「用過AI就回不去了!」台達電豪砸700億擴產,鄭平預告下半年一定比上半年好
「用過AI就回不去了!」台達電豪砸700億擴產,鄭平預告下半年一定比上半年好

台達電於30日舉行第二季法說會。近期關於市場對AI資料中心投資回報、建置延遲及美國地方反對聲浪出現不少雜音。台達電董事長鄭平對此表示,目前沒看到雲端服務業者停止擴張,明年AI資料中心建置潮需求看增,未來將在泰國、美國、中國、台灣等地繼續擴廠。

同時,「今年台達下半年營運將優於上半年,第三季表現將更好。」整體來說,鄭平強調,台達電今年資本支出預計將由去年的466億元,大幅提高至700億元。

攤開台達電第二季財報,受惠於液冷、AI基建和資料中心的帶動,營收1832.56億元,季增15%、年增47.7%;第2季單季毛利率為35.64%,稅後淨利457億元,每股盈餘9.68元;從事業群營收佔比來看,電源及零組件佔比已突破一半53%、基礎設施34%、自動化8%、交通5%。

由此可知,今年第2季營收成長主要仍來自AI資料中心相關需求,其中電源及零組件業務年增約50%,資料中心基礎設施及液冷產品維持快速成長。台達電財務長余博文也表示,預計今年全年在AI相關營收應該可以達到25%以上。

400V先行、800V明年放量,AI電源架構進入轉換期

隨著AI伺服器單櫃功耗持續攀升,資料中心供電架構正從過去傳統低壓交流電,已經走向高壓直流電。

在資料中心電源架構方面,台達電正加快正負400V及800V高壓直流(HVDC)電源產品布局。鄭平表示,正負400V與800V產品預計第三季開始量產,第四季陸續出貨,但今年數量仍有限,真正放量可能要等到明年。

在兩種電源架構中,正負400V短期內的出貨量會較高;800V則主要由輝達推動,實際採用速度仍取決於資料中心業者何時導入新一代架構。台達電企業投資部副總裁劉亮甫指出,AI資料中心變動速度非常快,產品規格一代接著一代更新,對供應商工程團隊帶來極大壓力,但也提高產業進入門檻。

除了高壓直流電源,台達電也持續推進固態變壓器(SST)。法說會上台達電表示,目前已有小型資料中心客戶嘗試採用,而劉亮甫強調,固態變壓器(SST)並非直接一對一取代傳統變壓器,而是一套整合電力轉換與能源管理功能的「能源閘道器」。

#1 台達電Computex
圖/ 侯俊偉攝影

另一項氫燃料電池也開始進入驗證階段。台達電表示,今年底將先建立小規模產線,2027年正式量產,目前交由台電及其他測試場域進行驗證,初步回饋良好。

AI建置雜音增加,台達電:4大資料中心未踩煞車

近期,市場對AI資料中心的態度開始轉為審慎。一方面,針對美國大型雲端服務業者現金流和回報率的疑慮,加上近期AI融資循環,引爆市場疑慮和科技股拋售潮;另一方面,美國部分地區也因電力、水資源及土地使用問題,開始出現反對資料中心進駐的聲音。

台達電企業投資部副總裁劉亮甫坦言,AI資料中心確實出現非常多雜音,包括部分專案施工延遲、零組件供應吃緊,以及地方政府對大型資料中心的審查趨嚴。不過,從四大雲端服務供應商(Meta、Google、Amazon、Microsoft)的資本支出計畫來看,擴張方向仍未改變。

劉亮甫指出,主要業者今年的資本支出不僅沒有下修,甚至還提高,2027年的投資規模雖尚未完全明朗,但目前看來仍有增加可能。「AI資料中心短時間內不會停下來。」他表示,個別資料中心建置可能因施工、缺料或政策而遞延,但整體建置方向並未停滯。

鄭平直言,目前沒有看到AI發展停止的跡象。隨企業與消費者使用更多AI服務,算力與用電需求只會持續增加,「用了以後就回不去了。」使台達電對下半年營運維持正向看法。鄭平表示,下半年表現「一定比上半年好」,其中第三季通常是傳統旺季,出貨狀況可望比第二季更好。

