年收入200萬的網拍後援軍
年收入200萬的網拍後援軍
2008.08.01 |

五分埔,台北市最大、最密集的成衣集散中心,走過一攤又一攤的成衣飾品店,來自各地的人在這裡撿便宜、趕流行。但更多的,則是拎著一個個大布袋來此地批貨、訂做,想把成衣變現金的服飾店老闆,其中也不乏乘著台灣網路拍賣熱潮順勢而起的網拍賣家。
網路拍賣已是時下年輕人的「創業捷徑」,不斷吸引著更多人投入,引起社會廣泛的矚目。台灣人血液中想創業、自己當老闆的能量,逐漸在網路上釋放。根據資策會MIC預估,台灣線上購物市場規模在今年將成長至新台幣二千五百二十九億元,其中C2C(即網拍)的規模可達一千一百四十五億元,成長幅度高達四七.九%,遠高於B2C(即企業經營的購物網站)的二八·一%,全民網拍創業風潮正在成形當中。
大學剛畢業的Mandy,就是這波網拍創業風潮中,無數懷抱著夢想的新手之一,投入網拍經營大約半年,尚在摸索階段。再一次Mandy來到五分埔,準備追加一批在自己的網拍賣場上,已經銷售一空的豹紋外套。回家後,Mandy照例把商品堆進充當倉庫的自家陽台,便滿心歡喜地察看賣場的最新下標狀況。天天看、天天等,隨著三天、五天過去了,甚至補貨已經一個月,外套仍然是乏人問津。
出乎Mandy的意料之外,豹紋外套從此只能孤獨地躺在倉庫中長滿灰塵,再也沒機會離開陽台。早知如此,當初不追加也就有賺了。「唉!我真的搞不懂什麼會賣、什麼不會賣?」Mandy兩手一攤,靠著對時尚服飾的自信心,勇敢走入網拍的她,搞不懂深不可測的消費者心意,遇到了多如牛毛的賣場管理事宜更是沒輒。
產品拍照、修圖、網路上架、商品包裝、出貨,樣樣都需要時間、心力打理。半年下來光是累積上百個買家評價,就已經讓她忙得不可開交,之前甚至還因為忘了赴約面交而得到負面評價。長久以來,一個疑問始終在她的腦海裡盤旋不散:「到底那些大賣家都是怎麼辦到的?」
Mandy的苦惱,正是經營網拍成功與否的關鍵。找到好商品,只是第一步,直到商品送到買家手上之前,包括拍照、修圖、上架,一直到與客戶互動、訂單處理、包貨寄送,無論是哪種型式的網路銷售,這些步驟一樣都少不了。這些繁瑣的例行公事,直接決定網拍創業到底是美夢還是噩夢一場。

網拍外掛服務成新商機

網拍賣家「機場客」男裝賣場的老闆邸聖德,是把賣場打點得有條不紊的成功案例之一,甚至這些瑣事還成了他的新商機。
三年前展開網路拍賣的邸聖德,目前是雅虎奇摩拍賣評價一萬二的中型賣家。在交易淡季的夏天,機場客賣場每天平均的出貨量是四十∼五十包。早在去年,營業額就已跨過新台幣五百萬元的門檻,目前營業額每年都還能維持三成成長。然而,邸聖德的賣場只有四名員工,而且三年下來,帳戶紀錄裡看不到一個負面評價。
對他而言,賣場經營不止需考量「人力配置」,如何將專業發揮「規模經濟」,才是成功關鍵。以撰寫遊戲外掛程式起家的邸聖德,把軟體專長帶進了網拍事業中,不僅自己撰寫各種訂單處理系統及拍賣輔助程式,還準備將自家的出貨系統與「台灣宅配通」物流機制連結,用系統提升賣場營運效率。
他打的算盤並不限於自家賣場,而是希望將多年經驗累積的網拍專業與資源,轉變成營收新來源。他不但將自己研發的外掛系統開放給新手賣家,輔導他們經營、聯合其他賣家一起批貨、降低進貨成本,還將閒置時的攝影棚以低價出借。透過他聯合起來的賣家評價總數,已經逼近網拍一姐「東京著衣」。
邸聖德相信,舉凡進貨、物流、倉管、攝影、後製、訂單管理等,只要是自己經營網拍的需求,也必定是其他賣家的需求。雖然這些周邊服務目前尚未為他帶來實際的營收,但只要網拍市場持續擴張,未來就有機會讓這些服務都搖身一變成為獲利金雞母,「只要拍賣平台不倒,『網拍外掛服務』就勢必會成形,」他說。
事實上,邸聖德並不是唯一想這麼做的人,而且對很多人來說,這已是「進行式」的商機。例如位於屏東潮州的饕客美食商城,以代銷平台的方式,結合當地的水果、美食,協助對網路很陌生的當地產農,進行網路銷售,在三個網路商城,平均每月可創造二十萬元的營業額;客戶以網拍賣家為主的網拍模特兒可比、網拍攝影師Kris、網頁設計師大熊,平均每月的收入大約在五萬到十萬元。甚至協助超過二十家台灣企業走入國際,尋找國外買家的冠群網路行銷,平均每月的營收更突破百萬元。由網拍延伸而出的「網拍供應鏈」,已讓更多領域的專家紮實地獲利。
「網拍市場已經是許多不同型態供應商眼中的新藍海,」雅虎奇摩電子商務副總經理顧昌欣指出。不僅支援賣家的各種周邊服務開始出現,而且還有諸如包材、印刷等傳統中小企業供應商,也將網拍在內的電子商務頭家作為鎖定的開發對象。

