魔，今天的 Jambo 在做什麼？產品和生態又到底做到了什麼程度？
按下 Jambo 手機的開機鍵，開啟一場解讀之旅。
從非洲到全球新興市場，Mass Adoption 的奇幻漂流
如果你是加密新玩家，可能並不熟悉 Jambo 的過去。
實際上，早在2022年初 Jambo 就已經創立；但彼時其業務重點聚焦在非洲，在一片蠻荒、落後和秩序混亂的土地上，Web3 找到了自己發展的落腳點。
正如其創始人 James Zhang 所言：「我認為在非洲，沒有錢可以存，因為只有 1% 的超級富豪和 99% 的貧民。因此，我們採用了不同的方法，即幫助普通人賺錢。」
於是，Jambo 的出發點簡單且直接，基於幫非洲當地普通人賺錢的思路，它們構建了 Jambo Super APP，通過「學習、玩耍、賺錢」的邏輯，讓當地可能連銀行帳戶都沒有，且工作機會缺乏的年輕人們，在這款超級應用中獲得創收機會。
非洲近 60% 的人口年齡在 24 歲以下，近50% 的大學畢業生失業。
而當大多數人光腳走路時，向其兜售鞋子無疑是一片藍海。
在 Jambo 新的Slogan “You have a JamboPhone, you have a job” 中也能感受到，用戶手裡的 JamboPhone 已經不僅僅僅停留在是一台手機的概念中。據了解，用戶通過 JamboPhone 提供的平台，一週能有接近20美金左右的收入。
同時，2年前的數據就顯示，Jambo 已經在 14 個國家（摩洛哥、奈及利亞、衣索比亞、赤道幾內亞、肯亞、剛果、烏干達、盧安達、剛果民主共和國、坦尚尼亞、尚比亞、納米比亞、馬達加斯加和南非）簽約了 12,000 多名學生參加精心策劃的 Web3 課程。
為期 10 周的課程、由大學和 600 多個實體合作夥伴提供地點，數百名當地推廣大使註冊登記學生...
如果這不算推動 Mass Adoption，那什麼算？
但從非洲開始推動 Mass Adoption， 不意味著隻停留在非洲；以應用觸達更多圈外人群，不意味著只用這種觸達方式。
由於 Web3 資訊繁雜，我們對於某個項目的理解常常有一種認知慣性和標籤思維，認為一個項目的業務從始至終都不會改變。
而 Jambo 在這兩年的業務發展中，從非洲開始，一切都在為更大的 Mass Adoption 奇幻漂流鋪路。
正如《人類簡史》中所言，古早時期的人類祖先們，從非洲大陸開始歷經多地遷徙，在各洲大陸上逐漸生根；
這也讓筆者想到今天的 Web3 世界也尚處在蠻荒階段，而 Jambo 在非洲市場積累了成功經驗和 On Boarding 的心得後，也逐漸向其他新興國家和市場轉移。
拉丁美洲、東南亞地區廣闊的新興市場，反而更渴望加密貨幣為其帶來穩定的貨幣和金融系統。
Jambo基於此將業務開展到了包括巴西、越南和土耳其在內的128個國家和地區，立志於做整個新興市場的Web3 Mobile Infrastructure.
而這個基礎設施全球擴散的錨點，正是筆者開票提到的那台小小的 Jambo Phone。
至此，也許你應該摒棄掉 Jambo = 非洲web3老大哥的刻板印象。
如今的 Jambo 已經從做 Superapp 向移動基礎設施發力，官網數據顯示其已經在128個國家和地區達成了50萬台 Jambo Phone 的出貨量。
同時這台手機也自帶了 Web3 的各種功能，累計已經產生了近 200萬新錢包註冊量，並且這個數字還在上升。
從 Jambo 官方的數據面闆來看，24年5月以來，Jambo 錢包的註冊正在全球新興國家和市場正在經歷一場顯著增長，非洲和東南亞圈外用戶表現了強勁的入圈勢頭。
顯然，非洲地區的經驗為 Jambo 創造了最佳實踐，哪裡有需求，哪裡就可以將成功經驗複製，並非一定要局限在非洲，也並非要局限在某個應用上。
有了硬體做入口，Mass Adoption 的漂流也就有了穩固的載體。
例如，在韓國因國情等原因造成年輕人對加密狂熱時，Jambo 也趁熱打鐵，與當地 Kpop 潮流明星合作，共同宣傳 Jambo Phone，讓更多受眾群體能夠從感興趣發展到可以通過 Web3 手機真正參與到應用中來。
而在 Axie Infinity 已經驗證過P2E需求的東南亞市場，Jambo也正在積極的與當地的鏈遊工會如YGG等合作，與其共同進行 Web3 相關應用的科普和宣傳，同時也向目標受眾來介紹 Jambo Phone。
從應用到基建，從單一市場到覆蓋全球，Jambo 明顯有著不同的過去與現在。
$99，年輕人的第一張 Web3 入場券
既然提到了 Jambo Phone，那這台手機裡到底有什麼，才能讓它成為一個 Web3 Mobie Infra?
