打造全中國第一辦公家具王國
打造全中國第一辦公家具王國
2007.05.01 |

剛於二○○六年年底才獲得中國馳名商標的榮譽,對震旦家具來說是一種市場地位的再次肯定,因為從一九九三年到上海市嘉定區設廠至今,震旦家具在短短十三年之間就擊敗過去的辦公家具龍頭美時、勵致等業者,奪得中國辦公家具市場的領先地位 ,同時也是中國辦公家具行業當中,第一家拿到中國馳名商標的業者。

「其實當初震旦進入中國是希望以OA︵Office Automation︶辦公自動化商品及服務為主要的推廣事業,但後來卻發現中國在中高檔辦公家具市場有很大的成長空間,因此震旦從一九九三年便開始籌劃設廠,一九九七年正式量產。」上海震旦家具有限公司副總經理廖登熙說。

當時國際品牌來上海的並不多,多半是港商,包括美時與勵致等,其他歐美國家的品牌業者則尚未在中國展開事業,因此,「靠著研發、商品設計、生產、組裝、維修與保養等一條龍服務,我們逐漸趕上對手,並取得領先。」廖登熙說。

如今,在中國中高等級辦公家具市場上,震旦已穩坐第一把交椅,營業額至少領先其他對手二○%到三○%以上,「不過,這個市場只要做得好,別人就想跟,因此如何杜絕仿冒品的出現就是一門很大的學問。」廖登熙說。

雖然震旦在中國的最大對手,主要以美時、勵致或優美等中高檔次的業者為主,但是一些中國地方性的品牌,由於具有在地化的通路優勢,震旦很難去與之競爭,「沒辦法,即使是猛龍也很難強壓地頭蛇。」不過,當震旦拿到中國馳名商標之後,將可對仿冒業者祭出法律制裁的尚方寶劍,廖登熙認為,這將使得震旦家具在地方性市場上的發展局面有所改觀。「因為中國大陸民眾對品牌認同度非常高,當我們比別的對手率先拿到中國馳名商標,就會在市場上產生級別之分,對震旦的產品銷售絕對幫助很大。」

另一方面,由於震旦家具在中國是採用直銷與經銷兩種方式經營通路,因此常在各地舉辦招商說明會,「經銷商當然也會對震旦做審查,有了中國馳名商標的加持後,在招商上會讓經銷商更有信心,」廖登熙就認為,這在通路合作上能招來更好的業者,也更有利於震旦家具在中國繼續領先的優勢,「畢竟如果沒有好的品牌,誰要跟你合作?」廖登熙說。

  如今,在中國中高等級的辦公家具市場上,震旦已穩坐第一把交椅,
營業額至少領先其他對手20%到30%以上。

  震旦家具(AURORA) 
董事長:陳永泰  中國馳名商標類型:辦公家具行業第一個獲得的品牌業者  獲得中國馳名商標時間:2006年  產品類型:辦公家具  家具部門員工總數:960人  2005年震旦集團總營業額:82.6億新台幣 

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商用地產成熱門焦點,方睿科技攜手希睿創新置業以數據科技助開發商搶佔先機
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台灣住宅市場過去10年屢創新高,不動產開發商習慣以戶型規劃、坪數配置、生活機能及家庭型態等邏輯銷售商品。然而,隨著住宅不動產買氣降溫、營建成本持續攀升、政策影響加劇,不動產開發商開始將焦點轉向長期被忽略的商用地產市場。

商用地產市場崛起,不動產開發商須掌握全新市場邏輯

商用地產的客戶是企業或商辦投資人,決策依據遠比住宅複雜,包括產業特性、營運流程、設備承載、動線規劃、能源效率、甚至法規合規等細節,如果不動產開發商沒有在一開始釐清目標客群的產業需求、法規規範、實際坪數與空間規劃,很容易陷入規劃誤區,甚至在完工後才發現市場不買單,甚至造成數十億以上的高額成本浪費。

