平價牛仔褲擄獲女人心
平價牛仔褲擄獲女人心
2007.06.01 |

走進網路品牌JJS(Jeans Jobber Shopping)牛仔褲的辦公室,近兩百坪的寬敞空間,攝影棚內,設計師正聚精會神地調整模特兒的衣著,企圖讓所有商品有最完美的呈現。另外一旁的倉庫內,工作人員忙著張羅待寄的包裹,整齊地堆疊在一旁,這是JJS,從二○○三到現在熱銷二十萬條的牛仔褲品牌。

有別於網路拍賣常給人的玩票印象:賣家挑選一些服飾,請朋友來擔任模特兒,在自己家,老闆兼攝影師兼工友地做起生意來。JJS是自己擁有設計師、打版房、工廠的專業企業。

如此受歡迎的牛仔褲品牌,當初創立的狀況卻是非常困頓。二○○三年,台灣正值SARS風暴,JJS總經理黃耀生和副總陳姿綾(黃的未婚妻)原本經營貿易公司,專門外銷網路電話、路由器等科技產品,販售給包括美國線上(AOL)等國外客戶,但在百業蕭條的情況下,公司幾乎經營不下去。

黃耀生想要東山再起,看準剛起步的網拍生意,「我的未婚妻六歲就開始幫忙家人賣衣服,和批發商、製造商都很熟,女人的錢比較容易賺,於是我們就想,從這裡重新開始是最好的起點,」黃耀生回憶當時的決策過程。

沒人敢賣反成自身優勢
既然要賺女人的錢,黃耀生審慎評估以後,發現一般人普遍不會在網路上買牛仔褲,因此網路賣家也不願意嘗試,「既然沒有人敢在網路上販賣,這就是我們要去突破的藍海,」黃耀生決定牛仔褲就是他們要重點突破的商品。

JJS最初在五分埔挑選商品、批貨,憑著好眼光和詳盡的尺寸對照表、燈光美、氣氛佳的照片,再加上每條三百五十元左右的便宜價格,消費者根本沒碰過質料,也不知道自己究竟穿不穿得下,就一股腦地瘋狂下標。「反正不貴,試買一件看看,發現真的很好穿,就成了忠實客戶。」一位網友這麼表示。

網路上的口碑效益讓JJS愈賣愈好,甚至供不應求,為了應付網友的需求,黃耀生開始請來全職員工、租辦公室,甚至還耗資五百萬元,發展獨家的軟體出貨系統。同時,黃耀生也體認到批貨來賣,永遠只能為人作嫁,必須發展出自己的品牌。於是開始透過認識的布料廠商,研發出JJS獨有的牛仔褲,從布料、剪裁、設計,都是只此一家,別無分號,「除了仿冒的之外,你在其他地方絕對看不到。」黃耀生強調。
JJS也強化和網友的互動,定期開放工作室讓網友來現場購買,曾經在五個小時就創下十幾萬的業績。

**顧客等產品半年也甘心
**「JJS和一般拍賣不一樣的是,大家都從個人的角度來做生意,我們是一開始就以企業切入。」黃耀生說。

黃耀生有過貿易的經驗,和一般業餘賣家的心態不一樣,JJS從企業角度切入,花了很長的時間進行內部垂直整合,將企業資源規劃(ERP)、客戶關係管理系統(CRM)都做好軟體整合以後,才開始架構品牌,一開始就提供發票,將物流、金流都整合完成。

雖然每個月平均有一萬條牛仔褲的銷售量,但JJS也有不少負面評價,最為人詬病的是等待時間,號稱穿起來很瘦的牛仔褲讓網友趨之若鶩,JJS行政管理部副理洪家嫻說:「最高的紀錄,是讓客人等待半年!雖然那位客人後來等得不耐煩,取消買賣,但因為還是很想擁有,所以她又下了標,乖乖地等。」
黃耀生強調,JJS的內部流程有嚴格的品質控制,兩道品管流程(到倉、出倉),必須仔細確定牛仔褲的線頭剪乾淨、釦子牢固等小細節,才可以交到消費者手上。

**放眼海外,要當百年企業
**除了在台灣漂亮的銷售成績以外,JJS也開始向國外的市場前進。「品牌要成為品牌,不能只有在台灣,要走出去,放眼全世界。」黃耀生這麼說。

JJS正在進行亞洲註冊,也包括紐西蘭、澳洲等,同時也已經在新加坡、馬來西亞、泰國談好販售據點,更往中國開拓市場。

「我要做一個長遠經營的品牌,你看Gucci是從一九二一開始到現在,義大利船運公司MSC早在一九七○年就跑船,這都是數十年以上的企業,」黃耀生如數家珍地暢談精品品牌歷史,雄心壯志溢於言表。JJS已經創造出平價牛仔褲銷售量的奇蹟,能不能夠將品牌轉型成功?這是黃耀生每天睡四個小時、拚命想要突破的課題。 

