**劉彥婷（網勁科技副總經理）：
別練兵了，直接到中國吧

**中國大陸網路產業的蓬勃，對我們這些在一九九九年網路泡沫化之後，仍然堅信網路還是可賺到錢的業者來說，是一個激勵。這就是網路的力量，它的發展只是時間上的問題而已。

目前中國大陸網路產業正在起飛、變化極快，每年都是以其他國家三至五年的速度在前進。

而幅員廣大也讓這裡的業者，無論是做市場的第一、第二還是第三名，都還是可以找到生存空間。而ＰＢＧ的成功模式（編按：大陸專賣男士襯衫的電子商務網站）也告訴我們，在這裡只要一件事情做得「精」，就會有機會，在大陸無論是哪個市場類別，都可以胃納許多廠商的深度。

此外，市場規模大，讓大陸的網路業者從不需要考慮台灣廠商所在意的「量」問題，而只在意「市場來了沒」。換句話說，在這裡只有「時間」是問題。在這裡有句俗話：「巨風颳起時，連豬都可以飛上天。」說的就是當市場來到，往往可帶動所有的廠商一起水漲船高。

所以當我聽到其他業者表示，要先在台灣練兵再進軍大陸的時候，我的看法都是「別練了，就直接來吧！」因為當你練好時，這裡的市場也沒了。在這裡機會一定有，就看你抓不抓得住。

只不過目前台灣網路業者對於大陸市場的態度，還是觀望得多，做得少。這其實很可惜，因為現在台灣廠商可以切入的市場，已經明顯少了。但還好的是，網路的特性就是發展快速，或許未來還是會有很多新的切入機會出現。

Profile
網勁科技首開台灣網路「開店平台」經營模式，目前負責台灣雅虎奇摩購物通平台經營，並於2006年開始在劉彥婷的奔走之下，開啟與中國網拍第一品牌「淘寶網」的合作，帶領台灣店家至大陸開設網路賣場，知名網拍品牌「東京著衣」就是其中一份子。

**張家銘（愛情公寓執行長）：
肉搏戰的中國，是前進的挑戰

**中國網路產業的競爭十分激烈，幾乎可以用「肉搏戰」來形容，不像台灣環境那樣的舒適。這裡每年資金的投資重點也不一樣，像二○○五年是Blog、二○○六年是Web 2.0、二○○七年則是諸如《第二人生》（Second Life）的虛擬概念，今年就換成了像Facebook這樣的社群服務。

在這樣的變動下，整個產業的汰換率也很高，往往兩、三年前拿到資金的公司，有可能三年後就會不見。而這樣的激烈競爭態勢，也是來大陸發展的台灣廠商，在文化、思考邏輯的隔閡之外，最容易水土不服的地方。

跟台灣相較，中國整體的大環境氣氛，也很有利於網路產業的發展。中國社會普遍看待網路產業，就像台灣人看待竹科的態度，媒體與社會觀感皆賦予網路產業一種「科技新貴」的地位，網路公司在中國可是人人稱羨的明星產業，而這也讓中國網路產業，總是能夠吸收到最一流的人才，形成一個正向的循環。

其實在我來看，台灣廠商什麼時候進來中國大陸發展，都還是有一定的機會，關鍵只是在於有沒有抓到時機點。另外，在地化也十分重要，一定要將產品針對當地的需求調整過。

現在中國大陸已經出現很多市值百億美元的巨人網路公司了，在本益比上，根本是台灣硬體製造產業比不上的。以未來性來看，中國市場的規模還在持續成長當中，而且還是以內需市場為主，將來一旦擴展到國際市場，前途更是不可限量。要是台灣到了那個時候才發現這個趨勢，那可就是完全落後了。

**Profile
**以虛擬形象（avatar）打下江山的愛情公寓，於2004年開始由張家銘領軍以上海為營運中心，將競爭戰場延伸至中國。優異表現使其曾多次獲得日本、新加坡等國際資金青睞，並於2007年被《紅鯡魚》（Red Herring）雜誌評選為「亞洲100強」公司。

