網路行銷不成功，可以將範圍再「縮小」，而非「擴大」。縮小到某一個 「梗」，小小的一顆種子，可以引發很大的社群推廣？

問題是，何謂「小小的種子」？

今日忙碌，再引用了《非凡新聞周刊》專欄文章，第一篇提到最近網友發起的「加油」事件：

這星期，《時代雜誌》罕見的引用了一個「小故事」，原來是一個網站的網民「留言」，這段留言非同小可，留言者自稱是一位住在美國的「非法移民」，他說，他現在 正打算從舊金山的金門大橋跳下去自殺！

「我從小就住在舊金山，但我是非法移民，這裡不喜歡我，我不再屬於任何地方，我想要跳下金門大橋一了百了。」

這則留言，於上個月出現在知名部落格「PostSecret」，這個部落格讓網友將自己的秘密寫在名片上，透過該部 落格貼出來給其他網友知道。網友一般就是看看就算了，但這次大家看到這起威脅自殺的事件，非同小可，短短一天內，就有人發起一個叫做「請不要跳！」的 facebook社團，瞬間湧入太多參加者，管理員只好又開了一個粉絲專頁。

這些熱情的網友，雖然還找不到那個可憐的非法移民在哪裡，但就在上個星期日，他們真的跑到金門大橋辦了一場「快閃」 活動，一群人一起在人行道上面用彩色粉筆寫下了斗大的字「請、繼、續、活、下、去！」……

無獨有偶，上星期還有第二樁「加油活動」只是這次被加油的對象並不是一位網友， 而是鼎鼎大名的好萊塢演員「基努李維」(Keanu Reeves)－－

原來，基努李維竟然被八卦媒體拍到，一個人孤單的坐在貧民區外面的公園長椅，牛仔褲一長一短，鬍子爬了滿腮未刮，失魂落魄的吃著自己買來的三明治，而咖啡 還放在旁邊的地上，看起來不但毫無大明星的光芒，反而還真的很像前陣子流行的「犀利哥」，要不是八卦記者認出，大家大概以為這只是一個流浪漢？

這張照片在網路上竟然造成轟動，網路上也馬上有人開始惡搞這張照片，有人將基努李維眼前的那一隻鳥兒，跑到基努李維 的手上，下一張照片是他吃完三明治正在用手擦嘴的模樣，看起來好像是他活生生的吃掉一隻小鳥！也有人改了圖片背景，讓基努李維的旁邊坐了「阿甘」，或者被 一群貓咪圍繞著。還有人正在揣測是什麼事讓基努李維如此傷心，有人說，是因為他之前投資房產，被次級房貸風波影響，然後又將投資標的轉成英國石油公司，結果又發生墨西哥灣漏油事件………。

有趣的是，網友開完玩笑之後，竟然有人發起一個「Thank You Keanu.com」的「感謝網站」，裡面開宗明義的說：「我們在網路上開了這麼多玩笑，但其實我們都知道你是一個好人，我們都很愛你！」也有一群人趕在六月十五日當天，在facebook上面辦了一場 「為基努李維加油日」，要網友寄email、信件、花束、禮物給基努李維，短短時間就有1.6萬人在線上報名。

另外，在早前一陣子，美國明尼蘇達州也發生一件事引起喧然大波，一位女性高中畢業生Constance McMillen希望將她的同性「女友」帶到畢業舞會，沒料到學校卻反對，還為了此事，將原定的畢業舞會「取消」！

你說過份不過份！而這位女學生一氣之下，告上法院，希望她的畢業舞會可以再辦起來；法庭雖判決她輸，不過她的學校卻 讓步，決定補辦了一場由父母主導的小型派對當作畢業舞會。

不過，沒想到的是，這次校方竟然「來陰的」，還偷偷的準備了「兩個版本」的舞 會，同一晚在兩個地方舉行。學校告知Constance和其他七位同學，一起在某一個地方跳舞，然後通知其他學生去另一場舞會！更過份的是，被安排到與 Contance一起跳舞的這六位同學，據說有包括行動不便的同學，以及其他弱勢的同學。

這則故事實在太過份，所以網路人都在罵！也讓這位女生，短時間內變成「網路英雄」， 大家寄信、送花到她家，為她加油打氣。

以上三則爆紅事件，我將它寫了出來。我們要問一個問題：雖然三則新聞都是真正發生的事情，譬如那位非法移民或許真的 是一個真實的非法移民想要跳舊金山大橋，或許基努李維真的很落魄需要大家的關懷，也或許那位美國高中生真的被同學家長給欺負排擠了，但是，我們會發現，網友幾乎都是「只看到一張照片」，或者看一段「非常短的消息」，等於只看到一點點的資訊，就決定要「擴散」出去、或為他們「加油打氣」。

我們可以說，網友是用2%的資訊，加上98%的評論，揉成一樁「網路爆紅事件」。

這是網路上的現象，我們可以稱作「2%行銷時代」──

那2%的資訊說不定只是冰山一角，說不定根本就不是事實的完全真相（尤其是後面那則美國高中生事件，會被這麼多家長 杯葛，有可能事情不是這麼單純？），但，那不要緊，剩下的98%，肯定會想盡辦法讓它變得非常完整，完整到看起來它簡 直就是有如一場完美的美國電影，完全沒有「破綻」，英雄和壞人，分得非常清楚，以這樣的天真的形式，進入了大家的記憶裡！

你可以罵，網路時代，資訊變質！但是想想，其實「2%現象」是非常自然的，不能怪網友。因為網路主要的傳遞方式就是 「轉寄」，尤其現在微網誌大家習慣只敲一條「金句」，加上一個連結，就轉出去了；那一句「金句」因為是你個人的評論，所以通常後面的連結大概也是選一個最 原始的新聞，所以講得也是非常的片面，或許甚至只是一張圖片（如基努李維）或一件事（如美國高中生事件），於是在短短的幾天內，你會發現整個網路的量來 說，大家都只看到2%的訊息，而評論愈來愈多、愈來愈多；這時候，三天後才看到的人，大概就看到一大堆評論與一小篇原始的消息，於是他更根深柢固的順著這 個「新故事」講下去。而我這篇文章，不知不覺中，其實也在幫那個「新故事」推廣著。

這種行銷手法並不是一般行銷人員應該會使用的，但每當行銷人員有這樣的需求，希望使用網路來看看有沒有極大膨脹系數 的「爆紅」機會？那麼，一定要記得「2%原則」，不要做一個冗長規則的遊戲，只要一個小小的點，很容易傳播的「點」， 可能只要一張照片就夠了。

網路向來都是以「小」搏大，如果一開始就太「大」，網路的力量可能永遠出不來。網路行銷的最高藝術，真不容易。

（原文轉載自Mr.6部落格）