一箱一箱遠從歐洲及美國運來的布料樣本，送進了高畫質精密掃描機，變成了電腦螢光幕上分析歸類的檔案，「我們預計建立全球最大的紡織品電子資料庫，」潤泰全球總經理徐志漳自信地說。
有了完整的資料庫，國外設計師可以在最短時間內決定布料花色，向潤泰全球下單。這些堆著塵埃的厚重布料樣本，有的來自歐洲德國、義大利數百年家族企業，有的來自一九三○年代芝加哥的服裝公司，那是有名的「爵士年代」，工業革命之後最奢華的流行社會品味。誰會想到，百年後會被一家來自台灣的紡織公司有計畫地收藏、系統分類，作為「全球供應鏈」差異化的一個重要環節。
台灣最老牌的紡織公司之一──潤泰全球，二○○五年營收約新台幣五十六．○三億元，儘管在轉投資的量販通路「大潤發」獲利豐厚，但是紡織產品和服裝品牌仍占營收六○％以上。
重新定位全球競爭關係
紡織業常被稱為「傳統產業」、「夕陽產業」，就是因為面臨來自大陸及印度的競爭。根據紡拓會資料，二○○五年中國的紡織品出口總額已達到一千一百五十億美元，從業人員高達二千萬人；相較台灣的年出口額約一百一十八億美元，相關從業人員只有二十萬人。中國的「規模經濟」十分明顯，加上南韓急起直追，台灣的定位很清楚：從量的競爭，走向質的差異化，從整合性的策略勝出。
首先，是利潤的追求。像布料的價格，一直占成衣的生產成本六成至七成之多，許多成衣廠大部份的研發都在布料，潤泰強化布料上的設計能力，不但有設計師，還有數百年累積的資料庫，「現在根本沒有人像古人有耐心來設計這些花色了！」徐志漳撫摸著不同紋路的布料說，潤泰正好可以發揮最大的生產效率和價值。
讓設計和生產效率結合，事實上，徐志漳是以「全球供應鏈」的角度來思考台灣的產業競爭力。過去台灣成衣業多以代工為主，但代工的附加價值和毛利低，如能進一步延伸業務，掌握設計、開發、採購（Sourcing）、製造、零售等每一環節，可以提升企業價值與獲利。而建置完善串連的供應鏈，就可以選擇最有利的產區，為品牌客戶提供單一窗口的服務。
ｅ化讓通路客戶增加五倍
全球運籌供應鏈的建立，就要靠著ｅ化來完成。潤泰和經濟部、紡拓會等一直在推動跨體系、跨產業的整合ｅ化聯盟，建立台灣紡織業「One Store Shopping」的能力。經過兩年的努力，潤泰全球的訂單回覆時間由兩天變成兩小時，布料訂單交達天數由六十天縮短至四十五天，成衣訂單交達天數由一百三十天減少至一百天等。透過IT Solution及線上服務（online service）等，省下來的多餘時間，就是台灣與國際競爭的最大優勢，像從二○○三到二○○五年之間，潤泰品牌通路客戶的比例就增加了五倍之多。
目前潤泰的Ｂ２Ｂ平台上，已有五家國際品牌商、五家委外布廠、三家副料供應商、三家原紗供應商及其他供應商，共十九家客戶在虛擬網路上進行互動。其實潤泰的ｅ化也曾受到不少阻力，包括下游廠商不願投資及客戶不願配合等。
潤泰積極說服客戶及供應商的方式還是「利誘」。像潤泰的Ｂ２Ｂ平台會主動通知客戶最新的生產資料、下載設計樣式，減少溝通時間，並提供配合廠資訊、品質檢驗結果等，藉以減輕客戶疑慮與風險。
「其實許多知名品牌，品牌設計師僅重視服飾美感，鮮少有ｅ化觀念，而不願與廠商合作，」徐志漳說，把全球供應鏈和這些知名廠商起來，絕對是成衣業的創舉。像徐志漳從全球各地收集而來的各家公司壓箱樣品，就是「利誘」這些設計師來看潤泰的資料庫。
另一方面，這些全球知名品牌也有不得不加入全球供應鏈體系的壓力。面對「全球化」的衝擊，誰可以更快反應並滿足市場需求，就可以生存下來，這一點徐志漳深有體會：「也是因為這些百年老公司倒掉了，我們才有機會收購到這些有骨董價值的布料樣品。」
最近五年，潤泰全球除了提供布原料，也擴及成衣代工及精品品牌代理，如代理Kenneth Cole、Nautica、Morgan、Kookai等零售業務，因為徐志漳深知，經營成衣最重要的，還是擁有品牌及通路，「誰能掌控通路，就是贏家。」徐志漳說。
代理全球品牌，潤泰也建立了各門市的銷售時點情報系統（Point of Sale, POS），讓系統與供應鏈連結，即時掌握銷售狀況，更有助於進行商品與客層分析，及早進行供貨預測。
依「微笑曲線」理論，行銷可帶來生產。徐志漳表示，潤泰全球本身幫不少品牌商做研發設計，除了幫客戶行銷，也可以穩住客戶的訂單。二○○六年開始，潤泰在中國自創Charles River品牌男裝，初期在大陸設二十個據點，也會在荷蘭及德國等歐洲國家設立據點販售，希望未來製造、自有及代理品牌占營收比重各三○％，讓台灣紡織業的差異化能持續領先對岸的競爭者。
潤泰全球
●成立時間：1976年 ●董事長：王綺帆 ●總經理：徐志漳** ●2006年營收：新台幣50.1億 ●資本額：新台幣78億 **●股票上市：1977年 ●員工人數：1300人 ●大事記：2005年成立服飾設計中心，結合台北、紐約、義大利與日本等地設計師，推出自創品牌Charles River∕2003年取得法國Daniel Cremieux代理權，搶進中國白領男性市場∕1993年率先代理Nautica男性服飾。
營收比重
1 紡織 42.42％
2 量販 40.68％
3 零售事業 11.12％
1 紡織 42.42％
2 量販 40.68％
3 零售事業 11.12％
