專家一（胡佑宗）
建立一定的門檻優勢

進入藍海，不保證產品會成功，但卻能取得較大機會，尤其當科技產品的技術門檻愈來愈相近，你能做到的，對手也能做，進入藍海可取得較大機會，也代表唯一的機會。

就像威剛科技的指紋辨識碟，現在隨身碟十分普遍，但是容易遺失，裡面有重要的機密資料時怎麼辦？可能眾多使用者中，只有五％的人真的很在乎。但即便如此，威剛看到這塊被忽略的需求，推出指紋辨識碟解決需求，就是藍海產品的例子。

除開創藍海市場，也需要建立技術門檻，威剛的指紋辨識碟用的生物掃瞄技術，就是在藍海市場中建立一定的門檻優勢，防止同業快速追上、抄襲，這才叫藍海。

無人的市場不代表一定是藍海，必須要有優勢領先。例如有個客戶跟我合作很久才跟我說，他們所用的材質有多了不起，但他自己卻不知道好好宣傳。我常跟客戶說，你這個產業做這麼久，到底強在哪裡？可以用什麼去贏別人？這些強項又如何表現在產品上？一定要把優勢變成具體的想法呈現。
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專家二（潘曉蘭）
解決尚未被滿足的需求**

通往藍海有許多方式，解決尚未被滿足的需求、逆向思考、破壞常規，都是創造藍海的方法。例如Skype就是成功的一例。

藍海不在於開發大眾市場，而是小眾機會，可從規格、服務等各方面著手，是台灣可以持續發展的機會點。

專家三（陳文龍）
不易被超越的技術才長久

要以藍海策略成功，還得有個前提，創造藍海後要建立不易被超越、被抄襲的門檻，要在某個領域擁有最高、領先的技術優勢。例如宏達電的Touch，其TouchFLO技術宣稱領先同業兩年，就做到了這點。

宏達電Touch
更簡單、更直覺就是優勢

Why：
手機推陳出新的速度快得嚇人，就像蓋大樓一樣，小小一支手機，功能愈加愈多。若以傳統競爭的思維，加上更多、開發進階功能，極可能是下一支手機的開發方向。
不過宏達電不這麼想，回歸基本面的逆向思考，反而創造媲美蘋果iPhone的藍海商品，沒有試圖加上更多炫目功能，將心思放在如何更簡單、更直覺、更人性化地使用手機。
歷經兩年研發，宏達電今年6月初，在全球發表號稱「轉捩點」的新機Touch，以百分之百由宏達電台灣團隊開發的TouchFLO觸控技術為賣點，任意以手指或觸控筆即可製造翻轉螢幕的效果，打破智慧型手機長久以來難用、要花時間學的印象。甚至領先iPhone一步，推出類似多點式觸控（Multi-touch）的設計，並創造同業跟進的新指標。
宏達電執行長周永明曾一度以自傲語氣說，宏達電的核心價值是創新，創新的方法之一，就是不看別人做了什麼，創造藍海首先必須先跳脫紅海思維，或許也是Touch創造藍海的關鍵。

How：
宏達電去年6月才由代工正式進軍自有品牌HTC，第一款掛著HTC在全球上市的代表作Touch，對宏達電而言，意義非凡，具有品牌成敗的指標意涵。第一次做品牌的宏達電也不敢輕忽，大陣仗於全球舉辦上市記者會，吸引國際媒體目光之外，試圖添加國際品牌的份量。
經營自有品牌前，宏達電因代工智慧型手機，與全球電信營運商打下深厚關係，也成了發展自有品牌的一大優勢，與中華電信、電訊盈科、Orange、T-Mobile等各地龍頭業者攜手合作，由客製化方式切入品牌市場。
Touch強調簡單上手，犧牲3G等非必要功能，試圖以平價打開智慧型手機的大眾市場。

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高科技的功能得被使用才有意義，否則只是高價手機的裝飾功能。跳脫手機產業比規格的老思維，宏達電回歸使用者的角度思考，並研發屬於自己的技術，創造頁面快速翻捲滾動的視覺效果。開創藍海後，就算同業想跟進，宏達電也已取得一定的領先優勢。

專家意見：陳文龍（浩漢產品設計股份有限公司總經理）
宏達電一向穩紮穩打，Touch的產品策略可說是相當大膽，不僅以獨特的設計及訴求切入藍海，更以觸控技術取勝。根據宏達電對外宣稱，至少領先同業兩年，設下難以輕易超越、模仿的門檻，將在藍海站得更穩。
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蘋果Apple TV多媒體匣道器
電腦的娛樂內容搬至電視**

Why：
數位娛樂興盛，利用電腦聽音樂、看電影卻嫌椅子不夠舒服、螢幕不夠大？蘋果的Apple TV解決這個問題，把電腦裡的數位娛樂內容搬到電視上看，領先一步滿足消費者需求，也在數位匯流新市場中先行卡位。
透過Apple TV多媒體匣道器，可自動抓取電腦裡iTunes資料庫的家庭電影、音樂、Podcast等內容，消費者即可以大螢幕欣賞。
搭配直覺介面、遙控器，Apple TV強調能簡單操作，透過手上的遙控器按鈕，就連害怕電腦鍵盤的消費者也會使用。

