TVBS攝影棚內，電視節目《女人我最大》的錄影現場，只見彩妝師Kevin彷彿音樂家演奏一樣舞動雙手，不一會兒，就幫藝人上好煥然一新的妝，隨之而來的是觀眾嘖嘖稱奇的驚呼聲。
下了節目，卸下專業彩妝師的身分，Kevin趕著前往康迅科技PayEasy開會，身為產品研發總監的他，要為自己的彩妝品牌「BeautyMaker」產品打樣定案。看好女人商機和「達人經濟」的市場，康迅科技把牛爾老師模式，再度複製在由《女人我最大》捧紅的彩妝大師Kevin身上，為Kevin推出自有品牌，希望愛美女性的救世主魅力，可以蔓延到網路上。Kevin也不負眾望，品牌成立一年以來，創造了約新台幣2億5千萬元的營業額。
產品包裝都簽名掛保證
《女人我最大》節目不只捧紅固定班底Kevin，也促成PayEasy和Kevin的合作。在某一集節目中，Kevin談到女性化妝品瓶瓶罐罐，不方便攜帶，「如果有一天我自己來做化妝品，我就把所有的化妝品做成筆狀，不用化妝包，只要帶鉛筆盒就好了，」Kevin這麼說。
隨口說出的話，被康迅科技認真地聽進去。於是康迅科技的美容保養事業部主管向Kevin提出合作案，希望可以再打造他的彩妝品牌。但由於Kevin對網路市場存疑，他先是拒絕，在觀察、考慮了幾個月以後，才答應合作。
在產品的研發過程，最初Kevin會提供概念與想法，向合作團隊說明想要的感覺，接著由台灣的工廠製造樣本，經過Kevin和團隊的實際試用，再調整產品。這個流程不斷地反覆，直到滿意，新產品才拍板定案。
BeautyMaker的產品包裝上都有著Kevin的英文簽名，強調專業達人背書的意圖顯而易見。而十分愛惜羽毛的Kevin，對自己有清楚定位。Kevin強調，雖然電視節目讓他累積了一些名氣，但他說自己不是藝人，而是專業彩妝師。除了特定的節目通告，他和娛樂圈切割，也透過雜誌專欄等媒體，來展露自己的彩妝專業。
新品推出前先給網友試用
化妝品是非常強調感官體驗的商品，而彩妝相對於保養來說，更是比較難操作，因為彩妝牽涉到顏色，網路上礙於不能試色，要如何在無法試用的狀況下，讓消費者願意付錢購買，是一個難題。因此，在品牌建立初期，BeautyMaker首先推出底妝系列，以比較簡單的訴求「白皙」、「健康」，讓消費者認識品牌。推出第一個月，就創造了新台幣1200萬元業績。
BeautyMaker也嘗試在新產品推出之前，以小容量的樣品贈送網友，期待突破網路無法試用的侷限，相信產品的品質可以讓消費者「吃好倒相報」，回頭下訂單。操作幾次以後，反映在產品實際推出的銷售量上，成績斐然。
虛實整合更是網路品牌決勝關鍵，PayEasy定期舉辦見面會，希望透過網友與Kevin的互動，拉近和消費者的距離，更增加品牌的親和力與可信度。「我們在高雄辦見面會，本來以為來的都是年輕人，但很意外的是，媽媽們占了三分之一，她們看電視認識我，下訂單請女兒購買，」Kevin笑說。
網路化妝品有「老師背書」，就行銷層面來說是如虎添翼，再加上固定的節目曝光量，讓品牌形象辨識度提高。從個人品牌出發的彩妝大師，後續如何將品牌與商品結合，再創高峰，是現在成功後的下一個挑戰。
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>>BeautyMaker + Kevin時尚彩妝網**
創辦人：Kevin和康迅科技團隊合作
成立時間：2006年6年28日
平均月營收：約2000萬元
賣場網址：www1.payeasy.com.tw/BeautyMaker
平均商品數：約65種
商品價格：200～500元
品牌定位：專為台灣女生量身訂做的彩妝品牌
>>關鍵成功行銷術
1.電視節目加持
專門教女生如何打扮的《女人我最大》，帶狀節目的高曝光度，讓固定班底Kevin知名度大增
2.達人形象成功
以一步接一步傳授技法的方式成功塑造達人形象，讓Kevin背書的產品多了幾分可信度
3.專業角度製造商品
以專業角度設計出便於攜帶的筆狀商品，深得消費者認同
from:人氣賣家 網路成功開店特刊 (2009.12.11出刊)