為協助不動產開發商與商用地產投資人解決上述挑戰,方睿科技除推出商用地產智慧平台,整合大樓、投資、區域、交通與政策等多元數據資料、生成全維度分析報告,協助不動產開發商與投資人做出精準決策,更以集團經營的方式,於今(2025)年9月成立希睿創新置業,由其提供含括規劃、執行與銷售的一站式代銷服務,幫助不動產開發商快速切入商用地產市場。

方睿科技執行長吳健宇指出:「有別於住宅不動產是以感性行銷方式影響買家,商用地產客戶則是倚賴數據進行理性決策,如產業趨勢、聚落發展、租金區間、企業規模、產業上下游動態、大樓的設備承載與機電裝置等,而不是感覺或經驗法則,而這也是方睿科技努力的方向。」

方睿科技
方睿科技執行長吳健宇、希睿創新置業總經理蔡焦緯
圖/ 數位時代

「多維數據分析不僅是開拓商用地產市場的關鍵,也讓希睿成為不動產開發商最可靠的合作夥伴。」擁有豐富不動產經驗的希睿創新置業總經理蔡焦緯如是總結。

三大優勢加持,希睿成不動產開發商耕耘商用地產市場的最佳夥伴

過去不動產開發商在銷售住商混合建案時,常遇到商業空間長期閒置的困境,原因在於傳統代銷只熟悉住宅邏輯,希睿正是要來填補商用地產代銷市場長期缺口。

希睿之所以能快速成為商用地產市場的領跑者,以罕見的市場競爭力成為不動產開發商與企業客戶的最佳夥伴,與其擁有「專業團隊」、「數據科技」與「企業潛在客戶名單」三大優勢,以及跟方睿科技進行深度合作有關:

在專業團隊方面,希睿的團隊成員擁有超過20年的不動產經驗,以及近10年的數據驅動數位行銷實務經驗,可以理性數據分析協助不動產開發商規畫設計不動產,以及精準溝通目標客群,更好媒合企業客戶與投資人。

在數據科技領域,方睿科技的商用地產智慧平台整合「重點區域分析」、「大樓資料」、「區域資料」與「圖像資料」等多維度資訊,無論是協助不動產開發商規劃商用地產,還是幫助企業客戶與投資人尋找合適標的,都能提供最適切且全方位的支援。

蔡焦緯表示:「透過平台,我們甚至能告訴不動產開發商某區段的商用地產租金或售價的未來成長幅度,加快決策與動工,搶先掌握市場商機,更重要的是,當市場環境、政治決策快速變動,我們都能即時更新分析,而不是拿著一年前的產業報告來賭四年後的市場,讓效益發揮最大價值。」

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希睿創新置業總經理蔡焦緯
圖/ 數位時代

在潛在客戶名單方面,希睿會透過產業動能分析模型追蹤企業年增員工數、資本額變化以及產業重大訊息動態等等,預判企業於商用空間的需求,深度解析市場,獲取各個區段的商用地產潛在客戶名單,在協助不動產開發商完成規劃設計後提供銷售支援,真正做到從規劃到成交的一站式服務。

商用地產決策不僅會影響企業營運績效,更左右城市未來發展格局。希睿將以專業團隊、產業動能分析與完整買方追蹤系統,提供從規劃、企劃到銷售的一站式服務,幫助不動產開發商在前期階段就搶先掌握商用市場機遇,同時促進企業、不動產開發商與城市的共好發展;此外,也會將第一手的市場訊息回饋給方睿科技、持續優化商用地產智慧平台,希睿將致力提供最具科技力的代銷服務,打造生態體系共贏的市場新標準。

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左起,希睿創新置業協理楊彥宏、副總經理黃士芳、總經理蔡焦緯
圖/ 數位時代

方睿科技:https://www.funraise.com.tw/

希睿創新置業:https://www.facebook.com/ONERAISE

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