勇闖「戰鬥民族」地盤創業,連普丁政府都搶收購!現在他用AI讓借錢變簡單
勇闖「戰鬥民族」地盤創業,連普丁政府都搶收購!現在他用AI讓借錢變簡單

只要上傳薪轉紀錄、身份證件,每個月就有四次,可以領新台幣2,000元「日薪」的機會,這是台灣FinTech新創Adenovo (諦諾科技)最近推出的「aifianBacon 培根日薪」服務。諦諾科技雖然在台灣還不是一家名聲響亮的新創,但過去兩年已經接連獲得阿里巴巴創業者基金、兆豐創投的投資。

創辦人劉晉良曾經在俄羅斯念書、創業,公司還被普丁政府相中收購,「唯一限制你發展的,是你的努力與才智,而不是你有多少錢。」劉晉良想透過科技的力量,打破市井小民與傳統金融機構之間高牆,建立起人與機構之間的熟悉感,讓個人的天賦不再受困於資本。

抓住機遇與時機,俄國政府也來敲門

來自彰化的劉晉良今年35歲,他在紐約大學攻讀國際關係畢業的那年,剛好遇上金融海嘯,就業環境不佳工作難找,「我從19歲開始就一直很想創業,在紐約唸書的時候認識了俄國同學,就跑到聖彼得堡大學攻讀碩士。」

在俄國念書時,劉晉良正好遇上俄國政府推動導航系統民用化的時期。地球上有許多導航系統,大眾所熟悉的是美國為首的GPS,另一套則是俄國的格洛納斯系統(GLONASS),為了將這套系統民用化,俄國政府規定境內銷售的車子,都要裝上格洛納斯系統,不過多數車廠從國外進口GPS晶片模組後,卻苦無與汽車介面相容的軟體可以操作,「這個東西需要有人做!」於是劉晉良寫了一套可以整合系統的軟體,解決了系統無法整合的困境。

GLONASS
劉晉良靠著整合定位系統格洛納斯系統(GLONASS)的軟體,成功打進俄國市場。
圖/ shutterstock

2009年劉晉良剛到俄國時,當地並沒有正規的計程車隊,一直到2013年才出現以手機App叫車的模式。新興商業模式一出,許多司機都想貸款買車投入這股商機,但審核車貸必須投入大量時間成本考核個人信用,劉晉良開發出一套自動化的車貸審核系統,吸引俄國許多車行、銀行使用,俄國政府也主動來敲門,「剛好遇上這個機緣,後來這個公司就被政府收編了。」

努力的人,為什麼得不到資本幫助?

這些都只是劉晉良創業路上的逗點,在某次出差途中,劉晉良遇到了一位來自索馬利亞的司機,「他告訴我生活過得很苦,吃不飽、女兒也無法上學,後來用高利貸借錢,買了一台車,透過共享經濟平台的幫助,順利賺到足以溫飽的金錢。」

過去做技術的劉晉良發現,在俄國做技術時,感覺像在替政府服務,他第一次理解到好的商業模式,可以對人的生活影響這麼大,「我當時就想,創業就是要做真正可以替人類產生價值的題目。」

那名索馬利亞的司機之所以會找上高利貸借錢,就是因為銀行不接受他的車貸申請,「為什麼這麼努力的人,卻得不到資本幫助?」

銀行從數百年前就存在,傳統的制度下,讓銀行往往只跟有錢人打交道,「雖然跟高利貸借錢,但我當時聽著共享平台的制度,讓他的女兒可以上學甚至學小提琴,在我眼中他是一個很驕傲的父親,那個瞬間他找到人生價值。」劉晉良理解到手機、網路、共享平台,很大程度已經解決資訊落差問題,「但資本問題一直沒有人解決,許多人還是借不到錢,這些人可能要的不多,只是需要幾十萬開一個小吃攤賺錢而已。」

