作家之間的關係其實很微妙，就算是不知名的作家，也很少看過作家們「聯合」起來。再小的作家，也是很有主見、主觀、主意識，認為大作家是個屁，那些東西也能賣座？文人相輕，自古皆然，網路世代，還是不變！

不過，最近幾個月，在美國文壇上，出現了一個史上難得的「奇景」。

最近在HuffPost看到一篇有趣的文章（另一篇請見這裡），這位專欄作家Catherine McKenzie（就叫她凱薩琳）本身是書的作者，她寫一篇文章來講最近的一個有趣的現象：書作者也開始自己用facebook來作行銷！

嘩，那不是出版社的事嗎？但書作者自己開一個粉絲專頁也該是時候了，既然開了一個粉絲專頁，她們也從其他地方聽到，如果可以「送點東西」給粉絲，粉 絲是會欣然飄過來加入的！一個作者可以送什麼給粉絲呢？當然就是她們剛剛出的書啊！據文章所稱，就有一位女作家Allison Winn Scotch，她出了一本新書《The One That I Want》，然後在她的粉絲團說，只要你買了這本新書，寄給她看證明，她就「再送你一本新書」。他們說，這招讓這位作者多了800多位粉絲！

蛤，只有800多位嗎？

如果以平常辦活動的效益來看這一位作者的「行銷活動」，或許會發現這個效益也太差了，她都努力送書成這樣，結果只進來了800多位粉絲，而且這場活動還有很多不怎麼值得學習的地方，譬如該作者選在星期日貼到塗鴉牆上面，不見得造成最大的宣傳！

這件事真正吸引我們注意的，其實不是她在facebook上面的行銷活動有多成功，而是這位女作家，後來玩上癮了，開始想說她再怎麼送就只是送自己 的書，可不可以送別人的書呢？於是她跑去和幾位作家朋友談，那幾位作家朋友也跑去和他們的作家朋友談，這樣一個拉一個，竟然拉了高達28位作者，每一位都 提供一～二本她們自己所著的書作為「贈品」，讓這位作家自己去發送給粉絲！這樣run了一輪，又再吸引更大的作者來看看，有一位較知名的作家 Jennifer Weiner也加入，提供她的書作為贈品！

這形成了一個很奇怪的facebook行銷案例──從這場活動的效益來看，現在這個發起人作家Allison的粉絲專頁也只有1698位粉絲，就算這場活動之前她是0個粉絲，一場這麼浩大、結合28位作者再加知名作家的「贈書活動」只拉了1698位粉絲也實在不是非常偉大、值得大書特書的成就，但重點是，為何她可以拉來28位作家一起提供贈書？

一群作者，平常一起吃吃喝喝，但這次可能是她們首次繞過出版社或幫她們的行銷公關公司，直接串連起來，直接拿出她們的書來送！

有趣的是這場活動已經造成連鎖效應，兩個月來，已經有好幾位美國書的作者開始拉其他作者來一起贈書－－

首先有一位叫Leah Stewart的作者也學下來，她也成功的找來高達48位作者一起送書！這一次她更厲害，這48位作者每個人都願意捐贈10本書，最後帶來的粉絲數是「1200位」（成績實在也不怎樣好）。接下來還有另一位作家Therese Walsh ，她竟然能找來又高達54位作者，每個人貢獻兩本書，最後高達108本書當作贈品一起送出去！最後這場活動「只」有650人參加，粉絲團增加500人。然後剛剛這篇文章的作者凱薩琳，自己也開了一個「社團」，叫做《我賭我們可以一起讓這些書變成暢銷書》(I bet we can make these books bestsellers)，她是想做一個類似讀書會的平台，看到這些作者這麼努力的「送書」，她也跑去談了作者來送書，結果她也是談到了33位作家，願意提供66本書出來。

看到慘慘的效益，我們實在很想告訴這些作者說：「別再辦了！」但這些作者竟然非常樂在其中，顯然並不是看到粉絲團的效益，而且那些貢獻自己的書的作者們，也沒有被拉到粉絲，純粹就只是借這個平台一起推廣、廣告自己的書而已，問題是，為什麼她們會這樣做？

要做應該從前就會做，為何到了2010年的今年，才突然間變成一股流行？

這實在很有趣，我們看到這種「獎品網路」(Prize Network) 的概念已經很久了，你看到有一些贈獎活動、試用專頁、特賣活動，可能一次看到好幾間廠商的商品、贈品，不過通常這樣的活動並非廠商拉廠商、一共66家廠商 一起辦的，而是由一個平台做主導，最重要的是，這些廠商各有不同，仔細看，這些瓶瓶罐罐的女性保養品，看起來好幾家廠商，但是抹臉的就只有一種，抹腿的也 只有一種，它們都是不太一樣的商品，全部擺在一起當贈品，唯一的關連處只剩下「都是女性用的商品」。

但這一次的活動，是由作者發起，吸引幾十位作者，每人都拿出自己的書來贈書，而且短短起個月下來就有好幾場成功的邀集到這麼多作者一起贈書，可以說是前所未有的「合力行銷」！

為何這些作者如此熱在其中？

第一、facebook粉絲專頁指標：平常的時候，這些作者一起送書也看不出什麼效應，但這次他們都有facebook粉絲專頁，至少也有自己的官方網站，作者們覺得那是一種更清楚的指標，希望可以玩一玩看看能否在此指標上衝出成績。

第二、行銷世界很迷人：他們都想玩玩行銷，聽說行銷就是要送書，所以他們是抱著嘗試的心情，搭著這一波看看。

第三、彼此競爭不大：作者們自己的競爭不大，書不像手機，每個人只能帶一隻，一位讀者不只買一本書，可以買好幾本，所以可以互相送書來拉抬。

第四、大家一起玩，實在很好玩：作者之間可以藉此機會交交朋友，他們其實是同質性很高的人，才會在同一個產業裡。

一直以來我們超喜歡「合力行銷」的概念，如果我們一起來合力做些事，力量會很大。「書」是否是第一個成功的讓商家平行的作合力行銷的機會？美國這些日子的試驗，在亞洲這邊若模仿了又會產生怎樣的效果？大家可以想一想！

（原文轉載自Mr.6部落格）