受惠於AI、半導體用電需求攀升與企業淨零轉型，綠電市場需求大幅升溫。雲豹能源旗下售電龍頭天能綠電於4月16日舉行上櫃前業績發表會，預計今年5月中旬正式上櫃。
成立於2021年的天能綠電，主要業務為綠電交易，2025年綠電交易量達近4.2億度，市占率達2成，穩居國內民營售電業的第一名，轉供據點超過500處，為台灣「綠電交易王」。
攤開財報，2025年天能綠電合併營收達22.85億元、年增123%，稅後淨利5,969萬元、年增137%，每股盈餘（EPS）與毛利率則分別是4.01元與5.57%。同時，截至目前，已經與多家企業建立長期合作關係，涵蓋高科技、金融、零售與交通運輸產業，其中包括全球半導體測試大廠日月光、國際記憶體大廠美光、電動機車Gogoro以及玉山金控。
那麼，究竟天能綠電是怎麼做到的？跟其他售電業者相比，又有什麼優勢？
企業買綠電不只看價錢，還要看綠電交易平台的「履約能力」
天能綠電總經理唐亞聖直言，面對全台灣超過120家售電業者的廝殺， 現在的核心競爭力只有2個「速度」與「履約能力」。
根據經濟部預估，台灣2030年綠電需求將達408億度，其中約4成（160億度）必須透過再生能源售電平台交易。唐亞聖表示，而這160億度就是天能的主戰場，未來業者如何快速取得訂單是成功的關鍵。 目前天能綠電在手合約規模已經達到341億度，其中約9成為10年以上長期合約，其中半導體及電子製造業占比約4成。
然而，訂單拿到手只是最基本的第一步，能否穩定供電給客戶才是關鍵。天能綠電目前除了持續整併三型光電案場外，還有母公司雲豹能源開發案場的支持（佔比4成）。唐亞聖指出：「收電量意味著履約能力。用戶在選擇供應商時，會看你滿手的訂單到底能不能化成實質電力才是最重要的。」
以天能綠電的合作客戶中華電信為例，中華電信去年底宣布，向天能綠電購買超過46億度再生能源，從2027年到2047年止進行為期20年的綠電轉供。唐亞聖指出，企業在選擇供應商時，已經不再單純考量價格，而是轉向綜合評估售電平台的財務狀況、交易時序、供電來源，以及背後是否有集團支持。
為了支撐龐大的客戶需求，天能除了積極拓展太陽光電案場，對於地熱等其他再生能源也抱持開放態度。同時訂下目標，預計今年底收電量將從600MW（千瓩）提升至850MW。
不過唐亞聖坦言，新興能源的推廣仍取決於「市場接受度」。以地熱為例，目前台電的躉購費率為7.7元，若透過售電業轉賣至終端市場，每度電價可能逼近8.55元，因此仍需視企業用戶的預算與採購意願而決定。
無懼台電低價搶市，主打「客製化」優勢
針對外界擔憂若台電以價格優勢跨足綠電零售市場，是否會壓縮民間售電業者的生存空間？
唐亞聖直言：並不擔心。他分析，即便台電未來下場賣綠電，營運模式預計將偏向標準化作業，主要為配合國家政策或滿足中小型企業的基本綠電需求，難以全盤吸收市場。
相比之下，民間售電業者具備極高的彈性，能夠針對不同企業端的需求進行「客製化」的購電合約談判，這正是天能綠電的強項所在。
除了綠電買賣，天能綠電也積極提供加值服務。唐亞聖指出，目前天能已常態性地為客戶提供碳盤查與減碳諮詢服務；而在儲能系統方面，則透過雲豹集團旗下的台普威進行專業分工。未來天能作為交易平台，將與專攻儲能的台普威緊密合作，提供更完整的淨零解決方案。
放眼全台灣綠電交易自由化帶動超過120家售電業者如雨後春筍般湧現。然而，百家爭鳴的態勢或許即將畫下休止符，唐亞聖透露，台灣售電市場即將迎來一波殘酷的「整併潮」，目前天能綠電也開始考慮透過併購其他售電平台股份，來擴大售電訂單量。
總結來說，天能綠電從2024年營收10.24億元到2025年營收達22.85億元，都顯示已進入高成長關鍵期。唐亞聖也期待，今年底再將已簽署的綠電轉供合約，擴大至400億度以上。