UBER
劉晉良出差時遇到的索馬利亞司機,讓他有了打造普惠金融(Inclusive Financing)服務的構想。
圖/ shutterstock

於是劉晉良回台創辦了現在的諦諾科技,「當時我跟我的CTO(技術長)說,我要做的就是普惠金融(Inclusive Financing)。」以在俄國創業的自動化車貸審核系統為基礎,劉晉良回台後打造進階版的「人工智慧車隊風險評估」軟體,一開始,他發現中國的微信(WeChat)正在透過小程序打造汽車服務,設計出「線上即時車貸系統」,用戶完成身份辨識後,AI可以在五分鐘內快速試算車貸,不必再等上數周。

這樣的構想,全都來自劉晉良出差時遇到的索馬利亞司機,「即時貸款,可以讓天賦不困於資本,唯一限制你發展的,是你的努力與才智,而不是你有多少錢。」2017年在中經合集團副總經理孫紹祖的推薦下,諦諾科技順利獲得阿里巴巴的A輪投資,接著在2018年,又獲得兆豐創的投資。

人人都能接觸銀行服務,打造「普惠金融」願景

劉晉良的創業之路,在2019年將邁入第十年,過去無論是汽車導航或是車貸系統,都是面向企業端的服務,「現在希望大家可以感受到AI帶來的改變,以及對生活的衝擊。」2018年,諦諾科技陸續推出「aifian」、「發票拍立得 aifianShot」、「aifianBacon 培根日薪」三款面對個人的金融服務。

這三項服務的背後,都是想增進一般民眾與金融機構的理解以及信任,劉晉良舉例:「月底跟室友借2000元,不會有太大的問題,因為朋友之間的信任來自平常的互動跟了解。」像是「發票拍立得 aifianShot」,讓用戶用戶只要上傳 7 日內(含當日)的電子發票,就可以得到1 元回饋,每月每位用戶最高可領取 155 元回饋金。

劉晉良
劉晉良的創業之路,在2019年將邁入第十年,過去無論是汽車導航或是車貸系統,都是面向企業端的服務,「現在希望大家可以感受到AI帶來的改變,以及對生活的衝擊。」
圖/ 攝影 / 蔡仁譯

拍發票有兩個目的,第一是可以透過數據蒐集,訓練自家的AI模型,第二則是建立信任,劉晉良回憶:「有一個客戶每天都會在桃園工業區買一罐咖啡、保力達跟地瓜,晚上五點會在桃園某家便利超商買三個便當,透過這些數據,我們可以知道他是勞動階級、家中有三個人、大概在哪裡工作。」透過這些紀錄共享,這名用戶無論是要申辦保險、房貸,都可以讓金融機構取得一定程度的信任,「他用他的生活跟時間,去告訴你他是一個認真過活的人。」劉晉良透露,自2018年11月上線以來,「發票拍立得 aifianShot」每天平均可以收到四萬張發票資料。

目前「aifianBacon 培根日薪」、「發票拍立得 aifianShot」以及結合AI的FinTech 服務「aifian」,上線不到半年的時間,已經累積了七萬名用戶、每日活躍用戶則占總數的40%,劉晉良在訪談中多次提到希望達到「普惠金融」的願景,打造一個可以為社會所有階層、族群提供服務的金融系統,「希望透過這些服務的互動,建立起機構跟個人的熟悉感,讓每個人在未來都能更容易的接觸到銀行服務。」

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HPE Networking Instant On來助力,初咖啡打造像家一樣的咖啡體驗空間!
HPE Networking Instant On來助力,初咖啡打造像家一樣的咖啡體驗空間!

走進位於台中沙鹿四平街的「初咖啡」,芬芳滿室的咖啡香、溫暖療癒的陽光、綠意盎然的植栽,以及便捷舒適的空間體驗,不僅讓人流連忘返、更是訪客不斷回訪的關鍵。初咖啡主理人楊倩如表示:「我心中的理想咖啡廳不僅要有引人的裝潢外觀、舒適的空間規劃、便捷的WiFi服務,每一季,我們都會更換咖啡豆以滿足客戶嘗鮮的需求,此外,我們設有兩座咖啡豆烘培機器,以淺培、中培的方式處理咖啡豆,讓訪客可以品嘗最原始的咖啡風味。」