鄭平同時認為,目前第二季35%的毛利率屬合理區間。由於台達電產品線眾多,毛利率會隨產品組合變化,即使營收持續增加,也不代表毛利率會同步大幅上升。

原物料則是台達電下半年另一項變數。鄭平表示,目前包括半導體等多項零組件供應都較過去緊張,交期拉長,價格也面臨上漲壓力。

然而,台達電並未將擴產押注全部放在AI資料中心。鄭平指出,除了AI,接下來更大的需求將來自能源基礎設施,全球面臨電網容量不足、綠電與自發電需求上升,微電網、儲能需求提高。

另外,關於台達電旗下電源和數據中心獲利成長快速,但電動車事業範疇卻仍然持續虧損。鄭平坦言,電動車今年都不好,但會控制虧損範圍,電動車趨勢一定會回來。他說,這個產業進入門檻高,台達電已切入,一定會珍惜。

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責任編輯:李先泰

關鍵字: #台達電
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從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長
從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長

從工作、娛樂到各種智慧服務,網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」,更希望無論身處室內外場域,都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨,從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備,對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉(AMOESO)看準這股趨勢,推出5G室內分散式天線系統(5G DAS),並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗,重新調整產品規格、市場定位與商業模式,讓創新技術更貼近使用者需求,進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分,市場卻不買單:阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品,其實充滿技術人的迷思,只顧著把技術做到極致,卻忽略了市場是否真的需要,」阿米索拉執行長邱創群笑著說,回頭來看,團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物,推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而,產品實際推向市場後,團隊才發現,這群客戶並沒有強烈的網路升級動機;相較之下,尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築,反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品,而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景,在制定產品規格時,主要延續過去的 4G 經驗,也習慣追求更高規格、更完整的功能;然而,技術做到一百分,不代表市場就會買單。團隊後來才意識到,比追求「頂規」更重要的是,讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起,這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式,中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點,導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期,如何跳脫研發團隊視角,真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單,成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後,這道關卡開始有了突破口。邱創群表示,透過5G 加速器牽線,阿米索拉得以直接對接中華電信,從第一線電信營運商與真實市場的視角,重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝,跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向,將目光從金字塔頂端客戶,轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者,最清楚終端市場真正需要什麼,」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察,中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格,在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點,讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

中華電信_阿米索拉執行長
阿米索拉執行長邱創群表示,中華電信所帶來的第一線使用者回饋意見,不僅協助阿米索拉釐清產品規格,促使團隊發展出新的商業模式。
圖/ 數位時代

更重要的是,中華電信帶來的第一線市場回饋,也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題:客戶不買單,不一定是沒有需求,而是導入門檻太高,無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說,許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求,若要由管委會編列預算採購設備,不僅可能面臨預算不足的窘境,還有可能卡在冗長的決策與開會流程,最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求,阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式,以設備租賃取代一次性採購,將初期建置成本轉為定期支付的租金,希望降低社區與企業的導入門檻。為此,阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目,從過去以設備買賣為主的模式,延伸至訂閱與租賃型服務,讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入,也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up,中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言,中華電信不只是合作夥伴,也可能是未來最大的客戶與市場通路,」邱創群說,中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式,也進一步尋找合適的驗證場域,希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證,未來才能快速複製既有模式,大幅縮短產品導入與市場拓展的時間,預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作,阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處,目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道,並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃,將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開,邱創群認為,關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去,阿米索拉也想與中華電信合作,卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門;加入 5G 加速器後,不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口,更能藉由中華電信的品牌影響力,加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任,也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器,本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言,來自中華電信的肯定,也提升投資人對阿米索拉的信心,使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資,實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事,是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享,中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段,讓創新不只停留在技術驗證,更能轉化為真正被市場需要的產品與服務,進而壯大台灣 5G 創新生態系,讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。

阿米索拉
邱創群認為,5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」,使公司無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。
圖/ 數位時代

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