IDEAS Show網路論壇~大中華網路市場不存在，理解兩岸差異才是關鍵|數位時代 BusinessNext

一年一度的「2011 IDEAS Show」在27日落幕，當天重頭戲除了多家新創團隊精采六分鐘Demo外，還特地舉辦網路高峰論壇，主題為「The Next Web網路新趨勢」，從與談人的精采分享中激盪出未來網路發展趨勢。

論壇主持人痞客邦執行董事陳正然首先在引言中，剖析網路的發展轉變。從1993年出現第一個中文網站後，網路做為傳播革命的角色不變，但在不同階段，主旋律卻在轉變。他舉例，早期資訊蒐集困難，所以做為訊息集散地的portal（入口網站）興起，中期內容取得變得更加容易，於是大家開始思考platform（平台）的商機，後期則受到交易需求的影響，而有marketplace（市場）的出現。

不過若以連結角度來看，網路做為連結關係的角色不變，只是連結的主角改變了。以前是連結一台台的PC裝置，那時網路就像一個大電腦一樣，後來轉變為連結個人，而有社群出現，未來則是連結所有東西，套句中國的說法就是「物聯網」。

陳正然表示，如果網路作為傳播和連結的角度都沒有改變的話，未來社群就變得很重要。因為把一群人湊在一起，很多行為就會開始轉變，像是以前網路購物是個人行為，但當一群人一起買一樣東西的時候，團購的概念就應運而生。

若從裝置上來看，以前使用PC，後來移動需求發生，開始出現筆電，現在則是強調隨時不離身，而有了手機等行動裝置。但陳正然認為，因為終端裝置改變而驅動使用者經驗和行為的不同，才是關鍵，現在的使用行為就從type變成drag和tap。

陳正然認為，未來最重要的轉變是數位匯流的興起，電視、電腦、手機這些過去在不同生活場域中應用的裝置，紛紛可以跨界使用，進而影響傳輸方式和加值服務。陳正然引用數據指出，用電腦瀏覽器上網的網路使用量，已經減少30％，整個產業的面貌正在改變，未來創業者在思考任何服務和產品時，「跨界」和「跨域」將是最重要的兩個成功因素。

對網路創業者來說，不僅要考量服務內容為何，就連市場差異性也要一併納入。成長快速的中國市場是不得不提的廣大市場之一，台灣在同文同種的發展條件下，究竟未來網路圈會不會出現「大中華市場」這樣的概念？

北京創業邦暨DEMO China負責人南立新認為，在PC時代因為硬體一樣，所以使用經驗相通，但在網路時代，地域差異性卻非常大。她認為，亞洲大約可分為兩個大市場，一個是台灣、新加坡、香港，這三個地方國際化程度高，國際大公司如Google、Yahoo、Facebook等，幾乎都能取得成功。

另一個市場則是中國。在中國網路因為具有媒體屬性，政府會給予管制，所以海外公司很難進入，這讓中國本土公司有發展空間，所以不管在入口、社交、EC、行動等領域上，都發展出不一樣的中國特色。

南立新表示，兩岸相比，台灣會早中國半年與國際接軌，這是台灣的優勢。但台灣團隊若要進入中國市場，她強烈建議，在發想階段就直接到當地蹲點，因為兩岸使用習慣差異太大，有些團隊打算先在台灣運行一段時間後，再進入中國市場，但累積的經驗不見得有用，所以不如直接在當地設點，實際觀察使用者的習慣差異。另外，中國資金充沛，直接與中國資本合作也是很好的方式。

CyberAgent Ventures上海總經理張青淳也贊同南立新的觀點，因為兩岸網友使用習慣差異太大，所以完全沒有大中華市場的存在，台灣受歡迎的服務在中國幾乎都無法複製，在台灣若不是做到No one或only one的程度，進入中國半年就會打道回府。他觀察，中國的網路年齡大約在15-18歲，不敢用信用卡、喜歡大家玩在一起的服務，台灣團隊至少要在當地生活四到五年才能理解。

張青淳以自家公司投資亞洲各地市場的經驗指出，中國資金充足，對新創團隊來說融資容易，就算創業計畫還在紙本階段，即使是小案子也能拿到幾百萬美元。相反地，台灣創投融資門檻高，產品沒有做到一定程度，無法說服投資者投資，所以他建議團隊要用倒算錢包的方式，好好盤點手上還有多少剩餘資金。對於其他新興市場，他則看好越南和印尼，因為這兩地網路都處於剛起步階段。

聖洋科技執行長邱繼弘則透露，在世足賽期間，基於好玩，公司做了一個章魚哥保羅的Facebook預測遊戲，雖然團隊並沒有認真經營，沒想到卻在泰國造成風潮，一個月將近百萬人使用。他從這個例子觀察，創業團隊利用Facebook的力量是個不錯方式，因為Facebook是一個跨國性的大平台，能讓服務快速被很多人看到。

在人工智慧（AI）浪潮席捲全球的當下，臺灣不僅要守住半導體矽盾，更要將這股技術優勢轉化為長期的經濟動能，國家級計畫「AI新十大建設」將是重要推力之一！盤點AI新十大建設目標，最關鍵是2040前創造超過15兆元產值，提供50萬個AI高薪就業機會。然而，這項宏大的計畫若要成功，除了技術研發，最核心的動力來源正是「市場資本」。