比有什麼更重要的，其實是價格。
99美金。Jambo Phone 足夠便宜，才是它成為一個行動端 Web3 基礎設施的先決條件。
跳出加密熟手的認知，一個新興國家中的新人以99美金的價格拿到一台智慧型手機，其中還整合了各類 Web3 應用，這或許才是 Crypto Native 最低的門檻：
**你可以不玩 Web3 ，但你不能沒有手機；但你有了手機，玩不玩只是時間問題。 **
如果你辯解任何手機都可以裝上 Web3 應用，那你顯然低估了「預裝」對於用戶習慣的改變，更無法解釋為何目前主流的Web2應用，都搶著爭取一個安卓手機的預裝名額。
於是一台行動端Web3訂製的基礎設備，其實好過各種宏大敘事的基礎設施。
實際上 Web3 手機並不是新鮮事。前有 Solana 的 Saga 1代與2代，Jambo Phone 也不是這類手機的開創者。
不要忘記，Saga 1 的初始價格一度到了1000美金，而新出的 Saga 2代僅是早鳥輪，價格也超過了500美金。
當然，持有 Saga 後得到的空投價值，已經遠大於了手機本身的價格，無疑是划算的。
但這裡才是問題的關鍵 --- 我們實在是太用圈內人的角度想問題了：
Degen 老手們自然知道金礦在哪裡，懂得怎麼用金鏟子搞到貨；但圈外還有太多的年輕人，連錢包和入金都不會。
因此，Saga 更像一種自上而下的策略，吸引的其實就是加密精英、科技新貴和degen老手們。
而定價 99 美金的Jambo 很明顯是自下而上的策略，在價格低廉的基礎上保證功能的五臟俱全，主打一個圈外年輕人的第一張 Web3 入場券。
與其成為金鏟子，不如先成為敲門磚。Jambo Phone 無論從產品、行銷和生態層面來看，都像是幫助 Mass Adoption 的那塊敲門磚。
當敲開了門之後，Jambo Phone 裡到底有什麼？
最引人注目的，自然是隨機自帶的這款同名 Jambo 的應用。
你可以註冊一個 Jambo 帳戶與手機的IMEI綁定，隨後這台設備就相當於擁有了 Web3 身份；Jambo 應用會自動幫你無感的創建錢包，並在允許的國家支持法幣的出入金。
而在 Jambo 這個主帳號下，系統也設計了每日登錄和遊玩任務等各種選項，以遊戲化的 Quest to Earn 的方式，幫助拿到手機的玩家快速體驗 Web3 的各類遊戲、DeFI、DEX等應用。
值得一提的是，這些任務獎勵都以直觀的 USD（美元）符號顯示，直接告訴大家任務完成後所對應的價值，也減少了新手們理解各類穩定幣的成本。
另外 Jambo Points 也成為了直接獎勵的補充，整個獎勵的過程循序漸進；同時各類任務的促活玩法也逐漸培養用戶黏性，到最後需要轉換成代幣時再來學習 Crypto 的相關概念和玩法，整個上手的理解梯度也不會過於陡峭。
因此，在正常的一台手機之外， Jambo Phone 實際上集成了錢包 + ID + P2E/Q2E + 教育的多個功能，同時各類 Web3 遊戲的預裝，也更適合新興市場年輕人的玩賺需求。
在此基礎上，這款 Web3 手機也開始了自己的迭代之路。
前幾天在新加坡舉辦的 Solana Breakpoint 2024上， Jambo 也帶來了新款的 JamboPhone 2。
與上一代相比，2代手機首先帶來的是硬體性能的提升，記憶體、運存和電池容量上突出一個“大”，對於長時間使用和遊玩 Web3 遊戲來說無疑顯得更加合適；
而另一個最吸引人的更新，是手機自帶為加密用戶準備的 AI 功能， JamboGPT。
作為加密用戶版的 ChatGPT, JamboGPT 針對加密行業的知識進行了微調，同時能夠做到即時的數據採集來調優原有模型。
公開消息顯示，該功能由 Jambo 聯合 LoveAI 和 Questflow 合作打造；屬於加密用戶的軟硬一體化在這台手機上已經初具雛形。
更重要的是，Jambo 2 的售價，仍然是99美金。
相同的價格，更酷的功能。年輕人的第一張 Web3 入場券，或許實至名歸。
真 DePIN，SuperInfra 連接 Web3 大生態
有了手機這台硬體做錨點之後，Jambo 做大生態的航程顯得更加明晰。
當自家的Jambo APP 成為了新人們的流量入口，更多類型的加密應用和項目，與這款手機合作就會水到渠成。
例如，7月份 Solana 就已經宣布了與 Jambo 的合作，並且與穩定幣巨頭 Tether 一道向新興市場提供金融和教育解決方案。
用戶在Jambo 中通過完成任務領到 Solana 的 SPL USDT 也指日可待。對於銀行帳戶不普及的欠發達地區來說，這種合作無疑提供了加密從邊緣進行顛覆的機會。
同時，在 Jambo Phone 上，我們也看到了例如 Coin98 等錢包和資產管理應用、OKX及Coinbase wallet、SHEIN和Temu等具有整合加密支付潛力的電商應用，以及包括大火的 Matr1x Fire 在內的多款 Web3 遊戲...