網拍成熟帶動專業分工

「這些周邊服務可分為『把生意做大』及『把trouble做小』兩方面,」顧昌欣解析。前者是以策略、系統端出發,幫助賣家以企業化的方式經營賣場、提升規模,諸如批貨、開店輔導、行銷等;後者則是幫助賣家處理例行的營運細節,包括攝影修圖、訂單管理,甚至是集體客服中心。
「以前做網拍大家都是自己來,誰會誰就贏,」東京著衣創辦人暨創意總監周品均十分有感觸,「現在只要有財力、有管道找到對的人來幫忙,就有辦法跟競爭者站在同一個水準上。」顧昌欣更指出,網拍經過多年擴張,已經累積了產業深度,並帶動專業分工的趨勢,「現在的賣家只要有商品,就可以立即創業,supporting的工作就讓專業的人來做,」他說。
出現網拍供應鏈,來自台灣網拍市場本身的結構特色。露天拍賣市場發展部資深經理辜曼蓉觀察,台灣網拍市場以「新品」及「專業賣家」為發展主軸,「只有新品才會有這樣的利潤空間,供養這些周邊服務。」此外,新品往往要考量熱門季節與時機,商品推出速度越快,成功機會越大,藉由專業的周邊服務,可以爭取更長的市場蜜月期。辜曼蓉進一步指出,目前網拍供應鏈仍在發展初期,服務大多與模特兒、攝影、網頁設計等「視覺呈現」有關,但在網拍市場大餅持續成長的帶動下,勢必將出現更多周邊獲利的機會。

由創業階段進階經營階段

在現代商業的發展中,隨著產業越成熟、市場越成長,專業分工的趨勢越明顯,網路出現後,更加速了各領域專業分工的出現。因為專業分工會讓企業經營更有效率,獲得更高的利潤。諾貝爾經濟學獎得主寇斯(Ronald Coase),在他獲獎的著作《企業的性質》(The Nature of the Firm)中,提出「交易成本」(Transaction Costs)的概念:現代企業規模越來越大,營運內容越來越複雜,過程的各環節都將朝專業外包的方向發展,企業會越來越聚焦在核心能力上。
這位英國經濟大師指出,企業營運過程中最主要的是生產成本,但在生產前、後都會產生各種活動成本,這些成本包括投入的設備、人力、時間與管理。若外部「第三產業」的供應商能提供同樣的服務,而企業委外所產生的尋找廠商、往來溝通、收取費用這些「交易成本」總和,小於企業內部產生的成本,企業就會將這項服務外包出去。這股趨勢從現代企業將律師、會計師、人力資源陸續外包開始。在網路時代則加速發展,因為企業與供應商之間的溝通更容易,使得交易成本降低,外包趨勢更明確,進而發展出各種產業上、下游的供應鏈,例如提供專業的物流、軟體、原物料、零組件廠商。
台灣出現網拍供應鏈,同樣來自產業夠成熟、市場規模夠大,讓網拍賣家能將心力投注在核心的「尋找商品」上,其他環節則可交由其他專業人才打理。對整體網路產業來說,從現在開始,台灣的網拍發展已正式進入第二階段,從賣家單打獨鬥什麼都自己來的「網拍創業」,進入到需要更多管理與策略的「網拍經營」。
「這是個實現大小夢想的空間,」周品均指出。儘管大環境不景氣,但我們可以期待,這絕對會是網路創業家崛起的年代,因為在背後,有更多懷抱夢想的工作者投入、更多提供網拍服務的供應商、網路上有更多元的商品吸引更多消費者,這樣的正向循環,將是支持台灣網拍產業持續壯大最穩固的結構力量。

