Garmin Health讓保險公司、企業健康平台與醫療機構，能將Garmin手表蒐集的健康資料串接至自有服務。企業應用愈多，愈可能帶動Garmin裝置的採購與長期使用，讓B2B合作成為硬體需求的新來源。
提到Garmin，多數消費者想到的是運動手表、單車碼表等產品，Garmin長期以硬體產品為主要生意，2025年Fitness與Outdoor兩大事業合計占公司營收61％，全年產品銷售量達2,070萬件。
在泰國曼谷舉行的Garmin Health Summit 2026上，Garmin Health全球銷售資深總監Jörn Watzke談的是如何創造下一步成長飛輪：讓裝置走進企業市場。
這項布局其實已經進行超過十年，Garmin自2014年開始發展Garmin Health，最初從企業健康促進切入，讓公司以計步、運動挑戰及獎勵機制，鼓勵員工增加活動量。過去十年帶來什麼效果，此時此刻又有什麼變化呢？
如今，Garmin手表記錄的內容已不只是步數與運動紀錄，也涵蓋心率、睡眠、壓力、血氧及呼吸等指標。Garmin在感測器、演算法及資料串接上累積的技術能力，也進一步用於企業服務，讓Garmin Health的應用範圍從員工健康擴至保險、數位健康、病患監測及研究。
對合作企業而言，這些資料可以用來設計健康服務；當Garmin Health把Garmin手表接進愈來愈多企業服務，Garmin為什麼要這樣做？軟體授權可以帶來收入，更重要的目的，是為硬體創造更廣、更持續，也與企業服務連結更深的銷售動能。
手表接進企業服務，Garmin Health要帶動裝置銷售
「我們靠銷售裝置獲利；Garmin Health的目的，就是創造愈來愈多會使用到這些裝置的情境。」Watzke說。
Garmin Health的角色，是提供裝置與資料串接工具，再由合作企業決定怎麼把資料變成服務。企業若想把資料接進自己的系統，主要有兩種方式：Health API透過Garmin Connect提供使用者授權的健康資料；Health SDK則能直接連接裝置，取得即時感測資料。其中，Companion SDK可與Garmin Connect搭配使用，Standard SDK則讓企業自行管理裝置功能與資料，不須透過Garmin伺服器。
以泰國保險公司Thaivivat Insurance推出的Active Health健康險為例，投保Gold或Diamond方案的保戶，可從保險公司提供的智慧手表中選擇Garmin Forerunner 165，不須自行購買裝置；但須連續投保並按月繳費至少24個月，否則保險公司有權要求歸還裝置或支付補償費用。保戶串接Garmin Connect與Thaivivat App後，日常步數及運動紀錄可以累積運動點數；每周達到指定運動條件，每月保費最高可減少40％。
Thaivivat把Garmin手表放進保單的日常運作，由裝置持續記錄保戶的活動情形，再以保費折扣鼓勵運動。對Thaivivat而言，穿戴裝置與獎勵機制成為保單賣點；對Garmin而言，手表除了由消費者主動購買，也能跟著保單進入保戶手中，保費折扣則提高保戶持續佩戴的誘因。
費用部分，Health SDK商用須支付授權費，或承諾採購一定數量的裝置。SDK可以帶來部分授權收入，但帶動裝置銷售仍是更重要的任務。
一次部署上千支手表，Garmin的優勢在哪？
對一般使用者而言，沒紀錄到一晚睡眠可能沒有太大影響；但對一次部署數千支手表的企業或研究機構來說，參與者每次拿下手表充電，都可能形成資料空窗。因此，企業考量的不只是功能多寡，還包括電池續航、資料能否長期蒐集，以及不同價位與型號能否接進同一套系統。
Garmin的優勢，正是產品選擇、電池續航與共用感測平台的組合，Garmin Health工程資深總監Scott Burgett表示，Garmin不同產品採用標準化的感測平台，企業可依預算與使用情境選擇裝置，不必每更換一款手表，就重新建立資料架構。
共用感測平台讓不同產品可以沿用同一套資料架構，但要維持各款裝置的表現，仍須經過反覆測試。Burgett指出，每個新產品家族至少須經過1,100項獨立測試；演算法調整後，也會重新跑過既有資料，比較修改前後的表現。不過，這些數字反映的是Garmin內部的測試規模，不等同醫療器材認證，也不能直接證明其準確度優於其他品牌。Burgett也強調，Garmin手表不是診斷設備。
如果說一年一次的健康檢查像是一張照片，穿戴裝置長期蒐集的資料，則更接近一段連續影片。Burgett認為，穿戴產業接下來將朝長期資料、個人化分析及裝置端運算發展。
穿戴品牌搶進企業市場，Garmin Health亞洲業務一年成長逾25％
不過，想把穿戴裝置帶進企業服務的不只有Garmin，以智慧戒指聞名的Oura，以及主打運動恢復與健康監測的WHOOP，也已推出企業方案；穿戴品牌爭取的，不再只有消費者的手腕，還有進入企業服務的機會。
Watzke預期，未來健康服務的成長將集中在預防、治療與復健。不過，各地的健康需求、醫療制度與保險市場不同，Garmin Health仍須與熟悉當地市場的企業合作，再由合作夥伴設計面向使用者的服務。
這塊業務在亞洲已有成長跡象，Watzke表示，Garmin Health亞洲業務過去一年成長超過25％，泰國、新加坡、南韓及越南是成長較快的市場；全球已有超過1,260項研究使用Garmin穿戴裝置。
Garmin Health目前扮演的，是Garmin硬體進入企業市場的入口，API、SDK及資料串接，讓保險、醫療與企業健康平台能把Garmin手表接進自己的服務，接下來要驗證的，是這些合作能否持續增加Garmin裝置需求，讓企業市場成為裝置銷售的下一個成長來源。
