微軟與OpenAI重寫合作條款！雲端銷售獨家解禁後，改用「2030時間表」管理分潤與風險|數位時代 BusinessNext

這次到底改了哪些條款？

根據 OpenAI 與微軟官方聲明，新版協議的關鍵條款如下：

Azure 仍是主要雲端夥伴，但失去獨家：OpenAI 新產品原則上會優先在 Azure 上線，但 OpenAI 現在可以把所有產品賣給任何雲端業者（例如 AWS、Google Cloud）。官方保留一個例外：若微軟無法或選擇不支援某項必要功能，OpenAI 才能跳過 Azure 首發。

微軟仍可使用 OpenAI 智慧財產權至 2032 年，但改為非獨家：原合約讓微軟擁有對 OpenAI 模型與產品的獨家授權，新合約改成到 2032 年的非獨家授權。

微軟不再向 OpenAI 支付分潤：過去微軟在 Azure 上轉售 OpenAI 產品，需將部分營收回饋給 OpenAI，這條金流已終止。

OpenAI 仍須付分潤給微軟，但有總額上限：OpenAI 以同樣的分潤比例（市場所傳約 20%）持續支付到 2030 年，且分潤總額有一個未公開的上限。官方明講，這項付款義務「不再與 OpenAI 是否達成 AGI 直接連動」，而是綁定在時間與金額，等於把原本與 AGI 綁定的觸發條款，改成固定的時間表與天花板。

微軟仍是 OpenAI 主要股東：在 2025 年的 recap 之後，微軟對 OpenAI for‑profit 實體的投資價值約 1,350 億美元，持股約 27%（以 as‑converted diluted 計算），這次修約並未改變這個結構。

為什麼非改不可？AGI 條款是最大導火線

這次改版最大看點是「AGI 觸發條款」走入歷史。在原合約下，一旦 OpenAI 自行宣告達到「人工通用智慧」(AGI, artificial general intelligence)，且該宣告經一個專家委員會確認，OpenAI 就有權限制微軟存取其後續技術，雙方分潤義務也會中止。

但問題在於，AGI本身就是一個業界沒有共識、難以定義的詞，《華爾街日報》形容兩家公司去年為此談得「火氣很大」(tense)，OpenAI 一度甚至考慮向反壟斷主管機關提告解約。

換言之，AGI 條款讓微軟長期暴露在「合約可能在某天突然消失」的風險之中。新合約直接把這個觸發點刪掉，並換上一個固定的時間點（2030 年），用「可預期的金流」取代「可能的爭議」。這對微軟股東而言，是把一個不確定性高的選擇權，換成穩定的收入流。

微軟讓出獨家、換到了什麼？

微軟其實並非「無條件鬆綁」。Evercore ISI 分析師指出，微軟近年已朝「多模型策略」走，自家 Copilot 助理已開始使用 Anthropic 的 Claude 模型支援 Microsoft 365 工具，並持續開發內部模型，對 OpenAI 的依賴本來就在下降。讓出獨家代理權，換到的是：

不再支付分潤：直接降低微軟的雲端轉售成本。

OpenAI IP 授權延長至 2032：仍可繼續把 OpenAI 模型整合進自家產品。

持股價值水漲船高：OpenAI 正考慮最快今年 IPO，27% 股權的潛在報酬可能超越獨家代理。

避開反壟斷地雷：OpenAI 此前曾考慮向反壟斷主管機關投訴。

OpenAI 為何願意繼續付錢給微軟？

對 OpenAI 而言，最大收穫是「雲端銷售自由」。今年初亞馬遜雲端服務 (AWS) 與 OpenAI 達成合作，要共同開發產品並託管在 AWS 上，《金融時報》上個月報導，微軟一度考慮為此走法律途徑，認為這幾乎肯定違反獨家條款。

而新合約直接打開這道門：OpenAI 可以接 AWS、Google Cloud 與其他業者，等於替即將到來的 IPO 鋪平基礎建設多元化的故事。

至於繼續付分潤到 2030 年，本質上是 OpenAI 用「持續分潤承諾」換得「擺脫獨家綁定」。簡言之，這是一場「拿時間價值換戰略自由」的交易。

馬斯克訴訟剛好同週開庭，時機並非偶然

這份新合約宣布後幾天，伊隆·馬斯克 (Elon Musk) 控告 OpenAI 與微軟、求償高達 1,340 億美元的審判即將開庭。馬斯克指控 OpenAI 背棄非營利初衷、轉為營利公司並接受微軟巨額挹注，違背最初使命。