JJS牛仔褲 
創業時間:2003年  創業資金:新台幣100萬元  月營業額:新台幣350~500萬元  品牌定位:提供年輕女性價廉物美、穿起來顯得瘦的時尚服飾與牛仔褲  網址:www.jjs.com.tw  購買方式:網路下標  付款方式:ATM轉帳、無摺存款、線上刷卡、7-Eleven門市付款取貨服務、宅配貨到付款  聯絡方式:客服電話專線、網路 

網路創業建議 
堅持品管,不惜遲出貨 
黃耀生認為,把品質做好是第一要務。所以儘管客人會因為等待時間過長,而給下負評,黃耀生仍然堅持兩道品質管理手續較交期和價格重要。

要打造品牌,必須比既有產品多出一些附加價值。JJS的牛仔褲除了繡上品牌logo外,每一件都貼心附上防塵套,方便消費者收納。說明吊牌也特地設計成信封的形狀,多了這些細膩的設計,讓消費者可以感受到JJS和其他牛仔褲不一樣的地方。 

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補齊未來電子業版的關鍵拼圖!矽眾科技以高階溫度補償驅動晶片IP,助攻高階AI與車用市場
補齊未來電子業版的關鍵拼圖!矽眾科技以高階溫度補償驅動晶片IP,助攻高階AI與車用市場

你是否曾好奇,為何今日的手機能在艷陽下持續運作,而電動車也能從零下的極地順利駛出,精準感測周遭環境?

看似尋常的應用場景背後,其實隱藏著一顆默默進行的「溫度偏移校正」關鍵晶片。這類負責環境感知、並能進行溫度補償的「驅動晶片」,是電子元件穩定運作不可或缺的一環 。然而,這塊高階驅動IC的研發,長期以來卻是臺灣在全球半導體供應鏈中相對薄弱的環節,使得臺灣眾多在零組件領域傲視全球的廠商,在高階應用市場中受制於人。

矽眾科技鎖定高階溫度補償驅動晶片IP,要替臺灣補足產業鏈缺口

「我們臺灣在零組件領域,其實有很多世界第一,例如在全球市佔率領先的振盪器,但始終難以打進高階產品線,就是因為缺少能驅動這些零組件的高階晶片。」矽眾科技創辦人陳世綸開宗明義地指出產業痛點。他解釋,許多臺灣零組件廠商雖擁有卓越的製造能力,但在高階驅動晶片上卻高度仰賴美日大廠,而國際大廠往往不願開放最先進技術,臺灣廠商因此缺乏在價值鏈高附加價值鏈段的話語權,只能在低利潤的紅海市場中競爭。如何打破技術封鎖、強化自主關鍵技術,成為臺灣電子產業邁向國際高端市場的關鍵課題。

而矽眾科技的成立,正是為了補上這道斷鏈而生。作為少數專注零組件驅動晶片矽智財(Silicon Intellectual Property , IP)開發的企業,當AI運算與電動車市場爆發性成長,矽眾科技以可重複授權、穩定可靠的矽智財解決方案,成為產業鏈中不可或缺的關鍵推手。陳世綸說當高階電子產品對穩定性的要求日益嚴苛,就更考驗元件必須能在高溫、低溫甚至劇烈溫度變化下維持效能。這正是「溫度補償」(Temperature Compensation)技術的關鍵價值所在。

「矽眾科技的IP 就像貼心的助理,提醒元件「冷了多穿衣服、熱了脫下外套」,透過溫度補償即時調整參數,即使處於零下 40 度的嚴寒或高達 140 度的酷熱環境,訊號依然能保持精準一致。」陳世綸生動地形容 。

透過開發板進行晶片溫度感測與數位校準測試,確保 MEMS 感測器在不同溫度下依然能維持精準運作。
透過開發板進行晶片溫度感測與數位校準測試,確保 MEMS 感測器在不同溫度下依然能維持精準運作。
圖/ 數位時代

他進一步解釋,晶片內整合了類比的溫度感測器來偵測環境溫度,並將數據傳送給數位電路進行判斷與分析,數位電路再發出指令,精準校準MEMS(Micro-Electro-Mechanical Systems) 感測器的參數,確保其在不同溫度下都能提供正確值,避免因溫度變化導致的誤差和功能喪失,例如手機熱當或汽車失靈 。這種「類比感知+數位判斷校準」的整合能力,正是矽眾科技在高階驅動晶片領域所構築的技術壁壘。

