認清現實,社群媒體無法做到的5件事(上)

2011.09.17 by
陳品先
認清現實,社群媒體無法做到的5件事(上)
企業使用社群媒體已經是時勢所趨,因為資訊飢渴的消費者會在上面尋找品牌的存在並期待看到,不過即使社群媒體能為企業帶來許多好處,它對於公司整...

社群媒體無法做到的5件事

企業使用社群媒體已經是時勢所趨,因為資訊飢渴的消費者會在上面尋找品牌的存在並期待看到,不過即使社群媒體能為企業帶來許多好處,它對於公司整體成長所能造成的影響,卻仍舊有很大的不確定性和誤解,行銷人員也常常因為期望太高而失望,以下就是社群媒體實際上無法做到的5件事:

1. 取代行銷和公關
**社群媒體只是一個管道,是整體行銷策略的一部分,而不該花費了行銷人員所有的心血。社群媒體雖然絕對可以提供一些重要的品牌提升與曝光,但若是缺乏對的幕後放大黑手,那麼即使是驚人的故事,也會落得平淡無奇的下場。
**解決方案:
如果你的行銷策略目前就只有社群媒體,那麼是時候重新打造計畫了。社群媒體可以是接觸消費者的主要工具,但是其中也應該包含其他的關鍵行銷守則。

2. 轉瞬間看到成果
**成功是努力賺取而來的,如果你只是創造Facebook粉絲頁面,那麼就別期待粉絲會突然一湧而進了,站在消費者的角度想想他們為何要成為粉絲吧。
**解決方案:
首先要大肆宣傳新社群管道,例如寄送電子報,並在網站頂部最顯眼的地方加上幾個社群圖示好指引訪客,甚至可以考慮提供優惠來鼓勵網友變成粉絲。再來是提供足以刺激消費者跟隨的內容,只要持之以恆地建立品質與互動,一定能開始建構忠實的社群粉絲,接著才能期待由社群媒體活動而來的成果。

3. 保證銷售
**社群媒體不是銷售工具,它雖然可以是絕佳的銷售目標支援者,結合傳統行銷形式能幫助帶來領先地位、打造橋梁、和開啟新的一扇門等,但本質仍舊是溝通、行銷、和廣告。事實上,要想讓粉絲倒胃口,最快的方式就是用推銷的言詞來煩人。
**解決方案:
帶來銷售的好方法有很多,例如客製化的登錄頁面、白皮書下載、和電子報訂閱等,但應該在組織平台上使用,而非社群媒體對話區,目前雖然也有些組織直接在Facebook上進行銷售,但大多數的互動還是針對客戶關係。

出自The Next Web

每日精選科技圈重要消息