鎢是什麼,為何從軍工到台積電都離不開它?中美爭搶關鍵礦產,鎢原料1年漲5倍
鎢是什麼,為何從軍工到台積電都離不開它?中美爭搶關鍵礦產,鎢原料1年漲5倍

日前全台唯一生產仲鎢酸銨公司董座身亡,原本可能只是一般的社會新聞,卻意外引起外界諸多揣測,甚至引起「國安疑慮」的聯想,究竟仲鎢酸銨是什麼?竟能動搖國本?中美從稀土戰到關鍵礦產,雙方都對鎢下達禁令,連電子廢料也不放過,「鎢」又是如何牽動地緣政治這條敏感神經?

鎢是什麼?

仲鎢酸銨(Ammonium Paratungstate,簡稱APT)是鎢冶煉過程中關鍵的中間原料,因為開採出來的鎢礦石無法直接製成終端產品,必須先提煉成仲鎢酸銨,而仲鎢酸銨的純度與物理形貌,決定了後續加工成鎢化合物如氧化鎢、金屬鎢粉、碳化鎢的品質,進而影響終端材料的性能。

鎢金屬有「工業牙齒」的稱號,具備高密度、高硬度與耐高溫等特性,純鎢的熔點高達3422°C,是所有純金屬元素中最高,在極端高溫的環境仍能維持優異的強度與穩定性,被廣泛應用於製造硬質合金,如切削刀具、鑽頭等、航太與軍工材料、半導體和電子元件、電動車跟綠能,以及輻射防護、催化劑等。

鎢可用於製造穿甲彈與動能彈,為製造大口徑穿甲彈芯、機砲彈藥的核心材料,能有效擊穿重裝甲,是取代「貧鈾彈」的重要環保替代選項,並可製造飛彈的破片戰鬥部、穿甲彈頭彈體及彈藥外殼,以及坦克裝甲、魚雷的外部轉子與壓載配重。

由於鎢的高熔點與耐熱性,更應用於飛機引擎、火箭技術及航太器的關鍵高溫結構部件。同時鎢合金產品作為核反應爐的遮罩材料,能有效吸收輻射,保障核設施安全,這項遮罩特性也被應用於醫療設備。

高純度鎢材料,如鎢絲、電極材料等,廣泛應用在電子工業和半導體製造,而由鎢製成的六氟化鎢,為3奈米及以下先進製程晶片中的重要特殊氣體,在台積電生產晶圓過程中扮演不可或缺的角色,擁有極高的附加值和技術壁壘,進而放大鎢的戰略屬性。

搶鎢大戰,中美出招

根據美國地質調查局統計,中國長期掌握全球約80%的鎢礦產量,越南占5%至7%,俄羅斯約3%至5%。美國自2015年起即未再進行商業化鎢礦開採,中國作為全球最大的仲鎢酸銨生產國,年產量占全球60%以上。中國在鎢這個關鍵礦產市場上享有話語權,也是關稅戰期間敢跟美國叫板的本錢。

2025年2月,大陸針對鎢、碲、鉍、鉬、銦相關物項,以及仲鎢酸銨等25種稀有金屬產品及其技術實施出口管制,這是繼2023年對鎵、鍺、石墨,2024年對銻等實施管制後,中國在關鍵資源領域的又一次出招。

大陸此舉導致全球半導體和軍工業面臨嚴重的「缺鎢危機」,據統計,2025年大陸累計出口鎢品約1.31萬噸,年減27.5%,禁令發布後,鎢價直線上升,鎢粉、仲鎢酸銨的價格1年翻漲五倍。

大陸還把手往外伸,市場傳出陸企探詢入主越南北部Nui Phao鎢礦與精煉廠。Nui Phao礦場年產鎢礦約3,400公噸,占越南全國產量幾近全部,與礦場相連的精煉廠年產能高達6,500公噸,是中國以外規模最大的鎢製品加工廠之一。

英國《金融時報》報導,中國買家大舉前往美國各地的廢料回收場,不惜以高於市場5倍的價格購買鎢廢料,讓美國本地的回收商大為緊張。數據顯示,自去年5月以來,美國鎢價上漲逾200%,鎢廢料大漲了350%。

大陸動作頻頻,牽動美國敏感神經,先是緊縮國防承包商向中國、北韓、俄羅斯、伊朗等「非盟國」採購稀土、磁鐵、鎢、鉬及鉭等關鍵礦產與敏感材料的限制,降低美國武器生產對中國供應鏈的依賴,再宣布禁止鎢廢料及電池廢料出口,藉此把含有關鍵礦物的廢料留在美國境內,並砸30億美元投資國內多個關鍵礦產和電池項目,以加強美國的開採及加工能力。

