IDEAS Show網路論壇~大中華網路市場不存在，理解兩岸差異才是關鍵|數位時代 BusinessNext

一年一度的「2011 IDEAS Show」在27日落幕，當天重頭戲除了多家新創團隊精采六分鐘Demo外，還特地舉辦網路高峰論壇，主題為「The Next Web網路新趨勢」，從與談人的精采分享中激盪出未來網路發展趨勢。

論壇主持人痞客邦執行董事陳正然首先在引言中，剖析網路的發展轉變。從1993年出現第一個中文網站後，網路做為傳播革命的角色不變，但在不同階段，主旋律卻在轉變。他舉例，早期資訊蒐集困難，所以做為訊息集散地的portal（入口網站）興起，中期內容取得變得更加容易，於是大家開始思考platform（平台）的商機，後期則受到交易需求的影響，而有marketplace（市場）的出現。

不過若以連結角度來看，網路做為連結關係的角色不變，只是連結的主角改變了。以前是連結一台台的PC裝置，那時網路就像一個大電腦一樣，後來轉變為連結個人，而有社群出現，未來則是連結所有東西，套句中國的說法就是「物聯網」。

陳正然表示，如果網路作為傳播和連結的角度都沒有改變的話，未來社群就變得很重要。因為把一群人湊在一起，很多行為就會開始轉變，像是以前網路購物是個人行為，但當一群人一起買一樣東西的時候，團購的概念就應運而生。

若從裝置上來看，以前使用PC，後來移動需求發生，開始出現筆電，現在則是強調隨時不離身，而有了手機等行動裝置。但陳正然認為，因為終端裝置改變而驅動使用者經驗和行為的不同，才是關鍵，現在的使用行為就從type變成drag和tap。

陳正然認為，未來最重要的轉變是數位匯流的興起，電視、電腦、手機這些過去在不同生活場域中應用的裝置，紛紛可以跨界使用，進而影響傳輸方式和加值服務。陳正然引用數據指出，用電腦瀏覽器上網的網路使用量，已經減少30％，整個產業的面貌正在改變，未來創業者在思考任何服務和產品時，「跨界」和「跨域」將是最重要的兩個成功因素。

對網路創業者來說，不僅要考量服務內容為何，就連市場差異性也要一併納入。成長快速的中國市場是不得不提的廣大市場之一，台灣在同文同種的發展條件下，究竟未來網路圈會不會出現「大中華市場」這樣的概念？

北京創業邦暨DEMO China負責人南立新認為，在PC時代因為硬體一樣，所以使用經驗相通，但在網路時代，地域差異性卻非常大。她認為，亞洲大約可分為兩個大市場，一個是台灣、新加坡、香港，這三個地方國際化程度高，國際大公司如Google、Yahoo、Facebook等，幾乎都能取得成功。

另一個市場則是中國。在中國網路因為具有媒體屬性，政府會給予管制，所以海外公司很難進入，這讓中國本土公司有發展空間，所以不管在入口、社交、EC、行動等領域上，都發展出不一樣的中國特色。

南立新表示，兩岸相比，台灣會早中國半年與國際接軌，這是台灣的優勢。但台灣團隊若要進入中國市場，她強烈建議，在發想階段就直接到當地蹲點，因為兩岸使用習慣差異太大，有些團隊打算先在台灣運行一段時間後，再進入中國市場，但累積的經驗不見得有用，所以不如直接在當地設點，實際觀察使用者的習慣差異。另外，中國資金充沛，直接與中國資本合作也是很好的方式。

CyberAgent Ventures上海總經理張青淳也贊同南立新的觀點，因為兩岸網友使用習慣差異太大，所以完全沒有大中華市場的存在，台灣受歡迎的服務在中國幾乎都無法複製，在台灣若不是做到No one或only one的程度，進入中國半年就會打道回府。他觀察，中國的網路年齡大約在15-18歲，不敢用信用卡、喜歡大家玩在一起的服務，台灣團隊至少要在當地生活四到五年才能理解。

張青淳以自家公司投資亞洲各地市場的經驗指出，中國資金充足，對新創團隊來說融資容易，就算創業計畫還在紙本階段，即使是小案子也能拿到幾百萬美元。相反地，台灣創投融資門檻高，產品沒有做到一定程度，無法說服投資者投資，所以他建議團隊要用倒算錢包的方式，好好盤點手上還有多少剩餘資金。對於其他新興市場，他則看好越南和印尼，因為這兩地網路都處於剛起步階段。

聖洋科技執行長邱繼弘則透露，在世足賽期間，基於好玩，公司做了一個章魚哥保羅的Facebook預測遊戲，雖然團隊並沒有認真經營，沒想到卻在泰國造成風潮，一個月將近百萬人使用。他從這個例子觀察，創業團隊利用Facebook的力量是個不錯方式，因為Facebook是一個跨國性的大平台，能讓服務快速被很多人看到。