陳世綸表示,矽眾科技之所以選擇IP這條賽道,正是看準了其在產業中的獨特價值。作為IP公司,其設計模組能適用於從0.18微米的成熟製程到小於10奈米的先進製程,客戶可根據自身產品需求快速整合,大幅縮短開發週期。這種靈活性,不僅讓矽眾能服務更廣泛的客戶群,也賦予了臺灣零組件廠商快速切入高階市場的機會。

晶創IC補助計畫奧援,矽眾科技以IP挺進高階市場布局全球

然而,IP的研發是條燒錢的漫漫長路。陳世綸坦言,由於IP的價值在於其穩定性與可重複使用性,但要達到這個門檻需反覆測試與驗證 。他透露,矽眾科技的IP中,每個驅動電路區塊都必須經過數次的設計定案(tape-out)與實體測試,而每次的成本都高達數萬至數十萬美金不等。「沒有政府的計畫支持我們根本做不到,」陳世綸感念地表示,而他口中的計畫正是由經濟部產業發展署所推動的「驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫」(以下簡稱晶創IC補助計畫),讓團隊得以持續突破與精進,追求每個電路區塊的極致穩定性與精準度。

晶創IC補助計畫的資金補助,不僅加速矽眾科技的測試進程,也成功讓這個具備溫補能力的高階驅動晶片IP跨入車用與AI市場 。陳世綸說明,此IP主要針對高階MEMS零組件,特別是應用於5G手機、低軌道衛星、AI伺服器中需要高頻率、高準確度且耐溫的振盪器 。同時,它也符合嚴苛的車用認證,確保車載系統在極端溫度下的穩定性 。此外,此IP亦可支援手機中的胎壓偵測、高度偵測等MEMS感測器,因未來的電子產品將大量使用這類元件,且需具備溫度補償能力以維持精準度 。

如今,矽眾科技已與美加、日本、歐洲及臺灣等國內外大廠展開合作。陳世綸欣喜地表示,許多客戶原本因買不到關鍵驅動晶片而受限於低階市場,現在矽眾科技的IP補上了這一塊,他們也終於能進軍高毛利產品線。目前,已有合作夥伴將矽眾的高階驅動晶片IP導入車用認證流程,未來甚至可望進一步進入低軌道衛星與醫療穿戴市場。

矽眾科技站穩利基市場,與全球MEMS企業共舞

有了晶創IC補助計畫的挹注,矽眾科技更能以關鍵 IP 、溫度補償技術,帶領團隊協助臺灣半導體產業鏈從
有了晶創IC補助計畫的挹注,矽眾科技更能以關鍵 IP 、溫度補償技術,帶領團隊協助臺灣半導體產業鏈從「代工製造」轉向「設計賦能」。
圖/ 數位時代

比起一家公司從頭到尾包辦整顆IC的傳統模式,IP公司更像是站在舞臺後方的設計者,協助每一位客戶量身打造表演服、背景道具與燈光效果,讓他們能快速踏上國際舞臺。「我們不做整套產品,但我們讓臺灣的零組件有機會躋身高階應用,不再只是代工。」陳世綸堅定地說,矽眾科技的策略,是站在面對未來5到10年需求的位置上,看見即將來臨的市場缺口,然後在它出現前就先把技術準備好 。

「我們希望矽眾科技未來是跟著全球 MEMS 企業一起共舞,」陳世綸生動的描繪出公司的願景,矽眾科技透過獨特的IP商業模式、關鍵的溫度補償技術以及晶創IC補助計畫的強力奧援,不僅成功在利基市場中站穩腳步,更為臺灣半導體產業開闢了一條高值化的新路徑。這項成果不僅是矽眾科技自身的里程碑,也證明臺灣的IC設計實力,已在全球高階半導體供應鏈中找到了新的戰略位置,從過去的「代工製造」轉向「設計賦能」,引領臺灣零組件產業邁向更高層次的全球市場競爭力。

|企業小檔案|
- 企業名稱:矽眾科技
- 創辦人:陳世綸
- 核心技術:5G通信、人工智慧、物聯網、車用電子矽智財(IP)設計服務
- 資本額:新臺幣1仟700萬元
- 員工數:6人

|驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫簡介|
在行政院「晶片驅動臺灣產業創新方案」政策架構下,經濟部產業發展署透過推動「驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫」,以實質政策補助,引導業者往AI、高效能運算、車用或新興應用等高值化領域之「16奈米以下先進製程」或「具國際高度信任之優勢、特殊領域」布局,以避開中國大陸在成熟製程之低價競爭,並提升我國IC設計產業價值與國際競爭力。

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