紡織業的夕陽戰爭
紡織業的夕陽戰爭
2007.06.01 | 科技

一箱一箱遠從歐洲及美國運來的布料樣本,送進了高畫質精密掃描機,變成了電腦螢光幕上分析歸類的檔案,「我們預計建立全球最大的紡織品電子資料庫,」潤泰全球總經理徐志漳自信地說。

有了完整的資料庫,國外設計師可以在最短時間內決定布料花色,向潤泰全球下單。這些堆著塵埃的厚重布料樣本,有的來自歐洲德國、義大利數百年家族企業,有的來自一九三○年代芝加哥的服裝公司,那是有名的「爵士年代」,工業革命之後最奢華的流行社會品味。誰會想到,百年後會被一家來自台灣的紡織公司有計畫地收藏、系統分類,作為「全球供應鏈」差異化的一個重要環節。

台灣最老牌的紡織公司之一──潤泰全球,二○○五年營收約新台幣五十六.○三億元,儘管在轉投資的量販通路「大潤發」獲利豐厚,但是紡織產品和服裝品牌仍占營收六○%以上。

重新定位全球競爭關係
紡織業常被稱為「傳統產業」、「夕陽產業」,就是因為面臨來自大陸及印度的競爭。根據紡拓會資料,二○○五年中國的紡織品出口總額已達到一千一百五十億美元,從業人員高達二千萬人;相較台灣的年出口額約一百一十八億美元,相關從業人員只有二十萬人。中國的「規模經濟」十分明顯,加上南韓急起直追,台灣的定位很清楚:從量的競爭,走向質的差異化,從整合性的策略勝出。

首先,是利潤的追求。像布料的價格,一直占成衣的生產成本六成至七成之多,許多成衣廠大部份的研發都在布料,潤泰強化布料上的設計能力,不但有設計師,還有數百年累積的資料庫,「現在根本沒有人像古人有耐心來設計這些花色了!」徐志漳撫摸著不同紋路的布料說,潤泰正好可以發揮最大的生產效率和價值。
讓設計和生產效率結合,事實上,徐志漳是以「全球供應鏈」的角度來思考台灣的產業競爭力。過去台灣成衣業多以代工為主,但代工的附加價值和毛利低,如能進一步延伸業務,掌握設計、開發、採購(Sourcing)、製造、零售等每一環節,可以提升企業價值與獲利。而建置完善串連的供應鏈,就可以選擇最有利的產區,為品牌客戶提供單一窗口的服務。

e化讓通路客戶增加五倍
全球運籌供應鏈的建立,就要靠著e化來完成。潤泰和經濟部、紡拓會等一直在推動跨體系、跨產業的整合e化聯盟,建立台灣紡織業「One Store Shopping」的能力。經過兩年的努力,潤泰全球的訂單回覆時間由兩天變成兩小時,布料訂單交達天數由六十天縮短至四十五天,成衣訂單交達天數由一百三十天減少至一百天等。透過IT Solution及線上服務(online service)等,省下來的多餘時間,就是台灣與國際競爭的最大優勢,像從二○○三到二○○五年之間,潤泰品牌通路客戶的比例就增加了五倍之多。

目前潤泰的B2B平台上,已有五家國際品牌商、五家委外布廠、三家副料供應商、三家原紗供應商及其他供應商,共十九家客戶在虛擬網路上進行互動。其實潤泰的e化也曾受到不少阻力,包括下游廠商不願投資及客戶不願配合等。

潤泰積極說服客戶及供應商的方式還是「利誘」。像潤泰的B2B平台會主動通知客戶最新的生產資料、下載設計樣式,減少溝通時間,並提供配合廠資訊、品質檢驗結果等,藉以減輕客戶疑慮與風險。

「其實許多知名品牌,品牌設計師僅重視服飾美感,鮮少有e化觀念,而不願與廠商合作,」徐志漳說,把全球供應鏈和這些知名廠商起來,絕對是成衣業的創舉。像徐志漳從全球各地收集而來的各家公司壓箱樣品,就是「利誘」這些設計師來看潤泰的資料庫。

另一方面,這些全球知名品牌也有不得不加入全球供應鏈體系的壓力。面對「全球化」的衝擊,誰可以更快反應並滿足市場需求,就可以生存下來,這一點徐志漳深有體會:「也是因為這些百年老公司倒掉了,我們才有機會收購到這些有骨董價值的布料樣品。」

最近五年,潤泰全球除了提供布原料,也擴及成衣代工及精品品牌代理,如代理Kenneth Cole、Nautica、Morgan、Kookai等零售業務,因為徐志漳深知,經營成衣最重要的,還是擁有品牌及通路,「誰能掌控通路,就是贏家。」徐志漳說。