打磨技術引擎的重要資源，對接全球資本作為動力

攤開AI新十大建設的政策綱領，可發現這項計畫涵蓋數位基磐、關鍵技術、智慧應用共三大層面的整合發展。主導規劃這項計畫的國家發展委員會（以下稱國發會）過去曾指出，AI若要普及到百工百業，必須建構強韌的數位基磐，這不僅包含主權AI與高效算力的布建，更涵蓋資料治理、人才培育，甚至引導市場資金驅動創新等核心支柱。

確實，發展AI極需大量資金挹注。依據CB Insights資料，全球資金持續向AI領域靠攏，2025年Q3單筆一億美元以上的交易件數，較去年同期增加41.82%。至於國內情況，國發基金與數位部合作推動AI新創方案，從今年3月底啟動到11月，已投資3家AI及數位經濟相關企業，累積投資6,100萬元，帶動民間投資約2億3,000萬元。另其他各項方案投資於AI產業累積129家，投資金額24.12億元。

不過從民間角度來看，臺灣投入AI創新的資本規模仍有成長空間。國家發展委員會常務副主委詹方冠就以AI新十大建設的三大關鍵技術之一「矽光子」為例，他表示：「在台積電帶動下，臺灣的矽光子技術已處於全球領先地位，但我們陪同總統參加矽光子產業聯盟座談時發現，廠商最憂心的問題之一就是『資金』的充沛」。

「相較於國外大廠動輒有30、50億美元的併購規模，臺灣矽光子廠商多屬中小企業，儘管我們技術優異，若要進入大量生產或與國際巨頭競爭，就需要資本市場支持，這也是為什麼『亞洲創新籌資平臺』將扮演關鍵角色，」詹方冠補充道。換言之，亞洲創新籌資平臺將為前瞻科技增添「燃油」的戰略價值，透過活絡資金與提升新創成功率，帶動下一波經濟動能。

啟動資本樞紐戰略！國發基金與市場資本協作賦能新創

至於亞洲創新籌資平臺如何讓具備利基技術但尚在成長期的新創或企業，更有效率上市及籌集擴張所需的資金？詹方冠觀察到，證交所創新板近兩年大幅鬆綁制度。相關措施包括縮短集保期間（2年變1年）、免除3年的承銷商保薦、上市後申報會計師內控審查報告期間，從3個會計年度縮短為1個會計年度，有助於縮短企業掛牌時程。

另外詹方冠也提到，國發會的國發基金與證交所的市場資本，兩者也可以相輔相成，扶植更多代表性的AI新創獲得成長需要的銀彈。國發基金先以「創業天使投資方案」提供早期育成支援，當企業具備一定規模後，隨後由亞洲創新籌資平臺輔導機制接手，轉向資本市場獲取更多資源。待企業上市後，國發基金再將獲利的資金進行再投資，形成資本的正向循環。

隨著亞洲創新籌資平臺將其定位為「亞洲那斯達克」，資本投資標的也將突破國界，轉向吸納全球頂尖的創新能量。詹方冠解釋，為了讓臺灣成為亞洲新創資本的匯聚地，國發會的投資政策更趨於開放且具有彈性。他表示，「國發基金的投資並不受限於傳統的公司註冊地，只要外國新創的研發團隊在臺灣、營運主體或主要市場與臺灣連結，無論是國發基金直接投資，或是透過合作的VC共同參與，皆能靈活注資。」

這種跨國投資、落地臺灣的模式，即是「引水入渠」且已有實際案例。詹方冠舉例，過去臺灣為了促進與中東歐合作，設立「中東歐投資基金」，即是瞄準當地具實戰優勢的無人機產業進行布局。換言之，藉由國發會及亞洲創新籌資平臺雙方的協作，有助於臺灣從研發優勢，進一步成為全球產業的資本樞紐與技術整合中心。

培養人才、催化產業生態系，打造臺灣AI導向的護國群山

資本市場不僅吸引資金，更能留住全球頂尖人才。針對AI人才的培育與延攬，詹方冠提到政府採取「教育扎根」與「即戰力養成」雙軌並行，經濟部推動「AI新秀計畫」讓非AI工程背景的畢業生在一年內的培訓、實作後為企業所用。穩固本土人才根基後，目光也會轉向吸引國際人才，目前已修訂《外國專業人才延攬及僱用法》來招攬國際人才。

對內培養、對外延攬的策略，也與亞洲創新籌資平臺相輔相成。當國際AI企業或新創因籌資環境友善而選擇在臺掛牌、投資或設立據點，協助在地人才吸收世界級的實務經驗。更重要的是，資本市場的推動力將帶動AI職缺的薪酬競爭力，進一步吸引海外優秀人才來臺，或驅使旅外臺灣人才歸國發展，為臺灣創造具國際競爭力的高薪職位。

回顧過去十年，臺灣新創家數已擴增三倍，最後詹方冠強調，下一階段國發會的戰略將引導更多創新領域的企業朝向規模化成長。此目標不僅促成單一公司的成功，更期望讓AI、半導體、安控、次世代通訊等「五大信賴產業」產生群聚效應，進而打造科技創新的「護國群山」，藉此鞏固臺灣在全球供應鏈中的戰略地位。