從生成式AI訓練、推論，到代理式工作流程（Agentic Workflow）與未來的實體AI，資料流量正以指數級成長，讓記憶體從過去支援運算的配角躍升為決定AI效能與能源效率的關鍵角色。

全球知名的半導體與微電子技術分析機構TechInsights指出，AI競爭正逐漸從晶片算力擴展到記憶體架構設計能力，加速「Computational Memory」等新架構興起；在這波浪潮中，深耕記憶體與儲存技術數十年的美光科技，正與關鍵夥伴展開深度協同設計，包含攜手NVIDIA共同開發適用於新世代資料中心的低功耗記憶體技術，在AI基礎建設的新賽局中成為不可或缺的關鍵。

當GPU不再是唯一主角，記憶體為何躍上AI舞台中央？

過去，半導體的焦點多圍繞在晶片，例如CPU、GPU跟AI加速器等，市場普遍認為，晶片運算能力是左右科技產業發展速度的關鍵，但在進入生成式AI世代後，產業逐漸發現另一個事實：真正限制AI效能的瓶頸不是運算，而是資料能否快速被存取與傳輸。

從大型語言模型訓練，到AI推論、代理式工作流程（Agentic Workflow），甚至未來的機器人與自駕車，龐大的資料流量正持續推升對高頻寬、低延遲、高容量記憶體的需求，讓記憶體產業從過去相對標準化、以價格競爭為主的市場，逐漸轉變為AI基礎建設的重要核心。

「仔細觀察AI應用服務會發現，大多數工作負載都被頻寬限制。」美光科技全球業務執行副總裁Mike Cordano認為，記憶體是突破（頻寬）瓶頸的關鍵，也讓AI競賽從晶片算力升級到記憶體與儲存架構的系統級競爭。這樣的產業洞察，也正是Mike在歷經二十餘年的儲存產業資歷，加上四年半的創投生涯後，選擇加入美光的核心原因之一：在AI重塑產業結構的浪潮下，記憶體將成為這波成長最直接的動能所在。

從零組件供應商到策略夥伴，記憶體共創時代來臨

AI的崛起，正在改變記憶體廠商與客戶的關係。

過去，記憶體產品多是標準化元件，客戶關注的是價格、供貨與規格；合作模式也偏向短期採購與交易導向。然而隨著AI系統規模愈來愈大，從資料中心、雲端平台到終端裝置，記憶體已經成為決定系統效能的重要關鍵，也因如此，越來越多企業將記憶體視為「策略性資產」，而非單純零組件。

Mike表示：「現在，我們跟客戶合作的時間跨度改變了，在產品正式上市前三到四年便開始合作，從系統架構階段就共同規劃未來需求。」例如，美光科技與NVIDIA共同研發的資料中心所使用的低功耗記憶體，便是雙方提前多年展開深度合作（co-design）的成果。

值得特別注意的是，美光科技除從技術層面與晶片製造商等夥伴共創產品，也在需求層面與客戶進行密切合作，例如，將過去較無約束力、期限僅一年的長期協議（LTA）轉變成為期五年、條款更具約束力的策略性客戶協議（SCA），藉此掌握客戶的未來需求，進而在技術層面做更深度的合作。Mike坦言，深度協同設計是高成本的投入，美光的做法是先廣泛進行市場感知，理解不同場域的需求方向，再與生態系統中的夥伴們展開客製化合作。

從裝置導向轉為Token導向，AI浪潮重寫記憶體成長模式

除了合作模式改變，更大的典範轉移是需求的改變。

Mike解釋，過去記憶體需求跟PC、手機跟伺服器出貨量息息相關，但在AI新世代，推動記憶體需求成長的核心不再是設備數量，而是AI模型所產生的運算與資料消耗量。「AI產業逐漸走向以『Consumption』或『Token』為主的新經濟模式，每一次的模型運算都需要消耗大量的記憶體跟儲存資源，這意味著，即使設備銷量成長趨緩，記憶體需求仍可能持續上升。」

更重要的是，AI應用正從資料中心外擴至手機、PC、自駕車與機器人等場域，儘管不同場域對記憶體的需求不盡相同，但是，Mike認為：所有AI裝置都存在三項共同需求：更快的速度、更大的容量，以及更高的能源效率。

正如Mike在受訪時提到的：「我們最大的挑戰，是如何與客戶和整個生態系保持高度一致，一方面創造供給與產能，另一方面持續推動技術創新。」可以預期，在接下來的五年，記憶體產業面臨的挑戰不僅僅是擴展產能，而是如何與客戶共同規劃需求、同步投入技術創新，而這也是美光科技積極經營AI生態體系的原因。

總的來說，AI帶來的改變，不只是算力提升，而是重新定義整個運算架構：過去，記憶體被視為支援運算的基礎元件；現在，則是決定AI效能、能源效率與創新速度的關鍵資源；當產業競爭從晶片性能延伸到資料流動效率，從裝置數量轉向Token消耗量，記憶體的重要性也將隨之水漲船高，對美光科技來說，這將是其從供應商走向AI生態系核心夥伴的關鍵角色轉變。