代理全球品牌,潤泰也建立了各門市的銷售時點情報系統(Point of Sale, POS),讓系統與供應鏈連結,即時掌握銷售狀況,更有助於進行商品與客層分析,及早進行供貨預測。

依「微笑曲線」理論,行銷可帶來生產。徐志漳表示,潤泰全球本身幫不少品牌商做研發設計,除了幫客戶行銷,也可以穩住客戶的訂單。二○○六年開始,潤泰在中國自創Charles River品牌男裝,初期在大陸設二十個據點,也會在荷蘭及德國等歐洲國家設立據點販售,希望未來製造、自有及代理品牌占營收比重各三○%,讓台灣紡織業的差異化能持續領先對岸的競爭者。 

潤泰全球 
●成立時間:1976年 ●董事長:王綺帆 ●總經理:徐志漳** ●2006年營收:新台幣50.1億 ●資本額:新台幣78億 **●股票上市:1977年 ●員工人數:1300人 ●大事記:2005年成立服飾設計中心,結合台北、紐約、義大利與日本等地設計師,推出自創品牌Charles River∕2003年取得法國Daniel Cremieux代理權,搶進中國白領男性市場∕1993年率先代理Nautica男性服飾。  

營收比重 
1 紡織 42.42%
2 量販 40.68%
3 零售事業 11.12%
  1 紡織 42.42%
2 量販 40.68%
3 零售事業 11.12%

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補齊未來電子業版的關鍵拼圖!矽眾科技以高階溫度補償驅動晶片IP,助攻高階AI與車用市場
補齊未來電子業版的關鍵拼圖!矽眾科技以高階溫度補償驅動晶片IP,助攻高階AI與車用市場

你是否曾好奇,為何今日的手機能在艷陽下持續運作,而電動車也能從零下的極地順利駛出,精準感測周遭環境?

看似尋常的應用場景背後,其實隱藏著一顆默默進行的「溫度偏移校正」關鍵晶片。這類負責環境感知、並能進行溫度補償的「驅動晶片」,是電子元件穩定運作不可或缺的一環 。然而,這塊高階驅動IC的研發,長期以來卻是臺灣在全球半導體供應鏈中相對薄弱的環節,使得臺灣眾多在零組件領域傲視全球的廠商,在高階應用市場中受制於人。

矽眾科技鎖定高階溫度補償驅動晶片IP,要替臺灣補足產業鏈缺口

「我們臺灣在零組件領域,其實有很多世界第一,例如在全球市佔率領先的振盪器,但始終難以打進高階產品線,就是因為缺少能驅動這些零組件的高階晶片。」矽眾科技創辦人陳世綸開宗明義地指出產業痛點。他解釋,許多臺灣零組件廠商雖擁有卓越的製造能力,但在高階驅動晶片上卻高度仰賴美日大廠,而國際大廠往往不願開放最先進技術,臺灣廠商因此缺乏在價值鏈高附加價值鏈段的話語權,只能在低利潤的紅海市場中競爭。如何打破技術封鎖、強化自主關鍵技術,成為臺灣電子產業邁向國際高端市場的關鍵課題。

而矽眾科技的成立,正是為了補上這道斷鏈而生。作為少數專注零組件驅動晶片矽智財(Silicon Intellectual Property , IP)開發的企業,當AI運算與電動車市場爆發性成長,矽眾科技以可重複授權、穩定可靠的矽智財解決方案,成為產業鏈中不可或缺的關鍵推手。陳世綸說當高階電子產品對穩定性的要求日益嚴苛,就更考驗元件必須能在高溫、低溫甚至劇烈溫度變化下維持效能。這正是「溫度補償」(Temperature Compensation)技術的關鍵價值所在。

「矽眾科技的IP 就像貼心的助理,提醒元件「冷了多穿衣服、熱了脫下外套」,透過溫度補償即時調整參數,即使處於零下 40 度的嚴寒或高達 140 度的酷熱環境,訊號依然能保持精準一致。」陳世綸生動地形容 。

透過開發板進行晶片溫度感測與數位校準測試,確保 MEMS 感測器在不同溫度下依然能維持精準運作。
透過開發板進行晶片溫度感測與數位校準測試,確保 MEMS 感測器在不同溫度下依然能維持精準運作。
圖/ 數位時代

他進一步解釋,晶片內整合了類比的溫度感測器來偵測環境溫度,並將數據傳送給數位電路進行判斷與分析,數位電路再發出指令,精準校準MEMS(Micro-Electro-Mechanical Systems) 感測器的參數,確保其在不同溫度下都能提供正確值,避免因溫度變化導致的誤差和功能喪失,例如手機熱當或汽車失靈 。這種「類比感知+數位判斷校準」的整合能力,正是矽眾科技在高階驅動晶片領域所構築的技術壁壘。