美國還設法找外援,向盟友推銷關鍵礦產貿易集團的構想,指中國刻意壓低用於半導體、電腦伺服器和軍事設備等諸多商品的礦物價格,讓西方礦業難與中國競爭,集團將提供價格支撐、設立市場標準、提供補貼或保證採購,在財務上支援多個國家的礦業生產,協助西方國家降低對中國的依賴。

此外,美國與哈薩克兩國政府就哈薩克境內全球最大鎢礦之一的共同開發計畫達成協議,將由美國企業參與持股,包括川普兩個兒子持有股權的投資公司也插一腳;澳洲礦業公司Cove Capital旗下Cove Kaz Capital前進哈薩克開發鎢礦;加拿大礦商Almonty Industries重啟已停產超過30年韓國的Sangdong鎢礦場。

台廠城市採礦搶商機

台灣不產鎢,但卻有從事鎢廢料回收與冶煉的企業,京沅鎢業、聯友金屬為其中的代表。

京沅鎢業成立於2014年,從事鎢鈷金屬回收再生、冶煉、製造及銷售,將回收之含鎢廢料、二次鎢粉、二次合金、鎢酸鈉及鎢酸鈣等原料,還原加工為仲鎢酸銨、氧化鎢、碳酸鈷、硫化鉬等。

京沅鎢業是全台唯一能製造仲鎢酸銨的公司,年產量約4,000公噸,產品出口到歐美、日本、韓國、東南亞等地。

聯友金屬2018年成立,是國內唯一一家以回收鎢金屬冶煉生產製造鎢酸鈉的公司,鎢酸鈉為生鎢金屬相關產品的基礎原料,目前年出口鎢酸鈉達2,500噸,出口量位居全球前三大,2024年鎢酸鹽出口全球第二,同時年產3,000噸以上氧化鎢。

聯友金屬屏南二廠已準備加入量產,預計鎢酸鈉總產能再添2成,屏南三廠及屏科廠於明年第四季起陸續量產仲鎢酸銨、氧化鎢、碳化鎢與金屬鎢粉,子公司聯友先進材料開發的「循環再製鈷粉」已通過多家國際大廠認證並開始交貨,建構第二條成長曲線。

聯友金屬的產品銷售地區包含美國、歐洲、以色列、越南、日本等,為台積電、蘋果、特斯拉等國際大廠在台鎢金屬唯一合格供應商。

此外,運用鎢從事加工製造的有光洋科、尖點、凱崴等;崇越、華立、晶呈科技則為六氟化鎢的代理商。

(本文出自工商時報

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不只投廣告!在 AI 時代,無限創意行銷如何從企業營運出發,放大行銷成效?
不只投廣告!在 AI 時代,無限創意行銷如何從企業營運出發,放大行銷成效?

一家連續十年營收 700 萬元的健身業者,如何在一年內將業績推升至 3,500 萬元,成長整整 5 倍?答案可能和多數人想的不一樣。

這家健身品牌不是一開始就加碼投放廣告,而是先從調整組織架構與薪酬制度著手,透過明確分工改善團隊運作,進而建立「全員銷售」文化,這並不是要求每位員工都成為業務員,而是讓團隊理解與認同品牌理念,確保從服務、回覆、教學到售後過程中的每一個顧客接觸點,都能傳遞一致的訊息與體驗,從而建立顧客對品牌的信任感,甚至願意主動購買與持續回購。而規劃這套成長策略的幕後推手,正是無限創意行銷。

AI 讓行銷變簡單,為何行銷公司反而更難做出成效?

雖然公司名稱裡有「行銷」兩個字,但無限創意行銷並非只從行銷工具出發,而是以顧問式行銷的角色,先理解企業經營問題,再決定應採取哪些行銷與營運解方。「我們不會一開始就告訴企業該採用哪些行銷策略,而是根據企業真的需求來提供適合解方」,無限創意行銷創辦人翁小五一語道出公司的獨特定位。

通常,企業在面對營收成長瓶頸時,第一個念頭就是做行銷,然而,翁小五從過往的工作與創業經驗中發現,限制企業營收成長的原因有很多,不一定與行銷有關,背後可能還有其他問題,若沒有釐清真正的問題所在,就急著投入廣告或其他行銷資源,很可能只是治標不治本。

