Product Market Fit,探尋產品與市場的完美契合
Product Market Fit,探尋產品與市場的完美契合
2016.05.24 | 科技

一九八三年,雅達利(Atari)公司確信消費者會購買帶有外星人(ET)題材的任何遊戲,於是就匆忙生產了數百萬張外星人遊戲《城市傳說》(Urban Legend)的卡帶。其結果是,這批滯銷的卡帶最終被埋在了新墨西哥州的沙漠中。

時過境遷,但類似的錯誤即便在今天也總有人重蹈覆轍。比如,在很多人心中,創業的目標就是「把我腦海中的那個產品做出來」。在他們的想像中,這必將是一個全世界人人想要的產品。似乎接下來就該順理成章地迎接用戶的蜂擁而至,至於用戶成長和營收提升都只是時間問題。然而他們忽略了一點:這一切美好願望必須首先建立在這樣的前提之下──市場願意接納這款產品。換句話說,如果鏖戰數月的創業成果最終無法打動市場,那麼幾個月的努力就白費了。真正的浪費不是上班刷微博,不是開給員工高於市場標準的薪水,也不是沒有談到最優惠的廣告報價。真正的浪費是在錯誤的方向大踏步地高歌猛進,走得越遠,就越與成功背道而馳。在如今這個技術井噴的時代,一樣東西「能不能造出來」早已不是問題,該冷靜追問的是這樣東西究竟「該不該造出來」。成功地執行一項沒有意義的計劃是導致失敗的致命原因。

創業是一場關於適者生存的進化。根據哈佛商學院教授席卡.郭什(Shikhar Ghosh)的研究顯示,在美國風險投資進入的初創企業中,四分之三會以破產告終。

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而美國市場研究公司CB Insights 分析101 家科技創業公司的失敗案例,總結出了創業失敗的二十大主要原因,其中「沒有市場需求」以42% 的絕對占比成為首要因素。因此,創業團隊早期的首要任務,就是找到產品與市場的契合點,而不是盲目地埋頭苦幹,如無頭蒼蠅般亂撞。

馬克.安德森(Marc Andreessen)將「產品與市場相契合」的這一狀態稱為PMF(Product/Market Fit)。在達成PMF 之前,過早的推廣和過多的優化都是不必要的。當你試圖在產品上增加一些功能以確保它的「完整性」和對某些極端情況的應對能力時,這意味著只能推遲正式進入真實市場接受用戶檢驗的時間。產品達成PMF 之前最重要的任務是從一小部分早期使用者那裡獲得回饋,並以最低成本持續改進產品。每一次反覆運算不一定盡善盡美,調整的過程也可能損失一些舊版本的擁護者。好在產品早期做調整的消極影響範圍有限,人們可能並沒有你想像中那麼重視你,因此在這個階段快速試錯也並不至於帶來毀滅性的打擊。這就是創業公司船小好掉頭的優勢所在。Instagram 脫胎於無人問津的地理位置簽到App,最終卻成了照片分享領域當之無愧的王者,這一切得益於凱文.斯特羅姆和麥克.克雷格在產品方向陷入絕境後的果決轉型。與之相似的還有中國一款名為「足記」的App。在探尋如何讓用戶發現電影取景地的過程中,足記始終保持著不溫不火的狀態,而在某次版本更新中產品經理妙手偶得的「大片」效果濾鏡,雖然入口深、問題多,卻依然火紅了一陣,一個月內就口耳相傳
獲得了一百萬用戶。

圖說明
(足記App 的「大片」效果濾鏡)

美國版「大眾點評」Yelp 在二○○四年創辦之初,旨在提供基於電子郵件的交友服務,結果反響平平,一部分用戶卻樂於用它來給本地商戶寫點評,於是Yelp 決定從「朋友黃頁」轉型成「商戶黃頁」,自此找到了發展的黃金快車道,一躍成為行業翹楚;創立於二○○五年的YouTube 曾經只是聚焦在影片約會這一小眾市場的「Tune In Hook Up」,當發現流量成長難以為繼後,創始人決定服務於更大眾的需求,即線上影片分享,很快改旗易幟的YouTube 掀起了網路影片的新浪潮,甚至威脅到
了傳統電視行業。至於被雅虎收購的著名照片分享社區Flickr,則曾經是一款失敗的線上角色扮演遊戲的衍生副產品;更有趣的是,Flickr 的創始人在之後的一段全新的遊戲創業過程中二度遭遇失敗,卻又鬼使神差地在該專案基礎上孵化出了線上協作工具Slack⋯⋯這樣的例子不勝枚舉。

圖說明
(意外地成功脫胎於遊戲的線上協作工具Slack)