往下滑看下一篇文章
補齊未來電子業版的關鍵拼圖!矽眾科技以高階溫度補償驅動晶片IP,助攻高階AI與車用市場
補齊未來電子業版的關鍵拼圖!矽眾科技以高階溫度補償驅動晶片IP,助攻高階AI與車用市場

你是否曾好奇,為何今日的手機能在艷陽下持續運作,而電動車也能從零下的極地順利駛出,精準感測周遭環境?

看似尋常的應用場景背後,其實隱藏著一顆默默進行的「溫度偏移校正」關鍵晶片。這類負責環境感知、並能進行溫度補償的「驅動晶片」,是電子元件穩定運作不可或缺的一環 。然而,這塊高階驅動IC的研發,長期以來卻是臺灣在全球半導體供應鏈中相對薄弱的環節,使得臺灣眾多在零組件領域傲視全球的廠商,在高階應用市場中受制於人。

矽眾科技鎖定高階溫度補償驅動晶片IP,要替臺灣補足產業鏈缺口

「我們臺灣在零組件領域,其實有很多世界第一,例如在全球市佔率領先的振盪器,但始終難以打進高階產品線,就是因為缺少能驅動這些零組件的高階晶片。」矽眾科技創辦人陳世綸開宗明義地指出產業痛點。他解釋,許多臺灣零組件廠商雖擁有卓越的製造能力,但在高階驅動晶片上卻高度仰賴美日大廠,而國際大廠往往不願開放最先進技術,臺灣廠商因此缺乏在價值鏈高附加價值鏈段的話語權,只能在低利潤的紅海市場中競爭。如何打破技術封鎖、強化自主關鍵技術,成為臺灣電子產業邁向國際高端市場的關鍵課題。

而矽眾科技的成立,正是為了補上這道斷鏈而生。作為少數專注零組件驅動晶片矽智財(Silicon Intellectual Property , IP)開發的企業,當AI運算與電動車市場爆發性成長,矽眾科技以可重複授權、穩定可靠的矽智財解決方案,成為產業鏈中不可或缺的關鍵推手。陳世綸說當高階電子產品對穩定性的要求日益嚴苛,就更考驗元件必須能在高溫、低溫甚至劇烈溫度變化下維持效能。這正是「溫度補償」(Temperature Compensation)技術的關鍵價值所在。

「矽眾科技的IP 就像貼心的助理,提醒元件「冷了多穿衣服、熱了脫下外套」,透過溫度補償即時調整參數,即使處於零下 40 度的嚴寒或高達 140 度的酷熱環境,訊號依然能保持精準一致。」陳世綸生動地形容 。

透過開發板進行晶片溫度感測與數位校準測試,確保 MEMS 感測器在不同溫度下依然能維持精準運作。
透過開發板進行晶片溫度感測與數位校準測試,確保 MEMS 感測器在不同溫度下依然能維持精準運作。
圖/ 數位時代

他進一步解釋,晶片內整合了類比的溫度感測器來偵測環境溫度,並將數據傳送給數位電路進行判斷與分析,數位電路再發出指令,精準校準MEMS(Micro-Electro-Mechanical Systems) 感測器的參數,確保其在不同溫度下都能提供正確值,避免因溫度變化導致的誤差和功能喪失,例如手機熱當或汽車失靈 。這種「類比感知+數位判斷校準」的整合能力,正是矽眾科技在高階驅動晶片領域所構築的技術壁壘。

陳世綸表示,矽眾科技之所以選擇IP這條賽道,正是看準了其在產業中的獨特價值。作為IP公司,其設計模組能適用於從0.18微米的成熟製程到小於10奈米的先進製程,客戶可根據自身產品需求快速整合,大幅縮短開發週期。這種靈活性,不僅讓矽眾能服務更廣泛的客戶群,也賦予了臺灣零組件廠商快速切入高階市場的機會。