鉅晶
圖/ 數位時代

關鍵拼圖,初咖啡以HPE Networking Instant On完善咖啡空間體驗

初咖啡對理想的堅持,不僅自然而然的形成差異化服務優勢、吸引一群死忠消費者,挺過疫情衝擊後,初咖啡將咖啡廳二樓打造成小型體驗空間,開始提供各種咖啡課程、或者是做為舉辦小型活動的場地,為了順利擴展業務,初咖啡除進行相應的空間裝潢,更計畫更新店內的WiFi服務。
協助楊倩如一起打理初咖啡、主導WiFi設備升級工作的邱俊銘表示:「無論是咖啡、空間還是服務,我們的理念一直是:只要可以就做到最好。」以WiFi服務為例,一開始,初咖啡使用的是家用型WiFi AP,隨著裝潢的調整與訪客的增加,不僅店內空間出現WiFi連線訊號死角問題、一樓室外空間也無法連結WiFi,再加上WiFi AP的外觀與店內裝潢風格不搭,只能擺放在訪客看不到的吧檯櫃內空間,設備線材雜亂也影響連線品質,為改善這些問題,以及確保二樓空間也能夠順利連網,開始評估系列解決方案,最終決定採用HPE Networking Instant On系列產品:導入Instant On 1930系列交換器、在一樓室內安裝1台Instant On AP22、一樓戶外安裝1台Instant On AP17,以及在二樓安裝1台Instant On AP22。

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圖/ 數位時代

邱俊銘進一步解釋會決定採用HPE Networking Instant On的原因有三:首先是既有的訊號死角與連線覆蓋率不足等問題迎刃而解,而且,HPE Networking Instant On只要透過網路線就可以供電,大幅降低室內與室外拉線問題,此外,美觀的外型也與初咖啡欲打造的空間氛圍一致,有相互加分的成效;其次是合作夥伴 – 鉅晶國際 – 提供專業且貼心的諮詢與技術支援服務,例如在一開始的評估階段就針對初咖啡的室內裝潢提出最佳規畫建議,以及在一周左右的時間完成施工與架設工作,安裝上線後,鉅晶國際的團隊也總是在最短時間內提供相應的支援;最後,同時也是最重要的是,系統設備高度整合且易於管理,完全符合初咖啡的管理需求。

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圖/ 數位時代

「透過HPE Networking Instant On App,無論在哪都可以輕鬆掌握各個網路設備的即時運行狀況,甚至是從中找出異常事件、防範於未然。」邱俊銘面帶微笑地說,導入HPE Networking Instant On後,初咖啡又往理想–讓訪客可以像在家一樣的悠閒品嘗咖啡、渡過美好時光–邁進一步,是咖啡廳營運的最佳幫手。

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圖/ 數位時代

為未來做最佳準備,初咖啡以別具一格的咖啡體驗持續擴展業務版圖

導入HPE Networking Instant On除有助於初咖啡解決當務之急:連網與管理問題,更為未來的商業擴展做好最佳準備,例如可以因應業務需求輕鬆設定、擴展WiFi 服務,以內建的安全性閘道和防火牆將業務與訪客流量分開,以及透過(遠端)監管的方式即早發現異常連線行為以降低惡意攻擊、將危害降低到最低,提供訪客安全無虞的WiFi連線體驗等。
「我們想提供給客戶最好的體驗,透過HPE Networking Instant On除可提供訪客提供高品質的連網服務,還可以進一步落實安全防護,這是以前想都沒有想過的事情。」邱俊銘面帶微笑地解釋,初咖啡除提供咖啡、餐飲服務,販售自家烘培的咖啡商品,以及開設與咖啡相關的課程與活動,亦不排除開設二店甚至是三店,在這樣的前提下,功能強大且可輕鬆管理的WiFi服務顯得尤其重要,不僅能完善空間服務體驗,也讓團隊可以無後顧之憂的衝刺咖啡等核心業務。
「我們十分滿意HPE Networking Instant On帶來的絕佳使用體驗,除會視需求擴展使用,也會不藏私地介紹給同業。」關於HPE Networking Instant On的未來規劃,邱俊銘如是說道。

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