在開庭前簡化合作條款、刪除 AGI 觸發點，對 OpenAI 與微軟而言，是把法庭上可能被拿來放大的「不對等綁定」與「違反公益使命」風險，預先處理掉一部分。

消息發布當天，微軟股價開盤下跌約 1%，亞馬遜跌幅也不到 1%，反應相對平淡。Evercore ISI 分析師認為，這次條款更新對投資人不應構成重大意外，市場早已預期雙方關係會走向更鬆散的多元合作格局。

本文初稿為AI編撰，整理．編輯/ 李先泰

2026年，台北國際電腦展（Computex）再度引爆全球科技熱潮，來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至，讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後，除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭，還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌，早已利用亞馬遜全球開店，跨越線下通路的傳統壁壘。例如：用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX，以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通，逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場，圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說，圓剛科技（AVerMedia）是踏入國門遇到的第一個台灣品牌，「不管在桃園、松山、台中、高雄機場，旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭，就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露，圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持，要求研發、製造都要留在台灣，深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業，還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算（Edge AI）量能，利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘，面對線上B2C的消費市場，圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發，圓剛發現，自家產品的主力客群，多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率，圓剛決定透過亞馬遜全球開店，進軍跨境電商市場，「當企業進軍陌生的海外市場，亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具，能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上，圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例，團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後，便立刻回到亞馬遜賣家後台，透過數據交叉驗證需求，接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機，結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論，視為內部研發的重要KPI，Betty透露，如果新產品的評價掉到4.2顆星以下，就會被團隊視為「大事」，立即啟動跨部門檢討，徹查問題，「那些最真實的回饋，其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力，再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具，2025年Prime Day，圓剛創下年增長59％的佳績；2026年第一季，即便競爭對手狂砸行銷預算，圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位，寫下年增長6％的成績。

圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察，敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮，迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機（Dual-View Live Streaming），一上線即被搶購一空。

圖／數位時代

TRYX 注入創新靈魂，將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業，電腦零組件（PC DIY）市場早已是一片紅海、競爭激烈，也因此，新銳品牌TRYX的崛起，顯得格外引人注目。

TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察，精準預判市場狀況與玩家痛點，成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。

圖／數位時代

TRYX創辦人Nelson認為，電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰，讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中，為了改善市場現況，Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術，打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品；今年Computex中，TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，是利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上，並和圖庫平台GIPHY合作，讓玩家能無限擴充素材，將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是，這份創新並非憑空想像，而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出，TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」（Product Opportunity Explorer），「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺，現在透過細分類目的銷售數據和趨勢，團隊能精準預判市場狀況，讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者，針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋，這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說，無疑是最具說服力的評價。

2024年，TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時，原先預估一天只能賣個3到5台，沒想到美國市場強大的購買力，加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據，讓單日銷量直接飆破20台；而TRYX進軍亞馬遜後僅1年，品牌營收便達到197％的成長，「亞馬遜的多站點優勢，讓我們只要專心把產品做好，就能在全世界找到最適合的市場！」Paso透露，接下來，TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區，「我們希望讓更多玩家，體驗到TRYX的創新精神。」

Silicon Power 建立即時地區化策略，開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力，並為了貫徹「國際化品牌」的定位，將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，「Silicon Power每進入一個新市場，亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇，因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出，透過亞馬遜賣家中心（Amazon Seller Central），採靈活的「地區化策略」，針對當地消費者習慣、法規稅務，即時調整價格和庫存。

看準線上通路潛力，Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存，更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson（左）與董事長陳慧民（右）於 Computex 展位合影。

圖／數位時代

在行銷上，Silicon Power則善用亞馬遜廣告（Amazon ADs），精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是，亞馬遜的「Amazon Business」功能，讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶，能以批量採購方式下單，等於敲開了B2B市場的大門，「這是一個關鍵轉折，因為我們不再只服務個人消費者，也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據，Silicon Power利用這份對消費者的理解，在今年的Computex中，跳脫了「單一產品框架」的思維，首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品，而是精準切入內容創作者的工作流程，將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段，並為每個階段提供完整對應的儲存方案，「不是競爭者做什麼，我們就去做什麼，我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據，回到消費者需求，完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱，如今，團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地，同仁會搭配亞馬遜的建議、策略，持續升級自身戰力。

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說，在這場跨境出海的戰役中，亞馬遜不僅是銷售貨物的通路，更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器，進行市場洞察、需求驗證，進而預判趨勢、調整選品、開發新品；到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統，快速累積海外信任度、建立品牌；最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢，將台灣的創新產品遞送至全球，正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡，可以看出科技產業的全球化趨勢，已從過去的「硬體代工製造」，邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業，品牌只要專心將產品做到極致，搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等，就能在全球找到最適合的市場，讓世界看見台灣的創新能量。

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