大宇 打造不朽的仙劍傳奇

1999.08.01 by
數位時代
大宇    打造不朽的仙劍傳奇
15年前,想玩電玩、但看不懂國外遊戲說明書的李永進,和同好李培民等人合創了精訊資訊,找來一些年輕人翻譯說明書,從事雜誌及軟體拷貝發行的工作。...

15年前,想玩電玩、但看不懂國外遊戲說明書的李永進,和同好李培民等人合創了精訊資訊,找來一些年輕人翻譯說明書,從事雜誌及軟體拷貝發行的工作。那是盜版還屬於合法的年代。
業界都稱李培民為「老李」,李永進為「小李」,而精訊資訊則為現在電玩業界人才的鼻祖源頭。
普通高中畢業的李永進,當時正值二十幾歲的青春年華,一直想要自己研發遊戲。他對公司提出21條指引、6大發展方向,但是不為公司接受。於是11年前,懷著滿腔熱忱的「小李」,在廿九歲時離開精訊自行創業。連同其他三個人,以35萬台幣的資本,在半年之內,公司從5坪擴張到50坪。「在那個年代,一般人都認為電玩業是不務正業。」李永進笑著說。
到今天,想玩電玩的「小李」還是不會玩電玩。領導著125人的大宇公司,他想玩也沒有時間玩。但是,他做到了自己想做的事──「培養研發遊戲人才,做中國人想做的東西。」

**創意不容取代

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大宇的暢銷產品:《大富翁》《仙劍奇俠傳》《正宗十六張麻將》《天使帝國》《阿貓阿狗》《軒轅劍》等,在業界都享有極高的知名度。李永進常常掛在嘴邊的一句話是:「未來是內容產業(content)為王的時代,而創意是不會被取代的。」
創意,就是李永進帶領大宇的發展精神。品質,是大宇追求的產品策略。

**精銳的研發團隊

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「遊戲軟體是消耗性產業,是一種『感覺的行業』,必須掌握遊戲的感覺和可玩性,讓玩家得到快樂。」李永進如此看待遊戲產業。因此,大宇的產品一向堅持高品質、高價格,建立品牌形象及口碑。走研發商路線的大宇,從遊戲腳本人物設計、音樂創作、壓片、到包裝,都由公司自己一手包辦。「這樣較能自己控制生產流程。」大宇總經理特別助理黃文相說。
大宇編制有6組、共80多人的研發團隊。每一組都有二到三個招牌產品。李永進強調自行培養、管理研發人員。讓研發人員能彼此交流討論,互相激發。
走進大宇一間間的研發工作室,會立刻聽到各種紛雜的音樂;形形色色、琳瑯滿目的卡通、漫畫、電影、布袋戲海報、旗幟和玩偶,鮮豔奪目的顏色充斥眼中。例如霹靂狂刀、聖誕夜驚魂記、銀河戰士等玩偶,使這些年紀大約二十幾、不到三十歲的年輕男女,儼然像是一群長不大的小孩。
各個研發小組所發展的氣氛十分不同,例如研發出《大富翁》、《仙劍奇俠傳》的小組較安靜;歷史最久、研發出《軒轅劍》、《阿貓阿狗」的DOMO小組較「狂亂」,端視領導組長和小組成員共同塑造而定。
「做研發遊戲的創意人,常常也有著較不同於常人的個性和行徑。」大宇資訊節目部企畫組長傅鏡暉形容。

**自由發揮的空間

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DOMO組資深研發企劃鮑弘修,廿九歲,擁有3000本漫畫,曾經在等電梯時躺在電梯口的地上。回答問題總是不超過五個字的他,高中唸電子科時就進入大宇,至今九年。「做遊戲不容易,需要各方面人才配合;因為這裡有很多志同道合的人,可以一起討論。」鮑弘修解釋一直留在大宇的原因。
李永進給予年輕的研發人員充分的自由發揮空間,甚至自訂獎金制度。「領導者是支援者,不是支配者。我只是集合一群人,讓他們做想做的事。」李永進說。
約六、七年前,大宇在自製遊戲能力較穩定後,才開始代理國外遊戲,以日本、亞洲地區為主。目前一年大約研發出4~5個遊戲,代理12到15個遊戲。在國內市場中,大宇佔有代理和開發各約五分之一的比例。「未來自行研發產品佔公司產品的總比例,希望從80%降為60%,增加代理產品的比例。」大宇市場部文字編輯楊怡表示。

**玩家肯定的高品質

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產品數量少,但有高品質品牌,贏得玩家肯定,使大宇一九九八年下半年的營業淨額達到近新台幣8000萬元。對大宇來說,公司完全掌握研發團隊和技術,在管理上雖然成本較高,但是能充分控制生產流程。另一方面,自行研發需要較長的時間,成本較高,產品生產速度較慢,也是大宇的弱勢。
「公司目前最缺乏的還是人才。而且通路不是發展的主力,也還需要再加強。」李永進坦承。
目前大宇在全國的直銷門市有1000多家,李永進強調通路的發展不是大宇的第一重心。「我們相信只要產品好,通路自然會擴展。」今年大宇也將增強台灣中、南部的通路。
第三波總經理杜紫宸則分析,大宇最可惜的就是沒有利用已有的產品高知名度,再向下扎根,推展第二波後續商業行動。例如,仙劍奇俠傳是國內賣得最好的中國古典故事遊戲,卻遲遲不見第二代推出。杜紫宸認為,以機會成本考量,企業走向多元發展,就不能在每個領域都專精且佔有強勢。
大約在兩年前,大宇進入大陸市場,與當地的出版社合作發行有《大眾軟件》雜誌。由於是以代理商的方式授權當地生產遊戲,沒有經營分銷據點,因此目前保持營利的狀況。
「進軍大陸,我是採取非常小心的做法,不能出任何差錯。要先配合當地市場狀況,再小心經營。」李永進的謹慎處事風格再次流露。
堅持高價的策略,也可能成為大宇拓展市場顧客層的障礙。「大宇的產品在大陸,較傾向佔有市場頂端5%的位置,不同於智冠去搶剩下95%市場的策略。」競爭者智冠總經理王俊博說。

**SEGA合作,進軍日本

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準備於今年下半年申請上櫃的大宇,已經開始多元化的準備。未來大宇經營有四大主軸,包括產品、傳播、網路、通路。今年九月,大宇將推出電視節目;目前也預備發展網路事業,「提供網站分層資訊,先做到能進入一般人的網路書籤中。」李永進說。
一向希望與日本廠商維持良好關係的李永進,也在和SEGA談Dreamcast128主機遊戲的合作事宜。雖然日本以發展電視遊樂器為主力,但國人進軍日本電腦遊戲市場仍屬不易。杜紫宸就認為,大宇因為想往日本發展,而忽略了國內市場的經營,致使多年前,原本和其實力不相上下的智冠得以迅速發展,如今擁有的規模是大宇的三、四倍。不過,不論旁人的看法如何,大宇依然在自己的發展理念下持續成長前進。
「我們的目標,是成為華人世界的迪士尼,當然,這可能是三、五十年才能達到的理想。」說起他的理想,小李的謹慎中仍有著氣魄。

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