零售網站實驗「店內廣告」,期待增加網友購買率
零售網站實驗「店內廣告」,期待增加網友購買率
2010.12.13 | 行銷

線上零售網站幾乎不會允許販售與自家網站類似商品的第三方廣告,原因很簡單:如果網友被第三方廣告吸引,簡單一個按鍵動作就會讓零售網站失去潛在客戶。不過,最近卻有網路零售業者逆向操作,實驗「店內廣告」(In-store Ads),讓販售類似產品的業者在站內打廣告,期待能為零售網站與產品業者雙方帶來互利局面。

所謂的「店內廣告」,是將網站廣告賣給提供類似商品的業者,而不同於以往的第三方廣告會將頁面連結至其他網站,店內廣告除了讓網友留在本來的零售網站外,更會導向該產品在站內的購買頁面,期待增加消費者的購買率。舉例來說,網友如果最近在零售網站Target上尋找「史瑞克」或「玩具總動員3」的DVD時,頁面底端將可看見由環球影業所提供的「神偷奶爸」DVD,若網友點擊該項產品,將被導向Target的站內購買頁面,網友將繼續留在Target的網站上。

最近包含Target與Overstock等零售網站皆開始實驗店內廣告,這項新做法將第三方廣告適切的嵌入網站,且提供與消費者切身相關的廣告訊息。環球影業的媒體購買代理商Yvonne Ip表示,店內廣告類似亞馬遜網路商店上的「瀏覽過這項商品的人同時也購買了…」 功能,讓環球影業能夠更貼近搜尋類似產品的消費者。

不過,市場行銷研究機構Forrester副總裁暨研究主管Patti Freeman Evans提醒,店內廣告並不能帶來增加銷售量的保證,未來仍需一段時間來看消費者的反應為何。她說,當消費者發現這項「推薦產品」其實是付費廣告時,將可能打消購買的念頭。

出自AdvertisingAge

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