**黃紹麟（51.com發言人暨董事長助理）：
正向循環推動  中國網路創業不斷

**中國整體網民持續的成長，而且還沒有停止跡象，市場大也因此培養了無數個大型上市公司，諸如新浪、騰訊等，不僅每一家公司都可以維持每年二○％～三○％的營收成長，而且就連獲利率也都能達到二○％～三○％。平心而論，全世界真的找不到這麼好賺的產業了。

在我的觀察，大公司對整個網路產業的發展是相當重要的。首先，大公司的資金充沛，有辦法招募到較好的人才；其次，大公司對人才的培育，也讓這個產業能夠造就一種連續不斷創業的正向循環過程。

所謂正向循環過程，指的是各家大型網路公司不斷地培育出優秀的高階經理人，而這些經理人離開原屬公司後，一方面產業本身仍然是資金投注的焦點，二方面這些經理人在大公司的經驗，讓他們相對容易得到資金，兩相加乘的結果，讓這群人的自行創業之路，也往往顯得較為順利。這些繼起的網路公司若發展得好，也就有可能獲得購併或上市的大好機會。

這樣的循環，在台灣很難出現。台灣的市場太小，網際網路在台灣根本還不能稱之為產業。舉例來說，若你在一○四上面找工作，你會發現在產業類別裡，根本還找不到「網際網路」這個類別。

目前網路在中國的發展還是看不到盡頭的，但在網民環境、習性不同的情形下，台灣業者並不一定擁有進入的優勢。但是我認為若台灣的網路從業人員，在中國的網路公司經過一番歷練之後，在這裡再行創業，則會是另一個值得考慮的選擇。

Profile
於1998年創立「數位之牆」的黃紹麟，原名黃彥達，為台灣知名網路趨勢觀察家，曾任台灣新浪網網站總監、台灣大哥大營銷副理、威寶電信營銷經理。其目前任職的51.com，則是中國本土社群交友網站的領導品牌之一。

**張憶芬（淘寶網廣告營銷副總裁）：
找利基市場切入  機會最大
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中國網路市場的潛力是十分巨大的，以數據上來看，估計今年度整個網路市場的規模可以到人民幣四百七十五億元，較去年成長四○％，到了二○一一年，這個數字還會達到一千五百四十七億元。但跟台灣不一樣的是，中國網路市場的增長，主要是靠網路遊戲、網路廣告、電子商務及移動增值四項業務，每年都是以十分驚人的速度向上攀升。

幅員廣大、網民網路使用時間長、整體經濟成長帶動產業隨之水漲船高，幾項原因造就了這個單一的巨大市場，而且目前網民還僅占整體的一成左右，估計未來還可能迅速增長至四成五，這些條件都提供了網路業者很好的發展機會。

在我來看，目前中國網路市場仍在發展初期，成功企業大都得利於整體市場的快速成長，但下一個波就到了得靠團隊、技術、產品等結構化因素來驅動的階段。雖然目前台灣業者在中國的著墨還不多，但我認為在同文同種背景下，台灣業者還是較他國具有優勢，關鍵在於切入空間的選擇。

以搜尋為例，百度目前的市占率大，且搜尋服務也較貼近網民的生活習慣。另外像電子商務，則擁有很高的資金障礙，就算那些來自美國的業者能撇開資金障礙，卻也會面臨文化障礙，這兩者都是較難切入的市場。

因此，我認為台灣業者的機會在於利基（niche）市場。舉例來說網路廣告就是，目前市場前三名加起來規模也不過只占整體的二○％，而台灣業者在這個類別相對成熟先進，擁有不錯的優勢。

Profile
目前負責淘寶網廣告營銷的張憶芬，之前任職於台灣雅虎奇摩，擔任媒體事業部副總經理，為台灣雅虎奇摩打下網路廣告及搜尋行銷一片江山。2006年底轉戰阿里巴巴集團旗下的中國雅虎，並於今年轉調至淘寶網，在業界享有「搜索一姐」盛名。