陳世綸表示,矽眾科技之所以選擇IP這條賽道,正是看準了其在產業中的獨特價值。作為IP公司,其設計模組能適用於從0.18微米的成熟製程到小於10奈米的先進製程,客戶可根據自身產品需求快速整合,大幅縮短開發週期。這種靈活性,不僅讓矽眾能服務更廣泛的客戶群,也賦予了臺灣零組件廠商快速切入高階市場的機會。

晶創IC補助計畫奧援,矽眾科技以IP挺進高階市場布局全球

然而,IP的研發是條燒錢的漫漫長路。陳世綸坦言,由於IP的價值在於其穩定性與可重複使用性,但要達到這個門檻需反覆測試與驗證 。他透露,矽眾科技的IP中,每個驅動電路區塊都必須經過數次的設計定案(tape-out)與實體測試,而每次的成本都高達數萬至數十萬美金不等。「沒有政府的計畫支持我們根本做不到,」陳世綸感念地表示,而他口中的計畫正是由經濟部產業發展署所推動的「驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫」(以下簡稱晶創IC補助計畫),讓團隊得以持續突破與精進,追求每個電路區塊的極致穩定性與精準度。

晶創IC補助計畫的資金補助,不僅加速矽眾科技的測試進程,也成功讓這個具備溫補能力的高階驅動晶片IP跨入車用與AI市場 。陳世綸說明,此IP主要針對高階MEMS零組件,特別是應用於5G手機、低軌道衛星、AI伺服器中需要高頻率、高準確度且耐溫的振盪器 。同時,它也符合嚴苛的車用認證,確保車載系統在極端溫度下的穩定性 。此外,此IP亦可支援手機中的胎壓偵測、高度偵測等MEMS感測器,因未來的電子產品將大量使用這類元件,且需具備溫度補償能力以維持精準度 。

如今,矽眾科技已與美加、日本、歐洲及臺灣等國內外大廠展開合作。陳世綸欣喜地表示,許多客戶原本因買不到關鍵驅動晶片而受限於低階市場,現在矽眾科技的IP補上了這一塊,他們也終於能進軍高毛利產品線。目前,已有合作夥伴將矽眾的高階驅動晶片IP導入車用認證流程,未來甚至可望進一步進入低軌道衛星與醫療穿戴市場。

矽眾科技站穩利基市場,與全球MEMS企業共舞

有了晶創IC補助計畫的挹注,矽眾科技更能以關鍵 IP 、溫度補償技術,帶領團隊協助臺灣半導體產業鏈從
有了晶創IC補助計畫的挹注,矽眾科技更能以關鍵 IP 、溫度補償技術,帶領團隊協助臺灣半導體產業鏈從「代工製造」轉向「設計賦能」。
圖/ 數位時代

比起一家公司從頭到尾包辦整顆IC的傳統模式,IP公司更像是站在舞臺後方的設計者,協助每一位客戶量身打造表演服、背景道具與燈光效果,讓他們能快速踏上國際舞臺。「我們不做整套產品,但我們讓臺灣的零組件有機會躋身高階應用,不再只是代工。」陳世綸堅定地說,矽眾科技的策略,是站在面對未來5到10年需求的位置上,看見即將來臨的市場缺口,然後在它出現前就先把技術準備好 。

「我們希望矽眾科技未來是跟著全球 MEMS 企業一起共舞,」陳世綸生動的描繪出公司的願景,矽眾科技透過獨特的IP商業模式、關鍵的溫度補償技術以及晶創IC補助計畫的強力奧援,不僅成功在利基市場中站穩腳步,更為臺灣半導體產業開闢了一條高值化的新路徑。這項成果不僅是矽眾科技自身的里程碑,也證明臺灣的IC設計實力,已在全球高階半導體供應鏈中找到了新的戰略位置,從過去的「代工製造」轉向「設計賦能」,引領臺灣零組件產業邁向更高層次的全球市場競爭力。

|企業小檔案|
- 企業名稱:矽眾科技
- 創辦人:陳世綸
- 核心技術:5G通信、人工智慧、物聯網、車用電子矽智財(IP)設計服務
- 資本額:新臺幣1仟700萬元
- 員工數:6人

|驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫簡介|
在行政院「晶片驅動臺灣產業創新方案」政策架構下,經濟部產業發展署透過推動「驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫」,以實質政策補助,引導業者往AI、高效能運算、車用或新興應用等高值化領域之「16奈米以下先進製程」或「具國際高度信任之優勢、特殊領域」布局,以避開中國大陸在成熟製程之低價競爭,並提升我國IC設計產業價值與國際競爭力。

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