晶創IC補助計畫奧援,矽眾科技以IP挺進高階市場布局全球

然而,IP的研發是條燒錢的漫漫長路。陳世綸坦言,由於IP的價值在於其穩定性與可重複使用性,但要達到這個門檻需反覆測試與驗證 。他透露,矽眾科技的IP中,每個驅動電路區塊都必須經過數次的設計定案(tape-out)與實體測試,而每次的成本都高達數萬至數十萬美金不等。「沒有政府的計畫支持我們根本做不到,」陳世綸感念地表示,而他口中的計畫正是由經濟部產業發展署所推動的「驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫」(以下簡稱晶創IC補助計畫),讓團隊得以持續突破與精進,追求每個電路區塊的極致穩定性與精準度。

晶創IC補助計畫的資金補助,不僅加速矽眾科技的測試進程,也成功讓這個具備溫補能力的高階驅動晶片IP跨入車用與AI市場 。陳世綸說明,此IP主要針對高階MEMS零組件,特別是應用於5G手機、低軌道衛星、AI伺服器中需要高頻率、高準確度且耐溫的振盪器 。同時,它也符合嚴苛的車用認證,確保車載系統在極端溫度下的穩定性 。此外,此IP亦可支援手機中的胎壓偵測、高度偵測等MEMS感測器,因未來的電子產品將大量使用這類元件,且需具備溫度補償能力以維持精準度 。

如今,矽眾科技已與美加、日本、歐洲及臺灣等國內外大廠展開合作。陳世綸欣喜地表示,許多客戶原本因買不到關鍵驅動晶片而受限於低階市場,現在矽眾科技的IP補上了這一塊,他們也終於能進軍高毛利產品線。目前,已有合作夥伴將矽眾的高階驅動晶片IP導入車用認證流程,未來甚至可望進一步進入低軌道衛星與醫療穿戴市場。

矽眾科技站穩利基市場,與全球MEMS企業共舞

有了晶創IC補助計畫的挹注,矽眾科技更能以關鍵 IP 、溫度補償技術,帶領團隊協助臺灣半導體產業鏈從
有了晶創IC補助計畫的挹注,矽眾科技更能以關鍵 IP 、溫度補償技術,帶領團隊協助臺灣半導體產業鏈從「代工製造」轉向「設計賦能」。
圖/ 數位時代

比起一家公司從頭到尾包辦整顆IC的傳統模式,IP公司更像是站在舞臺後方的設計者,協助每一位客戶量身打造表演服、背景道具與燈光效果,讓他們能快速踏上國際舞臺。「我們不做整套產品,但我們讓臺灣的零組件有機會躋身高階應用,不再只是代工。」陳世綸堅定地說,矽眾科技的策略,是站在面對未來5到10年需求的位置上,看見即將來臨的市場缺口,然後在它出現前就先把技術準備好 。

「我們希望矽眾科技未來是跟著全球 MEMS 企業一起共舞,」陳世綸生動的描繪出公司的願景,矽眾科技透過獨特的IP商業模式、關鍵的溫度補償技術以及晶創IC補助計畫的強力奧援,不僅成功在利基市場中站穩腳步,更為臺灣半導體產業開闢了一條高值化的新路徑。這項成果不僅是矽眾科技自身的里程碑,也證明臺灣的IC設計實力,已在全球高階半導體供應鏈中找到了新的戰略位置,從過去的「代工製造」轉向「設計賦能」,引領臺灣零組件產業邁向更高層次的全球市場競爭力。

|企業小檔案|
- 企業名稱:矽眾科技
- 創辦人:陳世綸
- 核心技術:5G通信、人工智慧、物聯網、車用電子矽智財(IP)設計服務
- 資本額:新臺幣1仟700萬元
- 員工數:6人

|驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫簡介|
在行政院「晶片驅動臺灣產業創新方案」政策架構下,經濟部產業發展署透過推動「驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫」,以實質政策補助,引導業者往AI、高效能運算、車用或新興應用等高值化領域之「16奈米以下先進製程」或「具國際高度信任之優勢、特殊領域」布局,以避開中國大陸在成熟製程之低價競爭,並提升我國IC設計產業價值與國際競爭力。

登入數位時代會員

開啟專屬自己的主題內容,

每日推播重點文章

閱讀會員專屬文章

請先登入數位時代會員

看更多獨享內容

請先登入數位時代會員

開啟收藏文章功能,

請先登入數位時代會員

開啟訂閱文章分類功能,

請先登入數位時代會員

我還不是會員, 註冊去!
追蹤我們
蘋果能再次偉大?
© 2025 Business Next Media Corp. All Rights Reserved. 本網站內容未經允許,不得轉載。
106 台北市大安區光復南路102號9樓