How：
針對數位家庭的整合匯流，蘋果搶先推出對消費者最實際的匣道器產品，再搭配蘋果最擅長的品牌行銷手法，將一系列產品，從iTunes、iPod、iMac等，以新產品串連起來。

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手機、PDA、筆記型電腦、MP3等個人隨身媒體愈來愈多，把這些大小裝置內容整合也勢在必行。Apple TV把摸得到的多媒體整合匣道器做出來，不僅讓消費者可以更簡單地欣賞數位內容，更讓原本屬於個人的娛樂內容，變成可與好朋友分享的新形式。

日立環球儲存科技3.5吋桌上型硬碟機1TB
技術加強競爭力的典範

Why：
嫌硬碟空間太小？日立環球儲存科技（Hitachi）用先進的垂直錄寫技術，突破硬碟容量的瓶頸，將硬碟容量從以往的GB單位（1GB＝10億位元組），提升至TB單位（1TB＝兆位元組），1TB約相當於1000GB。
日立這款高容量桌上型硬碟，不僅是技術突破的里程碑，對使用者更帶來莫大便利，TB級硬碟可容納約100萬本電子書，或儲存500部標準畫質電影、25萬首MP3歌曲。

How：
硬碟最關鍵的賣點就是容量，日立以領先的垂直錄寫技術，改變資料寫入硬碟碟盤的方式，為全球第一款TB級硬碟，加上每分鐘7200轉，以最新技術、效能滿足客戶需求，簡易明瞭的功能性，成功吸引個人及商用PC等潛在用戶。

專家意見：潘曉蘭（東方線上副總經理）
日立在不改變硬碟大小的前提下，成功大幅提高硬碟容量，不僅是技術上的重大突破，對消費者而言也很有實用性，不再需要隨身攜帶一大堆記憶碟、可攜式硬碟，以技術創造難以超越的藍海。

威剛指紋辨識碟my Flash FP1
增加保密需求的隨身碟

Why：
俗稱大拇哥的隨身碟具有體積小、容量大兩大特性，幾乎人手一個，更成為商務人士攜帶重要檔案的必備工具。但隨身碟體積愈做愈小巧，遺失機率大增，裡面的重要文件怎麼辦？
以記憶體模組起家，威剛科技切入快閃記憶碟也取得相當優勢，去年全球占有率達第四大。提早看到記憶碟的保密需求，領先同業搶先推出指紋辨識碟，利用生物科學的快閃記憶碟技術，提供滑動式指紋掃瞄認證，除了使用者本人，他人無法使用，增加隨身碟內文件的保密度。

How：
隨身碟的市場比功能、比容量、比價格，威剛指紋辨識碟則額外加入設計元素，不僅獲得2006美國國際消費性電子展（CES）的創新產品獎，還有德國iF設計大獎的加持，因此即使競爭對手推出同類型的產品時，威剛仍具有競爭優勢。

專家意見：胡佑宗（唐草設計創意總監）
隨身碟普及的程度有點氾濫，但真的很容易遺失，即便很在意資料保密功能的使用者僅5％，指紋辨識功能非人人需要，但威剛看到利基市場的需求，加上指紋辨識有一定的技術，是看到藍海客層並成功滿足需求的例子。
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Minox M3迷你古典數位相機
巧妙結合兩大品牌**

Why：
攝影早步入數位化時代，一台知名品牌的700萬畫素數位相機，不僅外型輕巧時尚，萬元有找的價位，使數位相機成為人手一台的基本配備。數位相機，已是割喉競爭的一片紅海，怎麼創造藍海策略？
1938年，德國Minox以創造經典相機為核心價值下誕生，半個世紀後卻成功以數位相機再搶鋒頭，關鍵特色就是推出少有的迷你版，又不失傳統的經典特色。

How：
Minox最早以間諜相機起家，精巧外型為優勢，將Leica於五○年代最具代表性的M3相機，以1：2.5的比例縮小，並數位化。Minox 結合相機的傳統與數位的精髓，巧妙利用Minox 與Leica兩大品牌的優勢，製造一加一大於二的品牌效果。

專家意見：史孟康（美商方策形象設計公司總監）
Minox的迷你相機創造一個幾乎沒有競爭者的市場，是藍海商品的代表作，並善用製造間諜相機的優勢，創造迷你相機的產品線，當消費者人手一台數位相機，還有什麼可以買？Minox就有迷你相機可供收藏，提供消費者更多選擇。

匯豐銀行Direct服務
虛擬分行轉弱為強

Why：
國內銀行據點密集，有人曾以便利商店般普及來形容。不過放眼望去，幾乎都是本國銀行的天下，花旗、匯豐等外商銀行據點少之又少。匯豐把腦筋動到虛擬分行上，去年搶先同業，推出新型態銀行概念的Direct服務，以24小時全年無休的網路、電話服務取代無法提供實體分行的弱點，並首創加開帳戶，可更方便管理存款目標。

How：
為吸引開戶，外商銀行以優質服務為號召，高存款利率、專人服務等招數已不算創新，匯豐銀行善用行銷，搭配首創的加開帳戶、不限金額免費到府開戶等，先下一城，也解決客戶尚未被滿足的需求。

專家意見：史孟康
一個戶頭加開帳戶不僅可以分別管理出國、教育等存款，匯豐銀行塑造該服務的第一品牌形象，就算其他銀行跟進，匯豐已取得優勢。