基於這樣的觀察,無限創意行銷決定採取反向思考邏輯:先回到企業經營本身,找出造成「成長趨緩」的真正原因,再據此制定策略、優化營運流程,最後透過行銷放大企業優勢。當每一筆行銷投入都建立在更健康的企業體質與更精準的策略判斷之上,行銷才不只是「有做」,而是真正能為企業帶來成長。

這套「先找問題、再選工具」的服務模式,在生成式 AI 工具普及後,也成為拉開行銷成效差距的關鍵。

過去,行銷公司的價值建立在製作能力、投放技術與媒體資源;但當 AI 逐步降低文案、素材與分析的執行成本,單純提供「做內容、下廣告、做報表」的服務,差異化將快速縮小。此時真正考驗的,反而是行銷人的理解力和判斷力:能否看懂消費者真正需要什麼?能否找出限制企業營收成長的關鍵環節?而這正是無限創意行銷長期深耕企業經營現場、不斷透過數據與市場驗證所累積的核心能力。

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無限創意行銷創辦人 翁小五
圖/ 數位時代

AI 拆解營收黑洞,讓數據為企業成長導航

在無限創意行銷的顧問式服務流程中,數據是相當重要的依據。翁小五進一步說明,無限創意行銷的數據應用可以分為三個層次:從檢視行銷活動成效、拆解顧客旅程中的問題節點,再進一步延伸至年度營運規劃,讓企業不只知道「過去發生了什麼」,更能判斷「下一步該怎麼走」。

首先,是檢視行銷活動成效,其中最重要的原則在於,根據行銷目標去解讀數據。舉例來說,如果目標是增加首購顧客,除了檢視素材吸引力與點擊率,還要持續追蹤到站、詢問、成交、新客占比與首購成本;如果目標是擴大營收規模,則應進一步檢視回購率、客單價與顧客終身價值。

數據應用的第二層價值,是拆解從「廣告投入」到「營收產出」之間的過程,理解每一個節點的數據分別反映什麼問題,再針對問題逐一修正。

至於第三個層次,則是讓數據成為企業經營與資源配置的依據。無限創意行銷會從年度營收目標出發,結合產業特性、淡旺季變化與過往行銷成果,拆解每一季、每個月的業績任務,再將過去有效的策略放大、成效不佳的做法修正,據此安排下一年度的行銷資源與營運節奏。

不急著加碼廣告,從企業體質出發找出 5 倍成長解方

對無限創意行銷來說,數據是找出問題、配置資源與規劃成長路徑的關鍵,文章開頭提到的健身業者,正是此套方法論的最佳印證。當初,翁小五深入診斷後發現,這家企業真正的問題在於組織結構過度扁平,老闆長期忙於處理日常事務,難以專注在營運規劃;此外,組織缺乏真正負責營運管理的中階主管、教練流動過高導致學員缺乏安全感等,皆是影響回購率的因素。

因此,無限創意行銷先從組織架構著手,設立專責店長一職,並重新設計薪酬制度,藉此讓教練、店長與老闆皆可專注在自身工作上。之後,再透過前期廣告數據與顧客洞察,找出消費者選擇品牌的真正原因,並運用行銷活動與口碑經營持續放大。同時,翁小五也在過程中導入「全員銷售」概念,確保顧客在各個接觸點都享有一致的體驗,品牌才能逐步累積顧客信任。

最終,這家企業的營收一年就成長至 3,500 萬元,達到原先的 5 倍。這個案例也說明了無限創意行銷的方法論:行銷不是企業成長的起點,而是放大企業優勢的槓桿;企業體質愈健全,這支槓桿所能放大的成長效益也愈大。

從「會做」到「會判斷」,AI 時代,無限創意行銷正在重新定義行銷公司的價值

隨著 AI 能力越來越強大,下一代行銷公司的價值,不只是比誰更懂得運用 AI,而是行銷人的市場理解力與專業判斷力,知道 AI 產出的內容哪些值得留下、哪些應該捨棄,或是該如何持續修正,才能打造出能夠被消費者感受到的品牌體驗。

因此,無限創意行銷未來將積極建立團隊與 AI 協作的方法論,將過往的專案判斷、提問框架與數據檢核邏輯,轉化為 AI 協作流程。團隊在面對新專案時,不是直接要求 AI 給答案,而是先定義目標、限制條件與判斷標準,再去檢查 AI 產出是否符合商業情境。

對翁小五而言,AI 時代真正稀缺的,不是工具,而是定義問題、理解消費者與判斷品質的能力。未來無限創意行銷的競爭力,也不在於使用多少 AI,而是持續將人的品味、市場理解與產業 Know-how,透過 AI 放大,協助企業打造更精準的品牌體驗與更高品質的決策。

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