在中國,那些如今如雷貫耳的名字,同樣也曾經歷過艱苦卓絕的早期探索。QQ 在創業早期從事網路尋呼機業務。在尋呼機市場江河日下時,使用者成長愈發遭遇瓶頸,馬化騰一度想以六十萬人民幣的價格將其出售;百度在成為最大的中文獨立搜尋引擎之前,曾甘居幕後為其他門戶網站提供搜索技術;盛大網路在依靠網路遊戲發家致富前,做的是網路虛擬社群「史丹莫」;化妝品限時特賣網站聚美優品,以團購網站的早期形態在「百團大戰」期間苦苦尋覓業務支撐點;此外還有從獨立論壇系統成功轉型為頁遊公司的動網、從影片網站轉型為線上直播平臺的六間房、從網路聊天室轉型為棋牌遊戲的博雅互動等,不一而足。他們在與市場的角力中經受殘酷洗禮,最終通過調整或轉型,達成了PMF 階段,迎來了市場的認可和商業的成功。

互聯網是快速試錯和收集資訊的平臺,也是一個公正的仲裁者,永遠能反映客觀的市場動向。聰明的團隊應當從產品每一次調整所帶來的回饋中汲取營養,不斷強化優勢,及時糾正錯誤 ,找到適合自己的PMF 狀態,成為被市場接受的玩家,而不是因循守舊地沉淪在既有的產品創意中,完全罔顧市場的需求和回饋。

(本文摘自高寶出版《成長駭客》)

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新創看過來!2025亞灣新創大南方8/22在高雄:半導體、AI技術⋯10大專區徵展中
新創看過來!2025亞灣新創大南方8/22在高雄:半導體、AI技術⋯10大專區徵展中

由《數位時代》與高雄市政府聯合主辦、Meet創業小聚策劃執行的年度指標性創新創業盛會「2025 Meet Greater South亞灣新創大南方」,將於2025年8月22日至23日在高雄展覽館北館盛大舉行。

隨著台積電、超微(AMD)、輝達(NVIDIA)等國際大廠紛紛進駐,高雄正迎來前所未有的產業升級契機,特別在半導體、人工智慧、電動車、智慧製造與綠能科技等領域,這股發展浪潮為新創團隊帶來巨大的潛力與市場機會。

「Meet Greater South亞灣新創大南方」,早已不僅是一個展會,它已成為新創團隊眼中加速成長、鏈結關鍵資源、拓展市場版圖的戰略要塞,同時也為成熟企業尋找轉型升級的創新動能。

聚焦十大關鍵應用,打造AI賦能產業盛景

本次以融合創新科技、推動產業升級為核心,規劃十大關鍵應用專區,其中包括5G與雲端、人工智慧、智慧城市與物聯網、數位資產與新金融、綠色商機、數位內容與體驗科技、行銷科技、新零售、醫療與健康科技、地方創生及創新與新商業等主題。

展會不僅是技術與產品的展示平台,展區本身的互動與交流,除了是促成商業合作的關鍵,透過大會的整合行銷等多重管道,新創更能直接向業界領袖、潛在客戶及合作夥伴展示自身價值,有效提升品牌能見度並直接觸達潛在客戶。

多元活動賦能新創,實質效益口碑相傳

為促進實質交流,「Meet Greater South亞灣新創大南方」在展會期間精心策劃了多場精彩活動,旨在全方位賦能參展新創團隊。其中,「創業家開講」為新創提供了絕佳的舞台,透過分享創新解決方案與獨特市場策略,與業界專家進行深度點評互動。曾有「創新與新商業展區」新創表示,有10多家廠商正接洽進一步的合作機會。

不僅如此,大會亦高度重視為新創精準對接資本市場,加速其募資進程的目標。核心活動「投資媒合會」便致力於為新創與企業、投資人搭建一對一的精準對接平台,深入發掘潛在投資機會,為新創的快速成長注入關鍵動能。

最後,作為產業領袖交流思想、拓展合作的關鍵場域,展會亦規劃新創交流之夜及各類交流活動,有效促進與會者與來自產官學各界領袖建立穩固的合作關係。

Meet創業小聚
投資人媒合會藉由一對一洽談對話,讓團隊得以有機會獲得更多資源。
圖/ Meet創業小聚

5萬人次參與,成功促成超過250組以上的精準商機媒合

Meet創業小聚憑藉多年深耕台灣新創生態系的經驗,已成功將「Meet Greater South亞灣新創大南方」打造成南台灣最具指標性的新創盛會。五年來已累積逾50,000人次觀展,促成250組以上的商機媒合,並鏈結超過20個政府、企業及生態系夥伴。

「2025 Meet Greater South亞灣新創大南方」參展報名活動自即日起正式啟動,並將於2025年7月2日(三)截止。本次特別推出超早鳥優惠方案,凡於2025年6月5日(四)前完成報名並符合資格的新創團隊,將可享有最低2折的參展價格。歡迎符合資格團隊踴躍報名,共同點燃屬於這座城市的創新引擎,一同邁向更廣闊的國際舞台。

招商資訊

徵展報名頁面:https://meetgreatersouth.tw/
報名時間:即日起至7/2(三)止
參展方式:採報名審核制,填完表單後靜待審核通知(將用Email信件通知是否通過)攤位數有限欲報名從速。主辦單位保有最終修改變更活動解釋及取消本活動之權利。

本文授權轉載自:創業小聚

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