在加密生態內，沒有dAPP不歡迎增量用戶，一個硬體上的預裝/默認存在更加重要。而在加密生態外，傳統APP用戶也可以透過手機硬體來導流量到 dApp，一個流量轉化池的模式也就此成型。
另外不要忘了，這台手機還有與熱門 DePIN 賽道專業對口的契合度。
接近50萬台的手機出貨量分布在全球128個國家，如果將每台手機看成一個 DePIN 節點，去整合更多數據貢獻、搜集和資源共享的加密項目，那麼對於項目而言，裝載在Jambo 上等於天然的完成了獲客，一個DePIN 網路的搭建可以快速完成，冷啟動的壓力相對而言會小很多。
因此，Jambo 這套軟硬結合的打法，首先當然是鋪出貨量來完成移動基礎設施的覆蓋度，隨後可以通過生態的玩法，借助廣告、預裝和應用的分成來獲取收入。
這是Web2時代各家手機廠商印證過的穩固商業模式，放在 Web3 基建的拓荒階段同樣適用。
從 SuperApp 到 SuperInfra，Jambo 實際上逐漸卡住了一個優秀的硬體入口生態位。
劇本正確：頂級 VC 搭台，硬體擴張
仍有必要強調一下，Jambo 背後的投資陣容可以用豪華來形容。
早前 Jambo 就拿到了 750萬美金種子輪融資，投資方包括 Coinbase Ventures、Hashed 和 Tiger Global 等。
22年時 A 輪則是 3000 萬美金，Paradigm 領投，Pantera Capital、Delphi Ventures、OKX Ventures 和 Gemini Frontier Fund 參投。
頂級加密VC們自然也在押注 Mass Adoption 和破圈；但同為「基礎設施」，Jambo 或許拿到了更加正確的劇本。
一台 99 美金的手機，算上運輸等各種成本後，賣一台可能並不盈利。VC 的投資如果在補貼 Jambo 的硬體擴張，那這個劇本顯然與大多數基礎設施項目不一樣 --- 通過硬體補貼先為獲得真實流量和黏性貼錢，後期再通過增值服務等進行盈利。
這倒有點像早期的滴滴打車和拼多多的百億補貼，業務本身是虧本買賣，但收穫用戶和黏性。
注意這和項目單純的空投補貼還不太一樣。
被空投補貼的用戶其實並不忠誠，但補貼一個永遠有空投機會，形成刺激習慣的手機，顯然從最後的黏性考核上來看，結果要好得多。
VC 搭台，硬體擴張，這條路從商業邏輯上行得通；但能走多遠，也還需要進一步觀察。
士別三日，未來可期
Y Combinator 的聯合創始人Paul Graham有一個著名的觀點：「do things that don't scale」(做那些不容易擴展的事）。
實際上，他是在鼓勵創業者在早期階段，採取一些手動、效率不高、不易擴展的方法來推動業務的增長和發展。
從這個角度出發，Jambo 之前在非洲地區的深耕，就是在做不可擴展的事，因地制宜積累經驗來進行獲客與拓張。
但士別三日，未來可期。
這些不易擴展的事情，為 Jambo 從既定路徑上走向硬體全球化鋪了路，也為更大的Mass Adoption 創造了可能。
從不可擴展到可擴展，這其中的努力與起承轉合恐怕只有自己知道。但結果資本市場與用戶會知道，也會為項目的成功與否進行合理的定價與評判。
在剛落幕的 Solana Breakpoint 2024 上，Jambo 的創始人也在台上提到，知名 Meme 項目 Bonk 也將向持有 Jambo 手機的用戶發放空投；同時 Jambo 已在巴西、奈及利亞和印度尼西亞開設了自己的旗艦店，而這一切可能只是開始。
最後，Jambo 這個詞實際上來自斯瓦希里語，一個被廣泛翻譯為「你好」的招呼語。
願有越來越多的人，對 WEB3 說出這句你好。
